- 扁平化管理也有误区 作者: 刘永炬
- 扁平化管理也有误区 作者: 刘永炬 最近流行“扁平化管理”这个词，经常听说某某企业进行扁平化管理的尝试，某某企业试图用扁平化管理在进行企业管理的改革等，似乎是发现了更好、更便捷的管理方式。如果扁平化管理真是对所有的企业都有效，对所有时间段的产品都适用，为什么没有更早得到普及呢？难道所有的企业和营销人员长期以来都没有早一点觉悟，让
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 扁平化管理也有误区
- 扁平化管理也有误区 作者:刘永炬 最近流行“扁平化管理”这个词，经常听说某某企业进行扁平化管理的尝试，某某企业试图用扁平化管理在进行企业管理的改革等，似乎是发现了更好、更便捷的管理方式。如果扁平化管理真是对所有的企业都有效，对所有时间段的产品都适用，为什么没有更早得到普及呢？难道所有的企业和营销人员长期以来都没有早一点觉悟，让我们的企业都能用更巧更便捷的方式处理企业事物，让企业的管理更适合
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 爸爸的摩托车
- “琴弦可能在最好的琴师手中发出粗糙刺耳的声音，技艺最佳的弓箭手也可能射不中目标。” 爸爸用辛苦存了好几年的积蓄买了一台野狼摩托车，他很爱这台摩托车，下雨天舍不得骑出门，每天晚上都会清洗上蜡，将摩托车当成家人一般，小心翼翼地照顾保养。有一天爸爸有事出门，十岁的孩子想学爸爸骑车时的模样，便费力的爬上摩托车，开心地坐在椅垫上。孩子用力地前后摇晃，像极了电
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 拜访客户前必须做12件事
- 没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？ 一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 百货市场行销定位与市场战略
- 百货市场行销定位与市场战略www.cnbobo.com 2003-6-26 波波中文网 百货市场行销定位与市场战略一、前言近年来，市场的急速变动产生了流通革命。在百货业市场的行销战中，以崇光百货（SO－DO））切入市场的渗透策略最受瞩目，台湾百货业的市场竞争态势也因此愈来愈复杂与激烈。在整个市场竞争态势中，台北市先施
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 八大策略增进客户关系
- 真正的销售始于售后，采取有效办法增进与客户的关系是创造再销售的不二法门。 美国十大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。 一、开展联谊活动 与客户共同组织联谊活动，如组织球队进行比赛、共同举办文艺演出等，以此提高自己的知名度，拉近与客户的
- 分类：销售技巧 查阅全文
- ７大方向失忆症：揭名牌失踪的根源
- 在企业成长的过程中，由于浮躁不安和急于求成，从而患上了方向失忆症：不知道企业的未来在哪里，不知道品牌的未来在哪里。 众里寻她千百度，蓦然回首，伊人却在，灯火阑珊处。 这是一些曾经风光无限的名牌的真实处境。由昔日媒体吹捧、消费者恩宠、政府器重、同行眼红的明珠，成了寂寞
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 《最糟糕情况下的营销手册》章节精选《经销商，寻你的道路有多长？》
- 《最糟糕情况下的营销手册》章节精选《经销商，寻你的道路有多长？》陷入绝境当一切美好的憧憬眼看就要被粉碎为现实的泡沬，最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时，绝望的情绪开始充斥着李老板日益敏感而脆弱的大脑，谁会想到曾经雄心勃勃一心想成为这个地区医药化妆品行业老大的他，而今会是如此的狼狈和不堪一击，面对一败涂地的残局，李老板不知道该何去何从。李老板的公司成立了已
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 《大客户销售致胜》
- 企业销售业绩的波动80%的要因是由20%的大客户引发的。其根本原因在于大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意读。要想取得好的销售业绩，必须把工作的重点放到大客户的寻找，开发和维护方面。大客户销售代表在销售过程中面临着一些共性问题，如大客户的拒绝频率较高，客户资料和实际状况不符；大客户的开发周期过长，大客户的谈判要
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 《直销管理条例》（全文）
- 第一章 总 则 第一条 为规范直销行为，加强对直销活动的监管，防止欺诈，保护消费者的合法权益和社会公共利益，制定本条例。 第二条 在中华人民共和国境内从事直销活动，应当遵守本条例。 直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布。 第三条 本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 《西游记》中的管理问题
