2004，保健品是否迎来春天？
保健品已经经受了太多的质疑和否定，象一个惶惶然的旧贵子弟，极渴望振奋和荣耀。然而，按照目前的企业状况及市场格局，恐怕时日将迟。
——不懂行的企业纷纷涉水
一位从事医药保健品营销多年的朋友，每年销售额达到2、3亿。本来活得挺好，突然间想做产品。这位老兄手下有400多位促销员，都是高中、中专学历，上阵父子兵，办公室人员除了子舅就是小姨子，舍不得为产品搭班子。自忖：也在这行混迹多年，谁怕谁啊。不就做个产品么！
很快产品买回来了，选了江苏一地级市，把货铺将进去，在当地主报媒买了几个整版，没有文章？那还不好办！打个电话，小的们给我写。一会儿写出来了，请报社记者润润色，这就登上去了。结果，几个月下来，广告费花是花了上百万，货却没看见怎么动弹。
手下有个有见识的，跟他说，老板，这样下去不行啊，我们得找人策划策划。老板袖子一甩：“策划，那都是骗钱的！你看，我们这报纸都整版整版登，比那些策划不狠多了！”
……
据说，2004年，这位老板准备换个地方再做。
保健品是人人都能做得的么？
相对国内其他行业，在市场化程度方面，保健品业仍然是走在前端的行业。规劝那些不懂行的企业，不要轻易涉足保健品业，要不就找个懂行的人帮你做，并且信任他尊重他，不要轻视策划的力量。目前，有60%以上的企业根本不重视策划工作，视专业的策划公司为骗子，而这种不重视专业、智慧力量的、粗放式的工作方法必将导致其承担失败的后果。
虽然脑白金屡遭垢病，健特却是一个充分重视策划的企业，我们完全有理由相信它在产品营销方面的能力，黄金搭档继脑白金之后又创单品销售新高，1年10个亿的销售额，平白得来的吗？
太太口服液愿意斥巨资请奥美、李奥贝纳等做的上市策划。太太药业到如今的健康元药业集团，是运气比别人好么？
多多少少的方法，旁人鄙薄也好，嗤笑也好，销量就是硬道理。
保健品门槛低？人员素质差？保健品是什么人都能玩的事？事情早都不是这样了吧。将专业的事交给专业的人去做，这才是做事情的方法。否则南辕北辙，还做坏了市场，
保健品平白落得个低等弱智行业的坏名声，这是每一个营销人都无法忍受的。
2004年，至少有80%不懂保健品、不懂撬动市场之方略的的企业涉足保健品，所以我们没理由笑得开怀。
——同行相轻 诋毁严重
同行相轻，互相诋毁，那是民族劣根性的体现。
可惜，保健品行业同行相轻、互相诋毁等的现象普遍存在。
表现在企业间产品互相攻击、策划人之间互相诋毁。
企业间产品互相攻击是恶性竞争的表现：适度的竞争促使行业繁荣，而过度竞争则一定导致行业整体滑坡。后者造成消费者无所适从，大多数消费者在过分竞争的情况下选择放弃购买。为了中国保健品业，中国的从业者们确实应该多些反省：市场是大家的，只有是大家的，才可能是我的、是你的。否则一旦做坏了，谁又能独善其身？
如果谁要说，只管目前享乐，哪管背后洪水滔滔。那么这还做什么企业，这不是对不起党和人民吗？可是无数可歌可泣的消费者们给了你发财的银子啊。
无论是个人还是企业，都必须具有最起码的社会道德。特别是中国保健品业，我们已经经历了3次起伏，哪一次崩盘，不是由行业道德的败坏直接导致？我们实在已经是饱尝了产品过度承诺、恶性竞争带来的苦果。这种局面必须扭转，这样，才可能迎来真正意义上的春天。
虽然策划人之间的竞争不如企业间的竞争表现得那么明显。不过，这种影响已经越来越影响我们的心情。得好产品而策划之，是每一个策划人的心头想。但没必要通过欺骗、撒谎、编造、诋毁其他策划人来达到目的。这种事情因为见得越来越多，就很难乐得起来了。企业不能没有品牌，策划人不能没有人格。一个不能诚实地面对自己、忠诚地服务客户的策划人，能为企业打造什么样的品牌工程呢？小心别让谎言淹没了自己。真正埋头苦干的策划人才是业界英雄，他们成就了这个行业的脊梁。
为了保健品业的荣光，从我做起，是一件需要勇气和豪情的事，您愿意吧？有多少人愿意呢？
——新营销手段也式微
2002年、2003年，业界普遍感到保健品市场越来越难以启动，越来越令人感到困惑，表现在以下几个方面：
一．渠道的困惑
渠道费用日益攀高，无止尽的费用摊派使人望而生畏
二．广告的困惑
“吆喝功效找死，不吆喝功效等死”，难道保健品必须死？广告似乎变得无效
三．消费者的困惑
这边劝来那边拉，消费者无所适从，不知道应该选择那种产品
在这些背景下，一些以会议营销为主流的营销模式相继产生，如直销、电话销售等。
这些营销模式有一定的创新意义，企业纷纷采用之后，都取得不错的投入产出比。在整个行业下滑、大产品路线失灵的情况下，这些创新带来的效益确实令人振奋。然而，非常不幸的是，在操作会务营销、电话销售的过程中，营销人员在利益驱动下，又出现了过度承诺、欺骗性销售等情况，使得会务营销这抹亮色暗淡不少。
2003年下半年开始，会务营销开始走下坡路，消费者对这种销售模式出现不同程度的抵制情绪，令人十分感慨。
营销呼唤创新，但这一切都必须以诚信、务实为基础，谁欺骗消费者，最终伤害了自己，同时更损害了整个行业，是整个行业的罪人。
诚信、科学、专业、创新——这些问题如果不解决，行业将举步维艰，欲振无力。
2004年，保健品是否真能迎来春天？也许这个话题本身就是个谬误。一个行业的反思、改良、回暖和振奋，并不是一时之间便能完成，亦不是几人之力即能抵达，需要一批人的奋发图强。始终相信，保健品业大有前途，它是人文关怀主义的一个载体，是传达爱与关怀的行业。这样的命题注定这个行业具有强大的生命力，所以有预测说，下一个财富聚焦点在此。
2004年，注定只是漫长旅途中的一个逗点，其中其后，气象更新，万千景色，訇訇如潮。愿我们终将迎来大地春暖百草香！
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