- 设定目标，成为专业的销售人员(摘录)
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设定目标，成为专业的销售人员没有目标的销售人员，当然也会有所收获，但那不是真正的成功。成功应该是某种您并不十分渴望去争取，但又必须去争取的事物。 制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。有人可能没有经
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- 设定目标，成为专业的销售人员
- 设定目标，成为专业的销售人员 没有目标的销售人员，当然也会有所收获，但那不是真正的成功。成功应该是某种您并不十分渴望去争取，但又必须去争取的事物。 制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功，
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- 乳品企业雪上加霜
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一、原料问题本来就是乳品企业的大问题 我有这样一个观点，不知大家是否有同感：一个企业浪费钱最多的环节，一个是广告媒体，另一个是原料采购。对于前者可能大家容易接受，但对于后者，即原材料上的浪费，可能不少人会提出疑问。 谈起原材料，首先要分析价格体
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- 人性化管理与营销
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一、人性化管理 人有惰性的一面，在日常生活中到处都能看到。我的感触也很深，比如说，我前一天晚上还“信誓旦旦”：明天早起跑步，然后读半个小时英语，接着完成已拖了一周的某个方案……但结果往往是：挣扎了很久还是没能早起，直到将要迟到的边缘……到了公司只勉强完成了该方案的一小半，便想到网上转转，后来一看方案就
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- 市场竞争：新经济时代的渠道策略
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虽然有很多人不承认现在已经进入了互联网时代，但无可否认，互联网已经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。单就渠道而言，市场环境的日新月异和市场的不断细化，使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率
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- 市场经济之航母时代
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每一个行业，每一个新兴市场，都会经历这样一个过程，市场出现，开荒牛冒险耕耘，成功的获得高额利润，失败的惨淡离场。然后旁观者受到成功开荒牛的鼓舞，借鉴起其经验，纷纷加入。于是市场竞争渐渐激烈，利润渐薄，大家各出其谋，市场一片混乱。最终，少数成功者成为业界航母，其余大多数则成为大浪淘沙中的沙子。IT培训业也不例外。回想当年，微软刚在国内开展培训工作，多番努力，才
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- 市场进化的“三四律”
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FM365为什么失败？ 2001年4月18日，联想开通ＦＭ365网站，当时联想的口号是——“用最红的人，做最红的广告，1年烧1亿钞票，3年做成中国最红的网站。”联想挟其ＰＣ在国内占据1／4市场的威风，全力以赴地向互联网转型，锋芒所向直指三大门户网：新浪、搜狐与网易。 确实，ＦＭ365用了最红的人——谢霆锋，做了最红的广告。从北京到广州的街头，
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- 市场购买行为的定义
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正规组织机构确定所要购买的商品和劳务，并在可供选择的品牌和供应者之间进行识别、评价和挑选的决策制定过程
[网络]
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- 市场营销管理
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、世界级的公司不仅越来越多地从国外购进各种部件和材料。同时它们也正在致力于把自己在国内生产的商品销往海外。但它们意识到，如果要把这项业务搞好，仅凭自己的力量是力所不及的。于是，它们与国外的公司结成战略联盟，这些结盟的公司可能是供应商、分销商、技术伙伴、联营伙伴，甚至还可能是竞争对手。可以预言在进入21世纪之后只有那些建立起充分有效的全球商业网络的公司才能在商
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- 市场营销策划实务
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"市场营销策划实务"培训地点：山东省•青岛市 &nbs
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- 市场营销“野”与“雅”之争
