- 客户是老婆，潜在客户是情人
- 客户是老婆，需要我们好好的经营，要求做到终生服务。客户不仅仅是发生过交易的客户，也包括潜在发展的客户。对于后者，我们更要用心经营，即要像情人一样紧追不舍，所以，我认为客户是老婆，需要终生服务，而潜在客户，则要像情人一样，需要紧追不舍！ 对待客户，我们通常根据是否发生交易把他分成两类，即客户（成交）与潜在客户（未成交）。成交的客户根据自身的价值又分为小、中
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- 快餐车上卖咖啡
- 中午，在东京办公楼林立的有乐町、大手町附近，是一辆辆外形抢眼的快餐车活跃的地盘。他们售卖的是价格介于500到800日元(100日元约1.48新元，以下同)之间的简餐，顾客多数是上班族。 因为快餐车能在大厦楼下停留的时间只有1小时，对这些快餐车车主而言，时间就是金钱。快餐车不需要太多的人手，车里顶多只能容纳两个人。 &
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- 快餐中介成就创业梦想
- 西安交通大学毕业的何咏仪，西安柒彩虹餐饮有限公司的开创者，立志打造“中国第一快餐中介”，2004年底，她的公司利润突破百万。回首几年的风雨，何咏仪笑容灿烂：“求职处处碰壁时，就该及时调整就业方向。在了解自己的能力和兴趣的情况下，做个有心人，渐渐地柳暗花明了。” 终于工作，却在快餐店端盘子 2000年，西安交通大学通信专业毕业的何咏仪踌躇满志，但半个月内，她都没找到合适的工作
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- 快乐就是能干自己喜欢的事还能挣钱
- 本来采访一个素不相识的人并不算难事，也正是这种心理使记者对陈忱的采访有些出人意料。凭着对他的“一知半解”而“仓促上阵”使记者在第一次采访中“大败而归”。准备一番的第二次采访中，陈忱极具跳跃性的思维和出口成章的良好表达能力，再加上学表演出身的功底使谈话具有了感染力和煽动性，他做的一番文化事儿让人听了颇有跃跃欲试之感，他对文化产业这个谁也难以下定义的东西有着较为超前的真知灼见和决断能力，多少让记者
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- 苦涩的回忆：100年前南非华人艰难创业史
- 今天，越来越多的华人来到南非创业发展，许多人经过了艰苦创业、辛勤劳作，尽管目前遇到了诸多的困难，但是事业仍然取得了成功。在当地人的眼里，华人就是富人的代名词。然而，许多新侨并不了解也不知道，在南非这块土地上，百年前华人来此创业遭受的屈辱和艰辛。 在19世纪60年代的南非，英国殖民者占有开普敦和夸祖鲁那他两省，荷兰人的后裔布尔人在奥兰治自由邦和德瓦士兰成立了两个共和国。
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- 竟让“百家姓”变成真金白银
- 中国人讲究行不更名，坐不改姓。姓氏伴随着我们的一生，成为每个人特有的标志与记号。我们已经习惯了自己的姓名整天被叫来叫去，谁也没有想到姓氏之中还孕育着巨大的商机。 推陈出新，策划人叫卖姓氏 王光杰的老家在湖北省孝感市，1993年5月，学习哲学社会学专业的王光杰带着满腔抱负来到了深圳这个新兴的移民城市。 2002年6月6日，王光杰成立了深圳市华乐旅实业发展有限公司，开始了他的创业之旅。经过反
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- 经典的“放长线钓大鱼”
- 先每次都及时付清前几批的货款，给供货方留下一个十分良好的印象，等你放松警惕，再大批量的从你处购入货物，然后，携货逃之夭夭，等你醒来赶去他的公司时，已是人去楼空，徒增你的愤怒和懊悔！ 这就是“放长线钓大鱼”的骗局，它的高明之处就在于用小小的香饵，来钓取你的大鱼。以下是曝光在杭州某媒体上的此类骗局的经典版。杭州森鑫贸易有限
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- 经典创业：22岁掘得第一桶金20万
- 清清瘦瘦，说话时夹杂着古诗词，这是张祥峰的印象切片。很难想象，这个1976年出生，属龙的28岁年轻人，却拥有几百万的身价，而且正计划着把经营的植物蛋白产业做到国际市场上去。 除了事业，我没什么爱好，惟一让我睡不着觉的就是企业不够大不够强，我一直寻求期待好项目、好机遇的出现。”张祥峰直言不讳。 22岁掘得第一桶金：20多万 1995年，19岁，张祥峰从山东畜牧学院毕业后进入了一家兽药厂跑
