成功需要克服恐惧和贪婪
同方控股董事长朱志平谈投资创富
在人家还热眼相看一份稳定的工作时，他下海做服装了。在掘到第一桶金后，他又赶上了股市刚刚起步。在股市到顶的时候，他又传奇般地全身而退，并迅速出击房地产行业。
为什么他的节奏踩得这么准？是不是命运女神特别青睐他？
“我仅仅是把握住了每一次机会，又同时很好地规避了每一次风险。”
谈起自己的创富故事，他显得异常轻松：“恐惧和贪婪是人性的弱点。很多人因为惧怕风险而错失很多机遇；因为贪婪，许多人又经不起诱惑，因盲目贪大而做死。”
3月初，正是杭州春光明媚的时候。但谈起最近天津竞拍“狗不理”未果，他还是很失意的。
他就是朱志平，中国同方联合控股集团董事长。
这次朱志平真的有些郁闷。虽然他说，“人生就是不断地做梦，不断地实现梦的过程。这次的挫折不算什么。”
也许是沉闷的时候更愿意找人聊聊，从天津回到杭州后，朱志平答应了本报记者的专访之约。
“狗不理”：竞拍失败有原因
2月份的最后一天，天津依然寒冷。这一天，身处天津的朱志平，心情也跟那里的天气一样有些寒。因为，此前被外界最为看好的同方集团在“狗不理”拍卖中未能如愿。而半路杀出的天津同仁堂以1.06亿元，成功拍得“狗不理”。这背后到底又有怎样的故事呢？
记者（以下简称记）：朱总你好，我们都知道，在天津“狗不理”拍卖前，大家都非常看好你们同方集团，但最终你没有成功。现在你的心情怎样？
朱志平（以下简称朱）：对于最终没有拍得“狗不理”，我感到非常沉闷和遗憾。毕竟拥有一个百年老字号，是我一直以来的梦想。
记：是一直来的梦想？
朱：是的。因为在很久以前，我就对自己企业的发展有一个设想，那就是要有一块实体产业。当时我们的大方向就是，要做跟老百姓息息相关的产业，而且还必须要有经得起历史洗礼的老品牌支撑。而这次天津“狗不理”正好吻合我们的设想。
记：那你是从什么时候开始关注“狗不理”的？
朱：跟“狗不理”接触缘于一个偶然的机会。去年7月份，我儿子考上大学后，天津的朋友请我们吃饭，就在“狗不理”大酒店。当时我得知“狗不理”要改制。从那个时候起我们就开始进入实质性的接触。
对于“狗不理”以后的发展，我还设计出了详细的方案。那就是，餐饮这一块保留原有的团队，让他们去做，我只给他们一个机制。第二步我要把这块牌子拿到国际资本市场上去上市。第三步我们还要做大“狗不理”产业，我们原来打算在浙江建立一个500亩的生产基地。
记：你曾说打算花2个亿拍下“狗不理”，可天津同仁堂最终的成交价只有1.06亿。你们为什么没有继续举牌？
朱：拍卖一开始的时候，我们的工作人员发信息给我说，我们后面一家参加拍卖的是天津同仁堂。当时我就觉得这个事情不对。因为我知道天津同仁堂是一个国有控股的企业，而不是原来“狗不理”拍卖前天津方面说的国有资产退出。
后来的结果也印证了我的感觉。拍到4000万以后，其他企业都很理智地停下来，就剩下我们两家。他们在后来不断的举牌过程中，就让我们觉得非常盲目，好像不是在花他们的钱一样，一点都不心疼。这样，我们举到1亿多的时候就放弃了。
记：那这次拍卖失败，你以后有什么打算？
朱：这次我们虽然没有成功，但我们战略不会变。今后，我们还是要在全国各地寻找类似的老字号企业。因为我这个人做事情是很专一的。
做服装：赚到第一个100万
1987年，年仅25岁的朱志平辞掉了政府公务员这一令人羡慕的工作。怀揣着仅有的400元开始了自己的创业生涯。到1990年，短短的3年时间，他就在服装行业赚了150万元。这也为他以后的创业掘到了第一桶金。
