- 天香乳业抢滩终端 刘永好的终端攻击讯号
- 新闻链接——北京娱乐信报信报讯（记者朱伟东）记者获悉，去年忙着圈地并购乳业的“新希望河北天香乳品”突然大举空运抵川，并邀请蓉城300多家餐馆酒楼老总“用餐”，使得天香竞争对手的经销商倒戈加盟，四川乳业大战再度被点燃。 记者从新希望集团有关人士处获悉，刘永好之所以把目光瞄准四川本土的酒楼，是因为事前知道了旗下天香乳业的竞争对手即将在成都举行餐馆酒楼老总峰会，于是决定“现学现卖”，提
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- 天士力：让人欢喜让人忧
- 2003年12月，日本神户市政府来电催促天津天士力集团尽快整理现代中药复方丹参滴丸的全套资料，以便向日本厚生省特别推荐立项，为复方丹参滴丸进入日本市场简化申报手续。此前，应神户市政府特别邀请，天士力代表团一行曾赴日访问了相关医疗、药研机构，并与日本同行深入探讨现代中药理念、交流最新的科研成果。进军日本赢得一路绿灯，意味着天士力创业以来一直倡导的现代中药理念又一次开花结果。 在人们
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- 天上九头鸟，地下湖北游－－关于湖北旅游形象口号的战略思考
- 中国的民间俗语大多是以通俗易懂和流传面广而见长的。在民间俗语中，有一句形容湖北人精明、能干而且带有一些怪异色彩的俗语“天上九头鸟，地下湖北佬”。据了解，九头鸟是中国古代传说中生有九头的怪鸟，似鸭，羽毛红色，此鸟外表虽有些怪异，但却是一种吉祥之鸟，不但能日行千里，随身放射出七彩光芒；也能隐身于云中雾后，鸣叫出一种动听的声音。以九头鸟来形容湖北人，且称人为“佬”，虽有些不雅，但据我所知
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- 物流中心的建设规划
- “物流中心”是进行商品流通必要的基础设施，许多新型企业，特别是高科技制造企业、全球分销企业及全球第三方物流企业建设了许多物流中心，不少跨国公司在全球的产品分销仅靠一个物流中心，因此物流中心是决定公司成败的战略性业务实体。所以，诸如物流中心应该具备什么功能，如何设计物流中心的功能等这些问题应该可以从本文中找到答案。 当前许多城市都将建设物流中心提到重要的日程中进行规划，但社会上有许
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- 先获取现金，而不是利润
- 晓峰： 你好! 上周四的会面，让我很高兴。想不到三年不见，你的事业已小有成就了。目前，你的公司虽小，但业绩增长很快。你遇到的一些经营方面的问题，在企业初期发展中是很正常的。我在你去会见客户时，去看了一下你公司的仓库。我想你首先需要考虑和着手解决的急迫问题是获取资金，而不是利润。 1．加强现金管理 我们在讨论时，你一再强调，要狠抓销售额来提高利润，并且要再上个项目。销售额的增
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- 先风摩托，凭实力攀登品牌高峰
- 策划的目的也许是千千万万的，但是，终究离不开这样的一个核心：以最少的资源发挥尽可能大的作用。形象一点来说，就是以策划作为杠杆，以事实作为支点，用策划来撬起品牌的分量来。当然，在策划的过程中，我们还需要关注更多其它的东西，品质，内涵以及服务等延伸价值。策划就是要使价值被发现，并闪现出夺人的光彩。那么，作为挑战世界最高极的先风摩托来说，此举意义何在呢？笔者以此作为一个研究策划的活例子，
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- 舞动自有品牌大棒 商业资本招安制造商
- 从集美家具建材城近日在媒体打出的广告可以看出，集美已经不单是建材流通领域的著名品牌，它开始延伸到制造领域，包括床垫、沙发等在内的家具已经冠以集美的商标，甚至还出现了集美牌口杯。而华联牌大米、华联牌卫生纸在华联超市的货架上也摆了不短的时间。据了解，今年华润万佳超市在珠三角8个店推出了“华润万佳专卖系列”字样的系列商品，包括鱿鱼、蛋卷、巧克力、曲奇、开心果等10多个品种。 种种迹
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- 问题不在市场份额，而在持续发展
- 没有市场份额不能活，有了市场份额不能持续发展会死得更惨。Acer电脑股份有限公司总经理林宪铭专访。 编者按：对于希望自己的企业能够竞争于全球市场的中国大陆经理人来说，研究中国台湾的Acer电脑股份有限公司颇有裨益。不过，他们必须知道Acer有哪些地方可资借鉴。 表面看来，Acer是个闻名遐尔的成功案例。1998年，公司的销售额高达26亿美元，利润超过1亿美元。Acer是全球第三