- 《西游记》中的管理问题 《西游记》中有这样一个矛盾，我以前一直百思不得其解：齐天大圣孙悟空在大闹天宫时战无不胜，要不是如来佛祖出手相援，整个天庭简直面临“亡国”的危险，但是在取经途中，大圣却好像很难一帆风顺，当年的那帮手下败将以及败将的跟班坐骑都成了高手，不是让大圣无计可施，就是要由大圣请出山帮忙，让人感觉这是吴承恩写书的漏洞。最近我在做项目的时候，突然茅
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 《推广与销售的配合》作者：刘永炬
- 该篇文章是我最近出版的“推广”一书的一个章节的节选，在这里拿出来也是希望和大家分享这些经验的积累。对于推广来说是现在企业的一个软肋，因为不会推广，让我们的很多企业一直用销售的方法去考虑和解决问题；因为不会推广，让我们的企业，甚至很多营销人员一直把销售当成圣经；因为不会推广，使我们在销售的努力过程中，用尽蛮力之后，一起转向了终端的肉搏战当中。随着市场竞争的加剧
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 《新产品营销》 作者：著名实战营销专家、《推广》《渠道》的作者刘永炬
- 关于新产品上市的营销问题是针对市场而言的，面对中国这个特殊的市场，我们如果进行新产品的营销是很多企业非常关注的话题。 说到新产品上市，本人有幸在十几年的时间里经历了十几次不同类型的产品上市，随着中国市场经济的发展和变化，产品上市的行为已经变的越来越被企业重视，原因是现在在市场上要想让一个产品成功，产品上市的成功已经变的尤为重要。
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 《论语》中的销售艺术
- 营销是大部分科学技术转化为现实应用的法宝，再好的科学技术，如果得不到应用，也体现不出其应有的价值。所以作为营销终端环节的销售人员，更是成为了重中之重。为了能让销售人员有的放矢，各大小企业拼尽其能，不牺花重金聘请洋教头，也走中国足球的道路，来个土洋结合，但效果往往一般。我认为其主要原因在于“地利”，也就是说中国和外国的环境不同，人们的生活理念和习惯也不同，造成
- 分类：销售技巧 查阅全文
- “风车之歌”已在“红城”唱响
- 《大庆晚报》2003年4月29日 以红色文化为底蕴的大庆油田商贸中心推出的“红城风车行”的活动(由刘先明先生总策划)，随着“珍爱生活与生命、同祈世界大和平”签名活动、“千金求一名”的征名活动、“风车科普展”资料征集活动、“您为民无偿奉献热血，我为您送上平安吉祥”为主题的公益献血活动、“您为大地播撒绿色一片，红城为
- 分类：销售技巧 查阅全文
- “穿透”渠道 透过经销商取得终端数据
- ——访波士顿咨询公司大中华区副总裁许介燊 对于快速消费品企业而言，如何透过经销商取得终端数据，依然是一个不小的挑战。 《信息周刊》：传统的批发/代理商渠道依然保持着较高的比例，这对快速消费品企业管理终端数据将带来哪些挑战？
- 分类：销售技巧 查阅全文
- “参术”与“悟道”
- 上届的冠军是“一头牛”（蒙牛），成长速度1947％；本届的冠军是“一只羊”（小肥羊），成长速度1519.93％。草原风光演变为市场风光：“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”！ 且不说两个冠军不生在东部，不生在南部，偏生在西部；也不说两个冠军不生在IT界，不生在房地产界，偏生在食品界；单说一点：如果不是内
- 分类：销售技巧 查阅全文
- “破冰”游戏
- “破冰”是打人交往间怀疑、猜忌、疏远的篱樊，就象打破冬厚冰层。这个“破冰”游戏帮助人们放松并变得乐于交往和相互学习。 此游戏几个玩法方面： 低风险的破冰游戏例子包括：让们自我介绍 两人一组组成一对，拍档介绍同组另一拍档的名字、工作等情况 更富挑战性、耗时的破冰游戏包括：显示团结合作的价值 注意！不是所有的破冰
- 分类：销售技巧 查阅全文
- “期望值”沟通
- ----如果不能把产品“卖”给自己的销售人员，就不要奢望他们会尽心推荐给客户。 ----项目组马上就要推出精心策划的拳头产品了。公司上下一片兴奋，期待这个重要的时刻，开始憧憬市场份额和投资回报。但是，当踌躇满志的项目组展示他们苦心经营的作品时，却被大家的反应惊呆了。满以为是一个满堂彩，却迎来兜头盖脸一
- 分类：销售技巧 查阅全文
- “隐形冠军”--上华山的另一条蹊径
- ‘“隐形冠军”企业往往生产的不是最终产品，更多的只生产中间环节产品。“隐形冠军”的提法，给中小企业指出了另一条路，也就是高度集中于一个领域做深做专，专心做配套。在行业越见细分的当前市场，这样才越有生命力。’ 国际著名中小企业管理专家赫尔曼·西蒙在中博会期间为广大中小企业开坛论道，将“隐形冠军”这个名词推向了广大中小企业家，而华南理工大学工商管理
- 分类：销售技巧 查阅全文
- “赢”在低端市场
