- 从“情侣苹果”谈目标市场定位营销
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元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不肖一会，尽卖光。老妇感激不尽，赚得颇丰。 这是一个
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- 从摩托罗拉的促销看其品牌定位
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案例内容：一、 时尚本色，金秋更出色二、 摩托罗拉金秋献礼 金秋佳节，摩托罗拉为您演绎缤纷时尚。从即日起至10月15日，凡购买摩托罗拉V8088：即有机会赢取价值3000元路易威登皮具或其他等值礼品，中奖名额达 350名V998+：获赠精美礼盒一份（内有真皮钱包及派克笔一支）T2688：获赠时尚耳机一副三、&nbs
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- 打破业绩的惰性
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开过公司，当过老板的朋友经常遇到这样一个问题：业务员由于已经有了一定的老业务，纷纷产生了惰性，而不愿意去拓展新的业务，公司业绩因此深受影响，即使市场行情看好业绩却始终在某个水平徘徊。 我的一位在某四星级酒店任营销副总的朋友也遇到了这个难题，他告诉我酒店的硬件设施和服务水准在当地均属一流，随着当地经济建设步伐的加快，按说酒店应该是受益者。而实际情
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- 从营销人才缺乏看培训市场 作者: 刘永炬
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从营销人才缺乏看培训市场 常听到这样的说法：现在中国做“销售”的不少，懂营销的却不多。好像很多人都有这样的共识。根据笔者的长期工作经验分析，问题分为如下两方面：首先是我国正式和市场经济接轨只有短短二十年，作为一门需要大量社会实践经验的学科，我们本身就缺乏这方面的师资和专家，所谓打铁还要自身
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- 大庆油田商贸中心为何“千金求一名”
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hldqptt.net.cn/news/daynews/20030405/7084744.html2003-04-05《大庆日报》 商贸大厅为消费者而建大厅名字请消费者来起 本网讯为丰富商贸中心红色文化内涵，商贸中心最近决定将其中央大厅打造成为不断适应消费者需求、促进企业发展的具有文化个性的休闲、消
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- 超级推销员成功的十大准则
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超级推销员既非俊男靓女也非能言善道他们宝贵的购富是拥有成功的方法做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是20％的推销员创造出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相
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- 超级说服力秘诀（乔吉拉德）
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在每位法律系学生上的第一堂课里，教授会告诉他们：“当你盘问证人席的嫌犯时，不要问事先不知道答案的问题。”相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人，会为他自己惹来很多麻烦，同样的情形也会发生在你身上。绝对不要问只有“是”与“否”两个答案的问题，除非你十分肯定答案是“是”。例如，我不会问客户：“你想买双门轿车吗?”；我会说：“你想要双门还
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- 超越竞争三大活水
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价值整合、创意务实与观念研发是创造企业独占价 值的活水，能活化组织，增强本身的创新能力 当企业在竞争日益激烈的环境中，试图增加竞争力，提升利润的同时，也同时应该不断检视企业本身在策略布局上，是否能让自己跳脱当前的竞争环境，是否能为企业创造独占价值。也就是说，在于如
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- 超一流企业怎么挣钱？
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社会具有诸多类型的企业，他们遵循着各自的规则运行着，运行效率高低与利润点却大相径庭，其服务对象、竞争优势、无形资产比重等要素也各具特点，根据这些进行高低分类，共分成四大类： 三流企业依靠卖力气挣自己员工的钱；二流企业依靠卖产品和服务挣消费者的钱；一流企业依靠卖品牌、技术挣其他企业的钱；超一流企业依靠卖规则挣整个行业的钱。 一、三流企业
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- 超市各种业态模式的商品配置的差异
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由于超市的营业面积与模式不同，在布局上是存在差异的．传统食品超市 一般不设特别展示区，吸引力前的冷冻品和冷藏品都布局在卖的最里面，端架上一般只配置向导性商品（表明其后的陈列架上陈列的是什么商品）． 标准食品超市 引起主力商品是生鲜食品，所以把果菜冷冻品和冷藏品布局在进口处，并把生鲜品集中配置在一起，以达到吸引顾客的并方便起一次性购买的效果． 大型综合超市和仓
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- 超市目标设定依据和资金运作计划
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文：刘子熙 一.超市目标设定依据 目标设定必须依赖超市过去1—3年的经营环境变化来设定。此外，超市本身所具备的条件以及经营者的领导特质，也是目标设定的主要依据。 1． 设定营业目标 以各据点分类进行分析，即可设定分公司营业目标，其计算方法是以去年的营业实绩加上目标成长率即可，其中目标成长率还必须加上物价成长的数字才算正确。而接下来再将各
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- 长城计算机市场营销企划书
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长城计算机市场营销企划书 hc360慧聪网 2003-09-25 10:20:59 一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的 1．9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点： “9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个
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- 常改常新 尽善尽美
- 常改常新尽善尽美 ——宝洁公司的品牌道路 我们成功的基础在于,以适中的价格提供具有明显优势的产品,而通向优质品质和货真价实的途径,就是先人一步的发明创造.科研是我们创新以及事业的生命线。 ——宝洁公司董事长兼首席执行官 约翰·白波(JohnPepper) 在中国,没有用过宝洁产品的人恐怕不多。据估计,在中国日用化学品市场上,宝洁产品所占的比例在60%左右。与麦当劳、可口可乐不同,宝洁
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- 常改常新 尽善尽美
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常改常新 尽善尽美 ——宝洁公司的品牌道路我们成功的基础在于,以适中的价格提供具有明显优势的产品,而通向优质品质和货真价实的途径,就是先人一步的发明创造.科研是我们创新以及事业的生命线。
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- 常用专业销售技巧（6）