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- 经营家常菜小餐馆的心得
- 不知道创业的朋友有没有这样的经历：刚开始看准了一个行业，觉得挺有前途的。然后稍微调查以后，觉得事情不是想象的那么简单。好不容易鼓足勇气开始行动了，却又感到困难重重。 其实，再好的项目做起来都有困难。困难是什么，就是被我们克服的。只要大方向看准了，很多细节的问题就没必要太在意。正如本文作者所说：当你能在自己关注的事情当中
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- 经营船用商品:从100多万到1000万
- 在经济学中有个概念叫“乘数效应”，即随着投资的增加，将会引起更大的乃至数倍的GDP的增加。 当前，舟山正迈入海洋经济新时代，舟甬港口一体化将使舟山成为全国最大的港口群之一，并带动物流、仓储、修造船、石化等相关产业的快速发展。 在此大背景下，围绕舟山海洋经济的几乎每一项重大投资，都会引发相关行业乃至一个地区经济的“乘数效应”。 在舟山船用商品交易市场，我们捕捉着这种耐人寻味的蓝色信号
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- 经营丑陋沧桑皮具：一年卖千万
- 一张30元钱的牛皮，就是今天这个年销售额达到1000万元企业的全部投入。牛合印认为未来不是一个计划，而是每一个人都在参与实施的一个梦想。一个商业参与只有最终演化为一个文化参与，才能不被磨灭，不再沦为商业投机。 “有的人一走进食草堂就流泪了，而有的女人领着孩子马上出去了，她们怕丑陋不堪的沧桑皮刻脸谱吓到孩子。” 食草堂是一个文化长廊还是商业旺铺？ “食草堂”原来是一个电视台的制片人画
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- 经验谈：开分店利润要薄生意要火
- 家住在天津市河西区柳林街金海湾社区的张玮，是一位34岁的现代派女老板。她遵循街团工委和街妇联提出的“开创新思维，创办新岗位，创造新业绩，创建新生活”的“四创”精神，凭借自己的双手和党的富民政策为自己、为下岗姐妹创建了一个新家园，闯出了一片新天地。 诚信服务 带来客源 创业的艰辛对于张玮来说是一种考验，红苹果蛋糕店是由她一手创建的。当我和张玮谈起她的创业之初时，张玮深有感触地说：“
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- 经历感悟：敢于尝试才有可能成功
- 【摘要】 敢于尝试，你才有可能成功 陶然去年毕业于南京大学地科系数字传媒专业，费尽精力终于在人才市场找到了一份还算不错的工作。可是上班不久，发现所学的知识与工作中所用的有相当差距，于是萌生了自己创业的念头。 敢于尝试，你才有可能成功 陶然去年毕业于南京大学地科系数字传媒专业，费尽精力终于在人才市场找到了一份还算不错的工作。可是上班不久，发现所
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- 精典故事：赚到500万只因一条狗
- 2001年3月，成都市青羊区张家碾村民付丽家的一条小玩具贵宾犬，在交配后生下了5条小狗，付丽欣喜万分。 付丽：“当时四只就长得胖乎乎的，就是很健壮，看上去就是很健康的那一种。” 有四只小家伙在满月之后很快就被付丽的亲朋好友买走了。当时剩下了一只没人要的玩具贵宾犬，名字叫禧来。 付丽：“它两个月的时候，它的哥哥姐姐差不多长这么大了，它当时的话，就只有这么一点点，两个月的时候，还只有这么一点
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- 精典案例：从三十元牛皮到一千万
- 一张30元钱的牛皮，就是今天这个年销售额达到1000万元企业的全部投入。牛合印认为未来不是一个计划，而是每一个人都在参与实施的一个梦想。一个商业参与只有最终演化为一个文化参与，才能不被磨灭，不再沦为商业投机。 “有的人一走进食草堂就流泪了，而有的女人领着孩子马上出去了，她们怕丑陋不堪的沧桑皮刻脸谱吓到孩子。” 食草堂是一个文化长廊还是商业旺铺？ “食草
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- 精典案例：不经意成为“百万富翁”