记：相对于这次的失败，我们听说，你以前的眼光可是非常独到，做一行就成功一行，而且发展速度非常惊人。是这样吗？
朱：应该可以这样说。我的创业故事其实非常简单。就是把握住了每一次机会，又同时很好地规避了每一次风险。
记：政府机关公务员在当时可是一个人人都向往的职业，为什么还想出来呢？
朱：那时候，我们单位一个办公室主任，在分房子的时候，由于特殊原因，在分了一个中套的时候，想留下原来的小套，为此他还要苦苦哀求。这件事情让我很有感触。当时我就在想，像他这样一个处级干部还这样，如果我一直呆在那里的话，一辈子可能也不过如此。所以我觉得自己应该出来。
记：当时自己出来创业，有什么打算呢？
朱：刚出来的时候，我就想：身上只有400块钱，能做什么呢？考虑到当时的军装还比较流行，也不需要很大的成本。因此，我选择了服装加工。因为我岳父是个军人，那时候我就偷偷拿了他的军装去模仿加工。先是去富阳买了几匹布，运到诸暨在村子边上的一个破庙里，请了六七个人，用四五台缝纫机加工成军装。
我也是从那个时候开始学裁缝的。因为我觉得做哪一行，你自己首先必须懂这一行。
把衣服做出来后，我还不敢在杭州卖，因为不好意思嘛；特意运到宁波的东渡路小商品市场去卖，一件赚1块钱。打了一两年“游击”后，我在杭州成立了华泰制衣公司。由于产品非常好卖，资金回笼快，我们的发展也非常顺利。当时杭州几乎每个大商场都有我们华泰的专柜。这样四五年后，我的资金也滚到了100多万，算是当时的“百万富翁”。
做股票：抄底逃顶显神奇
1990年，一个偶然的机会，朱志平进入股市，由此演绎了一出具有传奇色彩的大戏：他先从二级市场做起，两年后转投一级市场，然后又杀回二级市场，并在2000年从股市安全撤出。
这一过程中，他毅然撤出服装行业，不过它拥有的资产也从原来的100多万，增长到了数亿元。
记：你的经历，可能在股市的10年搏击是最让人称道的。那你第一次接触股票是什么时候？
朱：我开始炒股也是一个偶然吧。1990年的时候，我做服装赚了一些钱之后，打算去购买国库券。可证券公司的人不经意地问我，“这钱是公家的还是你自己的？”我说当然是自己的。于是对方就建议我去炒股。
就是这个建议，让我对股票开始产生了兴趣。那时候我就跑到浙江图书馆看起了股票方面的书籍。
整整研究了两个多月后，那一年的9月28日，我正式进入股市。第一次我下了30多万元的单，但只成交了20多万元。
记：这一天，你还能记得这么牢？
朱：那是当然。这个日子对我来说具有非同一般的意义。
记：进入股市后，你怎么会完全退出服装行业？不觉得风险太大了吗？
朱：在办服装厂的时候，我脑海中就有个概念：服装仅仅是过渡性的，我的目标行业就是金融、地产。
记：为什么你炒股总能赚到钱？
朱：那是因为我专心投入。那时我更多的时候不是在证券公司看盘，而是自己在家里看金融方面的书籍，研究上市公司的经营情况，自己分析行情。那时候我们家里到处都是我画的K线图。
记：在你的股市经历中，哪一件事让你终身难忘？
朱：这应该是我购买“哈岁宝”的时候吧。1995年，“哈岁宝”是中国第一只网上竞价发行的股票，当时的发行价是4.6元。当时我就觉得这只股票有香港背景，而且还是朝阳行业，因此我非常看好这只股票。
我一次投入了600多万元，用每股4.8元的价格买了这只股票。后来股票一上市，就涨到了16块多一股。
记：那你为什么能够在2000年股市高位的时候退出？难道当时你已经预见到了股市今后几年的发展趋势？
