王中军：我怎样做冯小刚和葛优的老板
2004年4月23日夜晚，从上海金茂大厦二层宴会厅里传出了贺岁大片《手机》里的经典台词，“‘开会呢吧？’—— ‘对。’……‘说话不方便吧？’——‘啊。’”
与以往不同的是，伴随着笑声，熟练念出台词的不是葛优的追星族，而是来自全国各地的企业界人士。其中，笑得最开心的是坐在最前排贵宾席上的几个人：用友软件公司总裁王文京、蒙牛乳业集团总裁牛根生、刚从微软中国公司总裁的位子上跳到盛大总裁位子上的唐骏，还有堪称职业经理人典范的IBM大中华区总裁周伟焜等。他们的目光不约而同地看着刚从自己身边走到宴会厅前的一个人——华谊兄弟公司总裁王中军。
王中军，中国企业界对这个名字并不熟悉，但是，他拍的电影却给中国一向疲软的电影市场打了一针兴奋剂：《刮痧》、《没完没了》、《大腕》、《一声叹息》、《天地英雄》，还有让很多夫妻看了之后闹离婚的《手机》……
“我刚从《天下无贼》的拍摄现场飞过来，也没有什么准备。如果向各位朋友谈管理，我的管理方式就是越简单越好。比如拍《天下无贼》，总共投资4000万，整个剧组1000多号人，我管好冯小刚、葛优、刘德华和刘若英就可以了……”
王中军对商业电影有很强的悟性，在选择导演和演员，以及市场运作方面，他运用的都是美国电影市场较为成熟的技术和规则。一旦形成自己的一套成熟和成功的模板，就可以无限制地复制。
王中军无疑是中国电影市场的领军人物，由于作为投资方藏在幕后，所以，虽为冯小刚和葛优的老板，并没有多少人知道他。当为大众所熟悉的“冯氏电影”以及“葛式语录”成为中国老百姓茶余饭后的谈资时，影视大鳄王中军才渐渐浮出水面。
不论是《大腕》，还是《手机》，以及2004年年底的《天下无贼》，冯小刚和葛优无疑为王中军影视投资方面的成功立下了汗马功劳。但是，天下投资人那么多，冯小刚为什么单单和王中军惺惺相惜，为什么葛优会服王中军的管呢？从美国大片运作的成功经验来看，无论是大导演还是大演员，他们都希望能够和具有国际商业片运作眼光的投资人合作，而王中军无疑是最佳选择，他的企业思维模式有很强的“拿来主义”色彩，美国成功的大片怎么做，他就怎么做。
第一，选择最有名的导演，最有名的演员，不惜大投入。
“国内的导演可选择的不是很多，因为我们有资金，所以，我们有能力选择最好的导演。就像买汽车，有人说‘我喜欢法拉利’，这纯粹是胡说八道。你喜欢什么肯定是根据自己的能力来判断。现在我的跑车多，有奔驰、宝马，严格意义上讲这不是喜欢的事，因为现在我买得起了，我才可以喜欢它。谁都喜欢家里挂一张真油画，而不是印刷品，但是一张真油画几十万，一张印刷品几十块钱，肯定不一样。所以，《天下无贼》投资4000万，冯小刚、葛优、刘德华、刘若英就分去1600万。我能满足他们的经济需求，才有可能谈合作。”
第二，投资人和导演在商业感觉上一定要保持一致，能够有相同的价值观。
“另外，这几年我们特别对脾气。冯小刚是中国为数不多的商业感极强的导演之一，他跟我的性格很像，经历也很像，当过兵，喜欢画画。合作起来基本上往大事情上想，小事情都互相让步。我跟冯小刚有一个口头协议，什么事情都要坐下来谈。特别是有分歧的时候，先别激动，坐下来慢慢谈。大方向基本上没分歧，小事情上他也会接受我的意见，他比较尊重投资人。”
第三，用人不疑，疑人不用，彻底放权，不乱管事。
