- 实施区域战略突破经营瓶颈
- 随着中国市场竞争强度和结构的升级，市场多元化和多层次特征的越来越明显。企业过去依靠一个产品包打全国市场的时代基本结束，过去一个成功的产品马上就能风靡大江南北并持久不衰的情况似乎也难以出现，靠一个成功的营销模式复制全国的时光也逐步成为历史,产品、战略的区域化特征将迫使企业不得不对自己的战略和组织结构进行全面审视和改造。随之而来的是企业不仅要有自己的总体战略，而且应该还有自己的区域战略
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- 实施名牌战略与二十一世纪我国的啤酒工业
- 一、21世纪我国啤酒工业实施名牌战略的重要意义 薄一波同志在《把争创名牌这件事办好》的讲话中指出：“名牌，是民族工业的精华和骄傲，是国家经济实力的一个重要标志”。实施名牌战略，已成为我国当代经济生活中的一项十分迫切的现实任务。 充满机遇和挑战的21世纪钟声就要敲响，中国正式加入世贸组织已为时不远，这将对中国的经济发展产生十分深远的影响，就我国啤酒工业来说，入关后虽然在参与国际市
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- 实施名牌战略 打造世界品牌
- 作者为金星啤酒集团董事长 名牌问题是关系到企业兴衰、国家形象和民族荣誉的大问题，拥有名牌的多少是衡量一个国家实力强弱的重要标准。名牌是市场经济的产物，又是促进经济发展的有力手段，名牌战略是具有重大经济和政治意义的战略，是企业兴旺发达，长胜百年的法宝。 纵观美、日、德等西方国家，无一不是因拥有众多的世界名牌企业和产品而成为世界经济强国，纵观福特、松下、奔驰等著名品牌，无一不是国际
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- 实效的CI－－中国CI发展探索
- CI引入中国时间不长，还未像“欧美型CI”、“日本型CI”那样，有适合自己的，有自己特色的“中国型CI”，中国的CI之路应该如何走？我有“实效CI”之观点。 当代社会，凡事讲求效率，追求实效。何为最好？最适合、最有效的即为最好的，我认为，在CI方面亦是如此。 “实效”就是指要有实际的效果，落实到CI 上就是要真正起到提升企业形象，提高企业竞争力的作用。 研讨中国型CI首先
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- 食品企业如何面对终端强势？
- 问源：终端强势的成因 食品行业终端强势的成因是多方面的，其中很多方面的因素当前还没有受到足够的重视，这在一定程度上导致了众多中间商面临终端强势的迷惘。综合起来，终端强势的成因主要包括以下几点： 一、生产厂商对扩大市场份额的片面追求导致竞争的不规范 食品行业生产商数量众多，竞争激烈，虽然已经形成了很多的地区性龙头企业，但是，真正具有强大的核心能力的企业不多。还有许多企业为了追求
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- 食品业的“布雷斯塔警长”－－达利模式初探
- “在遥远的新得克萨斯星球，有一位机智、聪明、勇敢的警长，他叫布雷斯塔。他具有鹰的眼睛，狼的耳朵，豹的速度，熊的力量！”———这句《布雷斯塔警长》动画片中的台词曾经风靡一时，尤其是“他具有鹰的眼睛，狼的耳朵，豹的速度，熊的力量！”更是耳熟能详。目前在食品行业也有这么一位“布雷斯塔警长”，他就是福建达利。短短两年来，这个来自福建惠安企业的快速发展已经到了不能不被关注的地步了。 达利的
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- 食品杂志十年祭
- 我是一个自由人，是用一个自由人的眼光来看待食品专业杂志发展的这十年。我相信我的文章是公正客观的，因为我与文中提到的这几本杂志都有着同样深厚的友谊。——题记序 食品行业从本质上说，是一种介于竞争与文化之间的孤独行业，它玩的是文化、喊的是历史、骨子里却是为了快餐式的生存，因此它注定是一个非主流行业，注定是一个全身上下充满风尘的行业。 这正如时装与足球一样，玩的人一大把，吼起来
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- 食品生产企业零售战略的冷思考
- 在如今的食品生产企业的渠道策略当中，食品生产企业自建终端模式颇为流行，然而食品生产企业在决策和操作过程中有什么样的问题呢？本文将从食品生产企业的渠道策略出发，讨论自建终端网络的“生与死”或“改与变”。自建终端的现有理由 从南边雨润到北边草原兴发，从汇源果汁到五粮液专卖店，一时之间自建终端风起云涌。这些食品厂家所尊崇的渠道模式源头在哪里？ 双汇生鲜专卖店无疑是这个行当的“标杆”。
