- 谁偷了家电企业的奶酪？（三）
- 营销费用：膨胀得让大家都喊冤 近期大量的调查结果显示：近年来中国家电企业用于营销费用的开支急剧加大，这表现在以下几个方面：第一，大量的广告开支。竞争的激烈致使企业加大了电视广告、报纸杂志、户外、互联网等广告的立体投放力度。第二，建立庞大的营销终端和营销网络。据报道TCL有12000个营销终端，在产品高利润高回报的时期，这种庞大的营销网络是TCL开疆拓土的利器，无往而不胜，可以迅速
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- 谁偷了家电业的奶酪？（二）
- 价格游戏：解不开的结 中国家电企业擅长打价格战是中外闻名的，长虹的多次降价既成全了长虹在彩电业的霸主地位也使长虹今天面临尴尬处境，真可谓成也萧何败也萧何。以98年为界，98年以前长虹的利润一路扶摇直上，曾达13亿之多，股价达到50多元，而2001年中期年报股价却仅剩下8块多钱，实际是亏损的，而且长虹的主业亏损还相当严重，不能不说后期长虹采用的价格战是其亏损的一个重要原因。曾作为中
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- 谁偷了家电业的奶酪？（一）
- （本文没有诋毁任何一个品牌的意思，相反我们想通过本文剖析和反思家电业多年来所走过的路，对行业的健康发展起到参考意义） 2001年，中国家电企业在经历了前一年的惨烈竞争之后又度过了一个难忘之秋，家电企业继续着彩电业全行业亏损的尴尬局面。中国著名家电企业基本上都是上市公司，科龙、美菱、海信、上广电电子、夏华电子、TCL通讯、小天鹅、万家乐纷纷预亏或预警，上半年掀开了新一轮上市公司
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- 谁为中国碟机联盟的“作秀”埋单？！
- 打着中国制造、民族工业的大旗，EVD、HVD、HDV高清联盟正煞有介事地上演着一出自导自演的“三国演义”闹剧。虽然声势不小，但无人喝彩，依然是看得多买得少，无奈幕已拉开，有观众没观众戏还得唱下去。但终归是在演戏，总要有谢幕的时候。事实上，不管是三大联盟中人，还是国内知名专家都在明里暗里表示，EVD、HVD、HDV三大高清联盟无论哪一个被国际市场接受，并成为国际标准的可能性都近乎零，
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- 谁说金嗓子“上火”了？
- 金嗓子居然请出了罗纳尔多为其产品形象代言人？ 这不是烧钱吗？ 最近，业内就罗纳尔多代言金嗓子一事吵得沸沸扬扬，金嗓子几为千夫所指。 业内专家振振有辞： “广告是营销的一个策略分支，明星代言无可厚非，但需与企业的产品、品牌形象相契合，金嗓子为咽喉用药，罗纳尔多是足球明星，足球用脑、用脚、但就是不用口，与咽喉何干？金嗓子此举纯粹是跟风炒作，哗众取宠。” “如果一定要为金嗓子讨
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- 谁说白酒行业不存在“危机”？
- 近日笔者在某媒体上看见山东御泉酒业董事长张根成先生的《白酒行业不存在“危机”》一文，以其对白酒充满信心和热情表示敬佩。但事实容不得我们在思想上有任何一点麻痹和松懈。诚然“白酒业危机四伏”的论调甚嚣尘上不可否认，但事实就是这样。或许您所认为的“‘白酒危机’论是人为制造的，事实上根本不存在”的主张，是部分对白酒业不负责任的人所为，然而我们却不能因为这部分意识、观念、方法跟不上时代，不从
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- 谁说“大象”不懂购并
- 普华永道咨询已成历史，IBM的随需应变战略却大大前进了一步 10月17日晚，北京盈科中心IBM大楼二十层的一间视频会议室里灯火通明。IBM业务咨询服务部（IBM Business Consulting Services，以下简称BCS）部门的大中国区总经理孙锡铭，正通过内部网向内地、香港和台湾的同事们汇报IBM公司和普华永道咨询合并一年来的进展，并部署下一步工作。他的手势坚决
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- 谁是达能中国之路终结者？
- 随着乐百氏、娃哈哈、健力宝、伊利、光明等品牌的诞生和日渐成熟，中国食品饮料业逐渐形成了品牌多元化的格局。但是，来自是欧洲第三大食品企业法国达能集团的达能进入中国市场之后，从饼干到酸奶、牛奶，再到“伊云”矿泉水的“豪门”啤酒，卷起收购狂潮，谈达能而色变： 1996年收购了豪门啤酒63.2％的股权、武汉东西湖啤酒54.2％的股权和娃哈哈公司41％的股权； 1998年收购深圳益力