朱：说得不好听一点，在股市就是靠投机赚钱。而当朱镕基把史美伦请来时，我就感觉中国的股市将会进入一个整顿期。这样的话，最好的选择就是退出。而且，当时我已经想加大对房地产的投入，所以说从股市撤出转而进入了楼市。
记：现在很多人都认为，中国股市已经见底了。你怎么看？
朱：对中国的证券市场，这个阶段我还是不看好，其实你们很多有股票的人都应该抛。很多人认为股市见底了，就是因为根本不知道什么是底。
我觉得从本质上去看，我们的股市还根本没有见底。首先，我们现在的市场主体还不是很完善；其二，企业的质量和目前的价位还是有较大的差距；第三，上市公司的立足点，动机还是有问题。他们没有给股民回报，很多都是为了圈钱；最后一点就是市场监管没有跟国际接轨，监管力度不够。我想如果这些问题都解决了，中国股市的底也就到了。
记：但是国际资本在今年也纷纷进入中国股市，难道他们的眼光也有问题？
朱：对。比尔·盖茨、索罗斯的搭档罗杰斯是进来了，但是投在中国股市里的资金对于他们来说是微不足道的一点。作为一个基金来说，这更多的是一个战略布局。因此，他们不会从股价上来考虑，而是一种长期的行为。
记：那你认为中国股市大概还要持续多长时间的低迷？
朱：我认为短期来说，这波行情在5月份以前还会涨，但这之后肯定还会跌。这个下跌过程中，由于总是有新股发行，因此股指可能不太会跌，但部分个股的股价会跌得一塌糊涂，以后肯定还会出现几毛钱的股票。
记：那你以后还会回到股市吗？
朱：应该会回来的。不过当我再进入股市的时候，我会以另外一种方式进入，比如企业上市或者收购上市公司之类的。
做房产：现在还是大牛市
朱志平在股市成功后，于1996年又开始涉足房地产。当时他成立了浙江康居房地产股份有限公司。到了2000年，他从股市全身而退，开始全面投入房地产，而那个时候正是杭州房地产刚刚开始热的时候。
从2000年收购浙江省城乡建设开发总公司到现在，短短4年多的时间内，朱志平已经把脚步迈向全国。目前，他在天津、西安等城市都有自己的产业，他本人也被评为“2004年浙江省房地产十大风云人物”。
记：现在很多人看好股市，正是因为他们觉得楼市已经差不多了。我身边的很多朋友，也都打算从楼市撤离。你怎么看？
朱：我是这么看股市跟楼市的关系的。股市是一个虚拟的东西，说不值钱就是不值钱。但房子不一样，房子是一个看得见摸得着的东西。而且我们中国人对房子都有一种特殊的情结。比如，我奶奶积攒起每个卖鸡蛋的钱用来造房子，就是为了给我爸爸讨老婆；而我爸爸等我一出世，就又开始忙着帮我准备房子了，也是为了给我讨老婆，呵呵。
另外，以前的房子都是单位分的，这是一个福利概念。但市场化以后，老百姓就会看到我们的土地是稀缺的资源，房子也肯定越来越值钱。
记：那你怎么看杭州的房价？
朱：我觉得一个地方的房价，不是以在这里工作人的收入来定的，而应该从整个市场来考虑。因此，应该把杭州放在一个更大的市场环境中来看。我认为，今后杭州市中心房价应该可以到2万元的水平。
具体来说，我比较看好滨江的房子。因为这里有最好的生态和最好的交通。虽然现在还有很多人不习惯过江。但从长远看这不是问题，有了前面两个优势，人们的习惯肯定会变的。由于现在这块存量的房还没有真正体现出价值，目前的房价还不是很高，可实际上我认为这个地方的房子都应该是“万元房”。
编者点评：
人们对敢于奋斗、勇于拼搏的精神，都能给予很高的评价，赋于很大的赞扬。但是，很多人却没有能认识到，善于放弃、敢于放弃，也是任何一位成功人士不可或缺的重要品质。
