- 山雨已来风满楼－－晋江休闲服装暗战
- 从泉州驱车约半小时，到达晋江境内。收费站旁，赫然立着一块牌子，上书“中国休闲服装名城”八个大字，这可不是晋江人自己封的，荣誉是中国纺织工业协会和中国服装协会共同给的。 进入晋江，两旁赫然立有眩目的大广告牌。左边是柒牌新推出的休闲女装广告，整个画面一片艳红，右边，是七匹狼为皇马亚洲行而刚创作的新形象宣传广告，绿茵场的翠绿加上皇马的七剑客，视觉冲击力极强。 再往前行，仿佛参加一场服
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- 思科状告的不是华为？
- 在知识产权广受各界重视的同时,我们不要把“知识产权”神化，即不能为知识产权而知识产权，它只是一种鼓励创新的工具、手段而已，万不可忘记维护企业与国家的最高利益才是目的。 〖思科告的是自己？〗 思科状告华为侵犯知识产权一案，在海内外都引起了极大的震动。在中国人的观念和意识中，被人状告侵犯专利等知识产权，如同“小偷”一样，官司胜负未定，就已经输了个精光。实际上，这是一个非常可怕的误区
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- 思科暗战华为
- 一个年轻的行业霸主和一个更年轻的异国颠覆者之间的战争升级了。但较量很难再以18世纪持枪对开的绅士式决斗出现 Bruce Claflin，这个受人尊敬的老牌路由器厂商3Com的首席执行官有一套毛泽东式的哲学：敌人的敌人就是我们的朋友。 11月17日，今年亚洲最大的电信展北京国际电信展结束后第2天，3Com和华为联合宣布，华为3Com有限公司正式获批成立并开始业务运作。这家由华
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- 燃气具行业发展之思索
- 从79年南京玉环研制出第一台国产燃气热水器以来，燃气具行业已走过了二十多年的发展历程，很多燃气具产品如热水器、灶具等都走进了寻常百姓之家，成为日常生活的必需品。特别是在过去的几年里，在国产燃气具品牌的努力下，燃气具行业取得了飞速发展，如热水器新国标的贯彻落实和“禁直推强”活动的开展，灶具生产许可证的颁发等等。 无疑，燃气具行业是一个充满美好前景的行业，“西气东输”、“俄气南下”，
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- 燃气热水器：一个时代的结束，一个时代的诞生？
- 近日，一个并不起眼的换届选举却引起了社会各界的广泛关注。从四川成都举行的“中国五金制品协会燃气用具分会第三届会员代表大会”中得知，民营企业出身的广东万和集团成为新一届理事长单位。这本是一件非常普遍的事，但作为关系到老百姓人身生命安全的特殊行业，我们又似乎值得加以一些重视。 依据行业惯例，理事长单位必须在行业内具有高品牌知名度、高市场占有率、强大的规模及技术实力等才能胜任，也就是说
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- 燃气热水器行业七大“中国名牌” 谁将是市场最终主角？
- 9月1日，123个品牌的产品被国家质检总局授予“中国名牌”产品的称号。在燃气热水器行业中，共有七家企业获得此项殊荣：顺德万和电器有限公司、广东万家乐燃气具有限公司、中山华帝燃具股份有限公司、成都前锋电子电器股份有限公司、海尔集团公司、樱花卫厨（中国）有限公司、中山市樱雪燃气具有限公司。 一向饱受非议的燃气热水器行业一下子冒出七个“中国名牌”产品，让人在感到一阵轻松之余同时更多
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- 思念：从速冻食品到中式快餐
- 当年乔赢败走红高梁，一个重要的原因在于，乔赢没有实现中式快餐的标准化，而这一标准化的一个前提是要有强有力的产业支撑。现在思念来了，携带着它已有的速冻产业及国内比较成熟的营销及物流配送体系，它能旗开得胜吗？ 去年12月24日，河南思念食品股份有限公司赶在圣诞节前在南京总统府开张了其全国第三家“一江两岸”快餐店，这距上海首家店开业仅一个半月。 据了解，“一江两岸”这个富于诗意的名字
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- 思想者，离开家电营销
- 在这个星球上，人之所以能和动物种群区分开来，在于人有思想。 在这个世界里，人之所以有优秀与一般之不同，在于优秀者更有思想。 思想者的快乐，得益于他的思想力的实践和执行，当一种智慧和思想能影响大众，为社共同分享时，快乐是无穷的。 一、思想者是痛苦的 但思想者往往又都是痛苦的，因为当他们生存的空间无法承载他思想的灵性飞翔，当他想立足的舞台无法让他的翩翩起舞脚步伸展，当他的思
