初创公司找投资比如上饵钓鱼，饵好才能引来肥鱼
初创公司找投资比如上饵钓鱼，饵好才能引来肥鱼
创业者在吸引某家创投注意时往往只有一次机会，如何抓住这难得的机缘，将之发扬光大，引起创投浓厚的兴趣并将其引向投资的实质结果，这其中，你本身的创意、技术、产品等硬件固然重要，但如何将其包装并销售出去等软件却是你能否继续事业的关键。
很多创业者都有机会到创投那里作演示(Presentation)，有人效果显著，有人成绩平平，也有人一败涂地。为什么会有这么大的差别？如果将演示看成一个产品，它就有两个方面的问题必须解决：其一，产品的内容是什么？即你要告诉创投什么？(What/Content)其二，如何更准确有效地告诉他们？(How/delivery)
Garage.com业务发展副总裁BillJoos将如何确定演示内容的整个过程比喻成钓鱼，那么这第一环就是上什么样的饵才能引来肥鱼，他认为：少即是多，但却更难做到。
无论是写文章还是讲话，有经验的人都知道，用最精练的语言文字表达最精准的内容是极高的一种境界。美国人流行讲的「电梯艺术」便是其典型，从相遇电梯中到握手道别，你可能只有一至两分钟的时间与创投寒喧，什么样的话一出口就能吊起他的兴趣，怎么样的内容结构才能在短短的一两分钟内将你要说的讲清楚，这都是必须事先谋划的问题。当然，「电梯艺术」早已跨越了电梯的范畴，停车场、会议大厅、餐厅、机场等都被囊括在内。
二，喂鱼，我们都知道，从来没有鱼是被迫上钩的，要让他们自愿上钩！
这里面的哲学是保持高标呎，不仅要告诉他们What？还要告诉他们Sowhat？即有形的利益。既要充满激情，又要理智清醒，要摒弃MBA式的学院派夸夸奇谈，更要避免演戏般的夸张卖弄，学会KISS－Keepitsimple(保持简单)，切忌过多技术名词，比如你要做的是一种新的通讯安全保护系统，与其花费口舌讲述半天技术原理，让对方听得满头雾水，不如一句「我们的技术可以保障通讯安全无忧」来得更吸引人。
BillJoos拿出一张小卡片，告诉记者说这是他所见到的最独具匠心的商业计画书。卡片如名片大小，一共四折，有八个页面，公司前景蓝图、团队介绍、产品介绍、网站彩页、财务分析等，每一面都是一目了然。这种可以在一分钟「电梯艺术」过程中从容递出的商业计画书，效果往往会胜过厚厚一叠的那种，当然，巴掌大的图页上，所花费的功夫也是成倍地大
创业者在吸引某家创投注意时往往只有一次机会，如何抓住这难得的机缘，将之发扬光大，引起创投浓厚的兴趣并将其引向投资的实质结果，这其中，你本身的创意、技术、产品等硬件固然重要，但如何将其包装并销售出去等软件却是你能否继续事业的关键。
很多创业者都有机会到创投那里作演示(Presentation)，有人效果显著，有人成绩平平，也有人一败涂地。为什么会有这么大的差别？如果将演示看成一个产品，它就有两个方面的问题必须解决：其一，产品的内容是什么？即你要告诉创投什么？(What/Content)其二，如何更准确有效地告诉他们？(How/delivery)
Garage.com业务发展副总裁BillJoos将如何确定演示内容的整个过程比喻成钓鱼，那么这第一环就是上什么样的饵才能引来肥鱼，他认为：少即是多，但却更难做到。
无论是写文章还是讲话，有经验的人都知道，用最精练的语言文字表达最精准的内容是极高的一种境界。美国人流行讲的「电梯艺术」便是其典型，从相遇电梯中到握手道别，你可能只有一至两分钟的时间与创投寒喧，什么样的话一出口就能吊起他的兴趣，怎么样的内容结构才能在短短的一两分钟内将你要说的讲清楚，这都是必须事先谋划的问题。当然，「电梯艺术」早已跨越了电梯的范畴，停车场、会议大厅、餐厅、机场等都被囊括在内。
二，喂鱼，我们都知道，从来没有鱼是被迫上钩的，要让他们自愿上钩！
这里面的哲学是保持高标呎，不仅要告诉他们What？还要告诉他们Sowhat？即有形的利益。既要充满激情，又要理智清醒，要摒弃MBA式的学院派夸夸奇谈，更要避免演戏般的夸张卖弄，学会KISS－Keepitsimple(保持简单)，切忌过多技术名词，比如你要做的是一种新的通讯安全保护系统，与其花费口舌讲述半天技术原理，让对方听得满头雾水，不如一句「我们的技术可以保障通讯安全无忧」来得更吸引人。
BillJoos拿出一张小卡片，告诉记者说这是他所见到的最独具匠心的商业计画书。卡片如名片大小，一共四折，有八个页面，公司前景蓝图、团队介绍、产品介绍、网站彩页、财务分析等，每一面都是一目了然。这种可以在一分钟「电梯艺术」过程中从容递出的商业计画书，效果往往会胜过厚厚一叠的那种，当然，巴掌大的图页上，所花费的功夫也是成倍地大