- 弱势者的营销战略－－市场挑战者战略
- 点评/白长虹 至少在我们截稿的这一天，乐凯与富士的合资前景依然暧昧。 上月末，一篇名为“柯达棋输一招，乐凯富士合资感光行业大变局”的文章报出“重大新闻”——乐凯和富士将于7月中旬召开新闻发布会正式对外公布合资事宜。随即双方各自否认了媒体所披露消息的真实性，但却都留有余地，明眼人一眼就可以看出，媒体所报绝非空穴来风。 然而，我们所关注的并不是乐凯、富士究竟能不能合资成功，而
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- 弱势者的营销战略－－市场扰乱者战略
- 在任何一个均衡的市场上，有的企业处于优势，有的企业处于劣势。处于劣势的企业要想打破均衡，有一个重要的战术——扰乱市场，并以迅雷不及掩耳之势，充分利用自己的资源，抢占新的市场高地，化劣势为优势。 作为一个扰乱者必须考虑三个相关因素： 1．制定扰乱的愿景：主要针对利益相关者（客户）的满意度，藉以保有现在客户并开发新的客户。 2．扰乱的能力：力求以快速及令人（同业客户和其他人）
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- 日立松下东芝合作TFT TCL或会参股
- 日本人似乎并不甘心自己在ＴＦＴ－ＬＣＤ（薄膜晶体管液晶显示器）产业日趋没落的地位。尽管韩国和台湾后来居上，一些日本企业还是以行动试图挽回当年在这个领域独霸天下的雄风。 7月15日，索尼结盟三星电子的ＴＦＴ－ＬＣＤ合资企业Ｓ－ＬＣＤ公司在韩国成立。8月31日，东芝中国公司向记者确认，日立、松下和东芝当天在日本签定协议，三方合资在日本投资建设大型ＴＦＴ－ＬＣＤ生产线。此前，日本ＮＥＣ
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- 试论专业线美容企业的“渠道扁平化”
- 所谓“渠道扁平化”，即是减少营销渠道上的中间环节，以实现厂家与终端的近距离接触，达到营销、技术、信息的优化，降低通路成本，并有效规避通路风险，从而完成企业经营的良性发展。当市场竞争进一步加剧，传统代理制的弊端日渐凸显，越来越多的专业线美容企业开始摒弃传统的代理模式，转而寻求营销渠道上的突破，以“渠道扁平化”来谋求市场地位的确立。他们不再寻找代理商，而是将销售通路直指终端美容院，通过
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- 试论××酒业之出路
- 在知识经济时代，一切经济活动都是围绕着信息和知识进行的。如果企业的高层管理人员每天忙忙碌碌，但只是被动地处理那些迫在眉睫的事情，那么，他们会发现他们将会有越来越多的紧急事务要处理，而最终他们的精力和体力都可能无法胜任。企业经营目标的实现和延续，有赖于一支目标一致协同作战的团队去共同努力。其中作为高层管理人员，需要做的是制定战略目标、建设经营班子、规范规则程序、培育教导队伍；是充
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- 搜狐收购：13亿现金修筑壁垒
- 故事才刚刚开始。 搜狐一鼓作气地宣布了其对游戏类网站17173和房地产类网站焦点网的两宗并购；张朝阳面对“接下来是否还会有新的收购”的提问时，没有否认，也没有丝毫对收购这两家网站感到满足的表现：“数得着的公司就那么几家，大家拭目以待吧。” 11月21日，传闻已久的雅虎收购3721的消息终于尘埃落定，互联网行业的并购主角转移到了国内公司的身上。11月17日，搜狐正式签订并购中国最
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- 神光：骨肉相残为哪般？
- 在中国一些股民的心中，山东神光就是财神的代名词。这个1994年白手起家，现在资产已达数亿元之巨的公司，却忽然爆出总裁孙成刚发文宣布免去弟弟孙成旗副总裁和总经理职务，同时辞退手握财政大权的弟媳董琳，而孙成旗则发表声明坚决不从。 在度过了最艰难的岁月之后，却在公司最鼎盛时出现兄弟阋墙？这些混乱的背后又是什么呢？ 1992年的时候，孙成刚的月收入不到100元，孙成刚在这一年制定了
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- 商界“猎头”术
- 在商界，除了一些零星小买小卖，稍具规模的生意都是由两个或两个以上的人合伙来完成。一桩生意开头或一家公司开张的时候，为主的那位，总是要邀人合作。如果邀请的伙计人性好、品格佳，既有一定的能力，又具有合作精神，则多数生意会获得成功。如果人选不当，不慎碰上一位既极端自私自利。又不通情达理的伙计，轻则经常闹矛盾，互不买账，坐失生意良机；重则祸起萧墙，亏本蚀利，翻脸反目后散场。俗话常说“生意易