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- 谁是陈永正
- 这场近年来鲜见的两大跨国公司中国区间的人事变动虽出乎意料，但EQ颇高的陈永正很有可能是让多年来一筹莫展的微软中国扭转乾坤的最佳人选 微软中国的胜利 对那些中国市场的拓荒者们来说，如果想知道“开头不一定是最难的部分”到底是怎么回事，就看一下微软中国公司吧！ 自1992年在北京设立代表处以来，在比尔·盖茨“世界首富”的光环以及盗版的高渗透率双重作用下，没有哪一个跨国公司能像微软那
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- 谁是百货店最后的晚餐？
- 大家电――百货店最后的晚餐 我国商业继续保持高速增长，传统家电业持续下滑 据国家经贸委贸易市场局对全国重点大型零售企业销售情况的最新统计，8月份国内商业继续保持良好增长格局。100家重点大型零售企业实现销售总额96.34亿元，同比增长15.3％，其中零售总额实现77.96亿元，同比增长19.2％。2002年前8个月，100家主要大型零售企业实现销售额841.8亿元，同比增长19
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- 谁是中国空调行业的隐藏的POWER PLAYER
- 时已2002年仲夏，回首2001年中国的空调业市场，我们发现国内厂商仍然占据市场。格力、美的、海尔依然把守40%以上的国内空调器市场份额，但是老牌跨国巨头、国内新兵的表现也绝对不容忽视。如果放眼整个HVAC（制热、通风、空气调节）行业，那么国内企业风光的背后也许就不是那样的乐观。因为在跨国经营的行业巨人的衬托下，我们国内空调企业还真的很弱小。 本文试图从一个扬弃的视角角度为
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- 谁是谁的“上帝”
- 消费者才是上帝，这已经不用质疑。 短缺经济时代，我们曾经不把上帝放在眼里，不尊重他们。现在，厂家和商家在观念上已经很到位，行动上也正在越来越到位。不尊重上帝的厂商已经或正在受到上帝们的惩罚：不买他们的产品。 那么，经销商是不是厂家的上帝？ 从供应链的角度看，商家是厂家的上帝。我拿钱买你的货，当然是上帝。如果仅仅这样思考，可能就把厂商关系想象得太简单了。厂商与消费者的交易，通常
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- 谁是乳品安全事件幕后黑手？
- 世上，没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨。近年来，乳品行业受到如此“垂青”…… 乳品事件回放 时光倒流到上个世纪末，那时，我国乳业发展可谓风头强劲，势不可挡。到了2002年，红火平静的乳业市场却出现了不和谐的音符，乳品安全事件一个接一接，一直持续到现在。 2002年初，乳业市场爆发了“无抗奶”事件，光明率先打出“无抗牌”，三元立刻跟进。短短一个月，整个行业被搅得风生水起，乳
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- 谁来策划中国旅游？
- 是阳光的手指在默默地抚摸着大地 还是失落的苹果正欲退去滋味？ 嗷嗷待哺的中国旅游是否在问： 策划，你将随风而逝，还是逆风飞扬？ 当开放的中国大门洞开，策划一如旋风在神州大地刮起。曾经陌生的洋策划以及本土滋生的策划在几度喧嚣之后，时沉时浮，像风像雨，仍在敲打激荡着新生的中国市场经济。于是，有识之士惊呼：中国正迈入后策划时代。 现代旅游产业作为全新的经济形态，在中国是伴随着改
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- 谁来保卫乐凯
- 如果你有心观察，会发现近两年柯达在中国市场上是过关斩将，势不可挡，从两年前把国内感光企业“逐一吃尽”，到目前以每天新增3～4家连锁店的速度疯狂扩张，都叫人望而生畏。而国内唯一的幸存者“乐凯”，是将在悲壮中引退，还是浴血奋战，杀出一条生路？它的问题究竟在哪里，谁能最后拯救乐凯？柯达正在缩小包围圈 柯达本来是对中国市场没有多大兴趣的，一是由于当时中国老百姓的胶卷消费量很小，二是因为富
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- 谁来引领中国消毒柜行业？