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- 沙特的风俗禁忌
- 1．沙特人崇尚白色、绿色，忌用黄色。 2．沙特不发展入境旅游，不准开酒吧等娱乐场所。 3．禁食猪肉或其食品，禁酒和含酒精的饮料。 4．妇女出门须披黑袍、罩面纱，不准驾驶车辆。 5，一般家庭均设男女聚会厅。男宾携眷来访，由男女主人分别接待，让人不同客厅。 6．应邀作客，需带礼物，忌送妇女形象雕塑品。 7．沙特饭店分设男士专座和家庭专座。 8．
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- 什么将是２００４饮料行业的热点？
- 目前，饮料市场的一个普遍问题就是产品的同质化严重。同时，随着几大饮料巨头的市场竞争加剧，饮料行业的利润也在下降。找好市场的切入点便成为每个饮料企业较为关注的问题。人们的健康意识在不断增强，一些饮料企业把天然、健康作为产品的卖点，为此加强了对原料产地的争夺；2004年康师傅、统一与外资企业的合作，为竞争激烈的饮料市场又加了一把火。 寻求差异化产品 我国的饮料行业经历了碳酸饮料市场
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- 什么样的降糖产品将成为保健品市场的领导品牌？
- 据世界卫生组织统计，预计到2025年全球患糖尿病的人数将上升至3亿，其中发达国家增加45%，发展中国增加200%。2004年，中国有5000万人饱受糖尿病折磨，全国每年新增糖尿病患者120万，平均每天增加3000人。最近的流行病调查证实，我国的糖尿病患病率高达10%，糖尿病已成为继心脑血管疾病和癌症之后的第三号杀手。同时糖尿病又是"富贵病"、终身病，因此降血糖的保健产品将成为未来几
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- 什么样的企业适合MBO？
- 高岩：东方高圣投资顾问公司执行总监 《总裁》：什么样的企业适合MBO? 高：中国企业产权历史特殊是产生MBO的一个重要源泉。 从企业历史角度来看，所谓的戴红帽子企业，实际上多是私人企业，这些企业大都产权不清。历史发展到今天，这些老总们普遍都有所有权回归的强烈愿望。 很多企业，性质可能是国有，也可能是集体或民营，企业领导者在企业成长过程中起了巨大作用，他们的付出和对企业的贡献
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- 什么是企业的核心竞争力
- 什么是企业的核心竞争力，不同的企业有不同的回答，技术、人才、品牌或者是管理，但如果你再进一步追问他们，过了五十年后你的企业核心竞争力还是一样的吗？可能大部分的企业不能明确作答。这正如问一个人的核心特长是什么时，他们能随口说出一连串的东西，但你再问他们这项核心特长能保持多久时却很少人能回答出来。 北大张维迎教授曾经对核心竞争力的特性作了界定，认为它必须具备五个特点："偷不去、买不来
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- 什么是企业哲学？
- 本文是经盛咨询公司12月份即将由机械工业出版社出版的《第三种管理模式－中国企业文化战略》书中的部分内容连载之五，它是经盛管理咨询文库中企业文化实操系列的第二本。本书是国内外第一本论述企业文化战略的专著，它从理论和实践各方面全方位对企业文化战略的定义、流程、规范、实操做了介绍，书中配合经盛咨询公司的许多案例，帮忙读者理解和操作企业文化战略。 什么是企业哲学，我们认为，企业哲学是
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- 什么是真正的领导力？
- 企业领导力的提升，一定是有形的流程和制度，以及文化的无形影响力共同作用的结果。 晓峰： 你好！几天前和你的一番长谈，感受了你对企业经营管理的痴迷。同时，也感到你对企业管理的领悟有了很大提高。做事就要有这份“痴”，这份执着，偏执狂才能生存吧（一笑）！ 近日，与几家大企业的领导人接触很多，有些感触，想和你谈谈“领导力”问题。 领导到底是什么？领导就是赋予他人表现的舞台，让人高效
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- 杀鸡取卵——航空商品化
