- 理查德?布兰森-嬉皮士营销人
- 他1998年在英国媒体的民意测验中被评选为英国最聪明的人； 他，总是一身休闲装，被称为“不打领带的大亨”； 他，在公众面前是个害羞的人，寡言少语； 他，往往有惊人之举，曾经裸奔宣传公司产品，是英国最抢镜头的“嬉皮士资本家”； 他，曾经驾驶热气球环行地球； 他，曾经驾驶坦克驶入纽约的“时代广场”； 他，曾经在海湾战争时驾驶自己的飞机进入巴格达解救人质； 他，被看成是一个傲慢的暴发户
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 理查德•布兰森-嬉皮士营销人
- 他1998年在英国媒体的民意测验中被评选为英国最聪明的人；他，总是一身休闲装，被称为“不打领带的大亨”；他，在公众面前是个害羞的人，寡言少语；他，往往有惊人之举，曾经裸奔宣传公司产品，是英国最抢镜头的“嬉皮士资本家”；他，曾经驾驶热气球环行地球；他，曾经驾驶坦克驶入纽约的“时代广场”；他，曾经在海湾战争时驾驶自己的飞机进入巴格达解救人质；他，被看成是一个傲慢
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 老板托盘 顾客剪彩
- 背景 北京天年肽科技开发有限公司隶属于珠海天年集团，2000年6月在北京注册，是由天年集团联合北京匹夫营销策划有限公司、北京巨星文化传播中心，整合产品、策划、传播资源，强强联合组成的股份制企业。 天年集团开创了中国功能纺织品行业，是一家以生产、销售功能纺织品和生物制品为主的高科技国际网络公司，固定资产超亿元，销售额近20亿元。成立八年来，始终以中国功能纺织品第一品牌的地位推动着功能纺织品行
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 老板托盘 顾客剪彩
- 侯韶图背景北京天年肽科技开发有限公司隶属于珠海天年集团，2000年6月在北京注册，是由天年集团联合北京匹夫营销策划有限公司、北京巨星文化传播中心，整合产品、策划、传播资源，强强联合组成的股份制企业。天年集团开创了中国功能纺织品行业，是一家以生产、销售功能纺织品和生物制品为主的高科技国际网络公司，固定资产超亿元，销售额近20亿元。成立八年来，始终以中国功能纺织
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 老农夫和服务小姐
- 在一个炎热的午后，有位穿着汗衫，满身汗味的老农夫，伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门，他一进入，迎面立刻走来一位笑容可掬的柜台小姐，很客气地询问老农夫：“大爷，我能为您做什么吗？” 老农夫有点腼腆地说：“不用，只是外面天气热，我刚好路过这里，想进来吹吹冷气，马上就走了。” 小姐听完后亲切地说：“就是啊，今天实在很热，气象局说有32摄氏度呢，您一定热坏了，让
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 老鹰与鸭子
- 欢迎与我联系:[email protected]老鹰与鸭子都属于鸟类，它们有很多相似点，但它们却是截然不同的两种动物。老鹰整天都盘旋在天空，并注视着四面八方。而鸭子整天都生活在水里，它除了嘎嘎叫之外，就不会做其他的事情了。因此，在企业中，你要学习去识别老鹰与鸭子。整天只要嘎嘎叫的鸭子通常会找一些理由来掩视自己的错误与无能，如果好一点的鸭子，就会把问
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 老销售的金玉良言 绝对实用！
- 来源：网易论坛 没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。 既然销售如此重要，各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋，玄而又玄。在我多年的销售实践中（10岁卖地瓜，20岁卖书刊，26岁卖电缆，30岁卖家私）我总结出的却
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 马上增加销售业绩的5个方法
- 来源：成功学课堂 如何增加每天拜访客户的次数？ 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 另类营销手段：厚利也能多销
- 珠海西区的房价向来不高，年前最好地段的新房才卖1000元左右1平方，同事A君与女友登记了准备购房结婚。可他看了几套房子后并没有买，他觉得房价还会跌。最近，他终于签了合同交了首期，不过此时同一楼盘的房价已升至2000元左右1平方了，而且过了年办按揭利息也涨了。我问他后悔么，他说，看样子房价还会涨，特别是港珠澳大桥听说快要动工了，珠海的房价还有上涨空间，现在不买
