民企的路如何走？
嘉 宾：蓝星集团总裁 杨忠洲
吉鑫集团总裁 李 麟
四通集团董事长 段永基
德力西集团总裁 胡成中
东方集团董事局主席 张宏伟
世界华商总会执行主席 俊 侨
主持人： 和 玉
重视有序整合
(杨忠洲)
中国的民营企业缺乏整体的、有序的、有机的整合，是最致命的弱点。主要体现在：无指导体系是限制民营企业发展的栅栏，无秩序状态是阻碍民营企业发展的滩涂，无融资渠道是制约民营企业发展的瓶颈，无培训手段是迟滞民营企业发展的陡坡。当前的中国民营企业急需在四大架构上，进行有效的整合：
总构架的整合
第一、完成整体发展水平和产业方向的指导。制定民营企业发展水平的建议标准和产业方向的参考系数；
第二、实行企业规模格局的指导。据经济学家对许多国家考察得出的结论是：真正支持经济的不是大财团，反而是中小企业。因此，在我国建立一个庞大的中小民营企业群，是完全有条件的，也是有利于我国国民经济迅速崛起的；
第三、进行改善外部环境的铺垫和指导。必须通过总体整合的机制来反映民营企业的呼声和客观需要，传达政府施政的意志和意图。通过立法，制定相关政策、沟通社会民意，来完成改善和营造中国民营企业良好的发展环境。
民企文化的整合
中国的民营企业文化整合，应该体现中华民族的文化特点。与西方国家在传统的“契约文化”基础上发展起来的企业文化一样，中国的民营企业也应该以传统的“关系文化”为基础，建设起优秀的民营企业文化。在这里有必要说明一点，“关系文化”并不是落后的文化，而是一种更加关注社会内容的文化，“以人为本”就是从这个文化中提取的精髓。中国民营企业文化的整合，第一要在物质文化上，通过丰富的产品等方面的文化，树立起中国民营企业的整体文化形象；第二、在行为文化上，发扬光大中华民族的“吃苦耐劳”和“诚信”传统，加强决策能力，通过领导的表率和员工中的模范人物，推动适应新形势的民营企业行为准则的形成；第三、在制度文化上，民营企业应该利用现代管理制度升级的时机，形成相对认同的民营制度文化；第四、在精神文化上，应该结合社会主义精神文明建设，共同升华出一种既突出民族特色、保持民企特点，又有时代精神的力量。整体的文化精神力量的聚合，才是强有力地撬动中国民营企业全面进步和发展的巨大杠杆。
联合机制的整合
产业联合、企业联合，是当今世界经济发展的一种潮流。面对入世后的强大竞争对手，在有些领域实行“强强联合”、“特特联合”，壮大企业实力势在必行。近年我国国有的石油化工、家用电器、金融保险等行业已进行了 “强强联合”的尝试。而在我国的民营企业中，尤其是私营或是私营控股的企业中，却至今没有这样的先例。是我国的民营企业足够强大吗？显然不是。其根本原因在于我国的民营企业不具备联合的整合机制。
我国的民营企业要克服缺乏联合机制的缺陷，主要应该排除三个方面的阻碍：第一是摒弃陈旧的“老板意识”；第二要解决产权关系不明晰的问题；第三是要以现代管理制度作支撑。
融资和流通机制的整合
融资机制和流通机制对于民营经济的整合来说，既是外部环境的构成部分，又是内部动因的组成部分。要实现中国民营企业各要素的整合，就要依靠融资和流通机制的整合来支撑。民营企业融资机制的内部整合，应该注重开拓和疏通三大渠道：
第一、培养壮大民营性质的金融组织。用民营的钱办民营的事。第二、开启社会资金募集的大门。民营企业也可以在国家的指导下，形成自己的股市板块。通过整合壮大自己的综合实力，创造更好的上市条件。同时，在省、市地域内，开辟民营企业的专项债券公开发行业务。第三、建立剩余物资的变现机制。中国的民营企业虽然发展时间不长，但是由于现代经济更新换代太快，加之某些企业的决策失当，造成了一些生产物资的剩余和积压。因此有必要建立典当、租赁、拍卖、托管等多种形式的变现机制，让大批“死物”变成“活钱”。