- 对顾客而言，航空公司为了保持忠诚度而升级的做法，已大大地降低了商务舱的独特价值。由于缺乏产品开发，商务票价已经开始下降。现在是真正到了要设计一个临时的e商务舱来重新获取高利润的时候了。 航空业是唯一一个还没有变革过的消费类行业。该行业一直在降低其优惠服务的价值，放弃了一大批愿意为真正的价值付高价格的目标顾客。它这样做不是有意的，而是无意的。在保持忠诚度的使命驱动下，航空业牺牲
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- 时势造英雄？——从7-11看中国零售业的发展
- 世界著名的连锁零售企业日本7-11公司的迅速发展，使全球的零售企业都不得不对其另眼相看。截止到2000年12月31日，7-11在全世界已经拥有21142家门店，遍布19个国家和地区，仅在日本本土，至今年4月30日已经有8641家门店。 诚然，如今的日本7-11曾经只是美国7-11的海外连锁加盟公司，是美国7-11国际化发展的产物。然而，如今的7-11为什么又是由日本公司“当家
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- 缺少卓越战略管理，品牌将会怎样？
- 2002年的营销界，最引人注目的品牌可能属于”第五季”，关于”第五季”的是是非非，业界已有多种说法，但看淡的居多。作为张海入主健力宝之后的野心之作，第五季成功地把握了2002年韩日世界杯创造的收视黄金季节，以极低的成本创建了一崭新的全国品牌，运作水平不可谓不高。然而，恰恰是其广告战术水平的成功凸现了其整体品牌战略的苍白无力。 作为当年中国最著名的饮料品牌，“中国魔水”健力宝的成功
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- 缺少标准盾牌保护的市场：只能承受他伤与自伤
- 新的产品相关质量与技术标准的难产成了中国家电产业的痛。数字电视标准拖延的时间已达数年，刚刚诞生的健康空调也在焦急地等待标准的产生。 像知识产权的审报与产业发展脱节一样，中国家电产品标准的制定已经与产业发展脱节，标准缺失给中国家电市场带来了严重的损伤。企业“无法可依”，在某种程度上会造成“劣质企业”打击“优质企业”的局面，因为如果没有人来衡量不同企业产品之间技术、质量参数的差别，行
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- 石狮服装品牌 该洗洗你的“脸”
- 石狮服装品牌主要以休闲为主导，并赢得了“中国休闲服装名城”的称号，加上近年许多品牌频繁的大手笔，石狮服装产业颇有大风起兮云飞扬、百花齐放苦争春的势头。在国际国内的影响也很令人刮目相看。 然而，在品牌林立的服装业，要抢占尽可能大的市场份额，主要靠什么？毋庸置疑：一靠品牌，二靠网络。在消费者眼里，品牌和网络就是你的脸。 乍一看起来，石狮品牌各有各的脸，品牌名称、标识均不同；可是细一
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- 睡眠市场：老大还能挺多久？
- 一组数据显示：中国现有1.5亿人失眠，3亿人存在睡眠障碍，口服睡眠类产品市场达到50亿元，并逐年上升。面对夜不能寐的庞大人群，商家们展开激烈的争夺。 脑白金是睡眠类产品的第一品牌，有百万的固定消费人群。由于在产品名称和产品形态上，都设置了坚固的防范壁垒，再加上强势的广告投入，整个市场没有形成哄抢局面，基本上是脑白金独领风骚。 市场不相信神话。相继有同类产品挺身而出，挑战脑白
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- 睡眠市场有多大？
- ２００３年２月１５日，中华医学会精神病学分会发布的“世界睡眠日”调查显示，中国有四成半的人存在睡眠障碍——５亿人睡不好，睡眠市场到底有大？庞大的睡眠市场，引来众多厂家的青睐。我们不妨透过２００２年４月入市的太极睡宝，分析睡眠市场状况。一．透视太极睡宝 2002年上市的太极睡宝热热闹闹，吸引了不少眼球，甚至入选年度成功营销案例。但铂策划却认为，太极在营销策略和营销战术上，有不少
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- 十字路口还是十字架？
- 在一段时间内，中国的消费者非常关注下列事件： 2005年3月5日，亨氏辣椒酱被查出含苏丹红一号； 2005年3月7日，江西女性消费者状告宝洁SK-Ⅱ含腐蚀性成分； 2005年3月16日，百胜宣布肯德基里鸡翅和调料中含苏丹红一号； 2005年3月22日，强生婴儿油被指含有害成分； 2005年3月22日，联合利华旗下立顿速溶茶被发现含超标氟化物； 2005年5月25日，雀