- 采访夏乾良是从晚上10点半开始的。复旦大学法律系大二的夏乾良，另一个身份是暄氏文化信息咨询有限公司的总裁。晚上是他的主要工作时间，在接受采访前，他刚刚结束了两个会议。 暄氏公司位于复旦大学附近的一个居民小区里，这里的员工，上到总裁、中层管理人员，下到打工的兼职人员，90％以上都是复旦大学以及附近几所高校的大学生，创始人就是夏乾良和他的几个同学。 夏乾良的办公室非常杂乱，因为他们
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- 精彩：小女子“花心”创业月入上万
- 用“人小鬼机灵”形容她，再贴切不过了。听身高不到一米五的小吴波，讲述她仅用60元起步创业成功的故事，你会惊叹：她的创业之路上，怎么有那么多开心故事？她的眼里，哪来那么多美丽风景？ 吴波是四川人，高中毕业后上了旅游学校。1997年毕业时找工作，许多单位嫌她个矮，亲友们急着帮她介绍会计、内勤等工作。“可是我只想做我自己喜欢的”。从不为难自己的她，没急着找工作，而是背上背包，一个人到南通旅游去了。
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- 精彩人生 柳条成就的千万富翁
- 2004年6月26日河南固始县三河尖乡他叫万正和，是河南固始县三河尖乡的一个农民，可他却常年住在美国做着柳编生意的大买卖。自从2000年去美国开公司后，万正和回家的次数就很少了，但是每次回国，他都要抽空到这个厂看望那些昔日和他一块出来打天下的老员工。万正和：“我跟你讲，这个厂就是我的老厂。现在这个老板娘还有这个老板是我培养十几年的人。她们也在我那个厂干过很多年，现在就是他不是有技术吗？那把它
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- 精明美国小妞成为“大牌”老板之前
- 我是来自人口只有一万人的美国一个叫做咖夫莉的小城的女孩。20岁的时候，我来巴黎是为了寻求发展，打算来到法国巴黎时尚模特杂志社工作。但是来了以后，一直感到有点水土不服，经济又拮据，很多方面都不习惯，但只能从打工开始自已的创业之路。 打工的岁月 中学毕业，我去了纽约，
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- 京龙湫商贸责任有限公司董事长王伟坚
- 在我赴京采访王伟坚之前，就听说王伟坚是个儒商，曾作过"文学梦"，在中学读书时就发表过散文、诗歌作品。又听说王伟坚是个很重感情、待人热情之人，有"宋公明（宋江）"之称。再就是听说他在北京的事业搞得很大，是个成功的人物。听过看过王伟坚的事迹，也曾经在北京的几次会议上邂逅过，但我对王伟坚到底是怎么样的人，事业到底怎么样，说实在的还没有直接的感受。2001年6月8日下午，当我拨通电话向他说明来意，想不
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- 九牧王男装 十五年磨砺梅花香
- 谁能想到，一个在漫天烟尘中诞生的小小服装厂，15年后竟成为年产近400万条西裤，在全国拥有1000家专卖店，年销售额超过7亿元的西裤龙头企业。 不知是巧合，还是天道酬勤，正当九牧王迎来15岁生日时，它获得了两份沉甸甸的荣誉：“九牧王”被认定为“中国驰名商标”，九牧王西裤获“中国名牌”称号。 抚今追昔，带领九牧王走过15年风雨的林聪颖，陷入了沉思。 创业：办起瓷灶第一家服装厂 大凡成大
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- 九牧王十五年磨砺梅花香
- 谁能想到，一个在漫天烟尘中诞生的小小服装厂，15年后竟成为年产近400万条西裤，在全国拥有1000家专卖店，年销售额超过7亿元的西裤龙头企业。 不知是巧合，还是天道酬勤，正当九牧王迎来15岁生日时，它获得了两份沉甸甸的荣誉：“九牧王”被认定为“中国驰名商标”，九牧王西裤获“中国名牌”称号。 &n
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- 掘金电子商务有限多元成就财富
- 在信息时代，随着中国互联网的泡沫已消失殆尽，现代电子商务所蕴含的巨大商机最近开始露出鲜活的生机。以八佰拜（800Buy）为代表的电子商务时尚礼品公司也毫不犹豫地冲向这个领域里，并以自己的商业模式开疆拓土。800Buy，对不熟悉中国互联网的朋友来说，这还是一个名词解释，它是一家国内著名的电子商务公司，专注于时尚礼品领域，是央视公众指定的唯一礼品提供商，2003年经营额已超亿元；2004年5月1日，成