- 自从1988年我国诞生第一台消毒柜以来，中国的消毒柜行业走过了十五的历程。在这十五年时间里，这个中国拥有自主知识产权的产品销售总量不过600多万台，销售额仅为40多亿元。消毒柜行业为什么做不大呢？为什么在中国经济发达的城市，消费者对消毒柜的认知度远远比不上其他的家电产品？为什么在空调、彩电、微波炉在国外大行其道的同时，消毒柜几乎出口为零？为什么消毒柜行业杂牌纷争市场纷扰而不是百
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- 谁来为明天的直销买单？
- 都说直销即将进入黄金时代，看好直销领域的“琳琅满目”，使人怀疑这场风潮来的是不是太快了，单从效益的收成来看，直销确实带来了新的营销赢利模式，也是市场发展的需要，结合现在直销市场行情，竞争所诱发的出路让人有时候感到窒息，因为不择手段与恶性竞争是永远要鄙视的，但横看我们面前的直销呢？我们所从事的直销有些是制度所造成的，有些是人为的利益驱动的，有些就是靠宣传得到的，更有些是夸大与虚假骗来
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- 全聚德的鸭子成了“候鸟”
- 北京全聚德烤鸭，这个中国餐饮界的第一品牌，在近几年的连锁经营过程中迅猛发展，但是全聚德烤鸭的南下发展变成了“难下”，深圳、汕头、成都、杭州、南京五个地方五连败，是什么原因挡住了全聚德的南下之路，使全聚德烤鸭成了一只“候鸟”，而无法成为一只“留鸟”呢？全聚德南下之难 全聚德于1999年5月18日落户深圳。当这一百年老字号在深南路边出现时，它那雕梁画栋的门牌着实让深圳人眼前一亮。
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- 双金爱生：你总是心太软！
- 蜥蜴团队认为，营销不是请客吃饭，跟进产品更应采取非常规的超限战。 ——笔者手记 调理肠道是一个很成熟的大市场，一直有强大的品牌，如三株口服液、脑白金、昂立一号、高博特盐水瓶等，他们深入人心，占据了消费者的头脑。 好产品不一定好卖，好卖的未必是好产品。如果在产品概念、营销手段上没有创新和突破，领先产品又没有犯明显的市场错误，跟进产品将难有立足之地。 双金爱生就是一个有抱负
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- 双汇――中国肉类连锁经营第一品牌
- 2002年，漯河双汇商业连锁有限公司以6.4亿元的年销售额排名中国连锁百强企业第76位！自其诞生伊始，双汇商业就以其骄人的业绩连续三年跻身中国连锁百强企业排行榜，为“中国连锁业的发展史写上了浓彩重墨的一笔”。 几十年来，中国的肉类市场经历了许多的风雨，而且一直以来，作为与人们群众生活息息相关的的肉类市场，始终缺乏一个成熟、透明、规范的健康市场，始终在政府的“控”与“不控”之中跌宕
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- 双汇VS雨润：企业品牌与产品品牌的对决
- 当很多企业还在为品牌重要还是渠道重要，企业应该做品牌还是做销量等问题争论不休的时候，双汇、雨润却坚定不移地在既定品牌战略上默默耕耘，创造了中国肉类行业由本土品牌雄霸市场、进口品牌难觅影踪的奇迹！双汇走企业品牌战略路线，成就了中国肉类行业一代盟主；雨润从低温肉制品一点突破，产品品牌各就各位成为不容小觑的行业老二！二者在品牌战略上有何差异？哪种战略将笑到最后？ 不同战略同一种结果
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- 全方位服务 当今中国企业塑造强势品牌之关键
- 靠什么才能使品牌在激烈竞争的市场上独树一帜呢?不同的企业可能有自己不同的答案。有的企业认为是产品质量。但在今天，仅仅靠优良的产品质量已不能吸引更多的顾客，因为，在商品日益丰富的今天，质量不是顾客作出购买决策的唯一依据，况且各企业之间产品质量的差距正在逐步缩小、日趋一致。 也有的企业认为是价格，于是让利促销的价格战此起彼伏，愈演愈烈。但是，价格竞争的手段只能奏效一时，而企业却要为此
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- 双品牌营销模式已现端倪－－观国美全球战略合作高峰会有感之三
- 记得不久前俞雷曾发表一篇，在网络上引起了很多人参与讨论。我虽然不是论坛的积极分子，但我也在思考我们这些“营销网络博客”存在的实际意义究竟是什么？参加国美全球战略合作高峰会时看到打过“笔仗”的罗清启与企业界朋友一起在探讨中国家电的问题，我不由在感慨。其实我们不就是这样嘛，用自己的笔（键盘）、自己的思考观察与纪录着中国经济发展的变迁。也许有些人与行为正在受到我们的一点点影响，这就是我们