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- 想说“投”你不容易－－谈谈媒体的广告顾客忠诚
- 常常有媒体抱怨：“一个客户投一次广告容易，难的是‘一辈子’只投我台，不投他台！” 常常有广告主发现：“没有永远的朋友，只有永远的利益。想说‘投’你不容易。” 不能怪媒体，事实告诉他们，无论你是巨无霸国家电视台还是小不点县级电视台，你都会发现已经没有绝对忠诚的顾客。 不能怪广告主，对于媒体广告客户来说，寻求利益是企业永恒的追求，广告投放行为的忠诚是次要的，利益才是主要的。 那
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- 完全创新与渐进创新——中国企业创新思路探索
- 在产品同质化时代，仅仅质量过硬还远远不够，你必须随时保持领先，走在时代的前沿。但是，领先的代价是相当昂贵的，以国际医药集团每年的科研开发经费为例：葛兰素史克每年55亿美元，诺华每年32亿美元，辉瑞每年25亿美元。 日立公司从小源浪平创立企业起，就十分重视技术的革新和应用。经过几十年努力，形成了完善的研究与开发体制。为使公司的研究与开发领先于世界，日立在海外建立了研究基地。1989
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- 完善营销网络 提高对卷烟零售商的监控力
- 中国加入世界贸易组织（WTO）后烟草行业面临着严峻的国际竞争形势与日益艰难的生存环境。中国的卷烟消费市场占世界市场的三分之一，被国际烟草商称为“世界上最大、最后的一块蛋糕”。入世谈判中，美国提出要中国放开卷烟分销体系，允许外国各烟草商到中国设立自己的分销渠道。虽然他们没有达到目的，但烟草专卖专营制度与WTO开放市场的根本原则是相背离的，随着西方各国打开中国其它领域的市场后，他们必然
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- 先行进入PIS（产品形象系统）时代
- 凡是现在做企业的，已经没几个不知道何谓CIS了，而对PIS的概念却未建立起来。PIS（Production identity system）是在CIS基础上建立起来的一套具有市场针对性的形象系统，更适合于中国市场运作和国内企业的需求。相对于CIS来讲，如果将CIS比作一艘航母的话，那么PIS是一艘鱼雷快艇，高效、灵活，同时作检测和评估也更直观。利于企业的战略调整和投入控制。 由于
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- 先驱者殉道：“中文亚马孙”兵败“烧钱战”
- 2000年下半年，曾经风风火火的香港IT业，如同“泰坦尼克号”撞上了高科技信息业海洋中的巨大冰山，许多五花八门的网站被倒闭关门的巨浪吞噬，甚至骨尸难寻。继6月21日香港的《南华早报》财经网站夭折、7月27日香港“城市电讯”旗下的香港宽频亡命、7月28日香港“tom·com”网站歇业的黑色狂潮之后，8月1日号称香港“中文亚马孙”的网上书店——博学堂也步其后尘，以负债高达3000余万港
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- 甜酒苦觅第二春
- 主持人：王克亮 本期嘉宾： 烟台威龙葡萄酒有限公司总经理助理 徐琳 福建酒类经销商 乔望宇 不知从什么时候，我们开始忽略了甜酒。干型酒几乎成了葡萄酒的全部，提起甜酒，似乎那只是小厂子、杂牌子才会重点生产的产品。干白、干红可以响亮地喊出声音来，甜酒却只能变个花样地叫作“全汁红、天然白”，在干酒不屑的市场上捞些残羹冷炙。不只是生产和研发环节，经销商也觉着全力
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- 橡胶市场货紧价扬
- 去年以来，橡胶行业对天然橡胶的需求量猛增，橡胶市场持续两年的滞销趋势得以扭转，价格已开始回升，目前橡胶市场货源趋紧，行情看好。 据浙江省城调队对六百家工业企业及各地化工市场调查，天然橡胶已成为短线原料。与去年同期相比，企业购进价上升了百分之二十九点六三。目前，进口橡胶一般都在万元上下波动，国产橡胶的价格也随供求关系等诸多因素的影响而水涨船高。 造成橡胶市场价格上升的主要
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- 托普：宋如华的一个“玩偶帝国”
