- 中国营销创新22条军规(下)
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第十三条军规 再造通路的合作 随着中国市场环境的快速变化。中国企业敏捷地把自建通路战略转变成再造的战略，从而适应新的市场环境。在通路麻烦越来越多的情况下，优秀的企业开始用合作和双赢的思路进行通路的改造。比如TCL从自建的通路中抽身出来做减肥运动，在这个过程中用合作的模式去实现渠道盈利。比如把手机渠道卖给飞利浦，然后自己的手机还可以用这个渠道。美的也是这样。
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- 中国营销创新22条军规(上)
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经过25年(1979年一2004年)的历程，中国营销开始步入一个新的阶段，我称之为“创新中国营销”的阶段。创新中国营销是中国本土公司和在本土的跨国公司都必须思考的问题。 营销大师P．科特勒先生在2002年曾强调，市场变化的速度快过营销的速度，因此传统的模式、构架以及概念都要加以重新思考。在中国这个情况更加明显。 中国营销创新基于三个基本的背景：第一，中国
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- 中国营销创新22条军规
- 经过25年(1979年一2004年)的历程，中国营销开始步入一个新的阶段，我称之为“创新中国营销”的阶段。创新中国营销是中国本土公司和在本土的跨国公司都必须思考的问题。 营销大师P．科特勒先生在2002年曾强调，市场变化的速度快过营销的速度，因此传统的模式、构架以及概念都要加以重新思考。在中国这个情况更加明显。 中国营销创新基于三个基本的背景：第一，中国营销环境的巨大差异性，中国的转型市场
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- 中国优秀营销传播概念10例及启发
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icxo.com/news.jsp?newsid=623734、海尔防电墙——“私定行规” 2002年，海尔“防电墙”热水器上市，从而拉开了热水器市场新一轮“热战”。 “防电墙”到底有什么过人之处？根据海尔的介绍：在中国，地面低压电器的使用环境千差万别，有的地方根本就没有地线，因此使用电热水器出现意外的情况屡有发生，采用了海尔“防
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- 中国十大营销最新趋势
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2003年中国经济一支独秀，继续保持了8%以上的增长速度，但国际上汇率干涉、反倾销冲突、伊拉克战争、恐怖与安全等问题，国内的政府换届、新政策出台、非典爆发、日军遗留毒气事件、洪灾地震、载人航天、股市低迷等问题无不直接或间接地影响着中国企业的生存环境和营销操作。营销人在这极富挑战的一年里，运用自己特有的智慧和才干，描绘出了2003年中国十大营销走势。
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- 中国手机市场渠道格局及演变
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国内手机市场的潜力日益凸现，市场竞争更加激烈，市场新格局将重新形成。终端战斗的技术差异越来越小的同时，渠道竞争加剧。 “手机大战归根结底可以看作渠道的争夺”，可以说，渠道争夺已经成为手机市场竞争的一个关键。 一、 渠道格局基本特征 1、 一二线市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空间
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- 中国EVA魔鬼潜训营----巅峰领袖训练营第三、四期火热报名中
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尊敬的学员： 您好！通过中国EVA魔鬼潜训营前两次的成功举行和为答谢广大学员对中国EVA魔鬼潜训营的厚望，隆重推出中国EVA魔鬼潜训营----巅峰领袖训练营第三、四期，非常高兴您能成为我们的一份子，思想创造财富学习改变人生；您的选择不是让您更成功，就是让您更失败！相信通过海霖伟业国际训练机构的训练，会提升您更大的生产力。为了每一位学员达
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- 中外企业新产品上市模式及操作手法对比
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中外企业经营风格大相径庭 国际企业的精细化管理总是让内企望洋兴叹，于是高薪诚聘外企职业经理人来“改天换地”。 外企职业经理人进入内企后第一件事往往就是惊呼：“这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这么草率，这么混乱的企业怎么还能存活（早就该倒闭了）”。 事实上，国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理
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- 中小企业取胜之道－－逆向营销
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美国一家规模较小、经营内容与其他竞争对手雷同的银行，尽管内部人员从上到下工作都很努力，但整体经营情况却很是一般。一次该银行在其汽车贷款业务中，发现了一个因为内部流程改变而产生的一项竞争优势——即以24小时完成现在竞争对手48小时才能完成的汽车贷款手续。在竞争激烈的美国银行业，用对手一半的时间就完成一笔汽车贷款业
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- 中小企业面临商超渠道的先天不足
