一个小企业主的心路历程(2)
一个星期我都在拼命寻找自己的下游经销门户，但是收效寥寥，除了几家尝试性的门店买几件作投石问路外，我几乎一无所获。 在家里面等送货电话肯定是不行的，但在外面跑却也不容易，创业初始便陷入这样一个尴尬的境地，让我陷入迷茫而痛苦的焦虑中。一连几天我都吃不下睡不着，看着压在房子里的服装，心里面像烧了一锅沸水，呼哧呼哧的冒着热气。 既然现实不能让我面对经销商户当二传手，我只能逼着自己直接上一线当“主攻手”了，而且必须是以巧破千金的主攻手。 四：铁打的车厢流动的车： 根据我仔细的观察，当地老百姓有三个消费心理： a：凑热闹。遇上赶集天，就是摆个象棋阵，周围也是里三圈外三圈。 b：盲从：王大妈买的“xx”牌彩电看的清，这消息就像长了翅膀的小鸟，隔个山路十八弯的李大姐都会认准“彩电，还是xx”好； c：贪小便宜：还是打折管用，客观上也验证了一句某某广告大师的名言：“这世上没有比降价二分还可*的消费者忠诚！” 如果我想跑量，必须在适当的时机，用适当的方式，有效的激发适当消费者的购买意识，争取一击中的，否则我会深限积压泥潭而不能自拔。 经过几昼夜的冥思苦想，我导演了一出“车厢卖衣”的好戏。 首先我联系了一辆中型的铁皮车（司机是我朋友，我仅以两顿饭的代价就搞定）。我把车外面刷的粉白，并用红色的墨水写了很蹩脚的几个毛笔字：“三折清仓！，“一件不留！””为了节约成本，自己动手制作了两个展示铁架，中间挂上一跟竹竿，上面吊上几条样本衣服，以供感兴趣的用户仔细挑选辨认。 其次我注意到由于市里几个电影院都存在着客源不足的问题，它们也需要通过一些有嚎头的活动来增加人气，提高效益。于是我找到一家相对较偏僻的影院，提出进行联合促销的想法：我利用他们的空地做车厢销售，而顾客买满100元送价值10元的影院门票一张（我付5元），观看热门影片。此举一箭三雕，既解决了我的场地，又是一个创新性的促销，为该影院吸引了大量的人流和客源。最后我也在可能的范围内谋求到外部的支持。影院的工作人员为我制作了一张大的促销横幅和几张张贴字，挂在显眼的地方，显得非常的醒目；最后为了增加悬念效应，我在前一天通过高音喇叭在w城进行环城预告热卖宣传。“那天喊的嗓子都冒火了”。 第二天的热卖让我欣喜若狂，不少人都是自己买一件不够，一定要凑合着买满100元赢电影门票。结果在短短的几个小时内，我首批进货全部脱销。晚上睡在床上，真有一种“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的感觉。