不设防 诚信商人遭暗算
一个小学没毕业的山里娃，靠着自己的诚信和努力，在大城市里苦苦奋斗，到26岁时，已身价六百万人民币。然而，他却对市场险恶防范意识不足，使原本红火的生意陷入了僵局……
张德彪出身于湘西南一个贫困的山区，小学没毕业就开始摆地摊。从最初的贩卖针线，几分、几角的小生意开始，直到前几年成了温州小商品市场中有名的做生意讲诚信的批发商。
一天，会计告诉他，公司除了近300万元的库存，账上现金一直保持在300万元以上。资金潜力没有得到充分发挥，是不是考虑加大投资力度？
这一问倒把张德彪问懵了“我有这么多的资产吗？”这一年，张德彪刚刚26岁。
踌躇满志的张德彪经过一番考察，承包了县里早已停产的冷冻厂，打算对鹅进行深加工，开始第二次创业。由于产品质优价廉加上他做生意重诚信，仅半年，张德彪就渐渐干出了名，不少批发商开始主动向他进货，生意一天比一天红火。
2004年9月的一天，公司打来电话，省城大名鼎鼎的黄老板上门考察来了，想包销公司的所有产品。这可是求之不得的好事。
黄老板掏出一张40万元的现金汇票，交给张德彪说：“我先提20万元的货，剩下的钱你组织货源，什么时候好了，给我发过来。”生意场上的最佳方式就是现款现货了，这年头，还没见过先款后货的。张德彪让财务人员到银行提款后，签了合同，配了20万元的货，还亲自将黄老板送出了老远。
一星期后，张德彪加班加点地将剩余的20万元货物准备好。为了表示合作的诚意，这一次，他亲自押货。在省城，张德彪目睹黄老板的千吨大型冷冻库、豪华办公室和川流不息的客户，彻底放心了，草草地又签了继续供货50吨的合同。
可交货时，对方却要求只付一半货款，欠30万。张德彪突然回忆起在与黄老板的销售合同中，有一条补充协议对自己极为不利：“双方取得信任后，需方资金紧张时，也可先货后款。”没办法，他只好答应了。他想：看人家的规模也不像是存心要骗钱的，既然是资金紧张，自己就让一让也无妨。他经商最讲诚信，认为黄老板也不可能故意坑人，所以，发完货就带着空车返回了，连验货程序都省了。
然而，令张德彪万万没想到的是，不久，他就接到通知：他的产品因严重的质量问题已被有关部门查封。50吨货物可不是个小数目，弄不好就会倾家荡产，张德彪连忙召集厂里骨干们商议对策，结果发现事情很蹊跷：自己的产品按工艺要求生产，不可能出现大批量的质量事故！究竟怎么回事？
张德彪不由一阵阵心慌，心急火燎地赶去出事地点。在阴森寒冷的冷库里，张德彪怎么也不敢相信自己的眼睛：割肉产品的包装、标签都是自己工厂的，出厂日期、保质期都明确无误，可里面的肉却全部变质，发出阵阵令人作呕的臭味。就在张德彪百思不得其解时，他蓦然想起，自己发给黄老板的这批货，是整鹅，而不是割肉！
残酷的现实使张德彪意识到：自己的产品全部被黄老板调包了。
此次上当受骗，60万元的货白白打了水漂，不仅欠款30万要不回，到手的30万也难保住。想打官司却没证据。他真后悔呀！当初怎么就没多留个心眼儿？
点评：
签合同时未详细确认条款，交货时没有书面验货证明，这两点导致诚信经商的张德彪中了圈套。俗话说“害人之心不可有，防人之心不可无”。在社会经济转型期，浑水摸鱼、欺诈蒙骗成为一些人牟取暴利的手段。创业者若对市场险恶防患意识不足，就极易成为别人利用的对象。