- 手机牌照放开前夜的“时间差”争夺
- “我们一直在等待手机牌照取消的一天，好不容易国务院下发了相关文件，但是信产部却还是不肯放开。政策的反复让我们感到心寒。”一位国内民营企业负责人对记者说。按照ＷＴＯ的要求2005年我国必须要开放电信市场。虽然这是一个逐步开放的过程，但是，既然国务院下发相关文件，等待牌照的厂商有理由要求信产部尽快执行。可是，当他们兴冲冲赶往信产部的时候，却不断碰到钉子。 从1999年以后我国就停止
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- 手机上演家电轮回
- 早前就有营销人士预测在中国将会以做家电的手法卖手机，现在看来，这不仅是一种趋势，而且还是一种必然 近日，家电零售巨头苏宁和国美相继宣布以经销商和代理商的身份全面进军手机行业。消息传出后，引起了手机行业的巨大震动。 导致手机销售模式乃至渠道设计变化之首要原因是手机市场的快速发展。手机的销售模式大致经过以下3个阶段： 20世纪80年代末及90年代初是“一强独大”局面。当时的市
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- 手机市场警钟敲响
- 时势异变，2003年上半年,随着竞争的加剧，手机产销的利润区域被大力挤压，利润率明显下滑。 过去两年间，国产厂商凭借对本土环境的了解，以精致的外观和强大的渠道与外资品牌相抗衡，其咄咄逼人的势头令人惊讶。市场似乎也积极响应：51%的市场份额,主要厂商的丰厚盈利，彰显出国产手机攻城拔寨的业绩，业界纷纷欢呼 “国产手机的春天来了”。然而,时势异变，2003年上半年,随着竞争的加剧，
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- 手机市场：当技术碰上资本
- 2005年8月18日，深圳香格里拉，100多位深居闺房的“美少女”终于被揭开神秘的面罩，与来自全国各地的300多位财神爷幽会，与其说这是一场典型的手机商业秀，不如说是一场现代情感剧终于拉开了序幕。众人正对错综复杂跌宕起伏的剧情如何演绎拭目以待！ 如果说手机设计研发公司是“花朵”，那么国产品牌厂商、手机国包商便是采花的“蝴蝶”，催生的生命便是热门手机、“贴牌机”、甚至还有遗腹子呢。
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- 手机市场细分与产品定位
- 我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。2001年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信产业依然在快速发展。2001年我国移动用户总数达到了1.45亿户，2002年5月份达到1.72亿户。2002年1～5月手机销量已接近去年全年销量的50%。据信息产业部预测，2002年移动用户总数将超过2亿户，新增用户将达到5500万户，新增消费将达1000亿元。 我国的移动通信市场去年7月
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- 手机市场生动化的“四项基本原则”
- 终端陈列的重要性，已经不用再细说了，这是“地球人都知道的事情”。卖得好的产品，陈列一定好，反过来，陈列不好的产品，销售一定不会好。陈列做得好的产品，即使没有大规模的广告投入，也能自然销售；但是广告打得好的产品，不一定能有好的销售业绩。在市场上，我们看到厂家的市场人员在做终端陈列工作，经销商的市场人员也在做终端陈列工作。到底怎样做才到位呢？有什么诀窍呢？就手机而言，它的渠道比较特
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- 手机小品牌的三个市场机会
- 2004年又有一些小品牌进入手机市场，仿佛手机市场是个永不枯竭的金矿，谁来都能挖出金子。无论谁进入手机市场，首先必须承认一个事实，那就是大的市场格局已经形成，国产手机占50%左右的市场份额，和国际品牌僵持，双方在品牌、技术、产品、价格、服务、渠道上各有胜负，在2004年中，目前的局面将很难改变。对于小品牌来说，2004年的生存之道是什么呢？下面说说几个机会，供他们参考。 农村市场
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- 手机渠道，硝烟四起！