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- 杉杉转型是否已然遭遇失败？
- 99年初，杉杉全国已有35个分公司，3600多名销售人员，完备的销售网络和渠道为杉杉连续6年夺取中国西服市场占有率第一立下了汗马功劳。 杉杉于同年开始进行大刀阔斧的经营模式改制，大规模裁减营销人员，相继撤掉其遍布全国的分公司，采用特许加盟的渠道模式，将生产和销售全部外包，而杉杉只负责品牌的核心运作和推广，以及服装的设计。这在当时的中国服装行业看起来，确实是很大胆很超前的一种经营模式
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- 杉杉公司总部迁往上海带来的不良影响
- 杉杉公司在1996年前是中国第一大品牌，在西服市场的占有率达到了30-40%，是无可争议的第一品牌。但是，随着国内服装企业品牌意识的普遍增强，西服市场的竞争日益加剧。杉杉公司总裁郑永刚认为国内西服市场日趋饱和，增长潜力有限，不能满足公司进一步发展的需要。因此，提出了向高科技方向发展的战略设想，并在1999年正式启动。其标志有两个：一是公司总部迁往上海，二是公司投资重点转向非纺织的高
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- 杉杉：渠道变革通向哪里？
- 杉杉终于痛下决心，对它的销售渠道开始了“二次革命”，这是自1999年来的第二次。上一次是对自有销售公司“一刀切”，一下子由传统渠道转向特许经营体系；而这一次，则是将诸多特许加盟店改为直营店，对其特许经营模式进行“收口”。由于作为服装业昔日的龙头老大，杉杉的举手投足一直吸引着人们的眼球，所以该公司此番动作也成为业界关注的焦点。人们不禁要问，杉杉的渠道变革将通向何方？其中传透着什么样的
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- 群雄混战的电磁炉市场
- 2001年260万台，2002年430万台，2003年700万台，2004年1000-1100万台…… 每年都以高达60-70%以上的速度激增而使市场扩容的，不是其他什么产品，而是目前最为热门的厨房小家电——电磁炉。据专家估计，在未来5年，电磁炉在国内将有7000-8000万台的市场潜力，而市场容量更将达到数百亿元！直到上世纪八九十年代才“飞入寻常百姓家”的电磁炉何以突然爆发？历
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- 使产品不断焕发青春 实现持续销售的6个技巧
- 市场层面包含了产品/服务竞争的若干维度，它们分别是需求、目标和场合。其中场合又包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品/服务都不能脱离这些维度而存在。因此，只要我们稍稍对这些维度加以改变，诸如“去除一个维度”，“为某个维度换序”，“组合两个维度”等，我们就可以得到新的产品/服务，从而使产品焕发青春。 下面就是通过改变产品/服务的维度，轻松实现销售的6个技巧： 改变需求：涵盖另
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- 斯沃琪的产品金字塔型企业设计
- 在产品金字塔模型中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。正是客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。 大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用。因为，这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙产品可以阻碍竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。 有时，一个
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- 斯沃琪手表如何成为世界级品牌？
- 对于消费者来讲，一款斯沃琪手表就是一份纪念品、一段历史、一件工艺品、一份情感的寄托。 在全球制表业上，瑞士可称为元老。瑞士钟表业具有300年历史的古老传统，制表业是瑞士国家的象征。其行业的目标客户是那些保守、富裕的消费者。上世纪70年代，一场风暴席卷瑞士制表业，整个行业遭到严重破坏，以卡西欧（Casio）、精工（Seiko）、西铁城（Citizen）为代表的日本制表业，针对中低收