“你不能硬要帮着他们做什么，这不是你的事情。”总结自己的管理心得，上午在家休息，下午到公司转转，基本上不怎么工作的王中军说：“《天下无贼》投资这么大，不外乎就是管好四个人：冯小刚、葛优、刘德华和刘若英。我的主要任务就是让他们把关系处好。葛优已经把自己当成了公司的人，每次见到我开口闭口都是“咱们公司的事情”，他们都和我一条心。一部电影，前前后后有上千人为它工作。这些人，你根本不认识。偶尔去现场探班，我问冯小刚‘怎么样？还需要我做什么？’冯小刚说‘没什么，你瞧好吧。’这就行了。”
这就是王中军的个性：“有问题我帮你解决，没有事情就不用来找我。”最后，对数字尤其敏感的他只看报告。比如5月份的财务报告，《手机》截止到5月25日，盈利263%，《天地英雄》盈利72%，价钱各是多少。至于怎么卖的，他从来不会过问。于是，王中军总结出了自己每部戏都能够赚钱的秘诀：没有人乱管事，管事的都管用。
王中军本身对商业运作就具有极强的敏感度，加上美国影视公司在拍大片方面已经积累了丰富的经验，王中军“拿来就用”。比如，他瞄准了隐藏在电影本身的商机。就像《霹雳娇娃》所用的通讯设备都是诺基亚的一样，一部《手机》，仅仅摩托罗拉公司的赞助就700万。《天下无贼》还没发行，植入性广告已达2000万。所以，《天下无贼》中的演员开的是宝马，用的是佳能相机、诺基亚的手机，电脑则是惠普的。用王中军的话说，这不仅是零成本的买卖，而且还解决了道具。王中军将《大腕》里的“广告秀”实实在在地用到了他的真实生活中。而别的影视公司则是望洋兴叹，望尘莫及。没有办法，谁让他拍的电影有票房和品牌，谁让他是王中军呢！
没有太复杂的“祖传秘方”，运用的都是“拿来主义”，麦当劳可以做到全世界的标识统一，中国银行也可以做到。
1994年一个普通的一天，密歇根大学所在的美国安娜堡城市（Ann Arbor），学业有成，并且通过和太太辛苦打工已经有了10万美金积蓄的王中军对他的朋友说：“我要回国开一家自己的公司。”一年之后，王中军回国做了中国第一本直投杂志《吃在北京》，这本杂志让他赚了100万，王中军突然对他的员工说：“不做了。”既而宣布了他的宏伟计划：搞定中国银行，拿下中国银行这个大客户，争取做一单几亿元的大生意。
王中军这样回忆这个伟大主意诞生的过程：“我当时发现中国银行全国的标识都不统一。按理讲中央公司是一级法人，标识应该是统一的。像麦当劳，全世界的标识都一样。可当时很多中国银行地方支行，标识都是行长自己用毛笔随手写的。我下定决心帮助中国银行推动CI标准化，麦当劳可以做，我为什么不能做？虽然做CI在当初是有风险的，可能整个公司全部用来做这件事情也做不成。但是，我没有想太多，如果想太多的话，有可能还没做就不成了。我脑子里的概念是，凭感觉，这个事情一定能干成。于是，我花了很多精力，做了很多准备，游说中国银行。”
说干就干，王中军就是这样的性格，他开始完全照搬国外的模式进行运作。第一步，做大量的调查，依据调查的结果写出可行性报告。比如，做一个标准化的门楣是多少钱？王中军做了大、中、小三个城市的调查，平均起来，一个门楣12万。这个价格到底是不是非常准确，他也不确定，但是他遵循的原则是：一切要用数字说话。然后，他开始和团队一起设计中国银行新的标识，这对于搞了十几年艺术的他来说，简直是轻车熟路。幸运的光总是愿意照在有心人身上，这时候，一家美国公司向他推销铝塑板。这种材料当时国内还没有。王中军一看，心里一喜，外边是铝，里边是塑料，用一个机器修一个槽，可以任意地拼接，用做雕塑的方法来做，可以任意地复制。
“然后我就找北京的一家工厂帮忙做。告诉他一旦成了，给他多少钱。我遇到了一批信任我的朋友。因为当时做样品是不给钱的。”
