打造中国期刊第一品牌
期刊作为广告媒体当中的重要部分，1983年——2001年间广告经营额的平均增长率达到33.7%，增长速度低于报纸和电视，比广播的平均增长率高出3.2个百分点。但近五年的广告经营额数据表明，杂志广告经营额的增长速度已经超过电视和报纸，继续领先于广播。充分说明杂志广告经营额在未来几年内，将进一步获得好于其他类媒体的发展态势。在我国，期刊的人均占有数量与广告经营额均与世界发达国家还存在很大差距，可以说，拥有非常广阔的发展空间。虽然，我国期刊品种已经达到8000多种，但由于期刊普遍发行量不大，总体上靠种数的增长拉动印数的增长，据统计在我国发行量超过百万册以上的期刊只有二十余种。我国人均年占有期刊仅为两册，这与日本、美国和欧洲一些国家还有很大差距。期刊种数增长的太快、太滥，已经严重影响了我国期刊市场的快速发展。近几年，随着我国期刊经营者的办刊目的和经营理念的转变，期刊经营正在向着多元化、商业化和市场化的方向过渡，在此同时，期刊在广告经营方面也获得了长足的进步。但由于我国广告业在近十年才得以快速发展，与之相关的研究还不成体系，广告公司和广告主对期刊广告的价值认识程度不够，所以期刊广告额和其他类媒体还存在较大差距。期刊广告占整个媒体广告市场的份额不足2%，远远落后于美国的(约12%)、英国(约17%)、日本(约7%)等国家。可见，期刊广告经营额的增长空间很大。
中国期刊业的现状总体上表现在三个方面 : 首先，中国期刊业还处在一个发展阶段，虽然品种增长的步子较前几年已经放缓。这种发展体现在三个方面 : 一是它的思想、文化内涵与制作质量将显著提高，跟世界品牌期刊的差距日益缩小；一是它的发行前途未可限量，目前中国期刊发行量每年总数在25亿册左右，也就是每个人年均占有量为两册，而日本人均占有量约20到30册，西方一些发达国家人均占有量在七八册左右，这表明中国期刊市场的发行量还有很大潜力；一是它的重要经济增长点──期刊广告经营 ,还大有开发余地。其次，中国期刊业经过20年来的发展，现在正自觉地走向产业化发展阶段，但对大多数期刊工作者来说，这还是一个相对陌生的知识经济时代新课题。中国期刊业在走向规模化、产业化发展阶段之际，要实事求是地作好软、硬条件的充分准备，切忌一哄而上。 第三，中国期刊市场的不断发展，正在逐步形成一个优胜劣汰的严峻竞争环境。市场经济的活力在于竞争，中国期刊如果仍旧一贯地只生不灭将使自己臃肿赘累，从这些方面看，优胜劣汰竞争环境的出现既是难以避免的，又是有益中国期刊进步的。
2002年，中国杂志广告额为36.83亿元，较上年增长21.17%，展现出稳定增长的态势。目前中国期刊发展水平和占有广告市场份额远低于国际水平，随着都市居民生活水平的提高和个性化需求的提升，期刊市场需求将逐步放大，期刊广告市场也将有大的增长。
根据2000-2001版国际期刊年鉴，发行量排在世界综合类期刊前列的有：第一：美国《读者文摘》，第二：美国《国家地理》，第三，美国《时代周刊》，第四：中国《读者》。
铸就强势期刊品牌
品牌目标：《读者》——中国期刊第一品牌
品牌定位：博采中外，荟萃精华，启迪思想，开阔眼界。
品牌概念：选择《读者》，就是选择了优秀的文化。
《读者》杂志创刊于1981年3月，是甘肃人民出版社主办的一份综合类文摘杂志，迄今已走过了二十多年的风雨历程。从创刊时月发行量3万册，到2003年4月月发行量已达765万册，居中国第一，世界综合类期刊第四位，累计发行7亿多册。在中国亿万读者中产生了深远的影响，具有很高知名度和美誉度，被誉为“中国人的心灵读本”、“中国期刊第一品牌”。
读者杂志主要编辑、出版有《读者》（半月刊）、《读者》（乡村版）、《读者欣赏》、《读者》（盲文版）、《读者》（维文版）等系列杂志及《读者（精华本）》、《读者（合订本）》、《读者丛书》系列图书及多媒体光盘、明信片等相关文化产品。读者杂志社不断挖掘、开发《读者》这一品牌的所有价值链。