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- 雀巢的性格
- 就像其他在中国的跨国公司一样，雀巢公司在公众眼里有着良好的形象。可是与此同时，在另一些人眼里，它却和“旧社会”的资本家和地主一样可恶。已经有雀巢的谈判对手和合作伙伴开始抱怨雀巢公司的苛刻了，比如购买公司出价太低、要求绝对控股的态度太过霸道等等。实际上，每个企业的成功和失败都有原因，但是都脱离不了其性格的影响。而雀巢公司就是一个具有鲜明性格的企业。慢性子 日本人松本一男在其《中国人
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- 雀巢：笨拙精神的胜利
- 瑞士著名的钟表师马修在很多场合都被问到，为什么他造的钟表总是那样准确，马修的惟一回答是，或许因为我比较笨拙的缘故吧。他的这种态度也被同一国度的雀巢公司借鉴着，并把这种充满哲学味道的商业精神带到全球。在许多聪明的中国人眼中，雀巢的确是一只笨拙的大鸟，虽然早在1979年它就来到了中国，先后成立了14家独资企业、19家控股的合资企业和一个研究中心，但直到两年前，公司才看到了可观的赢利
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- 雀巢品牌帝国之旅
- 我们不相信品牌的生病周期说法， 一个管理完善的品牌 将使我们所有的人得到发展。 ——彼得·勒特迈瑟 “雀巢”被称为世界上最著名的食品品牌，作为跨国咖啡、巧克力和牛奶的供应商巨人，经过几十年发展，现在正在繁荣成为一个品牌的生产机器。 雀巢代表了与一个世界一种品牌的市场理论完全相反的对立面。公司更倾向于当地的品牌，而且用户最好是区域性的，但技术是全
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- 雀巢印象
- 如果一个人每年赚3万元，或许渴了就会喝可乐或矿泉水，困了，泡一杯速溶咖啡，虽然不知道他的品位，但是99.9%的可能性NESCAFE，因为每一秒它的全世界消耗是3520杯，别无选择。 上上个世纪，药剂师内斯尔（NESTLE）开了一家奶制品厂，生产代替母乳的奶粉，而后的100多年，经营项目扩展到饮料，调味品，宠物食品，乳制品，巧克力，冰淇淋，药品。全世界都知道，那个停留着三只鸟雀的鸟
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- 雀巢135年真髓
- 雀巢公司创建于1867年，是一家在全世界拥有479家工厂，大约22万5000名员工，营业额达814亿瑞士法郎（2000年财政年度）的大型跨国食品企业。 说起雀巢公司，人们首先想到就是速溶咖啡，雀巢速溶咖啡真的是誉满全球。据说，每一秒钟全世界就要喝掉3000杯雀巢咖啡，这一年就是946亿杯，从咖啡的单一品牌来说雀巢真的是占据了世界咖啡市场的最大份额。但实际上，咖啡业务只是雀巢公司庞
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- 史玉柱“软着陆”
- 最新的消息称，段永基通过自己执掌的香港上市公司四通电子斥资11。71亿港元买下“脑白金”和“黄金搭档”无形资产75%的权益。而此前，已经妇孺皆知的这两种保健品牌被史玉柱实际控制，风头浪尖上的史玉柱选择了“软着陆”。 20世纪90年代，一个瘦长、讷言的安徽青年在深圳和珠海用了短短三年的时间就成了行业领头军、被评为“中国十大改革风云人物”，并几乎在最短的时间里成了全中国知识青年的偶像
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- 识水性才能游得远－－跨国公司如何走好“中国路”
- 日前，日立公司全球市场会议在上海举行，对其未来在华发展的营运策略作了重大改变。 上世纪90年代初期，以跨国公司为代表的外来资本，在开放的中国掀起第一股“投资热浪”。时至今日，十数年的摸爬滚打，越来越多的外资公司也象日立一样，面临着新的课题——战略调整、业务重组和渠道变革。 就此主题，东方早报记者采访了对该领域有一定研究的合智咨询高级顾问陈宁先生。 投资生产线，更要投资消费者
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- 实话实说
- 一家大型家电连锁店做出本品牌空调产品的市场占有率统计，一个是80%，“同一天，同一家报纸，同处于美丽的海滨城市青岛，同是著名的家电制造商，在同稳做空调市场头把交椅”，一个是62%，“独撑空调市场半边天”？个中奥妙令人费解。 笔者无意翻开2004-06-12日的《青岛早报》，在“新闻重点”第2版和“本市新闻”第5版各发现一则1/4版新闻。标题分别为：《雅泰电器实话实说：海信变频空调