王中军将报告、价钱和工艺三方面的问题全部解决之后，开始天天游说中国银行。非常幸运，王中军遇到的中国银行非常国际化和专业化。当时中国银行的疑问是中国银行有1.5万家门面，王中军是否有那么大的操作能力。王中军似乎早有准备：“没问题。我们有两个厂，南方一个厂，北方一个厂。”王中军所说的那两个工厂的产权实际上并不是他的，但都挂着他的牌子——华谊兄弟北方制作公司和华谊兄弟南方制作公司。王中军与那两个厂签合约时说：“你们把机器配好，如果生意成了，我的生意完全给你们，成不了没有办法。”他们都特别支持，从美国进塑料雕刻机，一台就几十万。毕竟是上亿元的业务，中国银行非常重视，派人去各地考察评估，最后给王中军的价格是平均一个3万元，总共4.5亿元人民币。
接下来的事可以用一帆风顺来形容。因为这项业务，老板王中军变成了老师王中军，中国银行在全国各地的省行成了他演讲的课堂，他成了专业的培训老师。“到处给省行上课，所有的支行办公室主任都来上课。我毕竟是一个留学生，口才也不错，而且我的产品非常好，所以每次不是生意成不成的问题，而是怎么配合的问题。”
几次培训之后，他将培训的课程拍成录像带。当然，这个也是“拿来主义”。录像一放，怎样运输，怎样安装，一目了然，中国银行看了之后，愈发觉得华谊兄弟公司非常专业化。最后，总行为了保持华谊兄弟公司的权威性，对每个支行给予30%的补贴，一定要等华谊兄弟审核签字后才会打到支行的账户上去。
仅中国银行这一项业务，就是一笔4.5亿的大单，王中军踏踏实实地为自己积累了第一桶金。不仅如此，这项业务前前后后一共做了2年，华谊兄弟广告公司员工从硬着头皮去敲客户门的销售变成了工程师。他们非常体面地到全国各地去检查施工质量，走到哪里，都有各地的支行行长接待，他们跟着王中军收获的不仅仅是物质的财富，还有尊重。
再后来，华谊兄弟广告公司顺其自然地成为中国银行的广告总代理。第一单成功之后，华谊兄弟再推广什么项目，中国银行都非常信任他们。于是，中国银行的电视广告、平面广告也开始由他们来做。再后来，华谊兄弟广告公司又为中国银行推行了信用卡和账单的标准化。再后来，能够标准化的所有东西都进行了标准化，就连中国银行的信封也全国统一。由于王中军印一次就是500万张，一个信封的成本只是原来的三分之一。再后来，华谊兄弟广告公司的客户又有了中国电信、中国移动、中石化、中国农业银行。再后来，王中军成了中国CI标准化的标杆性人物，许多人慕名而来接受他毫无保留的培训，从而积累了人生的第一桶金，其中就有网上卖书卖得甚火的当当网总裁李国庆。
如果按照这条路走下去，华谊兄弟广告公司成为中国最大的广告公司指日可待。王中军也会成为中国广告界的“广告大腕”，而决不会是中国影视圈的“影视大鳄”。但是，有一天，他在路上碰见了出国前在广告公司的同事刘晓玲。刘晓玲一直在电视圈里做事，无意中说到拍电视剧如何赚钱，王中军心动了。还是他的性格，想做就做。很快，王中军投资拍了自己的第一部电视剧《心理诊所》，并且用纯粹商业化的营销模式进行了市场推广，结果盈利百分之百。接下来，王中军慧眼识英才，将冯小刚纳入麾下，刮起了华谊的贺岁大片狂潮，为票房黯淡的中国电影市场注入了一针强心剂。
总结自己这些年走过的路，1960年生人，状态依然非常年轻，甚至有些“酷毙了”的王中军说：“我觉得我做生意对中国的贡献有两处。一个是推动中国企业的CI标准化，中国广告公司顺着我这条路，发财的人太多了。另外，我对中国电影是有贡献的，这两年，说实话，要不是华谊兄弟这几部戏，严格地讲，中国的电影市场确实有问题。”