2005中国发展密码(上)
“走出去” “中外对决” “渠道整合”
2005年市场的主旋律只有两个字——整合。国内市场，产业主体将进行大的整合，由此将带来流通业的整合，大产业资本将不可阻挡地进入流通产业；在国际上，中国企业将在全球范围内进入到资源、品牌及分销渠道的整合大势中去，在这个过程中，肯定会出现这样那样的问题，肯定会有丢盔卸甲者，但是，这一趋势谁也挡不住。
——和君创业咨询公司执行总裁李肃
12月11日是个临界点。
从这一天开始，直至2006年底，我国将进入关税和市场准入门槛大幅降低的后过渡期，直至最终兑现入世协议书的全部承诺。
2004年12月11日，中国将允许外资在批发和零售企业控股，允许外资银行向中国企业提供人民币服务；到2004年底将允许外商设立独资的建筑和分销企业；2005年底将允许外商设立独资速递、公路货运和货代企业；在商业、通讯、建筑、分销、教育、环境、金融、旅游和运输共9个大部门、约90多个分部门将实行开放……
那种大军压境、兵临城下的气氛又陡然降临了。但这一次与三年前显然有所不同，百安居中国总裁卫哲的一句话颇有意味——这一次不再是与狼共舞，中国企业正在从羊成长为中国狼。
解读人物：
张仲梁：国家统计局中国经济景气检测中心主任
李风：大江投资集团公司董事长、总裁
杨谦：北京商业干部管理学院副院长、教授
一、走出去，助长中国品牌
关键词：走出去
【背景新闻】：
遭遇汤姆逊和阿尔卡特合资挫折的TCL并没有放慢“走出去”的步伐。11月，TCL泰国分公司正式成立，这是继TCL在越南、菲律宾、印尼、新加坡、印度、俄罗斯、墨西哥等新兴市场后设立的第八个分公司。TCL明年将在澳大利亚、中东、拉美等市场投资设立分支机构，完成全球市场布局。
11月，中国五矿集团收购加拿大最大的矿业公司诺兰达(Noranda)100%股权的谈判正在紧锣密鼓之中。诺兰达是中国争夺海外原材料资源的重要部署，也是迄今为止中国公司发动的对外国公司最大规模一起收购行动。中国五矿开出60~70亿加元，此案在加拿大媒体及联邦政坛引起不小风波。16日，诺兰达宣布中止与中国五矿集团正在进行的排他性收购谈判，竞争难度加大。
11月，上海民营企业安信集团在巴西购买了1000平方公里原始森林，其面积几乎接近于一个崇明岛。安信已成为巴西最大的木材生产商、供应商和出口商，安信地板已跻身世界十大地板企业行列。
编辑的话：无一例外，上述全部举动均受到当地利益团体和媒体的极大关注，反对声浪渐起。
【视点与评论】
张仲梁：
中国企业只有走出去，才有可能生长出国际品牌，只有到国门之外对决才能长大，这是毫无疑问的。中国企业走出去战略在2005年将会遇到更多的问题和摩擦，这是坏事，但也是好事。问题的解决之道往往发端于问题的充分暴露之时。
中国企业走出去，面临的障碍会越来越大，对于中国的成长，国际社会并没有做好准备。我们是新兴国家，我们必须靠挤压别人市场才能获得我们的市场，这对他们的压力很大。在目前世界经济增长格局中，我们的消化能力远比他们更强，这就是为什么洋品牌可以在中国长驱直入，不会遭到抵抗，而我们的品牌在海外却不能被别人所接受的原因之一。
解决贸易摩擦问题，解决与进入国的关系问题，其实很多问题可以让行业组织来解决，中国应该极大地发挥行业组织的作用，当然这个行业组织不是我们今天的行业协会。对中国产品和中国企业持更保守态度的往往不是某个国家的政府，而是他们的行业组织。这一点很值得我们学习和借鉴。
李风：
我刚从日本回来，在日本参加关西地区中日企业家的一个研讨会，这次的会议主题是“中国企业投资日本”，这个话题在日本很热。
确实中国企业在国外是有机会的。在日本、德国，中小企业很多，它们往往都有自己的独特技术，比如日本关西地区的汽车配件厂家很多，有点像咱们的浙江。比如小西制作所，专门造车灯，丰田的车灯都由它提供。但日本中小企业也有两个问题，它直接做海外的生意也有难度，以往是靠商社带它出去；二是资金也有短缺问题，现在银行有那么多的呆坏账，没有能力支持企业。而日本企业的研发能力很强，它们也面临着有技术但无法转化成产品的问题。这就给中国企业提供了很好的机会。我们中国的企业最缺乏的不是资金，而是核心技术，如果我们进军日本企业，获得技术，这样对提高中国企业的技术优势大有益处。而中小企业的技术所需要的资金并不是很大的量，几千万人民币，甚至上百万人民币就能做到，而这种资金规模，对于我们的很多企业都不是问题。我觉得中国企业海外扩张，第一从中小企业入手，第二不需要很大资金，第三最好直接进入技术中心。
海尔有扩张的能力，但是多数中国企业并不具备海尔的能力。中国企业应该到海外获得技术，在这之后回过头来，或者回到中国市场，或者在海外寻找机会。比如车灯，产品出来后，完全可以继续进入海外的供应链。这些完全可以让他们的渠道来完成。
[网络]
