- 深圳小家电市场之4P分析
- 作者按： 深圳是中国改革开放最为成功、最为典型、最具代表性的经济特区，它既是改革开放的历史见证，同时又昭示着国家社会各行业的发展前沿。多年来的成功积淀和来自香港的经济活跃性影响使深圳早已培养成为一个“高文化、高收入、高需求、高消费”的前沿消费市场。从这个意义上讲，整个深圳市场成了中国行业发展极具前瞻性的“展品陈列橱窗”。因此，研究深圳市场的发展动态，对整个行业的战略性发展都具有积
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- 深圳小家电市场之4C分析
- 作者按： 产品、价格、渠道、促销等4P分析更多的是以生产方为出发点来看待并研究一个区域市场：研究产品能使我们看出这个区域的消费档次和所折射出的收入水平；研究价格的波动幅度能使我们了解这个区域消费结构的“局域稳定性”；研究渠道能使我们感受商品不同流通环节的利益博弈和供应链条的是否畅通；研究促销则能让我们看到零售终端的丰富多彩和消费者从中得到的实惠。而顾客、成本、便利、沟通等4C分析
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- 深圳楼市引领时尚遂成样板
- 深圳这座新兴的现代化都市，是改革开放二十年来在广东这块热土上“疯长”起来的。仿佛就在弹指一挥间，昔日破破烂烂凄风苦雨的小渔村，转瞬出落成为举世瞩目日新月异欣欣向荣的花园都市。其城化进程速度之快，乃举世所罕见。 而正是这种超常的城市化进程，直接驱动了深圳房地产业的迅速膨胀和发展，既创造了巨大的市场空间和潜力，也造就了大批能征善战的开发商，更因此成就了深圳在中国房地产界独领风骚率先垂
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- 商战战略之我见
- 竞争是商品经济的产物，商品经济的发展必然伴随着竞争，这是不以人们意志为转移的客观规律。 我国社会主义商业是由计划经济模式发展起来的，是在政府的“摇篮”中听着“歌谣”长大的，形成了凡事问“婆婆”找上级的思维定势。有那么一天，思维滑行的方向受外力作用发生了改变，商业企业的人们逐渐认识到，只有面向市场和消费者，才有自己发展的广阔前景，这是一个很大的进步。 在这样的背景下，19
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- 商业企业价位研究介说
- 商业企业不仅经营的商品品种多，同一市场中拥有的竞争者众多，而且商业企业面对的市场消费者或用户的需求变化性也较强，因此，商业企业欲在一定时间里快速达到让渡商品的目的，营销定价策略的运用就显得尤为重要。商业企业定价策略运用的妥当与否，不仅影响到企业盈利，而且还关系到企业市场份额的占有。本文将介绍最新的商业定价模型，并就我国商业企业常见的定价策略进行分析。 一、商业企业营销定价的发展动
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- 商业业态为什么需要规划
- 我们在做商业地产顾问的过程中，经常有开发商问我们同样一个问题：“商业业态一定要规划吗？”之所以有这样的疑问，是因为人们普遍看到，这几年随着房地产市场的持续热销（一些问题项目另当别论），商铺十分抢手。造成这一现象的原因不外乎以下两方面：一是由于北京旧城改造力度不断加大，导致四环以内老商铺拆迁后新商铺供应不及时，而在这些地区，人口规模大、消费需求旺盛，因此时常对商业地产的需求十分强烈，
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- 商业选址，选择一块“金地”
- 关于地址的想像与实践 一片土地，在一些人眼里显得很简单，但在另一些人眼里就会复杂起来。在古代中国，人们将专业风水先生的话奉为圭臬，争先恐后地把自己的宅邸建在“地脉永富、阴阳平和”的土地上。到后来，商人们发现别人的话并不都是那么准，而且好地皮也总会先被人抢光，于是他们发挥自己的主观能动性，往往将一些金银埋在家中或店铺的地下，一来可以藏富，二来是为了创造他们想像中的金脉。 在中国第
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- 商业IT系统价值的体现－－KPI
- 一、 前言 随着中国经济脚步的不断加快，这几年里中国零售商业出现了前所未有的发展，而且加入WTO后的政策松绑，使得全球竞争者更积极的涌入争食这片广大的市场。为了适应更大的竞争，零售业者需要不断地引进更先进的管理观念、运营技术以及IT应用，有效的提升整体绩效，才不会在时代的洪流中载浮载沉。如何结合这些不同领域的知识与应用，并对企业产生最大的效益，是所有业界领导追求的目标。但是也正因