- 这是中国营销传播网（EMKT）、《成功营销》杂志、上海联纵智达营销咨询公司合作推出的“每月一谈”栏目，由专家确定选题后，刊登在中国营销传播网上，最后整理后刊登在《成功营销》2003年10月。 国产手机在市场的势如破竹已经是有目共睹，根据信息产业部的统计数据，今年前4个月，国产手机的销售已经超过1390万部，同比增长两倍以上，已经占到了国内市场销售份额的51.3%，比去年年底提高了
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- 手机卖场=“菜市场”？
- 菜市场，寸土寸金，几乎每一个小平米的地方都会有一个蔬菜摊位；在手机零售市场，先前那种泛商圈下的大小铺风格已经打破，和菜市场一样，寸土寸金，高密度的竞争格局已经形成，走进一座城市的手机商圈，给人的第一印象就是—— 手机卖场的“菜市场”化 在地处南京商贸商务中心的新街口商圈，卖手机就像菜场卖白菜一样。在新街口商圈0.94平方公里的范围内，分布有多达10000平方米的手机卖场。在
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- 随着世界局势动荡的家乐福
- 在面对未知的2003年，家乐福于年初曾经的估计将会对集团的经营产生影响的事件包括：官方的经济增长预测下滑，汽油价格变动，伊拉克冲突，货币汇率影响…… 在2003年的7月，这个将近半年时间的今天，我们可以看到的是：今年的伊拉克战争如期的爆发了，这一点相信对于家乐福的中东和西亚市场（其中包括土耳其，卡塔尔以及阿联酋等地区）会带来一定的影响。 汇率的影响对家乐福的影响到底有多大 而
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- 四个关键问题搞定企业内部培训体系
- 前言： 这段时间关于搭建企业内部培训体系的事情我谈得比较多，陆续推出了《如何搭建企业内部营销培训体系》（以下简称“文章1”）和《终端营销究竟需要什么样的培训》（以下简称“文章2”）两篇文章，今天我就将我的主题思想作一下简单的归纳，先让大家在心目中形成一个明确的培训体系整体架构。就像建造一幢大楼，只要框架搭好了，其他完善和装修的事情就都显得容易了。 其实，关于培训体系的搭建，无非
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- 四大观点主导05年空调厂家转型
- 与去年同期相比，05年空调市场自九月份开局后，便呈现出与往年截然不同的市场表现：务实、低调。媒体上没有了往日的价格拼杀、大型促销活动信息。笔者只能从终端市场一线才能感受到市场竞争的激烈性：促销礼品层出不穷、促销海报铺天盖地、导购员之间的明拉暗抢不断，消费者也比想象的多。 作为市场的主导者，许多空调厂家在经历多年来的市场苦战后，在05年市场启动之初便着手进行战略的调整，而笔者在与一
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- 四大板块会不会变成两大板块－－方便面行业格局展望
- 编前：近日笔者突然获悉康师傅和白象正在接触洽谈合作事宜。虽然双方都没有证实此事，但其实这是合情合理的事情，也是在笔者意料之中：当初康师傅和三太子合作的时候笔者就预料到康师傅可能会“故技重施”。由于这个消息，再加上别的一些线索及想法，笔者预感构成中国方便面企业主体的四大板块很可能会变成两大板块，这将是一个重大变化。资本整合将是促成这一变化的主要因素。 势力不均衡的四大板块 方便面
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- 四大趋势勾勒2005＇中国白酒营销
- 回顾2004年整个中国白酒营销，在混浊、浮燥、变革中，逐渐向理性、有序、创新发展，已经成为一种方向和趋势。“没有哪一年生意有今年这么难做了------”！贵州省仁怀市某一酒厂的负责人在回答笔者的提问时，这样无奈地说到。在贵州省仁怀茅台镇，近日笔者看见的却是往年少有的景象，很多酒厂失去了往日繁忙生产的场面，尤其是那些缺乏自我品牌，而唯一靠贴牌的酒厂，更是每况愈下。问及为什么会出现这种
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- 四板斧开拓“银色”市场
- “如果美丽的50岁越来越多，日本也将随之改变。”如果你已经步入老年人行列，当你看到这句话彰显在电视屏幕上、大型广告牌上，你的心里会涌起怎样的感慨？翻江倒海的同时，会有丝丝感激吧？ 这是资生堂一改以往的广告风格，针对银色市场打出的广告语，享誉全球。它把对老年顾客魅力的肯定和赞赏与自己的产品完美地结合起来，在情感上引起无数老年消费者的共鸣，无怪乎又一次创造了销售奇迹。 席卷全球
