- 如何评估销售机会
- 一、是否有机会？
1、 客户项目的内容和要求
□明确 □不明确
—客户的要求是什么？
—对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标？
—谁发起的项目？谁会参与此项目？
—此项目与客户的策略有何关系？
—客户的产品和服务是什么？
X
—其主要针对的市场？
X
—其主要客户和竞争对手？
X
—业务成功的关键因素？
2、
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- 如何远程管理好销售主管？
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销售人员难以管理人所皆知，销售人员的远程管理更是难上加难。我们知道：管就是“监督与制约”，理就是“帮助与输导”。管理就是设计和保持一个良好的环境，使人在群体里高效率地完成经营目标，管理的对象是人，但每个人都有本位意识及惰性，你要让他“耐得住寂寞，禁得住诱惑”，作为领导者你必须“以欣赏的眼光看待销售人员，以教练的心态帮助销售人员”，要真正做到以人为本。&nbs
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- 如何应对降价大战？
- 随着卖方市场的不断饱和，竞争的日益加剧，很多的企业为了争夺市场，提高市场份额，争相采取各种促销策略来销售自己的产品。其中降价是最常用的一种促销手段。一直走低价促销方式的瓶装水“天与地”以不到一元钱的超低价赢得4.53%的市场占有率。在全国重点大商场部分商品市场的占有状况排行榜上位居第六位。 近几年的彩电大战、空调大战，给人们留下了深刻的印象。尤其是国内的彩电业在20世纪90年代的前6年，曾经
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- 如何以技巧取胜
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请大家
[网络]
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- 如何与客户进行良好的沟通
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当IT顾问在对客户进行服务的期间，最容易碰到的好坏两种情形。 好的情形是你在处理技术问题的时候，你的客户与你一起工作；坏的情形是技术问题相对容易解决，但在整个解决过程中你都需要与客户反覆地进行交流和沟通。许多顾问经常会面临这种麻烦
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- 如何有效利用时间的三大原则
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企业领导者为了有效地利用时间，必须掌握以下三条基本原则：１．诊断自己的时间 诊断自己的时间，目的在于知道自己的时间是如何耗用的。为此，要记录时间的耗用情况。要掌握用精力最好的时间干最重要的事。精力最好的时间，因人而异。每个人都应该掌握自己的生活规律，把自己精力最充沛的时间集中起米，专心去处理最费精力、最重要的工作，否则，常会把最有效的时间切割成无用
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- 如何选择渠道促销的支点?
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撬动了经销商，销售就成功了一半。关键是如何找到一个支点，既能激励他努力地卖货，又不窜货乱价。 经销商促销是厂家改善渠道状况、改善与下级经销商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于借助经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上
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- 如何消除销售中的“噪音”?
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客户无来由的拒绝、情绪化的怨气、无理的指责就是销售中的噪音，顾名思义是非建设性、无道理的客户异议和拒绝。“你们产品质量怎么这样差呀”、“上次维护你们怎么搞的”、“我们不要”、“我们一直用A品牌，挺好的”、“今年的预算已经用完了，明年再说吧”，拒绝和挑剔无处不在，“噪音”沐浴着前方勇士。特别在导入阶段，噪音更是极大地影响着销售代表的判断和情绪，甚至对其信心产生
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- 如何向嘉宾、客人、众人介绍公司的情况
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东莞市天盛特种纸制品有限公司签约总经理先明工作室首席咨询师 刘先明每个业务人员或与外界有交流、沟通关系的其他人员都少不了要向嘉宾、客人、众人介绍公司情况的时候，介绍的场所一般有嘉宾或客人的所在地、本公司的所在地、行业性
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- 如何提升代理商对品牌的忠诚度？
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如何提升代理商对品牌的忠诚度？ 目前的服装市场已经由单纯销售转向营销时代.在“渠道为王”的今日，决定企业成败的关键因素已经转移到渠道——代理商身上了。那些对企业而言，具有战略意义的代理商通常又称为“重要代理商”。这些重要代理商往往具备相当强的实力和影响力，同时也占据了大量的市场份额，他们对企业的重要性不言而喻。为更好的满足这些代理商的需求，维系客户的忠诚度
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- 如何提升代理商对品牌的忠诚度
- 目前的服装市场已经由单纯销售转向营销时代.在“渠道为王”的今日，决定企业成败的关键因素已经转移到渠道——代理商身上了。那些对企业而言，具有战略意义的代理商通常又称为“重要代理商”。这些重要代理商往往具备相当强的实力和影响力，同时也占据了大量的市场份额，他们对企业的重要性不言而喻。为更好的满足这些代理商的需求，维系客户的忠诚
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- 如何识别真正的买家
- 通常是发布信息之后,会有许多人来询价,然而在众多的询价者中有几个是真正的买家呢?应该如何识别?通常在现实生活中的询价,我们可以通过观察,提问和交谈来获取客户的心理,但在网络贸易中又该如何分辨呢? 常常有很多看起来都很认真客户来询价,但通常辛苦报价之后,客户一句你的产品太贵了或者是石沉大海,一次次的报价让人心凉,如何识别什么样的客户才是真正的买家？ 反馈的筛选就非常重要了，其实在网络上也
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- 如何实施有效的市场调研下
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如何实施有效的市场调研下 济宁朝阳营销策划中心 市场部
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- 如何让人喜欢你
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对别人真诚地感兴趣你要是真心地对别人感兴趣，两个月内你就能比一个光要别人对他感兴趣的人两年内所交的朋友还要多。当你在街上遛达的时候，可能会同一种动物不期而遇。它是谁？为什么素不相识却一见如故，十尺之内就向你摇尾巴？如果你拍拍它，它几乎会跳起来——让你相信它是由衷地喜欢你。而你也坚信在这热情的后面并没有危险：它不图你的钱财，也不要你同它订婚。这时你是否想过：狗
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- 如何炼成创造力
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许多公司为了激发员工的创造力，不惜把公司搬来搬去。例如，酒吧、咖啡店和俱乐部等设施一直吸引着依赖知识和创意发展的行业和公司，这些公司年轻而富有创意的员工下班后能够逗留在那些地方相互交流。荷兰的电子企业飞利浦公司正是出于这个原因，将部分设计人员从工业城市埃恩霍芬迁到了阿姆斯特丹。 其实，不管你的公司坐落在哪里，你都可能创造出激发创造力的内部环境
