解读安利、雅芳与其直销对手的较量
4月8日晚，雅芳全球董事会高调告诉媒体：“雅芳拿到直销试点牌照了”
安利资深营销人士：从市场看，人们普遍认为第一张试点牌照非安利莫属，结果不是想吃到这只“鸭子”的并不仅仅是雅芳和安利。《中国直销研究》杂志和中国直销专业网认为：第一批拿牌最具竞争力的中外企业有30家直销立法前夜，看好这个市场或者直销销售方式的大有人在。 企业选择何种销售方式虽然一定要慎重，但他们之间的“江湖争夺”已陷入难解难分的境地。将来是谁的天下，现在断言似乎为时过早。
“安利（Amway）的真正对手来了，安利人慌了。”
2005年5月12日，昊东在中国直销专业网产品讨论区论坛发布了这样一个“英雄帖”，帖子的标题满溢“挑衅”之意。昊东是立新世纪F3团队成员，成立于2001年4月的立新世纪（Unicity Network）号称全球最大的直销企业之一，其母公司荷兰特殊营养品公司RoyalNumi-co，据说已有百年历史。
可以肯定的是，昊东不是第一个这么说的，但也绝不是最后一个这么说的。几乎同时，网友“捷星人”发布了另一个帖子，语气较为温和：“安利的做累了，来捷星!”
“捷星人”温和的原因在于，他所在的公司和安利不可割裂的关系：1999年9月1日，安利与微软和IBM合作，创建捷星（Quixtar）电子商务网站和捷通（Access）公司。后经重组，母公司更名安达高（Alticor），捷星和安利同为安达高的子公司。也有另种说法，捷星在北美已取代安利；中国区仍是以日用品为主的中国安利的主战场。
“中国安利还能做吗？”另一网友“北美捷星”边提问边列举捷星与中国安利相比的优势所在：捷星的安利产品品种多，共600多种，而中国安利只有190多种；捷星的安利产品价格比中国安利要低30％－60%；捷星限制每月进货量，避免了多进货、冲业绩、低价销售的现象发生；捷星的净营业额平均是进货金额的128%，而中国安利的净营业额平均是进货金额的78%等。
树大招风。因业绩优异而荣升为美国安利公司全球副总裁的安利（中国）日用品有限公司董事长郑李锦芬看到这些，不知道会做何感想。或许她根本没时间顾及，她正在为另外一件事纳闷儿呢——雅芳是怎么拿到第一张试点牌照的？安利到手的“鸭子”怎么飞了呢？
①想吃“鸭子”非仅安利
尽管在业内，早已流传着只有29家内外资企业可以拿到牌照，但这并不能抑制更多企业对直销的冲动。