做伊拉克生意不简单
伊拉克商会会长塔姆莎称，安全因素影响中国企业开展贸易。
昨天是2006伊拉克重建采购洽谈会开幕的第一天。从伊拉克来的近20名采购商带着10亿美元订单，一早来到上海世贸商城三楼展厅与我国供应商谈生意。半天时间满打满算，赶来洽谈的国内供应商不超过百人。专程带队来沪的伊拉克商会会长塔姆莎女士比较坦率：“做伊拉克生意，不简单。”
目前，伊拉克国内政治、军事形势不稳，经济尚未恢复，各行各业所需原材料紧缺，与百姓生活相关商品短缺尤甚。价廉物美的中国商品，深受伊拉克老百姓和商人欢迎。
塔姆莎说：“伊拉克非常需要中国商品。”她说，接到洽谈会主办方上海跨国采购中心的邀请后，塔姆莎就忙开了，她多方联系会员企业报名参会。上周六，在她的带领下，100家伊拉克企业派代表赶赴中国驻约旦大使馆签证，实际签证人数80人。由于遇到爆炸等其他意外事件，昨天抵达上海的不到20人，另有20多人今天抵沪。
青岛元鼎高合金管业有限公司的外销员李静，是从网上得知洽谈会信息后从胶州湾畔赶来的。巧得很，昨天一早他就与伊拉克联合集团公司老板接触上了。元鼎公司是一家生产并出口石化、冶金、玻璃等行业所需合金管材的企业，去年出口1100万美元，但伊拉克及周边市场从未进入过。他说，中东是石油天然气开采加工的重要地区，市场潜力令人向往，早就想挤进去，现在机会来了。
上海艾红工贸发展有限公司的施先生，提着几种规格的通风软管给伊拉克采购商看。上月底，艾红公司通过一家中间商，向伊拉克出口了首批价值5万元人民币的通风软管。这次谈成功了，可以签订100万元人民币的订单。上海元盛食品、浙江椒江永大金属制品、黄岩巨丰塑料等10多家国内供应商，在洽谈会现场搭起一个个展台，指望通过洽谈，进入这个充满商机的市场。
历史资料显示，上海与伊拉克贸易往来始于1955年，当年上海向伊出口0.36万美元，以后虽有起伏，但总体呈上升态势。1981年，上海对伊拉克出口达到历史最高峰，为8943万美元。海湾战争爆发后的10多年来，上海对伊出口始终在低位徘徊。去年上海对伊出口900万美元，进口为零；今年1月至2月，上海对伊出口只有127万美元，进口仍为零。
塔姆莎坦言，尽管目前伊拉克非常需要中国商品，但要增加对中国商品的采购量，难度不小。她分析说，最大困难在于伊拉克国内不太安全，影响贸易开展，此外货款支付也不安全。几家中国供应商也表示了对贸易安全的担心。椒江永大金属制品公司总经理周影说，我们的原则是坚持用信用证结算方式支付货款，不放款经营，收款一定要稳妥，否则宁可等一等。李静说，伊拉克银行较难令人放心，要做生意只能通过伊拉克周边国家的银行开信用证，否则风险太大。此外，出口合金钢材在当地安装施工，派出人员的生命安全有无保证；货物如出现质量问题，对方拒付货款怎么办，都是烦心事，得谨慎行事。据中国出口信用保险公司上海分公司马万金处长介绍，因风险大，时下他们从严控制中国企业申请对伊出口信用保险，但政府采购可一事一议。
来源：解放日报