- 托普曾是中国最大的软件基地，拥有内地及香港三家上市公司和近100亿资产，有软件帝国之称。 然而在资产骤然放量的同时，托普企业的管理水平和机制却没有同步成长。 看似庞大的企业身躯下是孩童般的管理头脑，在宋如华本人看似实用，实则荒谬的管理哲学下，托普最终变成了一个玩偶 宋如华消失在公众眼前。 7月末，托普集团的大部分企业已经搬出了在四川的总部——成都西部科技园，迁往托普最初发家
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- 糖酒经销商，明天怎样赚钱？
- 前言 80年代初中国政府开始以计划经济为基础的经济改革，实事求是的承认了中国经济一段时间内的错误做法，中国民营经济的春天开始。 90年代中国政府在通过一段时间改革实践和理论整理，谨慎的开始推行以市场经济为基础的市场经济改革，民营经济进入合理合法的时代。 进入新的世纪后中国政府在大力推行经济改革同时，不断完善法制和政府机构建设，务实积极赶超世界经济发展进程，民营经济更具发展空间
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- 糖酒会今后怎么开？
- 糖酒会因其规模大，效果显著，因而被国内行业的参会代表誉为“天下第一会”。随着糖酒副食品的市场竞争越来越激烈化，各路商家在糖酒会上大显身手，尽展风采。于是，展位争夺、媒体争夺、宣传争夺成为糖酒会的重头戏。通过对历届糖酒会的分析，我们发现糖酒会有以下特点： •规模大。参会的企业达数千家，参展的商品达数万种，参会的代表最多时突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额一般在1
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- 糖酒会为什么这么“火”？
- 糖酒会历经近20年长盛不衰，在这不衰的表现背后是：酒类尤其是白酒成了糖酒会唯一的主演和演员。这在国内一系列商品交易会中是不多见的：药品交易会火了几年已经变了味道，中国机机械产品交易会不见了踪影，服装交易会已经被服装节所替代，家电产品交易会风光不再。目前唯一能与糖酒会相提并论的可能只有广交会了，为什么所有单一产品或行业的交易会纷纷折戟沉沙而唯独糖酒会作为一个单一产品的交易会却能青春长
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- 糖酒会是什么？——2003年成都糖酒会有感
- 糖酒会已经举办48年了。 每年的展会，都是几家欢喜几家愁；但欢喜与忧愁的原因与理由并不一样。你可以不了解93年前的喜与愁的原因，因为你可以认为那不过是历史；但是，你不能不了解03年的喜与愁的原因，否则，04年你还会在同一条阴沟里翻船。 因为，表面上，糖酒会年年岁岁花相似，实际上，糖酒会的“脸”悄悄在改变。 研究48年的糖酒会，大体上而言，糖酒会的角色与功能经过了两次大的变化。
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- 糖酒行业，浓缩2004
- 在名酒变革的阵阵余波中，在红酒厂商的血腥拼杀中，在黄酒和啤酒加速扩张的进程中，在乳品企业从标准到市场的对抗中，在饮料产品的百花齐放中，在零售放开、流通环境不断变化中……2004年的中国糖酒行业正在逐步走进历史。 许多事情，身处其中的时候，感受并不深刻。等走过一段历程，回过头来总结的时候，却经常会发出“原来如此”的感慨，甚至会有彻悟的感觉。与2003年相比，2004年的糖酒市场
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- 糖果业暗流涌动
- 2003年的糖果业带给了人们很多惊喜。比如很多企业加大市场投入力度，有些还是大手笔的，当时被人称为“糖衣炮弹砸向中央电视台”；整个行业还保持着自1996年以来就有的强劲增速，最近5年，我国糖果市场保持了8％至12%的增长速度，高于全球糖果年均增长速度近6个百分点，而2003年，更是迎来了高达15.16％的高增长速度；而糖果的产品结构也表现出改善的趋势，企业重视功能糖果就是最明显的证
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- 糖果业品牌战略、战术讨论
- 主持人：高永 讨论嘉宾： 金丝猴食品股份有限公司副总经理 张 琰 雅客食品有限公司总经理助理 王小芸 福建蜡笔小新食品有限公司总经理 郑育双 北京绿得食品有限公司董事长 高伟元 山东金阔佬食品有限公司 田成彬、仝振 金冠集团副总经理 吴文溪 湖南乐哈哈食品有限公司董事长 许 峰 深圳得乐多食品有限公司 刘海源 品牌战略
