您现在的位置:成功创业网 - 骗术揭秘 - 防骗宝典-保健品篇(2)

防骗宝典-保健品篇(2)


     □□在营销操作上,“症状恐吓”有两类搞法:
    
    □□其一,对细分症状人群进行多角度恐吓(面状恐吓法)。不同人所关心的症状是不一样的,可在宣传中分别进行恐吓。比如首先利用权威机构的幌子,给所有消费者一个轻度恐吓———××机构调查:中国人缺乏××元素的状况普遍严重。紧接着对目标人群逐一恐吓:缺少××元素,儿童、青少年会如何,成人会如何,老人会如何。此法恐吓的人群和恐吓的症状呈面状结构,泛人群消费性质的保健品常用此法。□□其二,对单一人群进行多角度恐吓(点状恐吓法)。大多数保健品不是所有人都能吃的,目标消费群往往局限在一个单一群体。如××口服液的主要消费群是孩子,就针对孩子缺×元素(比如锌、钙、铁等)可能导致的各种症状进行全方位“症状恐吓”。天下哪个父母不望子成龙?这么一夸张、一恐吓,孩子的父母就关注了,掏钱了……
    
    如果说这位“营销专家”的“自供状”仅为个别现象倒也罢了,不过现在一些保健品厂商为了争夺市场,甚至搞起了“恐吓竞赛”,一个比一个说得邪乎,这就不得不说这种“营销策略”已确实在我们的身边动了起来,而且具有一定的行业代表性。仅以“补锌热”为例,一些补锌产品厂商肆意夸大中国人缺锌的“普遍性”、“严重性”,误导消费者补锌“多多益善”,以促进其产品的销量。而医学专家就指出:补锌要有的放矢,盲目过量补锌隐患大。如长期或大量服用硫酸锌,约有15%的人会出现不良反应,主要表现为胃肠不适、食欲不振、恶心呕吐及腹痛等;部分人口唇及四肢麻木,严重者可出现胃出血甚至胃穿孔,也可引起严重贫血。盲目滥用硫酸锌者还会出现中枢神经兴奋,致使睡眠不足或失眠。若将硫酸锌与胃蛋白酶合剂或酸性龙胆合剂等同时服用,还会增加毒性。
    



骗术揭秘 - 成功创业网

成功创业网·骗术揭秘 © 2006 - 2011 版权所有