一个真实故事一则商业真理
美国似乎并没有从中欧在纺织品贸易纠纷上不计前嫌、重归于好中学到什么，怨天尤人的“山姆大叔”仍旧一意孤行。
日前，记者在网上看到一则故事，故事中的主人公是一位名叫马可·伯格莱的意大利企业家，这位欧洲商人与其前辈马可·波罗有着同样独到而长远的眼光，他的故事再次印证了适应国际分工、灵活妥善经营才是企业成功的关键所在。
伯格莱目前是意大利都灵市基础网(basicnet)公司的主席，该公司经营的是服装生意。正当其他公司视中国为威胁之时，他的公司却已经从与中国的纺织品贸易中受惠。
1976年，20岁的伯格莱加入了当时有600名员工的服装公司mct作销售员。70年代末，在伯格莱的努力下，mct的业务已拓展至体育界。随后，伯格莱离开了mct并于1985年开设了自己的公司，开始邮售运动衫。他与意大利最好的17支足球队签约，把印有他们球星的运动衫卖给球迷。在伯格莱的苦心经营下，他新公司的经营业绩非常成功，公司的规模也不断扩大。然而他的旧雇主mct却一直走下坡路，濒临破产。
1994年，伯格莱作出了一个让许多人吃惊的决定———买下mct。当时，很多人认为他疯了，就连他的父亲也断定这回他的儿子完了。然而伯格莱却没有被外界因素所左右，坚持了自己的想法。买下mct后，伯格莱在厂房里搭了个帐篷作为自己的卧室，开始新的创业计划：基础网公司。
当时，互联网兴起，马可·伯格莱的想法是通过互联网集成服装品牌。这就需要从各地采购半成品，然后加上自己品牌的开发和组合。中国物美价廉的纺织品吸引了伯格莱的目光。于是，伯格莱开始大量进口中国的纺织品材料。1999年时，基础网公司的纺织品原材料有35％来自中国，而2004年这一数字已经攀升至67％。与此同时，伯格莱瞄准了中国这个巨大的市场，开始把自己的品牌服装销往中国（其实用的还是中国的原材料），其间的盈利自然不必多说。
伯格莱认为：如果你只是把中国看作是一个廉价的制造基地，你会觉得中国是一个巨大的威胁，而且，这种感觉会越来越强烈。但是如果你能转换观念，把中国看作是一个市场，那么，你得到的将是越来越多的机会。
来源：国际金融报