- （VI）取得合同/订单的技巧（拍板） 专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足他/她的需求，并且你也注意到了那些你认为是的购买信号，你要不失时机地采用各种办法拍板成交，获取订单。以下是一些经常使用并行之有效的方法： 1、征询意见法&nb
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- 常用专业销售技巧（5）
- 如何处理客户反对意见 为什么人们会提出反对意见？主要因为： 1）不明白你的讲解 2）顾客需要不被了解 3）害怕“被出卖” 4）没有说服 5）主要购买动机没有得到满足 有经验的
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- 常用专业销售技巧（4）
- （V）介绍产品特点，提供解决问题的方法： 在至此已经开始的问询与倾听过程中，我们正试图揭示客户的一些需求或需要解决的问题。我们同时也在了解在哪些方面客户的需求已经得到了满足。通过了解客户的那些需求已经得到了满足，我们就可决定是否有必要去满足他们的比可以从目前正使用某一竞争性产品或服务中得到的更多的要求。 专业销售
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- 常用专业销售技巧（3）
- (IV) 发现客户需求 发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他／她个人及企业需求的一种业务。我们在这一方面能否成功很大程度上依赖于我们能否直接、不断地使我们的客户一同参与到这一过程中。 这一过程的基础是进行有效的问询和倾听。 就这一点而言，对所有客户提
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- 常用专业销售技巧（2）
- 销售模式(简称七步销售法)： (I)开场白： 你的自我介绍必须注明以下几点： 你是谁? 你是代表哪家公司? 你的来意? 为什么他们要花时间听你谈话? 例子：
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- 常用专业销售技巧（1）
- 十二年前，我辞去大学教师工作，成为美国艺康化学有限公司的一位销售代表。艺康公司是一家专业生产、销售宾馆机构部和食品饮料行业专业用清洁消毒产品化工公司。其全球年销售额高达20亿美金。 在加入该公司前，我一直疑惑：一家美国幸福500强的专业化工公司怎么会录用一个毫无销售经验，非化工专业的工程硕士作为销售代表？经过多年的培训磨练成长，逐渐认识到：具有78年历史的公司会在竞
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- 常用的专业销售技巧总结(二)
- （V）介绍产品特点，提供解决问题的方法： 在至此已经开始的问询与倾听过程中，我们正试图揭示客户的一些需求或需要解决的问题。我们同时也在了解在哪些方面客户的需求已经得到了满足。通过了解客户的那些需求已经得到了满足，我们就可决定是否有必要去满足他们的比可以从目前正使用某一竞争性产品或服务中得到的更多的要求。 专业销售人员
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- 常用的专业销售技巧总结(一)
- I)开场白： 你的自我介绍必须注明以下几点： 你是谁? 你是代表哪家公司? 你的来意? 为什么他们要花时间听你谈话? 例子： “陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的
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- 常用的专业销售技巧总结(三)
- 当客户提出反对意见时，不要争论，不要反击，要提供更多的令人信服的信息。 处理反对意见的步骤 1、倾听反对意见 第一步是倾听人们提出的反对意见，看到底是真正的问题还是想象中的问题，如果是个真正的问题，就应该马上着手处理。如果只是一个假象的问题，也仍然要予以处理。只不过我们可以把它推迟到在进行
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- 常用的专业销售技巧总结
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I)开场白： 你的自我介绍必须注明以下几点： 你是谁? 你是代表哪家公司? 你的来意? 为什么他们要花时间听你谈话? 例子： “陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15％，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做——
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- 成交高于一切
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成交就像足球运动员在赛场上来回长时间的冲锋陷阵、生死搏杀，为了就是那临门的一脚，否则所有的动作都毫无价值。 我在几年的培训生涯中，发现这么一个现象：我们大多数的销售人员在专业化的销售过程中没有按照销售的有关步骤进行，我
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- 成功激励格言精选(二)
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51、含泪播种的人一定能含笑收获。 52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 54、只要路是对的，就不怕路远。 55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。 56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。57、自古成功在尝试。 58、一个能从别人的观念来看事
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- 成功激励格言精选(一)
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1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 3、造物之前，必先造人。4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。 5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 7、蚁穴虽小，
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- 成功激励格言精选(四)
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151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。156
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- 成功激励格言精选(三)
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101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。 102、销售是从被别人拒绝开始的。 103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。 104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 106、只有一条路不能选择——那就是放
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- 成功营销秘籍
- 营销行业要既会做人，又会做事，实际上你要把事做好，你必须会做人，所以要有才气、虎气和义气，没有脑子只有虎气不行，只有义气不讲原则不行。 组织的路线是“升迁靠业绩，业绩靠数据，数据看比率；提拔靠自己，去留看纪律。 在这里吹牛皮没市场，你奋斗了，你有了成绩，你就可能越级提拔，你是自己拔自己。是骡子是马，牵出来骝骝；不管三七二十一，要在市场见高低；经历也是干出来的，不是喊出来的。 你是否想过这
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