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- 商业软件的中“打狗棒法”－－从商业软件的15种功能谈起
- 在一部比较出名的武侠小说《神雕英雄传》中有一种功夫，叫做《打狗棒法》，它有一个八字要诀，分别是“劈、挑、缠、封、戳、转、引、绊”。当然，这些只是在36路棒法中的一些技法。但是正是这些技法所有精妙招式正是这些同样，在连锁零售企业所用的商业软件中也是有其招式的，这些基本的动作即每一个点，组成了商业软件中的每一个功能模块也就是武功中的“招式”，进而使其连接起来。 在我们所使用的商业软
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- 商业力量也要“和平崛起”
- 公司人格化和第三极 当奶粉“杀”死婴儿、井喷涂毒生灵、废水污染河流、厂房强占耕地的时候，我们才强烈地意识到，尽管我们试图和那些大门紧闭或者人来人往的商业机构保持距离，但它们总是强行介入我们的生活。实际上，除了上述非正常路径，商业机构正在超越单纯的经济体范畴、通过正当途径影响我们的生活。 1999年，全球前五大公司中，任何一家的销售额都要比182个国家的ＧＤＰ多，通用电气、沃尔玛
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- 任正非：不谈营销的营销大师
- 提到华为的营销，人们一般都会想起其上个世纪90年代覆盖全国县一级的“地毯式轰炸”，以及面对国际列强时极具攻击力的“狼性”。但近几年来，与热闹非凡的家电行业，甚至移动、联通之间的白热化竞争相比，华为的营销声势，像其总裁任正非的表现一样，似乎低调了许多。 盖茨刚走，钱伯斯又来了，在跨国企业的CEO们频繁走访中国的时候，华为的总裁却飞到了海外，2002年以后，任正非一半以上的时间都是在
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- 身在江湖，您的心态如何？
- 金庸先生说过，有人的地方就有江湖，同样，在保健品这个鹿死谁手、竞争日渐激烈的江湖上，有人卧薪尝胆，有人闭目养神。既有刀光剑影的激跃，也有仰天长叹的悲鸣；有揭竿而起雄浑，也有隐姓埋名的酸涩；有人尝过退避江湖、一蹶不振的凄凉，也有人历经行色匆匆、风雨兼程而最终笑傲江湖的喜悦。保健品啊，保健品，你是上帝，会有人前赴后继顶礼膜拜；同样，你也是地狱，让人胆战心惊谈虎色变。在保健品市场这个
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- 身有彩凤双飞翼－－杉杉“瘦身”与“增肥”的思考
- 以服装为核心产业，科技和投资为两翼，杉杉在服装赛道里一路长跑，从借6万元做中国的第一个服装广告，到率先提出实施名牌战略；从首先提出无形资产经营理念，到第一个导入CIS，不知不觉，"杉杉"品牌之路已走过了14年。 也许是对杉杉往昔辉煌身影的怀念，也许是对杉杉今日业绩平平的焦虑，一部分人士为始于7年前轰动一时的杉杉渠道变革盖棺定论，贴上了失败的标签。“杉杉模式
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- 孙为民： 我不认同苏宁神话
- 这是一个终端销售商的时代，在20年前，他们还战战兢兢的挎着提篮里边装着几个鸡蛋走街串巷；20年的时间，他们从尾巴被割掉的伤痛里边走出，从小小的代理商到成片的连锁店，从向生产企业点头哈腰的被动者、到生产企业围绕着这些终端无可奈何的讨价还价里边，苏宁脱颖而出。 市场在说话，而苏宁为代表的终端销售商们终于有了自己的话语权虽然比较沃尔玛、家乐福等等相比，这些企业还是小巫见大巫，但20年的
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- 商务电话注定要失败
- 平治东方推出“智能商务电话”两年多了，最大的收获莫过于消费者开始习惯性地把类似产品称之为“商务电话”，这一点倒是和“商务通”当年的成功有点类似。但是，从各方面来看，“商务电话”都不可能重复“商务通”当年的辉煌，甚至可以说，“商务电话”注定要失败。 逆潮流行之 在手机用户数还不到固定电话用户数一半的时候，移动通讯逐步替代固定通讯主流地位的趋势已得到广泛的认同。特别在近两年，固定通
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- 商务电话，后“商务通神话”？