流通机制的整合，应该从微观、中观和宏观三个角度来考虑：微观上，在价格系数、成本标准等方面，都应该形成一个公允的约定，避免民营企业之间的不正当竞争和相互倾轧、相互消耗；在中观上，民营企业应该及时抓住电子商务的机遇，形成有序的市场网络体系；在宏观上，我们中国的民营企业作为一个整体，应该在流通和市场策略上有一个整体的构想，其中重点要考虑民营企业经营环境和发展要素的客观市场要求。
品牌背后是文化
(李 麟)
中国的民营企业从无到有，从弱小到不断壮大，走过了20年的时间，取得了不俗的成绩。但也应该看到，随着市场竞争的日趋激烈，需求由卖方市场转向买方市场，供给由不足转向过剩。未来的消费群体将越来越挑剔，人们在作出选择时考虑的不仅仅是产品的好坏、外形的美观与否，而且对品牌、服务、企业文化的认同，也将在消费者购物天平中占据一个重要的砝码。未来的消费者更看重的是企业能提供多少无形的价值，这包括了企业的品牌、信誉、形象与服务。
拥有一个驰名的品牌，乃至于世界知名品牌，是每一个企业的梦想和追求。然而一个品牌的树立不是旦夕之间一蹴而就的，也不是靠大把资金投入可以造就的，而是要靠企业在生产经营过程中的不断积累。要做“百年企业，百年品牌”，首先必需解决的是企业存在的价值，也就是企业能为社会创造什么样的价值和财富并得到社会的认可。这不是靠空喊几句口号，发表几句豪言壮语就能实现的，它需要具有推动企业持续不断向前发展的动力和措施。不仅仅是物质动力，更需要精神动力，还需要几代人的共同努力才能实现。而企业的精神，思想理念是企业的脊梁骨，是企业发展的原动力。因此在企业的价值观中注入文化的内容是极其重要的，每一个知名品牌都是由企业的内在文化、价值内涵所支撑，否则品牌就是一个空壳。文化与企业相结合，听起来似乎是一个很空泛的概念，但实际上是经营者所受文化教育及熏陶的烙印。而企业的品牌与文化可以通过企业的管理、决策、经营战略，产品的品质，服务质量，社会责任、营销策略等载体体现出来。
民企新目标：进军500强
(段永基)
中国民营科技企业的发展，始终贯穿着市场化、金融化两大主线。站在世纪新起点，扑面而来的是全球经济的市场化发展、巨额金融资本的全球性自由流动及网络技术日新月异的进步三大力量推动的新经济狂飙。中国民营科技企业如何应对这新的挑战和更激烈的竞争，已成为必须认真思考的大课题。要想赢得挑战，需要做的事情很多：首先必须加强学习。传统经济时代，人们的全部经营生产，是着力于商品制成成本的革命；新经济时代，人的全部经济活动的着力点，则是交换成本的革命。这就要求我们认真观察新经济的特征，深入研究新经济的规律，不断推进企业的制度创新、技术创新及经营创新，进而占领未取胜的战略制高点。其次，必须突出人才的重要地位。尤其要扭转在民营企业内极易孳生的家族式管理、个人化管理倾向，实施科学的、规范的人才激励和整合体制，以吸引、激励各种优秀人才，包括来自国际的高级技术人员、管理专家，给他们提供充分施展的舞台，以带动企业核心素质的迅速提升。第三、必须在企业治理机构上下大力气。努力依照现代公司的制度框架，设计和建设我们的企业组织管理体系，健全企业内部各项工作的严密流程，为企业大步挺进全球市场奠定坚实良好的制度平台。第四、必须高举联合发展的旗帜。新经济的特征之一是强调协同，鼓励合作，新的全球化格局推崇参与者之间的双赢、多赢。民营科技企业作为新技术、新产品的开发和供应者，应当清除宁为鸡头、不为牛尾的心理障碍，加强多种形式的合作联盟，通过合并重组以迅速取得规模优势，最终跻身世界经济舞台。
“新温州”模式
(胡成中 )