2005年市场的主旋律只有两个字——整合。国内市场，产业主体将进行大的整合，由此将带来流通业的整合，大产业资本将不可阻挡地进入流通产业；在国际上，中国企业将在全球范围内进入到资源、品牌及分销渠道的整合大势中去，在这个过程中，肯定会出现这样那样的问题，肯定会有丢盔卸甲者，但是，这一趋势谁也挡不住。
——和君创业咨询公司执行总裁李肃
12月11日是个临界点。
从这一天开始，直至2006年底，我国将进入关税和市场准入门槛大幅降低的后过渡期，直至最终兑现入世协议书的全部承诺。
2004年12月11日，中国将允许外资在批发和零售企业控股，允许外资银行向中国企业提供人民币服务；到2004年底将允许外商设立独资的建筑和分销企业；2005年底将允许外商设立独资速递、公路货运和货代企业；在商业、通讯、建筑、分销、教育、环境、金融、旅游和运输共9个大部门、约90多个分部门将实行开放……
那种大军压境、兵临城下的气氛又陡然降临了。但这一次与三年前显然有所不同，百安居中国总裁卫哲的一句话颇有意味——这一次不再是与狼共舞，中国企业正在从羊成长为中国狼。
解读人物：
张仲梁：国家统计局中国经济景气检测中心主任
李风：大江投资集团公司董事长、总裁
杨谦：北京商业干部管理学院副院长、教授
一、走出去，助长中国品牌
关键词：走出去
【背景新闻】：
遭遇汤姆逊和阿尔卡特合资挫折的TCL并没有放慢“走出去”的步伐。11月，TCL泰国分公司正式成立，这是继TCL在越南、菲律宾、印尼、新加坡、印度、俄罗斯、墨西哥等新兴市场后设立的第八个分公司。TCL明年将在澳大利亚、中东、拉美等市场投资设立分支机构，完成全球市场布局。
11月，中国五矿集团收购加拿大最大的矿业公司诺兰达(Noranda)100%股权的谈判正在紧锣密鼓之中。诺兰达是中国争夺海外原材料资源的重要部署，也是迄今为止中国公司发动的对外国公司最大规模一起收购行动。中国五矿开出60~70亿加元，此案在加拿大媒体及联邦政坛引起不小风波。16日，诺兰达宣布中止与中国五矿集团正在进行的排他性收购谈判，竞争难度加大。
11月，上海民营企业安信集团在巴西购买了1000平方公里原始森林，其面积几乎接近于一个崇明岛。安信已成为巴西最大的木材生产商、供应商和出口商，安信地板已跻身世界十大地板企业行列。
编辑的话：无一例外，上述全部举动均受到当地利益团体和媒体的极大关注，反对声浪渐起。
【视点与评论】
张仲梁：
中国企业只有走出去，才有可能生长出国际品牌，只有到国门之外对决才能长大，这是毫无疑问的。中国企业走出去战略在2005年将会遇到更多的问题和摩擦，这是坏事，但也是好事。问题的解决之道往往发端于问题的充分暴露之时。
中国企业走出去，面临的障碍会越来越大，对于中国的成长，国际社会并没有做好准备。我们是新兴国家，我们必须靠挤压别人市场才能获得我们的市场，这对他们的压力很大。在目前世界经济增长格局中，我们的消化能力远比他们更强，这就是为什么洋品牌可以在中国长驱直入，不会遭到抵抗，而我们的品牌在海外却不能被别人所接受的原因之一。
解决贸易摩擦问题，解决与进入国的关系问题，其实很多问题可以让行业组织来解决，中国应该极大地发挥行业组织的作用，当然这个行业组织不是我们今天的行业协会。对中国产品和中国企业持更保守态度的往往不是某个国家的政府，而是他们的行业组织。这一点很值得我们学习和借鉴。
李风：
我刚从日本回来，在日本参加关西地区中日企业家的一个研讨会，这次的会议主题是“中国企业投资日本”，这个话题在日本很热。
确实中国企业在国外是有机会的。在日本、德国，中小企业很多，它们往往都有自己的独特技术，比如日本关西地区的汽车配件厂家很多，有点像咱们的浙江。比如小西制作所，专门造车灯，丰田的车灯都由它提供。但日本中小企业也有两个问题，它直接做海外的生意也有难度，以往是靠商社带它出去；二是资金也有短缺问题，现在银行有那么多的呆坏账，没有能力支持企业。而日本企业的研发能力很强，它们也面临着有技术但无法转化成产品的问题。这就给中国企业提供了很好的机会。我们中国的企业最缺乏的不是资金，而是核心技术，如果我们进军日本企业，获得技术，这样对提高中国企业的技术优势大有益处。而中小企业的技术所需要的资金并不是很大的量，几千万人民币，甚至上百万人民币就能做到，而这种资金规模，对于我们的很多企业都不是问题。我觉得中国企业海外扩张，第一从中小企业入手，第二不需要很大资金，第三最好直接进入技术中心。
海尔有扩张的能力，但是多数中国企业并不具备海尔的能力。中国企业应该到海外获得技术，在这之后回过头来，或者回到中国市场，或者在海外寻找机会。比如车灯，产品出来后，完全可以继续进入海外的供应链。这些完全可以让他们的渠道来完成。
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