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超市营销实战培训（一）——中小企业面临商超渠道的先天不足稿件提供：魏庆理念到动作营销培训机构一、卖场营销热点话题之误区商超渠道日益繁荣，如何“挺进大卖场”也成了营销界热点话题，而且有点“热”过了头——过度片面的强调商超渠道重要性和商超业务操作技巧，很容易给企业（尤其是中小企业）带来误导。误区一：商超是零售主渠道，一定要全面进入！分析：无可置疑，商超是未来趋势
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- 智慧有时是毕出来的 -- 最后的一分钱
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最后的一分钱 有个好吃懒做的小孩，他的父亲时时刻刻都指望他能改掉这个不良习惯。然而那个孩子一点也没有改正自己缺点的意思。 父亲不得不随时随地提防自己的孩子，担心他会把家里的钱或值钱的东西偷到外面去换吃的，这位父亲觉得自己每天都活得很累很辛苦。不过说来也怪，孩子虽说好吃懒做，却从没偷过家里的钱，也没有听说过他在外面偷过左邻右舍的东西。他弄钱
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- 智慧有时是毕出来的
- 最后的一分钱 有个好吃懒做的小孩，他的父亲时时刻刻都指望他能改掉这个不良习惯。然而那个孩子一点也没有改正自己缺点的意思。 父亲不得不随时随地提防自己的孩子，担心他会把家里的钱或值钱的东西偷到外面去换吃的，这位父亲觉得自己每天都活得很累很辛苦。不过说来也怪，孩子虽说好吃懒做，却从没偷过家里的钱，也没有听说过他在外面偷过左邻右舍的东西。他弄钱的办法完全是一种正当的手段。比如说你给他钱买酒，他会
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- 七大诀窍让销售工作变快乐
- 突破：细节操作赢得快乐 第一．领导做榜样打造快乐参照系 从领导层做起，打造一个态度参照系。作为人际关系的协调中心，领导层以自身做榜样带动团队成员的快乐心态。我们要求各区域的销售经理，不能简单地向销售人员要销量，而要蹲点带班，当好一线销售人员的老师、助手和榜样，“逼”着销售人员端正工作态度，改变以往的工作作
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- 目标市场的选择
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1、单一市场单一产品2、单一市场多种产品3、多个市场单一产品4、多个市场多个产品5、全面覆盖市场产品
[网络]
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- 品牌国际化，从牵手体育起跳
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印象中海尔是为了占领澳大利亚市场，而改变了惯例，海尔电脑日前冠名澳大利亚老牌篮球队墨尔本老虎队，同时聘请该队著名球星担任海尔笔记本电脑的形象代言人。海尔希望通过体育营销的方式开始其国际化营销之路，海尔集团副总裁周云杰表示：“海尔集团这次冠名老虎队只不过是品牌国际化的过程中遵循国际惯例的举措而已”。 而前不久联想集团和中石化集团为了更好地实施“走出去”战略，
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- 品牌定位技术——BICC
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刘伟雄 定位（Positioning）理念自里斯和特劳特在上世纪70年代提出以来，已得到世界性的认同，亦为不少企业及品牌创造了强有力竞争优势。但是，由于定位目前还主要停留于一种思考的方式和零散的战术性参考案例阶段，因此对于大部分企业而言，定位还是一个宽泛的思考方向，在选择具体的定位方向上还是有大海捞针
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- 品牌：企业不老的心
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美国人说：“到中国去。中国正在成为饥饿的国际投资者们面前一道诱人的大餐。”欧洲人说：“到中国投资不需要勇气。”日本人说：“到中国去，放弃日本的一切到中国发展都值得。”而韩国人说：“韩国靠出口美国创造成长的时代过去了，我们要赶快投资中国，创造第二个成长的春天。” 在更多人看来，这些话与其说是跨国公司意识到中国市场对于自身发展不可估量的意义，不如说
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- 品牌战略：单一化、多元化、一体化
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当代咨询领域最混乱的莫过于品牌咨询了，在实务界，不仅国际4A公司各有其品牌模型如奥美的“品牌管家”、智威汤逊的“品牌全营销”、达彼思的“品牌精髓/轮盘”等等，以前从来不涉及品牌的战略咨询公司如麦肯锡、波司顿等也纷纷推出自己的专有模型，国内形形色色的的公司也不甘人后如最早红火的“品牌助理”，现在象“720°品牌管理”、“7F模式”更如雨后春笋，这些模型同中有异
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- 品牌突围
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柳传志 CCTV－2首播：2003年5月25日晚22：00—23：00 CCTV－2重播：2003年5月31日上午9：40—10：40 主嘉宾： 柳传志 联想集团有限公司董事局主席 杨元庆 联想集团有限公司总裁 连线嘉宾： 李焜耀
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- 破解6大销售障碍
- 产品知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。 化解方法：接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节；千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告诉客户向专家请教后再给予回复。 心理障碍：对不好结果
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- 逆向营销：换种思维切蛋糕