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- 如何面对客户讨价还价
- 凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本，以争取更高的成交价格；买方动辄以价高为借口“移情别恋”向卖方说“再见”，卖方为了挽留客户“芳心”，最终还是永痛割“利”……。讨价还价，
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- 如何留住你的顾客
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大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。 据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。然而，通过良好的顾客服务解决问题同样重要。在某些行业，那些问题解决了的顾客要比从未碰到过问题的顾客更忠诚。 低劣的顾客服务有损利润 在高科技领域，那些设备出现过问题但又得到满意解决的顾客中会有高
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- 是谁埋没了你？
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是谁埋没了你？ 曾亚波 谷远明 很多人都有一种自信，即在未干某项工作时，认为别人能干的工作自己也能干，一些别人没有干的工作，自己也有能力干好。而一旦他们正式融入那个工作的群体，久而久之，多数人会发现自己的自信和工作能力竟然有明显的下降。幡然回首，他们常常忍不住问：我本优秀，是谁埋没了我？ 先让我们看一个台湾专家关于猴子
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- 让客户接受“高价格”的实用技巧
- 说明： 高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的顾虑，让其觉得经销您的高价产品很值呢？下文将为您提供实用
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- 世界最伟大推销员:业务员100个必知
- 业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步! 1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2. &nbs
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- 世界直销商德约法
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★有关直销人员及直销公司之间 A 范围 该约法是世界直销联合会为其成员国的直销协会所制订的，说明直销公司与直销人员之间，直销人员与直销人员之间及直销公司彼此间的相互关系。 约法的制订宗旨是： ——维护直销人员的权益 ——在自由企业体制下提倡公平的竞争 ——提高直销
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- 世界知名企业的成功销售技巧
- 在惊诧于世界知名企业的辉煌业绩之余，加入WTO后的中国企业最想探寻的恐怕是其成功之道了，而营销攻略则是其成功之道的要义。我们不妨来看看一些知名企业是如何成功营销的。 三星电子：体育营销 在韩国，三星电子无疑是一个最成功的例子，1969年成立以来，三星电子一直将产品定位为高端、时尚、前卫的国际品牌。目前，
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- 世界销售冠军的七大法宝
- 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个
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- 世界销售冠军
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乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 三十五岁以前，乔.吉拉德
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- 世界名企的营销秘诀
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世界名牌企业多点出击时，失败者照样大有人在，如飞利浦上大家电、东芝上台式电脑、IBM上复印机、施乐上台式电脑时都失败了，一度大规模多元化扩张的克尔斯勒、诺基亚也失败了，它们能一下子为新产品新产业投入几亿甚至几十亿美元都铩羽而归，这更值得中国企业警惕了。 世界名牌企业的竞争高招既不那么神秘，也不那么复杂，概括起来只有十六个字：一点穷追，外散内聚，以柔克刚，异
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- 事件
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弥补市场空白 一些国产名优奶粉直销农村 随着劣质奶粉事件的曝光，国产名优品牌奶粉的销售量严重下滑，为了占领农村奶粉市场清理整顿后凸显出来的巨大市场空白，国内乳品企业纷纷把目光转向农村，将陆续在广大农村地区设立直销机构。西安银桥集团的秦俑牌奶粉作为首批产品，已经正式启动
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- 让消极谈话积极起来
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导致消极情绪的谈话无处不在。把消极变为积极才能增加业绩。Alexander Hiam 工作会议结束后，一些员工一边收拾东西，一边闲聊。你不经意地听到他们的对话，开始琢磨他们言谈中表现出来的情绪。 其中一个员工说："你是斗不过人事部的，他
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- 让销售成为您的爱好
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第五章、让 销 售 成 为 您 的 爱 好 您的个人乐趣不能全是您的工作，但是您的工作一定要是您的爱好！ 很多人都喜欢把工作和个人乐趣分开。在某些情况下，这是必须的。比如医生总不能全是和患者作朋友吧？我们希望在生活中取得
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- 让人喜欢你的生活原则
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1．长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。 2．气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。 3．与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。 4．不必什么都用“我”做主语。 5．不要向朋友借钱。 6．不要“逼”客人看你的家庭相册。 7．与人打“的”时，请抢先坐在
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- 心态决定销售业绩
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积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键。销售活动极像体育比赛：参与者都在夺一个球，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家——冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个Sales成功与失败的关键因素。大部分销售人员总是
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