医药保健品营销陷入八大危机
要发现自己企业或产品在营销领域出现的问题，就要看市场的整体环境，然后加以应对，目前医药保健品的营销危机出现一般有下面的八大征兆，好比一条锁链，套上了，您的营销危机就要出现，就要防范于未然。
一、企业市场布局失衡
一般企业喜欢挑选市场，挑选所谓经过调查自己认为比较好的，或者别人已经开始运作有样板的市场，认为这样做市场比较保险些，所以每个地区会出现零星的市场布局，结果市场缺乏联动，缺乏必要的互动与衔接，靠市场本身的能量在支撑，其实这是一种无奈之举。靠市场自己支撑产品的销售，无非就是靠一个地区的消费构架在运作，如果这个构架倒了，那么销售就会一泻而之。我们如何来挑选市场，如何来布局市场结构，是一个产品运作的首要考虑，靠惯性去布局市场结构已经不能够适应市场的竞争，市场布局也不能够理解为单层的地域布局，实际上市场布局有非常科学的客观因素，然后，我们的企业往往只注重对市场布局的占有，比如省级市场与地级市场如何区别布局？县级、乡镇市场如何布局？都需要有科学、客观的布局调查。而现在的企业已经习惯了对经济结构相对好的区域进行挑选，往往会把一些方向来作重点市场的挑选，其实市场的合理布局，已经不能够把销售的基本因素当作布局的原因了，靠传统的经济与渠道网络、消费习惯与人口、目标等等都不能够单独来定位，市场布局企业一定要考虑市场之间的联动性，布局不能够“星星点灯”般到处撒，有时可能会有一些市场好些，但市场的整体运作是非常不利的，换句话说，要做大市场的基础不牢。
笔者认为，市场布局的最好表现是局部区域的市场要有互相的联动能力布局，大小无须考虑，整合区域市场优势，无论省级、市级、乡镇级要联动，千万不能把市场孤独操作，这与试点市场不一样。
二、产品性能与时代变换脱节
现实中的市场营销产品性能，重点表象为产品的可靠性，产品性能的可靠性是非常重要的，可靠性包括产品的原有使用效果，产品的价格，产品的使用便利，产品的包装条件，产品的口碑等等，那么如何来做到？检验一个产品性能合格的标准，就是体验一个产品在市场运作的必要条件，如果那一项缺乏或者断了，产品立足市场的机会就会大打折扣，产品性能的重要性是不以市场为先决条件的，而是企业本身的主观原因，我需要做一个什么样的产品，做一个什么样的市场，出发点与立足点要非常清楚，出发点是产品的功效，产品的价格，产品的包装等等，立足点是产品的使用结果，产品使用后的服务态度，产品反馈后的口碑情况了。
现有企业产品的性能，在市场上完全比较好的非常少，有的是单独的一项或两项，所以产品性能过于独立，过于强调第一为突破口也是错误的，从市场的环境来讲大家都在提倡产品功能到执行的独立性，或者说单一性，这是由于市场竞争的环境所逼，这是权宜之计，应该考虑市场的容量与市场快速变换的特点，尤其是市场变换的速度已经远远超过我们的计划，有句话叫“计划不如变化快”就是反映现在市场变换快的真实写照，产品性能的综合考虑是许多企业要在近期思考的，有些企业通过多产品来解决产品性能的问题，这样的操作加大了成本运作，也没有多少效果，我们知道的差异化销售的原理就出于此，万基养参当属此例，现在的结果也不好，所以在一定时期内的运作条件要符合时间变化的转换。
三、营销体制与执行匮乏
企业营销需要体制的完善，需要对体制执行的有效运作，然后所有完善的营销体制需要市场的检验，有些时候办公室里研究出来的一项制度会要了一个市场营销的命，这不是危言，是我们的营销工作中有太多的教训，成功与不成功的市场营销不能作为比较，但现实总是存在，不能够回避。
现在市场营销中的体制对营销人员来讲就非常矛盾，一个是市场与销售的矛盾，也就是经常谈论的市场部与销售捕的体制在市场实际营销中的矛盾；二是市场销售政策与营销执行两难的境况，也就是企业政策与市场中现实营销，在相抵触时没有办法解决形成的循环破坏；三是整合体制缺乏互动，造成区域市场营销的孤立性在不断增加，引发以人为本的非主导性市场运作，把良性运作变成了惯性运作。
营销体制的制订要建立在客观与非现实中，也就是要照顾到营销一线，所谓的营销体制执行难，就是难在把矛盾的体制先在市场中加以分派，然后结局是人为因素占了大半，所以谈不上体制的完善与执行的到位了，一个体制的制订到执行，与许多企业内在的东西分不开，比如企业的文化，企业的人文条件，企业所推崇的优先考虑，企业目标的整体性实现等等，现在在市场中能够体现或能够做到比较好的非常少见，现实是企业怪营销人员对政策体制的不配合，营销人员怪企业体制对营销的制约，市场部怪销售部，销售部怪市场部，区域市场之间的配置不平等均比较突出，
营销体制与执行的匮乏，在相当长的时间里存在，企业要适应现在的营销特点，迅速加以调整。
四、投入产出功利心态
