2005年我的OTC创业路在何方？
背景：我的朋友萧东看到我在阿里与大家交流，有了想把他的经历告诉大家的想法，他想听听大家的评论！于是，他口述，我记录，就有了这篇《2005年我的OTC之路，路在何方？》，大家读后请多发表见解！（文中使用第一人称“我”，即萧东）
毕业几年了，在社会上也打拼多年，除了学到了些所谓的“经验”外，其它的似乎没有什么。面对一日千里却茫茫然的“日子”，并非偶然的发现，这样下去不行了！多年以后，我还能这样生活在城市边缘线上吗？自己已是一个完全的成人了，我该为自己、为自己将来的家庭创造点“财富”，再这样下去绝然不行！
2004年冬，在一做医药的朋友的建议下，我决心做医药OTC。当时基于以下考虑：医药销售利润空间大，大店OTC较之临床容易操作，还可兼带做普药跑小药店（这是当时幼稚的考虑）。虽然是个门外汉，但倚仗自己的一点点工作经验，还是没把一些困难放在眼里。就这样，不知不觉中开始了运筹；就这样，一步迈进了这个看似有前景、更有“钱景”的领域。
关于做药，我给自己定了一个原则，首先所选的产品必须是合法合格的产品，产品厂家必须通过GMP论证，必须有相关的一切证照。药品不同于一般商品，人命关天，马虎不得！没有疗效再赚钱也不能做，人不能干没良心的事。
这也是我做事做人的原则。
首先是找产品，听别人说网上产品多,从网上好找。于是，就天天上网，找啊找啊，象找对象一样从方方面面去考虑、去联络、去洽谈……
网上的信息浩如烟海，可怎么从那么多招商的、招代理的信息中找到适合自己的呢？这其实并不容易。听朋友说找心脑血管方面的产品代理比较不错，一开始我也就奔这个方向了。可一找几个月过去了，总因为这事那事这原因那原因的没找到合适的心脑血管药（这中间一个最大的原因是害怕上当受骗，害怕找不合适的产品将来不好销）。就这样，眼睁睁的错过了卖心脑血管药的黄金季节。朋友L又建议从胃药入手，说夏秋季胃药好销，我想这话在理，就听从了他的建议。只好把重点放在了找胃药上。
我一边找药，一边跑到市场上做调查，还找了本市几个大药店谈上货的事。这中间有一个小故事，说给大家听听。有一个医药公司下辖4家连锁店，其中东店意很不错，我就把这家店当成了自己的第一目标。向很多人询问，找到了决策人物质量部经理W，经沟通，他同意了Y厂家在他们药店上货，我欣喜不已，这事可真顺。然而，晚上我接到了W电话，说是根据规定要到药店厂家考察，时间就安排周六下午，让我准备好车票，要有人陪同……我一听蒙了，什么考察，这意思不是很明显吗？！呵呵，看来我是遇到“黑”了！我做药第一次犯了愁，这一关怎么过呢？经高人指点，到周六那天，我给他买了一口杯（花了三四十）当见面礼，一番解释之后，又请他小吃一顿（花了一百多）。果不其然，吃好喝好他抹着嘴上的油告诉我：“兄弟，考察也就是走走形式，不用再去了，你可以上货了，以后有什么需要帮忙尽管说……”哈哈，事情就这么简单！
走在回家的路上，分外轻松。我心里在骂W，但也感谢他……
过去的几天，我顺利的在该连锁店办好了上货手续。
转眼间过了年，又到了三四月份，急得不行，再不干半年就没了。于是，我就下决心选择了一个本省的厂家Y，先做两个胃类的产品摸摸情况。这之前一直在跟这个厂家Y谈着，双方感觉都不错。就这样，我想签约立即开始做。谁知我那天下决心去厂家所在营销部办公地签约，他们竟告诉我有一个产品没货，需等到五月份才有货。我那个丧气呀，甭提了！心想，没货你跟我谈什么谈啊？！我想一定没戏，一定是厂家嫌咱实力小，再说又是刚起步，不想与咱合作了。想想他们耽误的时间就来气，真想好好报复一下。转念又想，即使报复我又能得到什么呢？认栽吧，谁让咱实力不大别人瞧不上眼呢？没办法，只好另做打算，又重新找起了产品。
又是找啊找、谈啊谈啊，各地电话整天接个不停，各个厂家的资料收到厚厚的一大叠，可真正合适的没几个。（真替那些厂家惋惜，一味的不管对方需求先寄资料有什么用啊？）5月3日下午，我正百无聊赖的上网，突然接到了L厂家的电话，说是产品有货了，如果做的话帮我备货。这个时候我说不出自己是喜是忧，喜的是等了几个月终于可以与一个厂家合作了，忧的是与这个厂家合作以后会不会还有这么多不顺呢？仔细考虑之后，我还是决定先做Y厂家的产品。我不能老是这么等下去啊，转眼间上半年都快过去了。
于是签约、打款、提货，这总算比较顺。当货到自己手里的时候，有一种成就感，第一没受骗，第二终于可以开始干了，说真的，有点兴奋。就这样，又飞快的把货送到了W所在医药公司。我终于可以起步了，我憧憬着……
可一切并不象想象的那么简单！！！
到Y公司谈价格的时候，那个配送主管L（女）脸拉得老长，把价格压得非常低，一幅按章办事的样子。无论怎么说，价格也不给提高一点儿。没办法，先供吧，一切都会好起来的。我这样勉励自己。
货发到了Y公司，一连等了两三天，货还是没发到约定的OTC药店。我只好又去催了几次，第五天下午再去的时候，L告诉我货发过了。第二天一大早，我就把四个药店跑了一遍。我上面提到的那个重点店货虽然到了，但每个单品只分配了几十盒，货都被分到生意并不好的另外几个店去了。跟一送药的同行一打听，原来是给其它店妆柜台，这店没货了你再送，反正也不占用他们的资金。嗨，这商家也真够奸的！
这货虽然上了，只有销出去才算数。因为没有促销，药品上柜几乎是我一个一个求情给放上去的，连打标价签也需要我去“督促”。我意识到，不上促销绝对不行！这不，货都上了一周了，一盒还没动呢！
上午去找那个店面经理谈上促销的事，那个四十多岁的女人词正腔圆的告诉我：“已经满员，现在不能上……”郁闷，郁闷之至！
难道，难道新的“关隘”又驾到了吗？
……
2005年我的OTC之路，路在何方？！