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- 善战者，求之于势
- 海尔的张瑞敏有一个卓越的战略思想：先谋势，后谋利。这是很高的营销境界。 在这一点上，张瑞敏显然深受孙子兵法的影响。《孙子》中用整整一篇讲“势”，其中的精髓浓缩在这几句话中：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。” 孙子认为，战略的最高准则是以“势”取胜，而不
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- 善用“趟水效应”
- 一、何为“趟水效应”？ 当我们趟水穿越一条小河，会把水带上河岸。在这个过程中，由于我们的参与，使河岸由没有水，到有了水，将之称为“趟水效应”，或称为“过渡效应”。在过渡效应中导致结果产生的关键因素，称之为“趟水因子”或“过渡因子”，在趟水过河中的过渡因子就是趟水过河时浸在身体上的水。 “趟水效应”的整个过程可表示为： 初始状态→过程状态 (有趟水因子作用的过程)→结果状态(受
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- 四眼看醋饮
- 有两种饮料让我有同一感觉，一种是1996年在成都糖酒会上第一次接触到“旭日升”的茶饮料，一种1998年第一次接触到“富迪”爱吃醋饮料，当时就觉得它们必定要流行起来。旭日升做出一个茶饮料时代，醋饮料却没有这么幸运，因为醋饮没有一个象旭日升那样的企业。再者，可能是因为我们首先看到的是“茶”的解渴功能（实际上茶有很多保健功能），而首先看到的是“醋”的保健功能，所以，茶饮料和醋饮料一推向市
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- 四问小天鹅重组
- 〖一问：经营者的声音该多大？〗 答：在国有资本退出的过程中，企业经营者的话语权可分为显性和隐性的两类。所谓显性的话语权，即制度性规定的话语权。严格地按制度来讲，国有资产退出与否的决定权应归属国家，由政府代理行使。因而，作为经营者而非所有者的国企领导管理人员，是没有也不应当在出售企业的过程中拥有更多的权利的。 但是，就隐性话语权而言，即国有企业的经营者由于掌握企业的真实信息，交易
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- 舒蕾以弱胜强
- 香波市场混战 伴随着吴大维等明星们“今天你洗头了吗？”的公益广告，洗发水广告愈演愈烈，中国12．6亿人口，天天洗头的概念一旦树立，将是多么肥的一块肥肉啊！2001年全国城市消费者调查（NCS'2001）的结果显示，2001年每周使用洗发水3次以上的消费者比例占全部洗发水使用者的39.0%，比2000年提高了4个百分点，洗发水使用频次的小幅度提高说明洗发水行业孕育着更多商机。 从
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- 数字化革命时代的柯达
- 胶卷影印行业充满激烈的变化和挑战。越来越多的人开始利用互联网进行影像的处理、印制、存档，并且在网上与亲朋好友分享他们拍摄的照片。 面对如此剧烈变化的技术革命而带来的市场变革，具有120年发展历史的柯达公司似乎注定要被淘汰。根据柯达公司自己的预测，未来最近几年，胶卷销售的增长速度将出现缓慢势头，随着数字化照片变得越来越便宜、方便和更为普及，到2005年胶卷销售就会出现下降的趋势。到
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- 数字电视标准：没有时间表
- 当许多人还沉浸在对尼葛洛庞帝 “数字化生存” 的痴迷中时，另一场变革已经在我们身边开始——数字电视。数字化有可能使兴盛多年的电子娱乐业的传统商业模式毁于一旦，这一点已经在唱片业和电影业得到了最为充分的证明，电视只是最后一个堡垒。数字电视进入中国家庭的运动缓慢但有序地进行着，这会推翻传统公共电视单一依靠广告赢利的模式吗？当用户从目前的被动接受转而拥有选择权的时候，垄断频道并不会带来垄
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- 数字电视：“苦海”沉浮
- 数字电视技术早在几年前就已经炒得轰轰烈烈，但在当时被认为根本不可能实现产品的真正高清晰度。然而当人类进入二十一世纪后，经济的高速发展已使整个社会发生了翻天覆地的变化。数字电视经过这些年的艰难历程，是否已踏上了星光大道，她的前景如何？已习惯了模拟电视免费服务的消费者能否接受收费的数字电视服务？她真得能取代模拟电视那牢不可破的地位吗？…… 科技教育发展“十五”重点专项规划之加快制定数
