- 成功销售的10个绝招
- （来源：《世界商业评论》） 1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾
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- 成功销售的10个“绝招”
- 1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。 &nbs
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- 成功销售的10条法则
- 最近，一项关于商业人士信任度及道德品质的调查显示保险推销员和汽车推销员的名誉最差。对此，你可能并不感到惊讶，但并不是只有保险推销员和汽车推销员才有如此坏的声誉，调查显示，85%以上的顾客对销售人员没有好感。 其实，事情并非不可避免。如果销售人员掌握了下面这些技巧，就会使人们对销售过程有不同的感受。同时，掌握了以下这10项法则，销售人员自己也会发现，其实销售
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- 成功销售：陌生拜访的八个步骤
- 第一步——拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？ 成功拜访形象 “只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！
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- 成功销售：每天交四个朋友！
- 作者：惊天一声雷) 每天交四个朋友 要立志做一个成功的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限度和四个陌生人认识倾谈。如果您每天要和四个陌生人谈生意，您一定感到有压力，但当您转变心态，去认识四个朋友，了解他的名字上的特色和出处，指出与众不同的地方，了解他工作的情况，明白他工作上的困难以及体验他保持今天成就的窍门，相
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- 成功销售人员的“基因”
- 成功的销售人员都拥有帮助他们走向职业成功的特质。在一般的职业中，平庸的工作表现可以被隐藏起来，即使主观上十分不喜欢这份工作，客观上也可以继续混下去。而销售人员成功和失败的界限十分清晰，大家可以从销售业绩上看出来。销售的特点决定了那些连喜爱自己的工作都做不到的人无法在本领域取得成功。 成功的销售人员必须有下面五项特质。尽管这些特质是成功的销售人员必须具备的，
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- 成功签下大客户的经验
- 对于我们做业务的而言，能签下一笔业务就是很不容易的事情啊，何况是一个大的客户呢?所以我觉得在这个过程中我学到了很多，我想对自己以后的工作都会有很大的影响啊。 这是一家外商独资的企业(日资)的，一开始的时候也是自己通过我们公司参加的各种展会收集来的信息，把收集回来的信息进行综合以后确定目标客户，再进行联络的 “完美的开始”-------刚开始我是通过电话联系的啦，呵呵，对方的态度很好(这一开
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- 成也细节，败也细节
- 在市场竞争日益激烈残酷的今天，任何细微的东西都可能成为“成大事”或者“乱大谋”的决定性因素。家乐福单是在选择商圈上就可谓细致入微，它通过5分钟、10分钟、15分钟的步行距离来测定商圈；用自行车的行驶速度来确定小片、中片和大片；然后对这些区域再进行进一步的细化，某片区域内的人口规模和特征，包括年龄分布，文化水平，职业分布以及人均可支配收入等等。正是如此细微的规
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- 成熟产品如何调动经销商的积极性？
- 成熟产品如何调动经销商的积极性？ 济宁朝阳营销策划中心 市场部 一个产品在经过一段时间的运作后，终于与经销商达成共识，并深入到消费者的
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- 陈安之：可以马上增加销售业绩的5个方法
- 如何增加每天拜访客户的次数？ 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。 所以
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- 陈安之：说服（销售）的10大步骤
- 我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。 现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！ 现在，我们来学习说服（销
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- 陈列器具
- 1 柜台 柜台可分为普通柜台和异型柜台两种． 普通柜台为了方便陈列商品，一般其长为１.２～１.３米；宽为７０～９０厘米，高为９０～１００厘米．异型柜台主要包括三角柜台梯形半圆形以及多边柜台．是根据上点的实际情况和营业场所的形状设计的． 2 货架 一般货架的高度为180～190厘米，宽度为40～70厘米，深度为40～50厘米．货架的基本尺寸除了与人体高度和人
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- 不可省略的序曲：焦点群体
- 不可省略的序曲：焦点群体 济宁朝阳营销策划中心 市场部 你如何用正
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- 不同职业顾客的购买心理
- 1、工人农民心理特征 喜欢经济实惠 牢固耐用 艳丽多彩的商品 2、知识分子的购买心理 喜欢造型高雅 美观大方 色彩柔和的商品 3、文艺界人士心理特征 喜欢造型优美别具一格有现代艺术美感的商品 4、学生的心理特征 购买多集中于文化用品 纪念品 贺卡 生日礼物等 [网络]
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- 不同年龄的顾客的购买心理特征
- 1、老年顾客的心理特征： 喜欢购买用惯的东西，对新产品常持怀疑态度；购买心理稳定不易受广告宣传的影响希望购买方便舒适的商品；对营业员的态度反映敏感；对保健类商品感兴趣． 2、中年顾客的购买心理 讲究经济适用，喜欢购买已被证明实用价值的新商品，对能够改善家庭生活条件，节约家务劳动时间的商品感兴趣． 3、青年顾客的心理特征 对消费时尚
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- 不同性别顾客的购买心理
- 1、男顾客的心理特征 购买动机常具有波动性，常为有目的的购买和理智性购买，比较自信不喜欢营业员喋喋不休的介绍，选择商品以质量性能为主价格因素作用相对较小；希望迅速成交，对排队等候缺乏耐心． 2、女顾客的心理特征 购买动机具有主动性与灵活性，购买心理不稳定，易受外界因素的影响；购买行为受情绪影响较大．比较愿意接受营业员的建议；选择商品比较注意外观质量和
