让创投资金出资的七招
据深圳创业投资同业公会统计，截至2002年底，深圳创投机构共投资500多个项目，投资金额将近50亿元，其中60％投资在深圳地区。可如何才能争取到创业投资呢？许多投资经理向笔者坦言，很多中小企业欠缺融资经验。所谓融资经验，并不是要企业为了迎合创投机构的胃口去弄虚作假，而是企业根据创投机构的要求，完善治理结构，规范管理的一个过程。总的来说，中小企业要赢得创业投资机构的关注，需学好以下招式。
跳出两个误区
其一，创业投资为什么不投资单个技术（项目）？笔者经常接待这样的来访或电话，创业者宣称有一项不错的技术专利或项目，希望能获得投资。这里需要说明的是，创投机构的投资对象往往是一家企业（法人），而不是具体个人或者是一项专利技术。投资商看重的是企业的经营团队、实施能力、目标市场等综合因素，技术只是在投资决策时考察的一个方面。
其二，究竟有没有天使投资人？某些准创业者拥有一项颇具前景的技术，希望能找到天使投资人，获得项目的启动资金。这表明美国的风险投资神话对他们影响太深了。这项技术本身可能是很好的，但是你的团队何在？你的赢利模式是否清晰？就算在今天的美国，靠画一张饼就能圈到钱的时代也已过去。
建个好团队
创投机构着重考察的是企业经营团队结构是否完整，实施能力如何。企业光有技术人才是不够的，管理人才、市场营销人才也不可或缺。
许多中小企业的创业者就是技术持有人，他们往往还要兼顾管理者的角色，很容易造成管理混乱。创投界有句名言：宁愿投二流技术，一流团队的企业，也不投一流技术，二流团队的企业。
创业企业普遍存在股本结构不合理的现象，有些还是家族企业，没有相应的监督机制。因此，完善治理结构，实现企业所有权、经营权、监督权分离，建立现代企业制度是融资前的一项基础性工作。
清晰盈利模式
清晰盈利模式就是要清楚地告诉投资者你靠什么赚钱。
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