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- 商界新的交易方式——预付卡
- 一种新的交易方式已在海外出现，这就是用预付卡购物。 预付卡实际上是一种辅助性货币，其英文译名为 Paid Card，故在台湾简称为 P卡。这种卡通常是印有精美图案的塑胶薄卡，所以又被称为塑胶货币。 预付卡的使用过程是：消费者在某一系统范围内的商店预交限定数额的现金，得到此卡，在这些商店里即可不用现金仅凭借此卡在预付金额内一次或多次直接购物。 一、付卡使用概况 预付卡购物
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- 软件业的上市与发展——国内软件业5巨头谈软件业的发展
- 对于中国的软件业来讲，刚刚过去的龙年无疑是令人欣慰的一年。这一年，国务院发布了《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，对软件产业的投融资、税收、出口以及采购等方面出台了多项优惠政策，使得中国的软件业如沐春风，促进了软件业的极大发展。为了纪念这一重大政策出台一周年，由中国软件协会、中国电子信息产业研究院发起并组织的将于6月28日举行首届全国软件日活动。作为IT业界的重要媒体
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- 软件营销：盗版VS正版
- 术语释义： D版（软件）：即盗（Dao）版软件的专业讲法，特指由朔料内膜和彩印硬皮纸包装的盗版软件。 伪正版（软件）：指有着与正版软件完全相同包装的盗版软件。 B版（软件）：这是在政府严厉打击我D版行业的新形势下，为适应新的发展要求而推出的新包装，档次介于D版与伪正版之间，有彩印封装和塑料内盒，特点是标有“正版软件，严防假冒”的警示。 刻录盘（软件）：一般由D版批发商或
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- 上海房地产策划代理业六大怪现象
- 伴随上海房地产行情持续升温，上海房地产策划行业也进入快速发展时期，由上个世纪九十年中期几家房地产策划公司，十年后的今天达到近千家。可是，上海每年推出的楼盘不过几百个，其中有相当一部分又是开发商自己销售，造成上海上千家策划代理企业竞争几百个楼盘的局面，如此僧多粥少，一些怪现象就随着而来。 1、给钱就干，哪怕赔钱赚吆喝 由于开发商与策划公司，在目前上海房地产火爆状态下，处于一个不平
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- 上海大众销售变阵
- 12月9日，在2003中国汽车产业政策高峰论坛上，上汽集团副总裁肖国普表示，上海大众和上汽大众已合并运作。据介绍，上海大众和上汽大众的一体化运作从今年下半年开始启动，两个企业重复的机构诸如人力资源、采购等部门已合并在一起。肖国普说，从产销分离到产销结合，正是我国汽车分销体制变革的一种趋势，这种变化将为上海大众的发展注入新的活力。记者注意到，就在上海大众和上汽大众销售酝酿变阵的下半年
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- 上海保健品2003年市场观察及2004年市场展望
- 2003年上海保健品市场观察 一、润肠通便异军突起 有人说今年是“全民宿便年”，我想一点也不为过，应该说宿便产品的诸候分争是今年保健品市场少有的亮点，肠清茶、清润茶、润通养生宝、畅清茶、赛天仙等纷纷涌入润肠通便市场，如一声惊雷，打破了保健品市场落入低谷的沉闷，也许在我们回首历史的时候，会发现2003年润肠通便市场的突起将是中国保健品行业的一道分水岭，预示着保健品行业已开始复苏。
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- 上海：保健品企业为何不具市场强势？
- 上海，作为中国最大的工业化城市，各路产品诸侯纷争激烈，你死我活。作为保健品来说，强势品牌纷纷会聚并在此抢滩登陆，奇天屠龙，造就了市场的辉煌与品牌的耀眼，但是就我个人来看，上海本地的保健品企业在熙熙攘攘、车水马龙般的市场中并不具有强势地位，这到底是什么原因？ 也许有人会不服气，这不还有昂立吗？要知道，昂立可是在中央电视台在做过广告的，影响也较大。是的，昂立口服液，包括昂立多邦、昂立