现代企业生命力的核心就是创新。这种创新有两大特点：一是不断创新；二是系统地创新。德力西所进行的全方位的突破与发展，与其说是对传统温州模式的创新和发展，还不如说是在努力创造一种新的温州模式。我们从产权制度的变革、管理制度的创新、经营方式的转变、营销模式的整合、产业产品结构的调整以及企业文化的提升等方面的变化，将温州民营企业致力于创造的新温州模式的轮廓清晰地勾勒出来：“新温州”模式完全突破了原温州模式那种以家庭经营为基础的限制，走向了企业联合、兼并、重组、优化的集团化规模发展道路；调整了单纯以市场为导向的经营方式，走向了资产经营、资本经营综合发展的道路；改变了单纯以小城镇为依托的营销方式，走向了网络营销的道路。以农村能人为骨干的企业经营者普遍提高了素质，逐渐造就了一批具有现代智慧和理论思考能力的企业家。由此，“新温州模式”可以概述为以观念创新为核心，以网络营销为依托，以理性管理为基础，以规模效益求发展的一种新的经济运行模式。其本质特征可以概括为：企业集团化，营销网络化，管理理性化、发展创新化。
以创新与管理迎接经济全球化
(张宏伟)
随着经济全球化和我国即将加入WTO，中国的民营经济正面临着巨大的挑战和广阔的发展空间。面对新时代，企业要有能力适应国内市场环境、政策环境的变化，了解、掌握国际市场的运作规则并灵活运用东西方两种文化的融合和两个市场运作规则的嫁接，使我们的企业按照国际规则和国际运行轨道运行，这将成为中国企业在经济全球化竞争中立足于本土市场的最大竞争优势。同时，要树立全球化视野和国际化发展思路；深化体制革新与机制创新；坚持以人为本，吸引更多的国际化优秀人才；利用资本市场的功能，扩充企业的资本实力，提高产品的科技含量；充分利用科技创新发展高新技术产业，并用高新技术改造传统产业，将人力成本优势转化为技术优势；推进管理制度的科学化和服务水平的标准化，改变大部分民营企业传统的管理模式和低层次的服务水平，以适应国际化竞争的需要。
在经济全球化的进程中，战略联盟的创新与管理是企业发展战略的核心，以变革应对变革，以永不满足的精神谋求企业长远发展。创新是企业永恒的主题。技术创新、产品创新的关键是企业制度的不断创新，而制度创新的核心是管理创新和经营创新。只有制度的不断创新，才能保证企业的持续健康发展。
经济全球化把国家之间的竞争演化为跨国公司之间的竞争。一个国家拥有的跨国公司数量和规模，已经成为衡量该国经济实力和国际竞争力的重要标志。中国企业应顺应经济全球化的趋势，将经营的触角延伸到多元化的市场，实施跨国经营，承担起发展国家经济的使命和责任。以战略联盟的创新与管理迎接经济全球化的挑战，最大限度地实现资本国际化、资产证券化，这是中国民营企业未来的发展目标。
民企上市直接融资几大利好
(俊 侨 )
由于资金来源的渠道面临种种困难，一些有条件的民营企业转而开拓上市这一新的融资渠道。与其它融资渠道相比，证券交易所股票上市融资对民营企业极富吸引力：
1、融资成本低。企业只需支付较少的股票发行费用，成本要远远低于必须背负资金利息的贷款融资；2、融资金额大。企业一次募股资金少的也有几千万元，多则达几亿元以上；3、融资的连续性。企业上市后只要经营业绩较好，满足配股条件，每年均有可能实施配股融资；4、资金的非偿还性。募股资金是上市公司的实收资本金，一般情况下投资者不能抽回出资，即上市融资不需偿还；5、可辅助企业进入经营的最佳模式。即从产品买卖经营——产权买卖经营——企业买卖经营——资信买卖经营——概念买卖经营；6、企业融资的最佳模式。这是一种无需向银行贷款、无需付本金、无需付利息的直接融资模式；7、企业广告的最佳模式。新闻报道、股票名称在人们头脑中深化记忆的作用不可小视；8、可帮助企业强化竞争力（资金实力、形象力、扩张实力等的综合竞争力）；9、可帮助企业强化凝聚力（在员工管理、人才吸引、对手竞争、企业文化、国际形象、客户争取上的凝聚力）；10、企业强大信誉力的重要渠道。如产品销售信誉、材料采购信誉、筹资营运信誉等；11、企业税务优惠。在实行税务政策、区域税务政策的使用上享有一定时期的特权；12、有利于企业产权形成；13、有利于资产经营的历史物产套现（企业土地、厂房、设备、网络、人力投入的套现）；14、得到了资本经营的先用未来利润资金（通过发行新股先收取未来利润去发展企业）；15、是概念经营企业发展的顶峰境界。
原文发表于《智囊》2001年第二期