- 对大多数生产厂商来讲，“营销重心下移”成了近两年来一句最为热门的战略口号，这主要是因为大家已经逐渐明晰地感觉到一二三级市场的钱是越来越难挣，并且最可恨的是连经销商也开始在与诸多厂家的频频交手中逐渐学得越来越精，变得越来越难对付，真应了那句话叫做：不是我们太无能，而是敌人太狡猾。这时候，大家开始发现原来“救命稻草”更多地分布在县级以下市场，于是大家便集体“浩浩
- 分类：销售技巧 查阅全文
- “销售精英”是这样训练出来的！
- 来源：行业招聘网 1、自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念 这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活，自己的老板－－生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。 有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作
- 分类：销售技巧 查阅全文
- “另类”你的顾客思维
- 常规顾客思维已经山穷水尽，五种另类思维带来柳暗花明。Art Turock 每一个大胆的革新都源自于新颖的视角－－－观察事物的焦点出现了转移。这种新颖不在于纯粹的视角的变化，而在于对被观察事物有了原创性的思考。要制定出一项真正具有创新性的战略，必须对司空见惯的现象重新思索。在革新的竞争中，原创性的理念不可
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 知道顾客的心略是销售成功必不可少的法门
- 知道顾客的心略是销售成功必不可少的法门 如果你拥有一家公司，激励员工可能是一件甚为重要的事，如果你不重视，很可能公司难以生存。但是当你对激励的心略了解越多，就发现激励要有效果实在不易。 尤其是，如果每一位员工的受激励心略均不相同，要想以一套方式来应万变，实在是难得很。 如果你用可以激励自己的方式去对别人，有效的只是像你那样个性的人。就算你能说出世界上最恰到好处和面面俱到的激励演讲，若对不同的人没有
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 制定销售目标的意义
- 制定销售目标的意义:人生是由一系列目标联系起来的，阶段目标组成了人生的轨迹没有目标就像没有航向的船，永远都是逆风而行。有助于明确下一步的工作方向；有助于提高销售人员的销售业绩；有助于考核销售人员的销售行为 [网络]
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动
- 医药保健品行业市场激烈竞争的今天中，对于每一位老板来说行业阶段已经发展到了取之亦难、欲罢不能的地步。 与行业中的同仁聚会时，往往谈论最多的一个话题就是“医药保健品行业的销售手段，有没有更新的突破？”而更多的业内朋友们则认为：从小报到夹报、从病例广告到机理诉求，包括终端决胜、渠道拦截战术等等，该用的已经用尽了，该创新的已经创新了，谁的脑子能再创新出更绝妙的销
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 中国客车“赢销”市场的四个关键
- 中国客车“赢销”市场的四个关键1．同质价格不断减少，品牌形象不断提升客车行业在国内发展比较晚，而且起步比较低，从最初的几百家到现在较大的几十家，已经经过几次的整合，从开始同质化的客车市场必然导致价格之间的竞争，发展到关注品牌之间的竞争。然而，品牌的竞争包括：市场竞争、价格竞争、成本竞争、质量竞争、服务竞争、、技术竞争、人力竞争等方面；品牌形象是最重要的外在表
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 中国经销商的八大转型模式
- “不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，几年困惑期的暗夜徘徊，让经销商尝尽了边缘化的苦累辛酸，他们开始积极运筹，寻找黑夜里的光明。 但令人深感悲凉的是，光明有时就象一棵稻草般纤弱而无助，转型之途显得漫长而曲折，“不转型等死，转型是找死，盲目的转型模仿会放自己死得更快”，话语在经销商转型变革中一次次的应验。尽管现实中不乏转型成功的先例，但中国经销商的
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 中国品牌短命现象剖析及对策
- n 谁之过? 90年代是中国品牌发展最蓬勃的年代，直到现在市场上的大部分知名品牌均是那时候奠定了其发展基础的。但是在当时曾经红遍中国大地的许多明星品牌到现在已经所剩无几。1995年的时候国内家电品牌有200多个，到了2000年就只剩下20多个了，短短5年间90%的品牌夭折。家电业
- 分类：销售技巧 查阅全文
- 中国企业海外战：几多出路几多愁
- 从菲律宾到俄罗斯，从柬埔寨到墨西哥，如今世界上越来越多的地方都能看到中国企业的面孔，越来越多的带着“中国制造”标志的商品打入海外市场。 外面的世界很精彩，但是外面的世界也很惊险。近来接连不断的有关中国企业遭遇“反倾销诉讼”、火烧温州鞋、专利大棒等消息，却使得中国企业国际化这一老命题再一次成为了备受关注的焦点。 遭遇“三座大山” 出于对国外资金和技术的渴
- 分类：销售技巧 查阅全文