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- 糖尿病保健品怎么做？
- 糖尿病市场火了! 夏季是糖尿病的高发季节。市场有机会，厂商自然不会放过，进入夏季以后，上海市场“昂立舒渴”、“消渴丸”、“苦瓜口含片”、“齐梅降糖奶粉”等发动了夏季攻势后，而“唐利”、“克糖安”等新品也借机跟进，登台亮相。出于职业习惯及对糖尿病市场的了解，我们对运作不太理想的“XX糖”作了一个分析。 好原料 却无概念 6月前后在沪新上市的“XX糖”，从原料上来说非常有特点，天
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- 糖尿病治疗市场，谁是领导品牌？
- 据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为Ⅱ型糖尿病患者达1.3亿，我国已超过4000万人。20世纪80年代，我国糠尿病发病率不足0.7％，现在上升到3.5％，增长5倍。21世纪，Ⅱ型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到2025年，全球糖尿病患者将突破3亿，中国糖尿病患者将接近1亿。由于糖尿病具有难以治愈，需要长期治疗的特点，调节血糖类保健品将会方兴未艾。 其实，早在上世纪
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- IBM公司“心力交瘁”课程与模拟角色
- 国际商用机器公司(InternationalBusinessMachinesCorporation,IBM)是一家拥有40万中层干部,520亿美元资产的大型企业,其年销售额达到500多亿美元,利润为70多亿美元。它是世界上经营最好、管理最成功的公司之一。 在计算机--这个发展最迅速、经营最活跃的行业里,其销量居世界之首,多年来,在《幸福》杂志评选出的美国前500家公司中一
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- IBM：“蓝色”的领袖气质
- 文一：只有IBM…… 本刊记者：王小燕 杨 光 10年来，全球企业都在关注是“大吃小”，还是“快吃慢”。 10年来，中国企业都在争论是“先做大”，还是“先做强”。 但对有一家企业来说，这些问题压根儿就不是问题，或说这些抉择根本就是一回事！这就是“蓝色巨人”IBM。因为，现在的IBM，既大，又快，更强。 上世纪90年代的“大象起舞”，使得IBM迅速成为了企业管理学界的热点话
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- IBM，“思考”造就名牌
- IBM在ThinkPad品牌经营中所体现出的智慧和灵感，尤其值得我们细细玩味。 IBM--considers to create brand 计算机产业的发展速度是有规律可循的（比如摩尔定律和梅德卡夫定律），它们的核心理念都是紧紧围绕这两个词:速度，变化。对于笔记本市场还应该加上一条:移动。 自1981年个人电脑真正成为一个产业以来，这个行业就始终以短兵相接的竞争态势而著称，
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- IBM，“随需应变”的大象
- 郭士纳将他描述IBM转型的书起名为《谁说大象不能跳舞》，将IBM比喻为“大象”，而适应市场变化比喻为“跳舞”。而今，“随需应变”的诉求要求这只大象跳更快的舞步。 2003年，IBM在各种媒体形式上宣传一个新的概念——“随需应变”。“先销售，后生产，这就是随需应变的商务。您看到了吗？”一个户外巨幅广告鲜明地表达了IBM的诉求。 如果仅仅将“随需应变”理解为新的计算机技术，那是
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- IBM战略转型的思考
- 2004年12月8日，无论是对于联想还是对于IBM而言，都是具有里程碑意义的一天。这一天，联想用12.5亿美元收购了IBM的PC部门。这次并购，对双方的影响无疑都是巨大的。对于联想而言，通过此次收购，联想已经跃居成为位列戴尔（DELL）、惠普（HP）之后的全球第三大PC生产制造商。对IBM而言，这意味着IBM通过多年的努力，已经为其最后完成战略性转型，由PC制造商到IT信息服务提供
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