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- 十字路口的运动鞋营销
- 有人说，仅福建晋江一地的运动鞋就可以养活中央电视台五套“体育频道”。据统计，在该台打广告的晋江品牌这几年呈跳跃式递进，2000年有16个，2001年为33个，2002年为36个，2003年已经达44个。但是，与此相伴的销售神话却没有相应增长，除了1999年开始打广告的安踏运动鞋以外，这后面的4年中能够算得上以“爆发”方式增长并且出人头地的只有三兴“步特”。由此，人们基本可以判断：“
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- 水家电：在发展，步伐慢
- 应该说，中国人的饮水习惯是随着生活水平的不断提高而在不断变化的。从最初的直接饮用自来水，到目前的使用饮水机食用桶装水，在这一过程中，各个从事水家电的生产企业无疑起到了重要的推广作用。 据统计资料显示：目前，国内从事末端饮水机生产的厂家有200多，深圳“安吉尔”的饮水机已经占据了80%以上的饮水机市场，而其它20%的份额被200多家小品牌所瓜分，市场竞争的激烈程度可见。 但总体来
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- 水国论战－－如何扫除白酒“淡季之痒”？
- 2004年4月18日，有“尧”、“舜”、“禹”三个和尚来到编辑部，没有等他们生硬的前腿跨进编辑部大门，前台小姐就冷眉轻挑，及时地对他们下了逐客令：“不好意思三位师傅，你们走错了，这里不是你们要找的‘朱门酒肉臭’的地方，请回吧。” 领头的那位叫大禹的和尚听后急忙双手合十：“对不起，小姐，我们没有找错，我们给你们编辑部送经来了！” 一听着，前台小姐更是气不打一处来：“你们这些善于化
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- 十辩中国红酒
- 偶然看见依然先生的《中国红酒业的大道在哪里》，作为关注中国酒业的一员，我对个中提及的问题深以为然。中国红酒虽然如其它酒种一样问题多多，但是究竟哪些才是致命伤呢？以下我就依然先生的焦虑谈谈我的个人观点。 依然先生怀疑“中国红酒业已由初级阶段进入了一个稳定、巩固、提高的崭新发展阶段”，由此产生的困惑是：时下中国红酒营销竞争的现状究竟是品牌营销，还是品味营销；是产品质量营销，还是广告营
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- 十八子刀业革命
- 从20年前的“刀铺”到当今“中国第一刀”，“阳江十八子”的发展轨迹似乎就是这么简单：选准一个适合自己的方向，然后一锤又一锤，在千百次的淬炼中成就锋芒。 “做刀、做好刀”，谨守这个朴素的信念，20年来父亲李良辉痴迷于制刀技术，儿子李积回陶醉于品牌塑造。“父子兵”完美扣手，十八子终于在这个汗流浃背、英雄辈出的古老行业里，完成了新时代的脱胎换骨。 “刀匠”该如何才能化生为“刀王”
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- 水平战略－－企业竞争新模式
- 一、他们为什么成功？ 也许，你正在为你的企业在你所在的行业内无所作为而心烦，也许，你正在梦寐以求地计划进入某个行业却又为苦于无计可施而苦恼…… 人生本来就有太多的不如意，企业也概不能外，然而，你正在为你的企业的太多的不如意而苦恼的时候，而对相同或相似的困境，他们却取得了成功。 下面，让我们看看他们是如何成功的。 1、中国移动通过与网络内容提供商合作，成功推广手机短信业务
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- 十年磨一剑－－“丝宝”十年之路
- 在中国，第一个卖洗发水的企业已无处可寻，但第一个让中国人真正认识并开始使用洗发水的企业却非宝洁莫属。这个跨国公司自1989年进入中国以来，在洗发水行业掀起的一个又一个波澜让人叹为观止。改革开放初期的中国，人们生活开始向小康迈进，宝洁公司已经意识到这个庞大的群体将成为未来的消费主流。秀发如此光滑闪亮，一把梳子让松松遍织的发结像波浪般优美飞旋开来，这则经典的海飞丝广告让国人大开眼界
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