《读者》杂志社高度重视企业品牌和形象建设、宣传。1994年成功注册了“读者”文字商标后，又于1998年注册了“DUZHE”拼音商标及绿色“蜜蜂”图形商标，企业形象设计得以完善。《读者》创刊22年，随着杂志销售量的迅速增长，杂志影响力也不断扩大，“读者”商标和企业形象也深入人心，已成为知名品牌。同时，《读者》杂志也积极利用其他媒体和途径，进一步对品牌和企业形象、服务进行宣传。
《读者》在海外华华文期刊市场中占有很大份额，行销世界80多个国家和地区，海外累计发行达50多万册，在美国、日本、澳大利亚、新加坡、香港等国家和地区拥有众多读者，可以说，有华人的地方就有《读者》，具有广泛的影响力。
在国内期刊种数快速增长，但期刊总印数并未同步增长，许多大众刊物发行量下滑，市场竞争激烈的情况下，《读者》杂志一枝独秀，发行量持续攀升。2002年10月月发行量实破600万册大关，创历史新高。2003年3月突破700万册大关，4月达到创纪录的765万册，同比增长200万册，创造了中国期刊发展史上的奇迹。《读者》已经成为甘肃乃至全国的一个著名品牌。据目前数据统计，《读者》杂志2000——2002年已连续三年稳居全国期刊月发行量首位。
选择《读者》的五个理由：
世界风采：全球综合类杂志发行量排行第四名，中国惟一月发行量超过700万册的杂志。
精品期刊：文苑、人物、社会、人生，看世界，博采众长，荟萃精华。
读者口碑：“全国国民阅读与购买倾向抽样调查——读者最喜爱的十种杂志”第一名，传阅率名列前茅。
刊美价廉：始终坚持高品位、低价位，64面黑白、20面彩色，每本只售3元。
真情回报：订阅全年《读者》（或《读者》（乡村版）或《读者欣赏》）杂志即可参加百万真情大回报抽奖活动。
《读者》正打造中国期刊第一品牌，编写着一本中国人自己的心灵读本。
人性化理念与文化内涵
20世纪80年代初，《读者》诞生在中国阵痛过后、百废待兴的特殊时期。人们渴求知识、渴求文化、渴望了解这个世界。《读者》在此时应运而生，开始了它的初创期。作为一本文摘性大众刊物，当时《读者》确立的编辑宗旨是“博采中外、荟萃精华、启迪思想、开阔眼界”，办刊理念是“让《读者》走进每个家庭”。明确的定位和新鲜丰富的内容使得《读者》走上了成功的第一步，短短几年，月发行量近200万册。90年代，《读者》步入了快速增长期，《读者》提出了“选择《读者》，就是选择了优秀的文化”。这个阶段《读者》仍然致力于作全球各种优秀文化的传播者和载体，并引导记者去了解和接纳优秀文化，同时逐步加强了市场营销力度。杂志市场迅速扩大，1996年月发行量已突破400万册，居中国前列。21世纪初，《读者》走向了新的拓展时期。“与读者一起成长”成为编辑的最高宗旨，也是面对更广阔的市场和未来所做出的选择。伴随着信息时代和全球化的到来，世界开始成为一个地球村，要生存发展就意味着不断变化和创新，因此在追求市场的同时必定要学会和读者一起成长，才能立于不败之地。
关注普通人的内心世界和精神生活，追求并坚守人性化理念和文化内涵，是《读者》的一贯追求。世界缤纷多彩，但人性是互通的，人性中的真、善、美就是连通你我的共同语言。《读者》应当成为读者的心灵读本，《读者》正是做到了这一点并始终坚守，从而受到了读者的欢迎和钟爱。正如在《读者》主编彭长城先生和美国《读者文摘》董事长诏瑞德先生对话时唐瑞德所说的：“《读者》之所以受人欢迎，我想是它帮助了人们的生活。”
把社会精英文化与大众文化融合起来成为《读者》对杂志文化内涵的进一步拓展。社会不断进步，总有少部分人走在前列，这些人代表着社会思想和文化的发展方向。但作为一种文化属性来讲，大众阶层对这种精英文有一个接受、认同的过程，这一点也下是《读者》作的比较好的，它起到了一个传播和引导的作用。从而有大量的各种先进的思想、观念、讯息和知识被《读者》这样有广泛群众基础的大众传媒所迅速传播，充分反映社会经济文化生活的深刻变化，这一点上《读者》较其他刊物更有其自身的优势。《读者》既有阳春白雪，又有下里巴人，既有儒雅性也不乏小资情调，能充分展现时代特征。