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早就有市场营销专业人士做出妄论，中国的医药保健品市场早就成了那种“野孩子会打架”的局面。然而，谁家的孩子自己不心疼，要想孩子不吃亏，在现在的环境下，必须教会它应付各种来自外界的冲击。因此，学会“打架”是企业练就内功的必然趋势，是中国特色下当前所要面对的，否则，将会被市场无情地抛弃。 “雅俗共赏”是大品牌下企业的共同战略，它强调慢慢渗透的心里去赢得市场，是一
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- 市场拓展：精髓在细节
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魔鬼在细节，宝洁公司的汰渍洗衣粉由于在广告中倒洗衣粉的时间用了3秒钟，而奥妙洗衣粉广告中这个动作仅用了1.5秒，结果被消费者误认为只有倒入大量的汰渍洗衣粉才能洗干净衣服，这是非常不划算的。 就是广告上这么细微的一点疏忽，使汰渍洗衣粉的销售和品牌形象造成了伤害。所以，在市场竞争日益激烈残酷的今天，任何细微的东西都可能成为“成大事”或者“乱大谋”的决定性因素。
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- 如何抓住顾客
- 导语：营销市场硝烟弥漫，如何捕住顾客已成为买方市场下企业市场营销所极力探询的重点。传统营销理论几经发展趋于完善，但随着服务业日趋强势，传统营销理论在这里似乎遭遇障碍，有捉襟见肘之势。继员工授权理论之后，顾客受权悄然兴起，成为新一轮营销重点，各行各业关于顾客受权都有自己的出发与归宿点，本文主要是从服务业出发，来考虑顾客受权（参与）的若干影响因素。 同时性
我们首先得从
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- 如何做好产品说明
- 您熟悉如何将产品的特性转换成特殊利益的技巧后，基本上您已能把握住解说产品的关键点。成功的产品说明技巧，能让客户认识他的问题，同时认同您提供的产品或服务能解决他的问题或满足他的需求。 什么是产品说明 一般而言，正式的产品说明是指销售人员完成事实调查后，向潜在客户说明他提供的产品及服务能带给潜在客户何种利益，期望客户能购买。 您从上一个专题中已知道如何把产品的特性，转换成对客户别具意义的特殊
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- 如何做好一名业务员
- 许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户
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- 如何做好销售培训
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如何做销售培训对培训的认识是企业做好培训的必由之路；目前我国企业培训中存在的问题；企业内销售培训的重要性；如何搞好企业内的销售培训 对培训的认识是企业做好培训的必由之路企业培训已有超过百年的历史，但直到二战以后培训才逐步成为很多企业的一项常规活动,并且随着企业环境的变迁而逐步得以完善。世界上许多公司是以他们的培训而闻名，如GE，IBM，HP，MOT
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- 如何做销售培训
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如何做销售培训对培训的认识是企业做好培训的必由之路；目前我国企业培训中存在的问题；企业内销售培训的重要性；如何搞好企业内的销售培训 对培训的认识是企业做好培训的必由之路企业培训已有超过百年的历史，但直到二战以后培训才逐步成为很多企业的一项常规活动,并且随着企业环境的变迁而逐步得以完善。世界上许多公司是以他们的培训而闻名，如GE，IBM，HP，MOT
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- 如何看顾客忠诚度
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企业存在的目的不仅仅是为了得到顾客，更为重要的是保持顾客，在不断提高顾客满意度的基础上建立顾客忠诚，是企业营销的一项根本性的战略任务。 顾客忠诚与顾客满意是既有一定联系、又是完全不同的两个概念。一般来讲，顾客满意是顾客忠诚的必须要素，是顾客忠诚的驱动力，但顾客满意未必就能达到顾客忠诚。忠诚的顾客是企业极其宝贵的资源；忠诚的顾客值得企业花力气与心
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- 如何开拓顾客关系
- 讲开拓顾客关系，最基本的你得有个长期观念。也就是说，顾客关系不是一朝一夕就能培养出来的，它是个慢工、是个细活儿。这个道理是暗合我们“放长线，钓大鱼”的“关系学”技巧的。不管鱼大鱼小，“关系”的发展得有钓鱼的耐心，而不能三天打鱼两天晒网。那么，该如何个长期法儿？ 广告投放上，就先得做好长期打算、有个长期计划。前边专门说过网上广告的基本步骤和要点，这里不重复。假设你一切都做好了，准备在一二三若干
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- 如何进行有效的市场调查(中)
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如何进行有效的市场调查(中) 济宁朝阳营销策划中心 市场部 &nb
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- 如何进行市场调查