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- 上海平面媒体的发展与现况
- 一、上海报刊的种类 上海作为全国的经济金融中心，不仅本地有着众多的报刊，并且许多全国性或者在全国发行的地方报纸业在上海展开竞逐。目前，上海平面媒体数量达到800多种。其中，报纸中以大众类报纸尤其是都市类报纸占据了市场的主导地位。期刊中以娱乐性的刊物占据着主导地位，财经类的刊物保持着良好的发展势头。二、上海市广告投放市场的分析 1、广告投放总量及城市分布 报刊广告量在城市的分布
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- 上海娱乐休闲场所女性饮品浅析
- 饮用的品牌 娱乐休闲处是一个特别的即兴消费场所，在我们对现场女性的调查中发现，鸡尾酒、果汁、啤酒是她们的主要选择。而在日常生活中，她们多以红酒、啤酒、以及碳酸、果汁类饮料为主要饮品。从两者比较得出：无论何种场所，女性都热衷于饮用低度酒精或无酒精度饮品。购买因素 在“影响购买因素”的调查中得知，口味是女性消费的首选，其次，价位和广告也会产生一定的影响。但在娱乐场所，她们一般为指牌
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- 上海通用：用CRM提升竞争力
- 2001年6月5日，上海通用汽车公司推出了全新的中文网站www.shanghaigm.com和“百车通”在线导购栏目，其“售前、售中、售后”的服务借助于互联网得到了更大的加强。每一个注册客户都可以通过“百车通”选购自己中意的别克，并可以将自己个性化的选择，如配置、颜色以及供货的地点发挥得淋漓尽致。从网上接到的订单通过系统会自动地生成为一个生产的指令，从而进入到柔性化的生产制造阶
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- 深方大模式：法人股受让，所有者回归
- 方案要点:由总经理熊建明组建一家自然人持股的新公司，通过其受让持有上市公司的法人股，使熊建明间接成为上市公司的控股股东。 2001年6月20日,深圳方大董事会发出一纸股权转让的公告,明确表明管理者欲收购控股股份的意图。 深方大第一大股东深圳方大经济发展股份有限公司（简称经发公司）于6月18日分别与深圳市邦林科技发展有限公司、深圳市时利和投资有限公司签署协议，将其所持有的全部
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- 释放社区商业无限潜能
- 尽管有些业界人士并不看好社区商业的运营，可观的利润却让那些突破重围的社区商业开发商和参与者们热血沸腾，并且相信他们将是最终的成功者。没有人预先知道新观念是怎样产生的，也没有人能预言新观念的命运，但可以看到的是，优秀的社区商业模式已经使商家和业主成为了最大的受益者。迅速升温的社区商业 在上海，仅就商业街来看，今年一季度四个主要商业购物街区商铺出租率已从2001年底的90%上升到
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- 上帝 国家 可口可乐
- 什么样企业的历史可以成为一个国家历史和文化的重要组成部分？阅读可口可乐的历史可以给你这样的启发。 前不久，“可口可乐饮料中可能含有杀虫剂”的说法在印度民众中引起轩然大波。传闻一起，在全球最具市场潜力国家之一的印度，可口可乐的销量就像开了瓶的可乐一样泄了气。 事件发端于印度新德里的独立组织——科学和环境中心——公布的一份报告，报告称，实验显示可口可乐和百事可乐饮料中含有
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- 商店的定位：为上帝选择什么
- 商店的定位就是它能给消费者提供的东西。不同消费者要买的东西是不同的，但多数人考虑的都是商品种类、价格、便利性以及服务怎么样。而消费者对这些因素的关注程度也不尽相同，这不仅与个人口味有关，还与消费者当时的境遇和购买目的有关。比如，当时是不是急着赶时间，买东西是自己用还是送人……清楚地让消费者知道从商店里能买到什么、买到的商品可随时递送，对商店来说非常重要。 实际上，没有哪家商店
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- 孙大午启示录
- 时间：2003年10月30日上午 地点：河北省徐水县人民法院 法庭外：徐水县警方在法院门口布置了大批警力，而且设置了两道警戒线，门口聚集着大午集团的数百名员工和当地群众，由于旁听的人数有限，很多人只能在门外三三两两一堆的守候。 法庭内：孙大午的代理律师团与控方徐水县人民检察院正在就孙大午是否构成“非法吸收公众存款罪”展开激烈的辩论。 庭审时间长达六小时 下午三点 徐水县
