茅台酒：三大问题的互在与统一
一、 不是问题的问题：香型
茅台酒要不要改变香型的问题，众说纷纭，笔者以为改变香型，对于茅台酒不仅是不必要的，是不应该的，而且具有一定危险性的。原因在于：
1. 消费者对于香型的爱好是可以改变和培养的。中国消费者对啤酒的接受过程就证明了这一点：对于啤酒口味，很多消费者一开始甚至感觉象“涮锅水”一样，但这种感觉现在已经不存在了，现在还有谁说难喝了呢？现在的“啤酒难喝”已成为人们对某些品牌啤酒进行质量评价的直观表述。假设一下，如果茅台酒在20年前就已经大举攻占市场，说不定现在一统天下的已是酱香型。
2. 众多的消费者已经形成心理定位：浓香好酒主要出于川酒，而黔酒的上好酒质应是酱香型。这是“五粮液”和“茅台酒”在消费者心中烙下的深印，如果四川出了酱香型，贵州出了浓香型，消费者就会认为是不地道的，因为自然环境不允许。尽管这种心理没有充足的依据，但违背这种已经定势的心理认同却不是明智的。
3. 目前的白酒大战，最酷烈的竞争实际上集中在浓香型之间，香型之争，实际上还处于自然分流状态，浓香型之外的白酒品牌还没有在此处做足文章，而是把浓香型白酒之间的竞争手段拿来是用。这种层面的竞争本来就难解难分，当然不会有利于酱香型白酒的进入和扩张。
4. 如果茅台酒努力推广浓香型，很可能是帮助浓香型来切分自已的市场“蛋糕”，主动缩小酱香型消费群体，最终是把自己的本质和潜在的优势丢弃殆尽，为自己设下美幻的圈套。这种结果甚至会断送一个香型，使酱香型成为后人感叹的历史回味。
二、 重中之重的问题：品牌
国内白酒的优势品牌，可以粗分两类：一类是确实拥有悠远的历史背景、深厚的文化底蕴。此类白酒又可以分两种，一种是递延的历史从未中断过，一直是或清浅源流或奔涌激跃，但一脉相承、生生不息；另一种是尘封的历史被重新擦亮，今人的工作是整理并努力发扬曾经的辉煌，这种品牌最多。另一类是纯粹的新生代，凭借强有力的[年磅秒毫 宣传和市场推广，获得了一定的品牌力。姑且不论着两类白酒的优劣短长，仅就茅台酒而言，无可辩驳的史实证明她属于前一类。茅台酒的回溯简直是一部浩荡的历史记录片，自《史记》所载“枸酱酒”而降， 历汉、唐、宋、清，千年不绝。至近现代，更是“怒掷酒瓶震国威”，播誉中外，引颈朝野。绝佳品质和深远历史不仅铸就了她资深的国酒地位，更赋予了她丰厚的文化品位。因此，茅台酒的品牌不是不具有特质，不是缺乏沟通能力和内容，之所以说这是一个重中之重的问题，是因为茅台酒在这方面做得不好、不足。对于这些优势，茅台人的表现是：兀自沉醉此中，仿佛这一块瑰宝是不可示人的！-----也许是不知道把它放在哪个高度，让万人惊羡、分享其美仑美焕的光环！
如果说历史的鼓角铮鸣已经淡远，人们开始变得时尚、保健甚或从众，那么茅台酒优异的品质则更能贴近、打动消费者的心。白酒具有保健和疗效之功能的惟有茅台；真正能越存越香的，也只有茅台；但茅台酒守口如瓶，或欲言又止。这种忸怩作态或者谦让之风，真是让别人占尽了便宜，酒的年头超过建厂历史的“百年”出来了，“十年”、“五十年”更是层出不穷；“保健”的、“益寿”的，都已经连篇累牍大做文章了但茅台酒初变不惊，“于无声处听惊雷”。倒是别人都把“酒香不怕巷子深”这句老话扔了 ，茅台酒对此却忠贞不渝，至少表面上来看是这样的：与消费者总是“执手相看泪眼，竟无语凝噎”。
或许茅台有她自己的道理 ：年仅3000吨的产量已经供不应求，再做宣传只会激化这种矛盾，产量跟不上，做得再好也是白做。但五粮液的价格一路攀升、依然风采，逼近300元/瓶，茅台酒能做到吗？更重要的是，长期“不为”的惰性极易培养“无所为”的思维定势。-----没有比这更可怕的事了。
三、 必须正视的问题：市场
造成茅台酒今天局势的一个直接原因是；早期市场做得较差，而且较乱，这与茅台酒早期经营态度和不良风气有关。茅台酒很少“做市场”，原因可以归结为两个：一是很多经销商缺乏能力，他们多是机制不活、体制不顺的“糖酒公司”；二是自己的营销人员没有压力，总体的感觉是：对于市场份额无动于衷，对于时市场竞争无所适从，对于市场运作无可图谋。
一个无能力，一个无压力，眼看着市场在萎缩，空白在增加。----茅台酒波澜不惊，却危机潜伏。
茅台酒的前述三大问题，实际上互为因果，可以简单地归纳为：市场问题加剧香型问题，香型也制约了市场；香型游离了品牌，同时品牌问题也促成了香型问题；品牌未能拉动市场，市场也弱化了品牌。可见品牌—香型—市场，三者互在其中，相生相克，相济相制，提纲而挈领。
如果说，香型已经成为茅台酒的指骨，那么，茅台酒富有的文化、历史积淀和独特的生态、保健品质，则有理由能克服口感上的不适应，因为这种口味依附的是“国酒”，雍容典雅、高贵不俗的国酒品牌威望，同样也赋予了这种口味以神秘、诱人的心理取向。成功地运用品牌策略，找准消费心理与酱香口味的衔接面、切入点，这种口味甚至可能一跃而成为品牌的亮点。
当然，只解决了品牌和香型的问题，并不能作好市场，还必须梳理茅台酒的经销商队伍，建设一支竞争型、专业化的营销队伍，健全一套科学化、市场化、规范化的营销体系。智勇双全，与阵容强大而又最不团结的集团军（浓香型）展开阵地争夺战，一城一池不可失，一疆一界须进取。做实市场实际上就是培养新的酱香型消费群，使品牌下的香型亮点转化为市场中的卖点。
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