银行卖保险购买讲技巧
银行“卖”保险？这事儿其实不新鲜了。在省会多家银行的营业厅，都能看到保险的“身影”。也许是因为老百姓对银行业务的惯常理解，使其没有引起相应的关注。
但日前有消息称，全国银行保险出现大幅异常增长，今年1月~2月，全国银行保险保费收入达262亿元，较去年同期增长121%。有人称，银保热是沾了银行的光。
保险“搭车”银行
有市民称，在银行网点咨询保险服务人员，很少遇到那种“热心”过度的，容易接受。平安保险的一位代理人告诉记者：“在银行办理业务，人们有时需要排队等候，我们一般是利用这段时间向人们介绍保险产品。由于双方互不相识，人们不用担心咨询后如果不买会伤和气，这就为我们销售保险产品打下了较好的基础。”
不少接受采访的市民均认为，通过银行购买保险觉得比较安全，不会出现保险代理人骗保费或买到黑保单的情况，一旦出现问题，银行会承担责任。
合作源于借势
那么，如果真出了问题，银行会承担责任吗？
一位银行工作人员表示，银行销售保险是银行与保险公司的合作，保险公司利用银行星罗棋布的渠道、网点进行保险销售，银行并不直接经营保险产品，因此，保险公司与客户签订的保险合同与银行无关。但是储户通过银行缴纳的保险费将直接交给保险公司，不会流入保险代理人的手中，所以不会出现黑保单或者代理人骗保费的情况。如果该合同在执行过程中出现了问题，投保人还是应该与保险公司协商解决。
看来银行卖的不仅仅是保险本身，还有银行的信誉，而保险公司也正是看中了这点，另外保险代理人在银行营业大厅提供保险咨询，往往更容易出色发挥，这些因素综合起来，就促成了银行销售保险的奇迹。
购买有技巧
有业内人士表示，现在的营销讲求融会贯通，银保产品当属一种有益尝试。毕竟，银行的网点多过保险公司，对百姓而言更加方便。但专家提醒，银保产品作为新兴的投资理财工具，投资者在选择时要考虑这些方面：
一、保险公司的背景和实力。一般情况下，有大背景的大公司投资实力和盈利水平较高，更可靠。
二、确认资金在短期内不急用。否则，选择其他短期投资工具会更有优势，毕竟，保险的主要功能还是保障。
三、适当了解既往的实际分红情况作为参考。过去的分红水平对整体收益的预测具有一定的参考意义。
来源：东方今报