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- 全员培训
- 全员营销已经成为了很多企业作好销售工作的核心理论，他要求企业的所有人员除了关心销售以外，更多的要求自己在作工作的同时考虑自己的工作是不是围绕了销售的主题。而全员培训又是什么？是不是和全员营销一样，要求所有的工作都围绕培训而展开？ 首先肯定，培训绝不是一个人的事情，不是一个部门的事情。有句俗话：师傅领进门，修行在个人。培训也是一样，培训讲师传授给大家的知识技能都是一样的，但因为工作
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- 全员营销－－中小企业生存之道之二
- 1、为什么要搞全员营销(全员营销的环境) 2、全员营销的概念 3、全员营销的内容 4、全员营销的如何推行 5、全员营销所起的效果 近两年经济环境的一个热门话题是WTO，当中国“in to WTO”成为现实时，我们将面临“世贸组织共同市场”。这样，企业的自由竞争将成为企业生存的首要课题。当然企业的核心竞争力的重要环节之一即是“营销竞争力”。如果谈“营销竞争力”，
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- 双赢
- 美国时代华纳公司(Time Warner Inc.)是世界最大的的传媒集团之一，在报纸、杂志、出版、音乐、电影和有线电视等领域具有极其强大的竞争力。1985年成立的美国在线 （America Online)是世界最大的ISP(互联网接入服务提供商)公司，目前有超过2200万用户，被公认为国际网络媒体巨子。就在新千年的钟声刚刚落定后不久，这两位分别被誉为大众传媒业和IT业的当代英雄伸
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- 双线作战－－格兰仕战略战术分析
- 一、中国战区分析 今年四月，一篇几百字的小小文章《莫忽视微波炉的危害》就让五六月份国内微波炉市场销售比去年同期下降了40%，逼迫格兰仕不得不进京辟谣。我们且不论文章最终出处及是否恶意，甚至于这篇文章是否有科学根据，单是这种结果就表明了国内微波炉市场是多么的脆弱。微波炉进入中国市场已经至少10年以上——当年格兰仕为宣传和普及微波炉，在全国150家报纸上开辟的知识性栏目不说，光免费赠
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- 全新的IT零售概念：WDM（王大妈）模式
- W DM 模式，是 Walmart （沃尔玛）、 Dell （戴尔）和 McDonlad’s （麦当劳）三个单词首字母的组合，俗称 “ 王大妈 ” ，是近年来刚刚兴起的一种 IT 专业连锁经营方式，它借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、 Dell 电脑的专业定制生产和直销模式以及麦当劳的标准化服务，初步形成了自身的特点和优势。 WDM 模式的营销概念： “W” 模式指
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- 全球最大消费电子展(CES)东移中国意图何在？
- 2005的年美国国际消费电子展（CES）最引人注目的应该不是它展示出的电子技术趋势，应该是另外的有关电子展重心分蘖的方向：2005年夏季移师中国青岛。CES移师中国意义何在？ 电子展览是电子产业中重要的服务产业。展览会绝不仅仅是一个几天的会议，它实际上是起到孵化和促进产业经济发展的作用，它是产业经济形态中的关键物种，是产业链条中不可或缺的因素。它加快了产业技术、市场等各种信息的交
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- 全球家电展：北京能取代科隆吗？
- 北京国际家电展有没有可能在多少年之后取代德国科隆家电展，成为全球最重要的国际家电展？ 一个城市要成为国际会展中心的条件有三个，一是有大的市场腹地的支持；而是必须具备强大的信息辐射能力；三是要良好的城市软硬件设施。从亚洲范围看北京已经具备了这样的条件。目前的北京实际上早已经是中国最大会展城市了，车展、房展等种类繁多的展览会已经证明了这一点。 而北京国际家电展也是目前中国最大的家电
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