立足于民族优秀文化，走出去、引进来，传承中华文明，传播优秀文化。先进性、包容性、开放性，这是《读者》的文化法则。《读者》做的是文化产业，打的也是文化牌，正是有了这样多年积淀、始终坚持、不断创新、富有特色的深厚文化基础和内涵，《读者》才能成就并不断壮大其产业之路。
营销与品牌经营策略
《读者》现在的营销理念是“让《读者》成为您身边的杂志”。“酒好也怕巷子深”，再好的杂志也需要通过一定的渠道、一定的方式到达读者手中。《读者》的方向是，读者在想看杂志的时候，就能想到《读者》，并能方便快捷的买到杂志，这里就涉及到品牌和营销问题。通过多年的探索和实践，《读者》已经有了一套行之有效的营销理念和办法，积累了许多经验，并打造了《读者》这一享有世界声誉的杂志品牌，但仍然在不断追求创新和拓展。
首先，平民化的优质低价策略。价格，永远是产品竞争的最重要要素之一。目前《读者》64个黑白页，20个彩色页，只售3元钱。
其次，建设成熟广泛的销售网络。1998年以前《读者》只有一家印点，制约了市场空间。其后开始在全国设立分印点并与邮政各级组织紧密合作。分印之前月发行量在200万册之前徘徊，分印之后各个分印区之间有了竞争，成熟广泛的销售网络完全铺开，很好的促进了销售。现在《读者》已在全国14个印点同时印刷上市。
第三，人性化的编、印、发管理模式。通过多年的合作，《读者》已经和印厂、邮局紧紧捆绑在一起，通力合作致力于杂志的编、印、发过程。合作伙伴之间寻求共同的目标和营造良好的合作关系，必定会提高营销效率。
第四，以公益活动扩大影响，树立形象和品牌，创造互动平台。多年来，《读者》杂志发起、开展、参与了许多公益活动。如希望工程、禁毒、向解放军、教师赠书等等。特别是近几年开展的“保护母亲河、共建读者林”活动，通过环保这个关系到每个人生存环境的问题，引起关注，树立形象。这项活动开展几年来影响极大，成效明显。类似的活动都达到了扩大杂志影响，与读者产生互动的目的。中国人有着关注国家命运、热爱生活、关心社会的优秀传统，《读者》可以也能够为他们构建这样一个平台。
第五，全方位、立体式的宣传推广。与电视台、报刊等传媒利用各种方式广泛合作，如专题节目、开设专栏等。还比如杂志设有一个“心声”栏目，让读者说出自己的心声，引起更广泛的共鸣。通过这些活动，推介杂志、推介理念、推介品牌，从而扩大影响力，强化杂志在读者心里的品牌形象。
第六，个性化的发行和促销方式。《读者》已连续两年推出有奖征订活动，2002年还与摩托罗拉合作，提供旅游和手机大奖，非常吸引人，既是回报读者，也收到了良好的促销效果。现代社会节奏非常快，读者群变化很大，订阅比例很低。从杂志的发展来看，必须要有忠实的读者群，要有订户。《读者》还推出了更个性化的亲情订阅活动。读者可以给自己的亲人、朋友订赠杂志，传达自己的情愿，亲友可以在某个纪念日随杂志收到贺卡和祝福，很受欢迎。同时《读者》加强了广告宣传，把征订广告直接寄到全国的所有邮局，从基层做好细致的征订工作。还在一些大城市与报纸合作进行捆绑销售，都收到了很好的效果。
实践证明，这些都是符合中国国情，适应市场需求，行之有效的营销方式和品牌战略。最终目的都是力求着眼于市场，服务于读者，服务于广告客户，在推销自身产品，树立自身品牌的同时，也有力推介了广告客户的产品，树立了广告客户的品牌形象，从而创造了良好的社会效益和经济效益。
于长江，HERO品牌管理形象传播机构创始人兼首席顾问，“品牌增值服务运营商”首倡者，医药保健品领域“山东首席医药营销服务商”。曾服务的品牌：可口可乐、顶新集团、联合利华、深圳华为、海信电器、东阿阿胶、剑南春、奇正藏药、上海家化、海尔药业、新郎服饰、埃菲漆业、力诺工业等。联系电话：0531-2199353，手机：13853199339网址：21hero.net，Email：[email protected]