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市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般说来，市场调查可分为四个阶段：调查前的准备阶段、正式调查阶段、综合分析资料阶段和提出调查报告阶段。一、调查前的准备阶段。对企业提供的资料进行初步的分析，找出问题存在的征兆，明确调查课题的关键和范围，以选择最主要也是最需要的调查目标，制定出市场调查的方案。主要包括：市场调查的内容、方法和步骤，调查计
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- 如何降服精明客户
- 精明的客户分为两类：“尽责型”和“执着型”。针对他们的具体的销售方法应该因人而异。 进行电话推销或与潜在客户初次接触时，要将自己想像成驾驶着战斗机在浴血奋战。你要在瞬间处理大量的信息，要么抓住了时机打赢了，要么粉身碎骨、饮恨长空。同样道理，在销售行业里，因为给人的第一印象很差而丢掉生意的风险时刻存在。如果你留给别人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已经丢掉了这笔生意。 在所有潜在客户中，记
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- 如何接近顾客的潜意识
- 我们每一天所做的事，都会有他的影响力，而这些小动作会直接影响到客户刹那之间对你的看法，这刹那之间的看法可能就只是出现了几秒钟的时间就会马上被放在客户潜意识的信息夹中。 所以有人说“从小处去观察人性”。所有的企业家以及花钱的客户都擅长于此，举例来说：如果你在客户面前随便丢个垃圾，客户可能在他的信息纪录簿上记录上你是一个随便的人，如果你跟客户
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- 如何借助新闻组推广产品
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如何借助新闻组推广产品 新闻组有约定俗成的特定游戏规则，如发布的信息要与新闻组的主题相符，内容要短小精悍，主题鲜明等等，这些不成文的章法，维系着新闻组的生命。 在新闻组中发布赢利性质的广告是不受欢迎的，因此借助新闻组开展网上营销，需要谨慎行事，注意方式方法。首先要与新闻组主题相符。最好是以通
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- 如何高效地寻找客户
- 当公司派发了重要任务给您，有时您一定感到压力很大，如何在短时间找到大量客户，达成交易呢？如今，互联网与人们的生活日益紧密，广阔的网上贸易市场存在着海量商机。 一、您可以在网上第一时间找到商机。 1、当您进入网上贸易市场时，首先要获得一个网上贸易通行证，也就是详
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- 如何防范客户套价
- 当客户来网上询盘或电话咨询时，有时是故意套价。他们可能是供应商的同行，也可能已确定合作方，只是比价而已。在网上贸易中，客户通常会用以下方式询盘，如何来判断、识破对方套价呢？ 1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，会直接填写"询价单"，发送"询价"。在报价前，仔细查看"询价单"尤为重要。查看公司资料是否完整、
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- 如何成为销售谈判高手？
- ［主题一］：商务谈判的语言技巧！ 商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。 [主题二]：在谈判中旗开得胜
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- 如何变为成功的销售员？
- (作者：沉沉月影) 人们常说推销员是“见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼不见说胡话”，虽充满调侃的味道，但也道出了推销的一个要点：一个产品包含着不同的利益，而顾客也有不同的利益要求，推销员必须使产品利益和顾客要求相吻合，把“特别的爱给特别的你“，才能打动顾客。推销的艺术，在很大程度上就是针对顾客的不同心理做适当说明的艺术。 推销是
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- 如何把握买家的兴趣点
- 我们遇到买家就是告诉你产品、价格、质量。应该说每次买家问的问题都是差不多，但最终还是价格问题，那么如何把握买家的兴趣点，能否有个实例分析下下呢？ 其实在买家询问你的产品时，他关注的首先是你的诚信、产品的质量和产品的价格。而我这里所提到的是针对很多买家的查询看看是否有共同点。 &nb
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- 如何帮下属疏减压力（余世维）？
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谈到疏减压力，很多人就会想到调整工作计划、有效使用时间、改善工作环境和提供咖啡等。其实，这都是一些外部客观的因素，真正改变员工对压力的感觉要从他们的内心加以引导和调节，改变他们对于工作的看法，提高他们对工作的兴趣和积极性，增强他们对工作的承受力。那做主管的，如何通过一些软性的措施和方式来疏减下属的压力，协助下属度过一个困境呢？以下是一些我认为非常有效的办法，
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