- 未来几年最大的进步之一便是从个人电脑到各种大小的智能工具的发展。你会目睹从手机到笔记本电脑、电子书籍的一切事物所有这些，都将和互联网相连，连接方式严密，而且对用户透明。－－比尔·盖茨 商务电话的困局 2003年的盛夏，在车道沟青松大厦的五层，刚刚送走一批客人，一身儒气的范坤芳带记者进了他的办公室。 年近不惑的范坤芳，这位恒基伟业的前副总裁，如今平治东方的总裁，在恒基伟业
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- 商务谈判实用策略
- 商务谈判是销售工作中的重要一环，成功的谈判是做成业务的前提。如果谈判者能灵活掌握并动用一些谈判原则和实用技巧，就可能在谈判桌上取得主动，起到“兵不血刃”、“不战而屈人之兵”的作用，为最终取得所期望之结果奠定基础。 一、将心比心。谈判最忌以己方观点，需索无度，漫天叫价。谈判时，也要带三分侠气，一片素心，多为对方着想。将心比心，带来的是皆大欢喜的双赢。如果谈判过程中充满火药味，双
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- 认识市场文化
- 今天谈一个看来似乎有点“玄奥”的问题。有一种文化，我们把它叫做“市场文化”，你注意到了没有？ 那么，什么是市场文化？ 市场文化有什么作用和意义？跟我们有什么关系？ 应该怎样建设市场文化？ 世界上有些国家市场文化已经很发达了，但是在中国，这还是一个需要从头认识的新课题。所以我把此问题的题目定为《认识市场文化》，先认识认识吧。众多令人眼花缭乱的现象 在市场经济充分发展的今
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- 橄榄油市场分析及竞争战略
- 橄榄树这个舶来品被我国引种已有若干年的历史了，但橄榄油为消费者所知却是近年的事情，其市场启动真可谓是文火慢炖了。不过，这两年这种格局正在悄然发生变化：我国进口橄榄油连年迅猛递增，2003年中国橄榄油的月平均进口量比2002年增加了46%，其中初榨橄榄油的增长幅度最大，比去年递增了141%。随着橄榄油日益受到消费者的关注，市场规模逐渐扩大，各品牌之间的竞争也是日趋激烈。 作为食用油
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- 上升空间还很大肩扛“清香”不动摇－－暮春时节再访汾酒掌舵人郭双威
- 过去的2003年汾酒集团在经受了原料涨价的考验和消化涨价因素以及媒体的冲击（9·28事件）后，依然保持了快速增长的良好势头：全年共完成销售收入11.77亿元，比上年增长20.59%；实现利税3.9亿元，同比增长32.6%；汾酒公司在全国同行业的综合效益排名由2002年的第6位上升到第5位，并荣膺中国最具影响力企业称号、全国轻工业质量效益型先进企业特别奖、全国厂务公开先进单位等荣誉。
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- 商人思维还是企业家思维？
- 近几年来，中国企业界的一些现象引发了我长期的思考： 一方面，一些企业领导人表现了超常的经营能力，身价过亿甚至数亿，但却不能把企业带到一个具有持续成长能力的企业；另一方面，一些企业领导人对商业机会的捕捉令人慨叹不已，但却无力把企业塑造成一个高效运营的整体。 这使我联想到一个令人百思不得其解的事实： 我们全球华人众多，从商的人无数，华商的勤奋与机敏举世公认。有人统计，全球华人拥有
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- 宋如华赴美 托普残局谁来了结？
- 宋如华在美国。 当中国证券监督管理委员会四川监管局“请”他回国协助调查的时候，宋以养病为由予以拒绝。 到目前为止，宋依然是托普系的实际控制人。尽管托普系在众多领域投资失败，尽管托普系企业违规担保不计其数，并且关联担保占有相当大的比例，尽管托普系的核心上市公司屡次违反证监会信息披露的规定，尽管托普系的关联公司在毫无商业背景的情况下频频拆借巨额的资金，尽管托普系的企业面临着众多的诉
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- 深潜，死亡游戏
- “作为GE的董事长和CEO，最大的好处是什么？” 相信这个问题是很多人都想问韦尔奇的。然而韦尔奇的回答依然是一如既往地出人意料，他的答案只有两个字——“深潜”。 韦尔奇的“深潜”，就是一个猛子扎进去，一直到最基层，跟最基层员工在一起工作，他还提出 “打滚，做表率”。 “我经常这样做”、“我一直坚持这样做，直到我担任这项职务的最后几天”……从自传中的字里行间，我们可以发现韦尔奇