在人家还热眼相看一份稳定的工作时，他下海做服装了。在掘到第一桶金后，他又赶上了股市刚刚起步。在股市到顶的时候，他又传奇般地全身而退，并迅速出击房地产行业。
为什么他的节奏踩得这么准？是不是命运女神特别青睐他？
“我仅仅是把握住了每一次机会，又同时很好地规避了每一次风险。”
谈起自己的创富故事，他显得异常轻松：“恐惧和贪婪是人性的弱点。很多人因为惧怕风险而错失很多机遇；因为贪婪，许多人又经不起诱惑，因盲目贪大而做死。”
3月初，正是杭州春光明媚的时候。但谈起最近天津竞拍“狗不理”未果，他还是很失意的。
他就是朱志平，中国同方联合控股集团董事长。
这次朱志平真的有些郁闷。虽然他说，“人生就是不断地做梦，不断地实现梦的过程。这次的挫折不算什么。”
也许是沉闷的时候更愿意找人聊聊，从天津回到杭州后，朱志平答应了本报记者的专访之约。
“狗不理”：竞拍失败有原因
2月份的最后一天，天津依然寒冷。这一天，身处天津的朱志平，心情也跟那里的天气一样有些寒。因为，此前被外界最为看好的同方集团在“狗不理”拍卖中未能如愿。而半路杀出的天津同仁堂以1.06亿元，成功拍得“狗不理”。这背后到底又有怎样的故事呢？
记者（以下简称记）：朱总你好，我们都知道，在天津“狗不理”拍卖前，大家都非常看好你们同方集团，但最终你没有成功。现在你的心情怎样？
朱志平（以下简称朱）：对于最终没有拍得“狗不理”，我感到非常沉闷和遗憾。毕竟拥有一个百年老字号，是我一直以来的梦想。
记：是一直来的梦想？
朱：是的。因为在很久以前，我就对自己企业的发展有一个设想，那就是要有一块实体产业。当时我们的大方向就是，要做跟老百姓息息相关的产业，而且还必须要有经得起历史洗礼的老品牌支撑。而这次天津“狗不理”正好吻合我们的设想。
记：那你是从什么时候开始关注“狗不理”的？
朱：跟“狗不理”接触缘于一个偶然的机会。去年7月份，我儿子考上大学后，天津的朋友请我们吃饭，就在“狗不理”大酒店。当时我得知“狗不理”要改制。从那个时候起我们就开始进入实质性的接触。
对于“狗不理”以后的发展，我还设计出了详细的方案。那就是，餐饮这一块保留原有的团队，让他们去做，我只给他们一个机制。第二步我要把这块牌子拿到国际资本市场上去上市。第三步我们还要做大“狗不理”产业，我们原来打算在浙江建立一个500亩的生产基地。
记：你曾说打算花2个亿拍下“狗不理”，可天津同仁堂最终的成交价只有1.06亿。你们为什么没有继续举牌？
朱：拍卖一开始的时候，我们的工作人员发信息给我说，我们后面一家参加拍卖的是天津同仁堂。当时我就觉得这个事情不对。因为我知道天津同仁堂是一个国有控股的企业，而不是原来“狗不理”拍卖前天津方面说的国有资产退出。
后来的结果也印证了我的感觉。拍到4000万以后，其他企业都很理智地停下来，就剩下我们两家。他们在后来不断的举牌过程中，就让我们觉得非常盲目，好像不是在花他们的钱一样，一点都不心疼。这样，我们举到1亿多的时候就放弃了。
记：那这次拍卖失败，你以后有什么打算？
朱：这次我们虽然没有成功，但我们战略不会变。今后，我们还是要在全国各地寻找类似的老字号企业。因为我这个人做事情是很专一的。
做服装：赚到第一个100万
1987年，年仅25岁的朱志平辞掉了政府公务员这一令人羡慕的工作。怀揣着仅有的400元开始了自己的创业生涯。到1990年，短短的3年时间，他就在服装行业赚了150万元。这也为他以后的创业掘到了第一桶金。