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- 产品组合策略
- 文章来自：EIM（广州）管理咨询有限公司专业培训解决方案与企业管理咨询服务商地址:廣州市花城大道5號南天廣場龍庭閣2006室电话：8620 22223190；22223191 22223192；22223193传真
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- 产品组合
- 产品是市场提供物中的关键因素。营销组合计划起始于如何形成一个提供物以满足目标顾客的需要或欲望。顾客用三个基本因素评判该提供物：产品的特点和质量、服务组合和质量、合适的提供物价格。简单的说就是产品、服务、价格。这三个因素紧密结合才能成为有竞争吸引力的提供物。什么是产品组合？产品组合是一个特定销售者售于购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。产品组合要具有
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- 餐饮公司连锁店销售管理
- 销售管理方案一、 目标(一) 7月份18万元；高目标22万元；(二) 8月份16万元；高目标18万元；(三) 9月份16万元；高目标18万元；(四) &n
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- 采购参与者
- 组织中参与全新购买决策的往往是由来自多个部门 的有关人员组成的“采购中心” “采购中心”是指“所有本着共同的决策目标参与决策 制定并共同承担决策风险的个人和团体”
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- 拆零销售真方便 操作不当问题多
- 购买一大袋农药有时一年都用不完，放在家里有不安全，因此农民在购药时都希望购买些小包装的，一些乡村农资经营商为给农民提供方便，将购进的大袋粉状农药分装成小包装来出售，此举受到了农民的极大欢迎，但由于其操作不当，也给农民带来很多不便。一、 包装简单。为便于计算每小袋农药价格，经销商大都是把一大袋农药分成5
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- 本土营销人必备的四种心态
- 营销人员常常会面临这样的困惑：为什么大学课本上的东西，或者是许多正规出版的著名书籍上的东西，拿到现实中都不适用了呢？为什么我们的做法与实际环境格格不入，弄得下属漠不关心，同事幸灾乐祸，商家处处埋怨，领导见到自己就发脾气，最终自己只能是“三十六计———走为上策”？参考一下下面这篇文章，也许能给您一些启示…… 心态之一：结果重于过程
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- 备战“世遗”盛会召开，力展“胥城”人文魅力
- 第28届世界遗产委员会大会即将在苏州召开，这是世界遗产委员会大会首次在我国召开，为了更好地迎接第28届世界遗产委员会大会在苏州的召开，圆满完成会议代表的接待服务任务，同时，借助此次千载难逢的盛会良机，充分展现2500年的苏州历史背景和文化底蕴，第28届世界遗产委员会大会推荐宾馆——苏州胥城大厦最近创新性和规范性地实施了文化理念创新性提炼、服务程序规范性完善、
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- 贝鹤能谈超市经营
- 法国家乐福集团董事长兼首席执行官：贝鹤能 中国连锁经营协会会长：郭戈平 国内连锁企业代表：杨启瑞 张文忠 何金明 主持人：观众朋友们大家好！欢迎参与《对话》节目，如今在大街小巷连锁超市随处可见。这些超市在给老百姓提供方便、快捷、实惠的同时。甚至也在一定程度上，改变着人们的生活，人们的消费习惯，连
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- 报价如何吸引买方
- 竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。 系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯，并不断地提高自己搜集商业情报的能力，尽可能多地获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手
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- 宝洁的说服性销售技巧，你能学吗？
- 作者：剑@云) 说服性推销的步骤 说服性推销的五个步骤能够帮助你组织你的思想，并给出能够产生结果的演示。让我们详细地考察这五个步骤。 1、概括情况 “概括情况”的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此，我们必须确定买主的下列情况：
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- 宝洁制度漏洞 民族企业契机
- 如今人们学会了从失败的企业中吸取教训，其实人们更应该关注成功企业的失败之处，而不是受“晕轮效应”而盲目的学习。比如有的专家在对国际成功的宝洁公司研究发现其自身存在着很多制度漏洞，比如他们发现宝洁的沟通渠道很长，宝洁对一个产品的消费者定位思考更是冗长而复杂。为了推出一个基于东方女性消费认知和消费习惯的润妍洗发水，宝洁整整使用了三年时间。宝洁的这种谨慎在发达的市
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- 保健品市场营销
- 保健品市场营销第一部分：市场营销4P理论一、 国企业的十大焦点二、我们是做什么的?我们是：卖（sell）：卖概念(concept)；卖主意(idea)；卖计划(plan)；卖产品(product).三、概念？USP？• 脑白金：礼品市场的先驱者•
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- 别被宝洁吓倒！
- 别被宝洁吓倒！作者: 李政权 最近因为经常出差，有许多时间都浪费在了往返的高快车上。旅途尽管单调，但却因为听闻不少或熟或生的车载笑话，也还不算苦闷。在2003年12月月底的某天，又在车上听临座谈起一个在坊间流传已久的荤段子，其大意是：一只蚂蚁对一头大象说，自己怀上了大象的孩子，而将大象惊愕到地。 对一个长期服务于中小企业、弱势品牌的营销人来讲
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- 别让第一桶金成为最后一桶金
- 在中国的一些行业，比如保健品、房地产等行业，大多数企业为了先掘到第一桶金，宁肯先放弃品牌。尤其是一些小企业，由于他们面临的首要问题是如何生存和迅速做大，因此不得不采用价格战甚至不择手段来经营。对此，整合营销传播之父唐·E·舒尔茨敲响了警钟：对于不重视整合营销传播的企业来说，存在的一个危险就是“你的第一桶金，可能也是你的最后一桶金”。他认为，整合营销传播要做的
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