创业故事[二]大学生绝技闯“琴潭” 下水方知水深
被访者：小黄
年龄：２５岁
创业时间：２年
创业成果：位于南宁市古城路的一间琴行
８月１３日下午，琴行股东之一的小黄准时出现在记者面前，并带着记者往琴行走去。先走上一家餐厅的二楼，从后门出去，穿过一家服装店，再经过一个走廊，这才到了琴行。看着满屋的钢琴，记者不禁替他们捏了把汗：地点这么偏僻，生意能好吗？不过小黄从容的神态似乎表明，记者的担心是多余的。
“独门绝技”闯天下
小黄说，选择开琴行，全因为所学的专业。他说起这个专业，还很有点自豪：广西艺术学院１０年前曾开过调律专业，后因师资力量等原因中断了。２０００年，艺术学院再次招收调律专业的学生，他和其他４名同学得到“真传”。此后，该专业又在学院中消失了。也就是说，近１０年来，在广西受过专业训练的调律师只有他们５个人。
从１９９９年开始，广西艺术学院开始扩大招生，短短几年间，一个班的人数比原来一个系的人数还要多。这个现象让他们感到，与艺术相关的行业将有越来越大的市场。当时小黄觉得，自己有这样的“独门绝技”，不开琴行太可惜了。这个想法和其他两个同学一拍即合。南宁人小黄个性“很艺术”，受不了刻板的作息时间，宁愿自己给自己打工。桂林人小王有个很会做生意的老爸，但他觉得毕业后当个“少东家”太窝囊，想要自己闯一番。惟一的女孩小陈想法很简单，就是一定要从事跟艺术有关的职业。于是，他们３人就各自从家里筹了一笔钱，再拉上一位上专业课的老师，于２００３年７月创办了这家琴行。
“下水”方知水多深
被问到创业初期的情况时，小黄用一副劫后余生的口气说：“难啊！”开业前，他们都互相打了预防针，对今后遇到的各种困难作了估计。但计划赶不上变化，“下水”后方知深浅：竞争比想象中激烈，顾客比预计的刁难，同行竟也如此不厚道。
２００３年琴行开业后，不幸与“非典”撞个正着，接连几个月生意惨淡，２０００多元的水电费成了大难题。实在拿不出钱来，他们就缠着收钱的阿姨软磨硬泡，最终争取到了“缓期执行”。
古城路和教育路一带是南宁市琴行的“大本营”，如昙花一现的琴行根本无从统计。生存下来的琴行为消灭新生力量而使出的“狠招”，让几个年轻人大开眼界。小黄回忆说，有一次，一位顾客在试了音色并反复检查后，从店里买走一把质量上乘的吉他。谁知半小时后，那顾客又带着吉他怒气冲冲地回来了，说经其他琴行的人“鉴定”，这吉他是废品，要求退货。“我当时真觉得比窦娥还冤！”
上门调律稳脚
跟小黄和同伴认为，经营同样的琴，他们可与同行拼的，是调律技术和售后服务，“我们在技术上有优势”。他们硬着头皮率先提出全区内免费送货、３年３次上门调律的承诺，渐渐站稳了脚跟，销售量不断上升，还获得了南宁市工商局颁发的“诚信商家”称号。
本以为在展望事业发展时，小黄会提出扩大经营范围、开连锁店等构想。谁知他却冷静地说，乐器毕竟不是生活必需品，而且广西的艺术氛围和经济实力都相对落后，人们即使有钱也拿去买车买房了，在市场还没培育起来的时候谈扩张是很不现实的。维持现状，争取稳中有升，是他们现阶段的目标。“在欧洲，每１００个家庭拥有９３架钢琴。我们什么时候也能达到这种水平啊。”说到这里，他一脸向往。
年龄：２５岁
创业时间：２年
创业成果：位于南宁市古城路的一间琴行
８月１３日下午，琴行股东之一的小黄准时出现在记者面前，并带着记者往琴行走去。先走上一家餐厅的二楼，从后门出去，穿过一家服装店，再经过一个走廊，这才到了琴行。看着满屋的钢琴，记者不禁替他们捏了把汗：地点这么偏僻，生意能好吗？不过小黄从容的神态似乎表明，记者的担心是多余的。
“独门绝技”闯天下
小黄说，选择开琴行，全因为所学的专业。他说起这个专业，还很有点自豪：广西艺术学院１０年前曾开过调律专业，后因师资力量等原因中断了。２０００年，艺术学院再次招收调律专业的学生，他和其他４名同学得到“真传”。此后，该专业又在学院中消失了。也就是说，近１０年来，在广西受过专业训练的调律师只有他们５个人。
从１９９９年开始，广西艺术学院开始扩大招生，短短几年间，一个班的人数比原来一个系的人数还要多。这个现象让他们感到，与艺术相关的行业将有越来越大的市场。当时小黄觉得，自己有这样的“独门绝技”，不开琴行太可惜了。这个想法和其他两个同学一拍即合。南宁人小黄个性“很艺术”，受不了刻板的作息时间，宁愿自己给自己打工。桂林人小王有个很会做生意的老爸，但他觉得毕业后当个“少东家”太窝囊，想要自己闯一番。惟一的女孩小陈想法很简单，就是一定要从事跟艺术有关的职业。于是，他们３人就各自从家里筹了一笔钱，再拉上一位上专业课的老师，于２００３年７月创办了这家琴行。
“下水”方知水多深
被问到创业初期的情况时，小黄用一副劫后余生的口气说：“难啊！”开业前，他们都互相打了预防针，对今后遇到的各种困难作了估计。但计划赶不上变化，“下水”后方知深浅：竞争比想象中激烈，顾客比预计的刁难，同行竟也如此不厚道。
２００３年琴行开业后，不幸与“非典”撞个正着，接连几个月生意惨淡，２０００多元的水电费成了大难题。实在拿不出钱来，他们就缠着收钱的阿姨软磨硬泡，最终争取到了“缓期执行”。
古城路和教育路一带是南宁市琴行的“大本营”，如昙花一现的琴行根本无从统计。生存下来的琴行为消灭新生力量而使出的“狠招”，让几个年轻人大开眼界。小黄回忆说，有一次，一位顾客在试了音色并反复检查后，从店里买走一把质量上乘的吉他。谁知半小时后，那顾客又带着吉他怒气冲冲地回来了，说经其他琴行的人“鉴定”，这吉他是废品，要求退货。“我当时真觉得比窦娥还冤！”
上门调律稳脚
跟小黄和同伴认为，经营同样的琴，他们可与同行拼的，是调律技术和售后服务，“我们在技术上有优势”。他们硬着头皮率先提出全区内免费送货、３年３次上门调律的承诺，渐渐站稳了脚跟，销售量不断上升，还获得了南宁市工商局颁发的“诚信商家”称号。
本以为在展望事业发展时，小黄会提出扩大经营范围、开连锁店等构想。谁知他却冷静地说，乐器毕竟不是生活必需品，而且广西的艺术氛围和经济实力都相对落后，人们即使有钱也拿去买车买房了，在市场还没培育起来的时候谈扩张是很不现实的。维持现状，争取稳中有升，是他们现阶段的目标。“在欧洲，每１００个家庭拥有９３架钢琴。我们什么时候也能达到这种水平啊。”说到这里，他一脸向往。