记：相对于这次的失败，我们听说，你以前的眼光可是非常独到，做一行就成功一行，而且发展速度非常惊人。是这样吗？
朱：应该可以这样说。我的创业故事其实非常简单。就是把握住了每一次机会，又同时很好地规避了每一次风险。
记：政府机关公务员在当时可是一个人人都向往的职业，为什么还想出来呢？
朱：那时候，我们单位一个办公室主任，在分房子的时候，由于特殊原因，在分了一个中套的时候，想留下原来的小套，为此他还要苦苦哀求。这件事情让我很有感触。当时我就在想，像他这样一个处级干部还这样，如果我一直呆在那里的话，一辈子可能也不过如此。所以我觉得自己应该出来。
记：当时自己出来创业，有什么打算呢？
朱：刚出来的时候，我就想：身上只有400块钱，能做什么呢？考虑到当时的军装还比较流行，也不需要很大的成本。因此，我选择了服装加工。因为我岳父是个军人，那时候我就偷偷拿了他的军装去模仿加工。先是去富阳买了几匹布，运到诸暨在村子边上的一个破庙里，请了六七个人，用四五台缝纫机加工成军装。
我也是从那个时候开始学裁缝的。因为我觉得做哪一行，你自己首先必须懂这一行。
把衣服做出来后，我还不敢在杭州卖，因为不好意思嘛；特意运到宁波的东渡路小商品市场去卖，一件赚1块钱。打了一两年“游击”后，我在杭州成立了华泰制衣公司。由于产品非常好卖，资金回笼快，我们的发展也非常顺利。当时杭州几乎每个大商场都有我们华泰的专柜。这样四五年后，我的资金也滚到了100多万，算是当时的“百万富翁”。
做股票：抄底逃顶显神奇
1990年，一个偶然的机会，朱志平进入股市，由此演绎了一出具有传奇色彩的大戏：他先从二级市场做起，两年后转投一级市场，然后又杀回二级市场，并在2000年从股市安全撤出。
这一过程中，他毅然撤出服装行业，不过它拥有的资产也从原来的100多万，增长到了数亿元。
记：你的经历，可能在股市的10年搏击是最让人称道的。那你第一次接触股票是什么时候？
朱：我开始炒股也是一个偶然吧。1990年的时候，我做服装赚了一些钱之后，打算去购买国库券。可证券公司的人不经意地问我，“这钱是公家的还是你自己的？”我说当然是自己的。于是对方就建议我去炒股。
就是这个建议，让我对股票开始产生了兴趣。那时候我就跑到浙江图书馆看起了股票方面的书籍。
整整研究了两个多月后，那一年的9月28日，我正式进入股市。第一次我下了30多万元的单，但只成交了20多万元。
记：这一天，你还能记得这么牢？
朱：那是当然。这个日子对我来说具有非同一般的意义。
记：进入股市后，你怎么会完全退出服装行业？不觉得风险太大了吗？
朱：在办服装厂的时候，我脑海中就有个概念：服装仅仅是过渡性的，我的目标行业就是金融、地产。
记：为什么你炒股总能赚到钱？
朱：那是因为我专心投入。那时我更多的时候不是在证券公司看盘，而是自己在家里看金融方面的书籍，研究上市公司的经营情况，自己分析行情。那时候我们家里到处都是我画的K线图。
记：在你的股市经历中，哪一件事让你终身难忘？
朱：这应该是我购买“哈岁宝”的时候吧。1995年，“哈岁宝”是中国第一只网上竞价发行的股票，当时的发行价是4.6元。当时我就觉得这只股票有香港背景，而且还是朝阳行业，因此我非常看好这只股票。
我一次投入了600多万元，用每股4.8元的价格买了这只股票。后来股票一上市，就涨到了16块多一股。
记：那你为什么能够在2000年股市高位的时候退出？难道当时你已经预见到了股市今后几年的发展趋势？