由于许多企业认为未来的健康产业是一个朝阳产业，所以近年来，许多医药保健品企业加大对产品的运作投入，新产品也是接踵而来，都想在黄金时间到来之机，有一份自己的蛋糕，市场于是出现产品多效应少的局面。投入少产出多的功利心态不是现在就有的，而是这个行业的存在特色，那么现在从事医药保健品企业到底是怎样的一种心态在运作呢？一般企业在规划一个产品从上市到立足，到打开、到发展、到稳定是一个三年到五年的规划，然后三五年的时间对于现在这样的环境要成熟运作，可能性不是太高，企业在给运作的一把手或是销售主管的任务是不以环境来计算，而是根据时间与投入来计算的，所以无形中已经有了一个先入为主的投入产出观念，在这样的背景下，市场的操作扭曲局面也是可以理解的，毕竟销售人员或管理销售的人员是要拿业绩说话的。
如何来理解这种投入产出的不健康心理，是市场大而蛋糕也大呢？还是企业有否在短时间里吃到蛋糕？需不需要合理的规划与计算加以保护？重点突出的部位是有哪些市场组成的？各项配套工程是否适应这样的市场竞争环境等等。企业应该了解到具体的细节，合理分配资金的投入，合理地产出回报，合理的市场运作为前提，调整功利心态是比较重要的！
五、支撑市场原动力缺乏
营销人员都知道市场操作到一定时候，企业如果缺乏对市场的后劲支撑，是一件极为严重的事情，可以说能够破坏前面所有的市场开发努力，就好象一个企业对一个区域投入后发现没有预期效果，就放弃这个区域，等到时机成熟后在动手的道理一样，这是营销中的大忌，千万小心。
那么支撑市场的动力到底是什么，从营销的角度看主要是营销手段的过于单一，营销内容的过于单一，营销物资的过于单一，营销新思维的过于单一等等，营销支撑的潜力是靠营销过程的不断翻新，从实践来讲，营销内容越丰富，营销的手段就会随市场翻新越积极，手段的翻新就会促进物资的积极备战，营销的思路就会变的越健康与有激情，就会形成一个良性的循环，所以关键在于营销的内容上，在于营销内容的不断翻新，在统一的市场中，如果缺乏对市场营销的原动力支撑，也就谈不上市场的健康走势问题。
六、营销价值观念 传统与现代交错失宠
传统的营销价值观是以追求绝对的营销利润为目的的，而现代的营销价值观是在传统的基础上，在追求效益的基础上更加体现营销的整体性是否成功，应该说现在的营销是万全的，无所不及，前些日子关于对传统营销的回归有些讨论，大部份企业在营销中仍然沿用原来的营销方式，也有不少企业是传统的多数现代的少数，真正现代营销的的确不多，所以目前的营销价值体现在多重性上。
我们割舍不下原来的营销价值观，是因为原来的比现代的好用，但又要创新，结果两者出现互相交融，但没有吻合，在市场中我们能够看到的是两者互相“打架”的场景，比如新手法不促销，原有的反而能够吸引消费者，企业又不能够全部沿用原来的，新的又跟不上实用，结果出现问题。
比较有用的营销价值观取决企业对自身的把握，无论结果如何，效益是关键，追求现代中要考虑消费者在不同区域的消费价值观，然后才能够定企业营销的价值观，无论运用那种不是重要的，占有自己的市场，占有自己产品的覆盖，才是目的。
七、竞争无序 伤及自己
我们知道市场竞争才有进步，无序竞争在医药保健品中是个大问题，虽然打击无序竞争在进行中，企业与流通领域及相关管理机构在不断改进，就现在的营销经营环境改变无序竞争恐怕一时解决不了，在无法获得保障的前提下，企业与流通渠道不会按部就班，企业要参与竞争，并且是无序的，难免要伤及自己、殃及鱼池。
如何规避无序竞争或者参与无序竞争，在最大的限度下不伤及自己，是必须要考虑的紧迫问题，市场是一样的，营销手段也是一样的，只有期望企业自身的产品与运作上的别具一格了，除此之外，能够解决问题的可能不多，无论是自主经营与强强联合，要在保护自己营销的角度出发，改变竞争要点，走特色才是出路。
八、市场评估欠量体裁衣
市场评估如何做出，做的如何？将关系到企业对市场的进一步投入与开发问题，市场如何评估，我们看市场运作是否良性循环，有些企业一味追求单月或当季度的销售额，放弃对市场的客观评估，结果市场的容量被强行榨取，市场的销售规则也就被破坏，所以“一年制”的企业非常多，市场评估要根据不同的市场因地制宜，不能拿客观成型的调研方案或各式表格去套用，要强化对市场实际控制的时效性，坚持在不同标准下做出实际的市场评估，可以理解的有两点，一是需要量体裁衣，按照市场的客观现状加以评估市场容量，二是将裁好的衣服合理加以穿戴，根据市场大小发挥功能的不同，做好评估。
市场评估对企业决策非常关键，我们可以根据市场的评估来合理配置资源，对市场进行合并或取舍，因而评估的价值需要客观与公正，需要对企业负责，千万不可以各地的一些报表进行填加，而放弃对实地的分析与考察。
营销陷入危机是目前比较突出的问题，除去市场处于转型时期的因素外，内外交困，格局变化，行政管理改变、竞争激烈等均是客观存在的，转型时期也是企业可以进行调整的时期，这时的调整可以说代价低一些，企业可以看得更加清楚些，无论变化如何，审视现状做好万全之策，营销才有保障。
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