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 了解自己--推销员成功的重要因素
- 了解自己--推销员成功的重要因素 日本推销之神原一平为了能改变自己的性格，得到了高僧指点，思想的顿悟引导了行动的改变。在进行了彻底地自我反省后，发现了一个有趣的结果，他发现他对自己所知有限；说得严重一点，甚至对自己有些陌生。接着，他努力地策划了一个“批评原一平”的集会。集会的目的在能够让客户坦率地批评，所以他就先确定了下列三项原则：
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 蒙牛诠释公关策划四大精髓
- ——蒙牛神舟5号公关策划活动评点2003年可谓是拥有上千家企业的中国乳品业的多事之秋，几家被曝光、几家被收购；几家欢喜几家忧。在这纷纷扰扰中却始终有一个品牌独树一帜、高歌猛进，它就是来自蒙古草原的蒙牛。看看其2003年的品牌宣传的轨迹，我们就不难理解其之所以最风光、最耀眼、最惹人嫉妒的原因。2003年3月份伊拉克战争期间，蒙牛集团抓住央视大规模战争报道形成的
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 美容行业经营发展分析
- 美容行业经营发展分析新思路•新发展——2004年美容院之创新经营美容化妆品行业经过近二十年的发展，为促进国民经济增长和社会就业作出了卓越贡献，可谓是第三产业中发展的一颗璀璨明珠。然而，现今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了…
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 零售企业
- 百货店---- 营业面积在5000平方米以上，以经营百货、服装类商品为主。 专业店—营业面积根据经营商品的特点而定，以经营某一大类商品为主。 购物中心---营业面积在40000平方米以上，提供购物、娱乐、餐饮、旅游、休闲、办公为一体的全方位服务。 传统食品超市---营业面
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 零售药店消费者类型探析
- 零售药店消费者类型探析 按购买目标的选定程度，消费者可以分为以下3类：全确定型这类消费者在走进药店前，就已经确定要购买药品的种类、数量、出品厂家、价格等情况，一般进入药店后，直接向驻店药师询问是否具有其所需要的药品，价格合意后立即购买。对于这类消费者，服务重点应放在取药的准确和快速上。半确定型这类消费者在走进药店前，已大致确定所要购买药品的类别，但
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 零售倾销？沃尔玛中国行销暴利揭密+美的营销策略
- 绍兴城一马平川，出城往东25公里就是山区了，那里有一个富盛镇，镇上有许多人都知道沃尔玛，因为他们给沃尔玛做布。 在全世界有沃尔玛的地方，人们都喜欢到“天天低价”的沃尔玛去买便宜货，沃尔玛则在全世界范围内去寻找更加廉价的供应商，他们的触角甚至穿越凹凸不平的公路，来到了这个绍兴县倒数第二贫困的富盛镇。
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 4倍于CI威力的品牌战略——BPD
- 刘伟雄 （一）CI大势已去1、本土品牌的短命现象的原因自从太阳神在中国创造CI神话以来，不少企业对CI的市场威力深信不疑，很多企业甚至将它作为企业一劳永逸，长盛不衰的不二法宝。可是，近年来许多企业抱怨CI战略并不象他们想象和广告公司鼓吹的那么有威力，而太阳神等许多曾经响遍大江南北的知名品牌也已经难于找到他们的踪影了，这表明CI的风光已经再难于再现了
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 2005中国营销的问题、出路与趋势
- 2004,我们读懂多少市场？ 2004年，虽然不乏有令人惊心的商业事件，但对于营销本身来说，却显得有些沉寂。是爆发前的沉默，还是黎明前的黑暗？ 2004年，对于中国营销总的来说是缺乏突破性营销创新行动和震撼性重大营销事件的一年。也就是说，中国营销的内在基本矛盾及深层次
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 12种创造性的开场白
- 推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1．金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如： “张
- 分类：销售技巧 查阅全文