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- 实达，连环生死劫
- 实为创业之本，达则兼济天下，实达这个名字的由来也真实的反映了当年实达创业者，这个知识分子群体与其他类别办企业的人不同。 实达也正是靠着一群有技术、有头脑的知识分子才把企业办起来，几经人事变革和权力变局后的实达没有轰然倒下，靠的这群知识分子在不同的时间段内为实达续命。 但实达却最终没能成为知识分子办企业的成功样板，相反，却不可回避的成为知识分子办企业的失败标本；本刊记者历时两
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- 实达人自己怎样评价和麦肯锡的合作
- 一家是世界顶尖的麦肯锡管理咨询公司，一家是国内知名，年销售额30亿的IT企业实达集团。双方的合作从1998年底到1999年中，共计六个月，最后草草收场，由此造成几千万的间接损失。执行过程中，1999年的头5个月，任务才完成全年的25％。实达为保完成全年任务，合作匆匆结束。 实达个案给我们以什么启示呢？一般的说法是洋管理水土不服，但究竟其中过程如何，能给国内有意引进外国管理咨询
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- 说不清钱从何来，顾雏军给自己埋下炸弹
- 如今的顾雏军，被称为中国的“并购皇帝”似乎都不为过。在不到三年时间内连下中国制冷行业六大城池之后，再次将手伸向客车及轴承制造业。 然而，随着顾雏军连番攻城掠地，顾氏“收购企业的钱从哪里来？”的疑云也越聚越浓。遗憾的是，这个被媒体反复追问的问题，始终没有得到令人信服的答案，或者说顾雏军始终也不愿意给人们这样一个答案。这，正是理性人士迷惑不解并深为担心的。 有人给顾雏军算了一笔帐：
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- 实战为本：医药保健品选择咨询机构的三点注意
- 近期在北京人民大会堂客户举办的产品新闻发布会上，我所作的保健品市场动态分析和低成本启动手法受到了到会人士的一致肯定。会后，他们意犹未尽，纷纷向我了解有关详细的运作策略，并希望能有机会建立合作关系。在我看来，直面医药保健品市场竞争激烈的态势，一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显然是不具备竞争力的。因此，它需要借助外脑，充分整合起双方有利的营销资源，来共同运作市场，
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- 说一千道一万，还在观念更新
- ■艾丰 著名经济学家、中国企业联合会副主席 老子说：一生二，二生三，三生万物。可见万物皆有本源。经营企业，虽千头万绪，但仍逃不开这千年的真理。那么企业管理中的“一”是什么？就是观念。观念，看似抽象，实则正是一种高度概括，因而也就更具有普遍性和指导性。 我们的观念更新是一个非常重要的问题。这是因为： 第一，许多企业的兴衰成败，几乎都可以从经营者的观念里面找到原因。也许现
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- 实现向电子商务的转变
- 随着IT技术的飞速发展和Internet在全社会的日益普及，企业的基本运作模式在悄悄地发生着转变。当企业运用Internet技术完善或彻底改变其核心业务工作流程，并通过网络将业务流程与企业员工、用户、合作伙伴等直接连接时，这就形成了电子商务。 电子商务已令我们的工作、生活、思维方式发生了前所未有的巨大转变。如今越来越多的企业意识到，谁能在电子商务上先行一步，可能就把握住了生
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- 说文解字谈“整合营销”的认识误区
- 和广告界的朋友在一起，经常会谈到最近又与某企业做了个整合营销推广案，颇有津津乐道的味道；和营销界的朋友在一起，却经常提及公司又在市场的长期疲软下，不得不对为自己提供整合营销方案的策略伙伴进行调整，颇有不得已而为之的味道。“整合营销”自传入大陆后就颇为风靡，似乎不谈 “整合营销”都不能体现与时俱进了。我似乎总有些杞人忧天，我担心 “整合营销”的概念会与当年 “公关”的概念一样，有可能
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