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“在新经济时代，营销基本上已经完全转向，从‘替产品寻找客户’转变为‘替客户寻找产品’。”据现代营销学之父菲利浦／科特勒表示，营销实务的方向和重点也会随之发生转移。他预计，在客户主导一切的时代，“逆向营销”将帮助企业为客户创造更多价值，同时为自己切到更多蛋糕。 科特勒在自己的营销新论中把“逆向营销”解构为6个要素。 一是逆向产品设计。有越来越多的网站可让客
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- 汽车营销人才的巨大缺口如何解决
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中国汽车市场的高速发展使得中国在短短的十几年间走过了国外汽车几十年的发展历程。汽车的消费市场也逐渐走向理性和成熟。随着市场的发展，汽车营销进入品牌时代，人才缺乏的危机开始浮出水面。什么样的企业将在日趋激烈的汽车市场上占据主动？无疑是那些自始至终重视和发现人才、培养和尊重人才、在理论上提高人才、在实战中锻炼人才的企业。汽车市场的发展为无数的人提供了发挥才智的舞
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- 汽车售后服务市场的新模式
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在与八景公司签订了一份５年期的车险代理合同以后，只花了３０分钟，一台免费赠送的车载ＧＰＳ系统就安装在了罗先生新购置的富康车上。同时，罗先生还成了八景公司组织的“中汽联服”项目会员，在异地同样能享受中汽联服的服务。 时下的北京，“上车险送ＧＰＳ”已经成了一句非常风行的广告，由此而生的一种新的商业运作模式
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- 企业的竞争战略
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不同企业面对的市场是不同的，在不同的市场，企业的竞争战略也不相同。根据市场的竞争与垄断的程度，我们把市场分为四种不同的类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。全竞争市场 是一种竞争不受任何干扰和阻碍的市场。这种市场有四个特点：第一，有大量的企业，每个企业的规模都很小，因此对市场毫无影响，就是说，企业不能通过改变自己的产量来
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- 企业员工为什么要学会推销？
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企业员工为什么要学会推销？每一个人都是推销员推销与营销的区别别人不知道的企业就等于不存在生活中时时刻刻存在着推销推销你自己推销你周围值得你推销的人事物销售会改变你的人生技能，帮助你改变人生的品质。所以一流企业的员工应该学会销售。每一个人都是推销员 有人去访问比尔·盖茨，是不是你懂软件，才成为世界首富？比尔·盖茨说
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- 企业赢得市场的关键：三选二原则
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一次，和企业的老总们在一起谈企业的发展。“我们要用最优质的服务，最好的产品质量和最优惠的价格，来占领市场，赢得消费者！”一位做保健品的负责人慷慨激昂地表示。的确，这些东西都是企业赢得市场的法宝，但是每个企业都能够做到这些吗？ 仔细地用市场的观点来分析，你会发现没有一家公司能够同时提供价格、质量、服务的最优化。企业毕竟是一个赢利单位，他需要不断扩大自己的利润
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- 企业文化：不能对赢利避而不谈
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在宏基创立20多年的时间中，一贯坚持“人性本善、贡献智能”的企业文化。在发展过程中，宏基几经分合，但企业文化始终未变。宏基电脑CEO王振堂把“追求赚钱与效率”作为经营企业的特质。在宏基20多年的职业生涯中，他也一直以“执行力”而闻名。“我痛恨亏损，”他说，他决不会再让宏基品牌进入亏损的黑洞，否则他“自己都会觉得很没面子”。在王振堂主政宏基电脑后，宏基的企业文
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- 企业推广行为五大枉举
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在销售产品的过程中，伴随着各种方式的推广行为。我国企业的推广行为大多集中在品牌的宣传及促销活动上，也有一部分企业由于产品的特殊需要而进行产品特点或功效宣传，但针对不同的产品应该采取怎样的推广方式，大多数企业对此显得比较茫然。下面我们就企业在推广行为上认识的误区进行分析。 过分强调品牌的重要性 一、认为只要创立了品牌，企业
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- 企业条件分析
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企业目标 市场地位、创新程度、生产效率、各种资源、 盈利水平、管理效率、员工态度、社会责任企业有形资源 人员、财务、设备、产品等企业无形资源 声誉、渠道
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- 企业利用网络进行营销的优势
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企业如何宣传自己以及自己的产品和服务，这是摆在所有经营者面前的一个重大课题。在网络出现以前，企业无非是通过各种社会关系和媒体广告来推销产品和扩大知名度，但传统宣传的手段存在很大的局限性。 首先是信息来源渠道狭窄。企业的社会关系资源毕竟有限，况且通过这种方式传递信息速度慢，时效性差。在当今竞争激烈，市场环境瞬息万变的情况下，行动迟缓就意味着被淘汰。&
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