投资成败战略第一 严防超级强烈的自我认同症
投资成败战略第一，因果循环首尾相连。做决策讲究妙算未来，首当重要的便是“拿镜子照照自己”，什么事自己能干，什么事自己不能干。
1999年6月，龙发医药公司的董事长张力“拿镜子照照自己”的时候，感觉特别良好，因为公司从3万元做药品代理起家，短短四年时间，年营业额已经达到1000多万元。
更让他感觉良好的是一个刚刚传来的行业信息——本市药监局将要将要特批20家医药公司开办连锁药店。时值本市连锁药店正在兴起，一家国有连锁巨头旗下的药店纷纷开张，由于形象好，价格低，位置便利，大小连锁药店的生意都很红火，甚至还出现了排队买药的现象。张力觉得这是一个新商业机会，随后他动用各种关系，花了不少的时间精力和成本，算是拿到了20个指标中的一个。
事后看来，张力的眼光与捕捉的机会都毫无问题。应该说，他具备优秀商人的某些素质，敏锐、敢于行动，并且也经过了“合乎逻辑”的分析论证。他的分析是这样的：张三公司的营业额不过600万，钱没有我多都敢干；李四的药厂过去连药店都没有开过，也来凑热闹；王五的集团过去连药都没有摸过，这次也借此搞起了多元化……结论是：没有谁硬得过我，龙发公司搞药店连锁，正所谓“坛子里面捉乌龟——手到擒来”！
但他却忽略了最重要的一点，即自身的“软实力”——“老张”的个人素质和“老张”手下一帮虾兵虾将的素质，能否支撑整个项目的完整通畅。
当时全市连锁药企的格局是，国有连锁巨头占据了绝对优势地位，已经在市内开了近200家药店，好地段和好名声都有了，留给其他小公司的空间越来越小。为了尽快站稳脚跟，张力决定虎口夺食，全力以赴瓜分蛋糕，于是将原有药品经销战线尽量收紧，转而倾资投入做连锁药店。
上手才知道连锁药店是一个很难上手的行业。首先它的资源配置性很强：需要更多上游厂家的支持，给予足够的品种、价格扣率和促销政策；需要超出自己想象的资金量，用于囤积药品和门店布点；需要更多的政府官员捧场以消灾弥祸，也需要更多的媒体宣传报道以打造品牌……
这些要求竭尽全力都还未能达到，接下来的事更让他彻底傻眼：为了保证整个连锁网络的效率，规模较大的连锁药企已开始着手建立物流配送中心，自己建不建？如何建？一想到那一整套高度规范化流程化的运作体系，甚至还有完全数字化的管理，张力及其手下没人有丝毫的感觉和兴趣，更别说在这方面的设计和掌控的能力。
更重要的是，连锁药店还必须建立一整套完整的运营体系，比如内部流程管理、加盟手册、店堂管理手册、法律合同文本等等，龙发公司对此毫无经验和理解，只好采取拿来主义，将同行的运营体系生搬硬套强行借用。闹了一次笑话打了两场官司之后，“龙发连锁大药房”在本市业界砸了口碑。
2000年，龙发公司共吸收加盟药店27家，当年退盟16家。
1999年6月，龙发医药公司的董事长张力“拿镜子照照自己”的时候，感觉特别良好，因为公司从3万元做药品代理起家，短短四年时间，年营业额已经达到1000多万元。
更让他感觉良好的是一个刚刚传来的行业信息——本市药监局将要将要特批20家医药公司开办连锁药店。时值本市连锁药店正在兴起，一家国有连锁巨头旗下的药店纷纷开张，由于形象好，价格低，位置便利，大小连锁药店的生意都很红火，甚至还出现了排队买药的现象。张力觉得这是一个新商业机会，随后他动用各种关系，花了不少的时间精力和成本，算是拿到了20个指标中的一个。
事后看来，张力的眼光与捕捉的机会都毫无问题。应该说，他具备优秀商人的某些素质，敏锐、敢于行动，并且也经过了“合乎逻辑”的分析论证。他的分析是这样的：张三公司的营业额不过600万，钱没有我多都敢干；李四的药厂过去连药店都没有开过，也来凑热闹；王五的集团过去连药都没有摸过，这次也借此搞起了多元化……结论是：没有谁硬得过我，龙发公司搞药店连锁，正所谓“坛子里面捉乌龟——手到擒来”！
但他却忽略了最重要的一点，即自身的“软实力”——“老张”的个人素质和“老张”手下一帮虾兵虾将的素质，能否支撑整个项目的完整通畅。
当时全市连锁药企的格局是，国有连锁巨头占据了绝对优势地位，已经在市内开了近200家药店，好地段和好名声都有了，留给其他小公司的空间越来越小。为了尽快站稳脚跟，张力决定虎口夺食，全力以赴瓜分蛋糕，于是将原有药品经销战线尽量收紧，转而倾资投入做连锁药店。
上手才知道连锁药店是一个很难上手的行业。首先它的资源配置性很强：需要更多上游厂家的支持，给予足够的品种、价格扣率和促销政策；需要超出自己想象的资金量，用于囤积药品和门店布点；需要更多的政府官员捧场以消灾弥祸，也需要更多的媒体宣传报道以打造品牌……
这些要求竭尽全力都还未能达到，接下来的事更让他彻底傻眼：为了保证整个连锁网络的效率，规模较大的连锁药企已开始着手建立物流配送中心，自己建不建？如何建？一想到那一整套高度规范化流程化的运作体系，甚至还有完全数字化的管理，张力及其手下没人有丝毫的感觉和兴趣，更别说在这方面的设计和掌控的能力。
更重要的是，连锁药店还必须建立一整套完整的运营体系，比如内部流程管理、加盟手册、店堂管理手册、法律合同文本等等，龙发公司对此毫无经验和理解，只好采取拿来主义，将同行的运营体系生搬硬套强行借用。闹了一次笑话打了两场官司之后，“龙发连锁大药房”在本市业界砸了口碑。
2000年，龙发公司共吸收加盟药店27家，当年退盟16家。
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