朱：说得不好听一点，在股市就是靠投机赚钱。而当朱镕基把史美伦请来时，我就感觉中国的股市将会进入一个整顿期。这样的话，最好的选择就是退出。而且，当时我已经想加大对房地产的投入，所以说从股市撤出转而进入了楼市。
记：现在很多人都认为，中国股市已经见底了。你怎么看？
朱：对中国的证券市场，这个阶段我还是不看好，其实你们很多有股票的人都应该抛。很多人认为股市见底了，就是因为根本不知道什么是底。
我觉得从本质上去看，我们的股市还根本没有见底。首先，我们现在的市场主体还不是很完善；其二，企业的质量和目前的价位还是有较大的差距；第三，上市公司的立足点，动机还是有问题。他们没有给股民回报，很多都是为了圈钱；最后一点就是市场监管没有跟国际接轨，监管力度不够。我想如果这些问题都解决了，中国股市的底也就到了。
记：但是国际资本在今年也纷纷进入中国股市，难道他们的眼光也有问题？
朱：对。比尔·盖茨、索罗斯的搭档罗杰斯是进来了，但是投在中国股市里的资金对于他们来说是微不足道的一点。作为一个基金来说，这更多的是一个战略布局。因此，他们不会从股价上来考虑，而是一种长期的行为。
记：那你认为中国股市大概还要持续多长时间的低迷？
朱：我认为短期来说，这波行情在5月份以前还会涨，但这之后肯定还会跌。这个下跌过程中，由于总是有新股发行，因此股指可能不太会跌，但部分个股的股价会跌得一塌糊涂，以后肯定还会出现几毛钱的股票。
记：那你以后还会回到股市吗？
朱：应该会回来的。不过当我再进入股市的时候，我会以另外一种方式进入，比如企业上市或者收购上市公司之类的。
做房产：现在还是大牛市
朱志平在股市成功后，于1996年又开始涉足房地产。当时他成立了浙江康居房地产股份有限公司。到了2000年，他从股市全身而退，开始全面投入房地产，而那个时候正是杭州房地产刚刚开始热的时候。
从2000年收购浙江省城乡建设开发总公司到现在，短短4年多的时间内，朱志平已经把脚步迈向全国。目前，他在天津、西安等城市都有自己的产业，他本人也被评为“2004年浙江省房地产十大风云人物”。
记：现在很多人看好股市，正是因为他们觉得楼市已经差不多了。我身边的很多朋友，也都打算从楼市撤离。你怎么看？
朱：我是这么看股市跟楼市的关系的。股市是一个虚拟的东西，说不值钱就是不值钱。但房子不一样，房子是一个看得见摸得着的东西。而且我们中国人对房子都有一种特殊的情结。比如，我奶奶积攒起每个卖鸡蛋的钱用来造房子，就是为了给我爸爸讨老婆；而我爸爸等我一出世，就又开始忙着帮我准备房子了，也是为了给我讨老婆，呵呵。
另外，以前的房子都是单位分的，这是一个福利概念。但市场化以后，老百姓就会看到我们的土地是稀缺的资源，房子也肯定越来越值钱。
记：那你怎么看杭州的房价？
朱：我觉得一个地方的房价，不是以在这里工作人的收入来定的，而应该从整个市场来考虑。因此，应该把杭州放在一个更大的市场环境中来看。我认为，今后杭州市中心房价应该可以到2万元的水平。
具体来说，我比较看好滨江的房子。因为这里有最好的生态和最好的交通。虽然现在还有很多人不习惯过江。但从长远看这不是问题，有了前面两个优势，人们的习惯肯定会变的。由于现在这块存量的房还没有真正体现出价值，目前的房价还不是很高，可实际上我认为这个地方的房子都应该是“万元房”。
编者点评：
人们对敢于奋斗、勇于拼搏的精神，都能给予很高的评价，赋于很大的赞扬。但是，很多人却没有能认识到，善于放弃、敢于放弃，也是任何一位成功人士不可或缺的重要品质。