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- 上兵伐谋：如何选择物业代理商？
- 什么样的代理商最适宜销售我的楼盘？ 代理商能否如期完成我的预定销售目标？ 好容易下定决心请物业代理公司帮助销售，闻风而来的代理商如过江之鲫，有的天花乱坠，有的云山雾罩，有的含而不露，有的手脚并用，如何选择合适的代理商，开发商不胜其惑、不胜其烦。 如果你找的代理商并不擅长于销售你这类项目，那么还不如自己销售，通常考察一家代理公司是否适合代理你的项目，应该注意以下几个方面：
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- 商标资产管理的组织形式及其演变
- 商标资产管理的组织形式，也称商标管理结构，是指企业在分析、计划、组织、协调与某一产品或商标发展相关的各种活动时所作的制度安排。就其实质而言，它反映商标管理活动中企业内部各部门、各机构的权力与责任关系。从历史上看，曾经先后产生过三种主要的商标管理组织形式或制度，即：业主或公司经理负责制；职能管理制；品牌或商标经理制。本文分别对这几种制度进行讨论。 一、业主或公司经理负责制 所
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- 宋秩铭：奥美的品牌视野
- 很多营销人都知道以“360度品牌管家”闻名的奥美整合行销集团（以下简称奥美），却很少有人知道奥美是国际传媒巨头WPP旗下的一员。在WPP旗下，奥美还有很多兄弟公司，例如以媒体购买闻名的传立媒体等等。奥美大中华区董事长宋秩铭在接受采访时，首先纠正了一个很多人对奥美的认识误区：“奥美不是一个单纯意义上的广告公司，而是一个以品牌服务为核心的传播公司。” 记者:奥美作为全球知名的广告集团
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- 商品，展现“文化味”的魅力
- 在商品中添加 文化激素 揉进文化功能 丰富文化底蕴 会大大活化产品的 物性因素 从而赋予其 带有灵性的 “魅力价值” 香水是化妆品家族的宠儿和明星，一瓶香水的成本最多不过几十元，但在“精品店”里售价却高达几千，这翻倍的奥秘是什么呢？一位广告人精辟地指出：“香水制造技术的优劣和品位的高低能奠定—家化妆品公司的市场地位。所谓香水香型好坏完全是一种个人嗜好。化妆品
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- 暑期促销，买卖的是电脑吗？
- 大、中、小学的学子们开始走出校门，拥有一台电脑，可以说是许多学生假期里最为渴盼的事。青少年学生历来都是电脑商家的卖点和热点，暑假也就成了许多电脑厂商的“兵家必争之时”。随天气热起来的还有一浪盖过一浪的电脑促销大潮。 走马观花地目睹了近几年来的暑期电脑促销，倒也摸出了些门道。别看电脑是高科技产品，其实摆上柜台，就跟促销卖啤酒、冷饮没有什么不同。看看以往各厂商“八仙过海、各显神通
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- 深圳海王面临危机！
- 每当在电视上看到深圳海王的广告时，心中总有一种说不出的悲凉感觉。诺大个上市公司，企业形象也不错，却拿着一个普通的银杏叶片在使劲地炒做，使人切实地感觉到了什么叫江郎才尽，企业新产品研发的滞后也一览无余。问题的关键还不仅于此。 大约在前年，哈药集团让我为其一个缺铁性贫血的产品写文章（就是后来的朴血口服液）。我当时的感觉就是兴奋不起来。甚至我不愿意相信这是哈药要上市的产品。但这是事实。
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- 深圳VS杭州：一群企业与另一群企业的品牌战争－－服装业成长报道之二
- 在广东的产业集群中，区位品牌意识最强的是深圳女装；而与它在展开竞争的，则是比它更具野心的杭州——深圳VS杭州：一群企业与另一群企业的品牌战争 有没有这样的好事：不需经过巨额的品牌投资和漫长的品牌培育与积累，仅仅因为你的企业位于某地，就能立刻赢得客户和消费者的信任与青睐？ 有！当你购买一瓶法国香水、一件意大利时装、一块瑞士钟表时，除非你想借助“迪奥”、“范思哲”、“劳力士”这些国
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