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- 掘第二桶金：设计师到足浴店老板
- 把福布斯财富排行榜上的名人罗列一下，你会发现，倒退几十年，他们大多也都平凡无奇，掘得第一桶金的故事似乎你也可以甚至做过，但他们之后迈出的第二步和第三步，可能就是你不曾想也没有做的。今天的两位点金人，在成功挖取了“第一桶金”之后，又这样开始了他们“做大做强”的第二步。 他 从设计师到足浴店老板 熊沿：36岁，足浴店老板兼设计师新公司经营时间：4个月总投入：200多万元 足浴店老板的办公室应
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- 进城打工的年轻人：不要放弃学习
- 精干、不善言谈、低调、勤奋……虽然是1970年代的创业人，但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他，当年闯济南时身上只有2块钱，但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。 闯省城先修自行车 刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。
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- 讲述：大陆装修老板在加国的创业经历
- 思维敏锐、敢想敢干。粗犷中透着感性，爽朗里带着实在，是我对他的总体感觉。 我是在确定了他的讲述方式将会呈现一个非常好听的故事之后，才决定采访他的。 采访的地点是他公司的一个施工现场，几个穿着“格外鑫”工装的伙计被我摄入了镜头。 西方很早就把人才的类型分为两类：一种是技术型，一种是管理型。反映在加拿大华人移民的理想生存方式上，也不外乎这两种：打专业工，做老板。最后的选择通常也是顺应各人天赋的结
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- 蒋晓松：熬出博鳌 只赚不赔
- 蒋晓松身份：博鳌亚洲论坛副理事长，被誉为“博鳌之父”；博鳌控股副董事长、晓奥集团董事长。运作手法：会费，1万美元至25万美元不等。会务费，非会员3000美元，会员1000美元，媒体费用自理。赞助商，2005年会荷兰TNT集团35万美元成为主赞助商，还有其他多项指定赞助。餐饮服务、房地产、旅游开发。 经营现状：只赚不赔，前景远大。 说起国内的坛主，首先必须提的就是蒋晓松，因为他的“作品”是目前国内
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- 蒋锡培：历史从那时起开始造就我
- 蒋锡培看上去很憨厚，也许这样的词对于一个不惑之年的成功男人显得有些不恰当，但是看着他那张很中国的脸，以及很热诚的笑，又实在找不出更好的词。 但是这份憨厚并没有妨碍他成为一个企业领袖和“玩钱高手”。 他的副手卞华舵对《时代人物周报》说：“如果蒋总是大学生，他就不会得到‘电缆大王’的称号，可能就没有远东这个资产20亿的大集团了。” 1980年，蒋锡
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- 江南春创业奇招冷门才挣大钱
- 发掘别人没有发现的产业模式，才能赚大钱。 两年半以前，29岁的江南春略带遗憾地总结自己“患得患失，缺乏赌性”，因此注定成不了“传奇资本家”。那时，他正在筹办分众传媒，实践自己的一个小创意———在楼宇电梯口装个液晶电视播放广告———当时这是个新玩意儿。 美国当地时间2005年7月13日，分众成功登陆纳斯达克，当日收盘价总市值约8亿美元，董事会主席兼CEO江南春个人持股约3成，这不仅是个身家不
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- 江南春：一月只花1万元的亿万富豪
- 创造中国企业在美国纳斯达克上市最大融资额的亿万富豪；身家超过张朝阳、每月却只用1万元的“节约型”亿万富豪；每天工作18小时、无暇谈情的32岁“钻石王老五”……10年间，从学生诗人到商界领袖，刚刚实现在纳斯达克上市的分众传媒掌门人江南春无疑是一个让人颇感神秘的人物：为什么会在这么短的时间内完成别人需要几十年甚至一生也不一定完成的创富过程？ 借召开分众纳斯达克上市后在全国的首次答谢会，江南春低调
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