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- 数字电视－－中国式解决方案
- 曾几何时，数字电视成百上千亿的市场前景让很多相关企业欣喜若狂。 但近两年来，“诸侯割据”造成的机顶盒无法批量生产、内容提供商进入市场积极性不高造成的内容匮乏，用户太少，消费群体尚未形成、广电网络只能单向传送信息等问题使数字电视发展缓慢，让很多投资者信心备受打击。 最近，在清科创业投资俱乐部举办的投资数字电视论坛上，软银投资、美商中经合等投资机构的分析师都认为，即使是政府介入的前
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- 数字电视时代刚刚开始就已结束
- 电视业的产业背景就像天空中的云彩瞬息万变，中国电视产业正在焦急地寻找新的产业发展路径，但是，从产业的现状看我们仍在用产品的某些技术特征来表达自己未来的产业方向，其实，这是非常幼稚的也是令人担忧的，产业的现实表明我们对产业的未来方向是模糊的。 我们不应该被电视的时代假象所迷惑。未来的电视时代是数字时代，是高清时代，是平板时代吗？全都不是。电视数字化革命原来设定的主要任务是改变传输电
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- 三足鼎立：北京家电零售市场竞争态势分析
- 今年4月中旬，笔者受公司领导之托，奉命为北京（冰箱、空调）营销分公司组建终端导购的培训及管理体系。时至今日已经有一个多月时间了。既然是做培训，那么就要首先充分了解零售市场，于是笔者便抓紧时机走访零售卖场。在不到一个星期的时间内走访了大中、国美、苏宁等专业家电零售卖场共计17家，还有西单、双安、蓝岛、翠微等综合商场的家电专区。第一次真正认识到北京作为一个特殊零售市场，其市场竞争程度与
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- 数据库：沉重的营销翅膀
- 面对隐私权和 排斥性 企业必须在 数据收集 数据交换 数据管理 数据分类 上下功夫 近年来，国内外许多企业采用高新科技成果，建立顾客数据库，进行数据库营销活动，极大地提高了营销效果。然而，不少企业管理人员只重视营销技巧，忽视数据库营销活动引起的社会问题，引起了一部分消费者的强烈不满。本文试分析数据库营销活动中存在的问题，提出一系列数据库营销工作准则，谨供我
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- 三剑合璧 打造极品－－试论泸州老窖、杏花村汾酒、郎酒联手出击的可行性
- 一、中国老牌名酒之间的差距已经拉大 中国的诸多老牌国家名酒，经过近二十年的竞争搏杀，由于各自运作市场、把握机遇不同，原本差不多在同一起跑线上的状况已不复存在，距离早已拉开。这种差距不仅表现在各个企业总资产的体量上，而且表现在单位产品的价位和品牌资产上。如果把老牌名酒间的竞争比作马拉松赛跑的话，经过近二十年的比赛，大致已经形成了不同等次的几个方阵：处于第一方阵的是茅台和五粮液，二者
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- 三国争霸 内衣品牌市场谁主沉浮？
- 滚滚长江东逝水 浪花淘尽英雄 《三国演义》的主题曲以一首悲壮的诗词拉开了群雄争霸的序幕。二十多年的中国内衣发展史，有如一部三国战史，诉说着市场竞争的激烈和残酷。05年的脚步声到来，WTO关贸条约开始实施，品牌内衣的斗争陷入无穷的变数当中，三国争霸竟谁人称雄？ 话说天下大事 合久必分 分久必合 自改革开放以来，中国经济一改国营垄断局面，群雄纷争逐鹿，十八路诸候各展才谋，占地称王
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- 三个蓝带之乱：秘密重组中 中外三方混战
- 深圳华强低调入主 11月20日，一份由深圳华强集团有限公司（以下简称“深圳华强”）董事、副总经理朱龙生亲自拟就的《致蓝带啤酒企业全体员工书》，贴到了肇庆蓝带啤酒卢堡有限公司（以下简称“卢堡蓝带”）职工饭堂的黑板上，此举正式掀开了深圳华强全面接管蓝带啤酒在中国业务的序幕。 “如果再不正视我们自身存在的问题，蓝带啤酒将会面临退出市场的可悲结局。”在此前11月13日，朱龙生已经出任蓝
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