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- 商旅：从天府之国到哈萨克斯坦
- 四川，向称天府之国，物华天宝，风物甲于一方。1993年，三个蜀人押送着货物，踏上漫长的旅途走出国境，开始了他们的——商旅：从天府之国到哈萨克斯坦。中哈联营，局长摇身一变成了“外商” 1992年10月，四川省政府组织了一个经贸、文化代表团，赴士库曼斯坦共和国举办中国“四川节”。“四川节”结束后，资阳分团转道哈萨克斯坦，打算在哈国首都阿拉木图稍事停留后即返回。在哈期间，哈国文化部
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- 设计你的感性代言人
- 广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家向它倾泄的产品（包括服务），但大漠孤烟，长河落日，竞争的皮鞭无情地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家？品牌感性形象代言人为您打开了一扇新的窗户，您将从这里呼吸到胜利的芬芳。 品牌感性形象代言人是指由企业自行设计出来的，具有独特个性、形象并被赋予生命的品牌图形标志、吉祥物等。 这种代言人是与一般用明星人物、专家、美女等活生生的人（以下
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- 书店经营，改变“输”店
- 专业化发展，特色化经营，精细化管理，是众多迷你型专业小书店百试不爽的生存秘诀。相比于综合性大书店，专业小书店目标顾客群狭窄，品种少，也缺乏名气，但它却有着大书店所不可比拟的优势：专而全、经营灵活，有特色，易于将精细化的管理做到极至。 找准市场 专业书店之所以专业，是因为它瞄准的是一个狭窄的市场，这个市场是什么，有多大，有什么特点，书店老板不说了如指掌，也得心知肚明。 一般来说
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- 热电子公司分拆型企业设计
- 当企业成功与发展时，规模经济开始发挥作用：企业的间接费用上升，不必要的支出增加，决策缓慢，脱离客户。为了抵消这种消极力量，有些公司重组自己，将公司分成许多很小的利润中心，以便强化盈利责任，更加接近客户。 分拆型企业模式的一个典型例子是热电子公司。该公司不断分拆出一些新的子公司，以保持与客户的直接联系，承担盈利指标，对公司股价负责。同时，这种模型还释放了一种强大的力量——一种向上的
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- 人才与规模，醋饮软肋
- 拥有一个好的人才队伍组合，就有推动一个企业实现稳步甚至跨越式发展的最大可能，甚至创造一类产品的辉煌。因为每类产品由于其产品特性不同和市场地位不一样而都有其自己独特之处，市场又变化莫测，只有对此类型产品有清醒的认识、对市场有高度敏感和预见力、并有一定营销理论与实战水平的人才，才能够最大程度地以正确的营销策略和战术把握并推动企业及此类型产品的正常发展，否则难免会走更多的弯路，甚至对企业
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- 乳制品行业的竞争态势及走向分析
- 近一段时间，乳制品行业事件频出，先有伊利、光明、三元纷纷加快全国市场推进的步伐，然后是雀巢并购云南蝶泉引发各方人士的关注和评论，不久新希望又同时将四川华西乳业公司和重庆天友乳业公司两家当地的著名品牌纳入麾下等等。以上种种迹象表明乳制品行业的竞争已经发生了根本性的变化，这种变化将直接引发乳品行业的竞争格局和未来走向。 趋势一：市场竞争由产品竞争扩展到资源的竞争 乳制品行业是个
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- 人气、商气、士气——企业决胜市场的三把利刃
- 某日，一位在市场上跌打爬滚十多年的职业经理人感慨地说：“企业要把市场做好，只要有人气、商气、士气‘三气’，就足够了。”我一时陷入了沉思，过后再仔细想一想，事实也确实是这么一回事。人 气 这里的“人气”包括两方面的意思：一方面是指企业在市场上的品牌知名度和美誉度，包括消费者对企业产品、对企业整体形象的看法；另一方面是指企业在举行市场促销活动时，聚集起来的消费者“人气”。 这
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