- 提升分销经营模式，专注国内分销之路
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在国内，多年来专注于专业分销且能稳居国内前几名的IT企业并不多，仔细搜索一下，大概只剩下联想科技、佳都国际、怡海等寥寥几家。特别是佳都国际，近几年一直以最活跃的姿态出现在IT分销市场上，如96年最早建立自己的IT管理系统，对业务进行监控；是最早设立分公司为供货平台的公司；最早提出在国内成就专业的超级分销商；同时又是最早计划从产品型销售模型转变成区域型销售模式的公司。佳都国际的 “善
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- 提升中国企业的OEM层次
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一种并不陌生的OEM生产方式正悄悄地浮出水面，并迅速蔓延至全国。OEM——授权贴牌，即将别人的产品贴上自己的商标出售，也叫定牌生产。 回顾过去，早在十年之前OEM就在我国存在，且其主要存在于中小企业之中。然而，近年来，OEM却以一种非同寻常的规模迅速走进国内著名企业。拒统计，国内90%以上的家电厂商都开展了不同程度的OEM合作。且其合作的深度和广度前所未有。全球最大的微波炉制
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- 卫生巾类产品的消费者研究及营销对策
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2004年3月11日，中央电视台经济频道播出了一个新闻，一个消费者（女士）在超市购买卫生巾时，发现卫生巾包装上没有成分说明，自己很担心使用后，会不会有问题？卫生巾卫生吗？接着，央视的记者到超市进行了调查，发现几种国内著名的卫生巾品牌上面都没有成分说明，问营业员时，说产品都是这样，也没人问过。后又与其中一个厂家进行联系，厂方回答，卫生巾的成分是商业秘密，不能告诉记者…… 卫生巾作
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- 外商零售企业文件出台 家乐福们能否再开新店
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当山姆·沃尔顿生前开着自己的小飞机，穿梭在美国各个城镇的上空，寻找合适的开店地点时，他不会想到，今天沃尔玛的继承人，并不能像他那样在中国大地上如此自如地扩张。而面临着同样“限制”的，还有家乐福、欧尚、吉之岛、百安居等。 最近，一份由中国商务部起草的《外商投资商业企业管理暂行办法》的草案(以下简称《暂行办法》)，已经下发到各个外商商业企业中。可以认为，这份文件是对一段时间以来，地
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- 外行经销商，有几桶金？
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外行经销商，是白酒市场上近几年来才开始被关注的一个群体。在采访中，虽然有很多厂家表示在运作计划中尚没有将外行作为发展对象，但也多少流露出了对外行这个群体的青睐之情。从记者了解的情况来看，现在拥有外行经销商的品牌厂家不在少数，其中不乏有水井坊、百年老店、郎酒、金剑南等鼎鼎大名的品牌。在当前，常见的外行经销商则多来自于房地产商、汽车代理商、电子电器产品代理商等跨行经营者。但是对于外行经
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- 外行如何领导内行？
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如今在企业中，外行领导内行已成为一种普遍的现象。IBM前任董事长郭士纳的成功更是被大多数外行管理者们所称道。其实，外行并非一无所长，外行经理人的专长就是具有管理和领导能力。对他们来说，管理是实践、科学、艺术和手法的总和，功夫总是在诗外。 某一次，与几个同事出差的途中，大家一路上就领导与管理的问题进行了有集中的讨论。最后，大家都感觉到，现实的领导与管理中，最难的问题就是外行领导
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- 厦新从年亏损1.98亿到盈利6.06亿背后的秘密
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厦新咸鱼翻身 “梦幻魅力，舍我其谁”，现在说到厦新手机，说到厦新，很多人都会想起这句耐人回味的广告语。的确，厦新推出的A8、A6等几款手机以其精致时尚的外观、人性化的工业设计、出色的品质，一时引得时尚男女竞折腰，为厦新手机赢得了“梦幻”的称号。而事实上，如果细细回顾厦新在本世纪头3年的发展，其神话般的崛起复兴历程，又何尝不是一个梦幻般的传奇！ 对于厦新股票的股民而言，2002年
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- 厦新，舍长补短，路在何方？
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企业长久的发展，离不开正确战略的引导。也许从厦新的身上，可以看到一些战略力量的影子。 手机业务“咸鱼翻身” 根据厦新不久前公布的三季度业绩报告，厦新今年一至九月手机销售收入达22亿元，毛利率高达48.5%，净利润高达3.7亿元。第三季度手机产品单月产量已跃上30万台的规模，是去年同期的近20倍，利润更狂增2亿元。有消息说，由于产品供不应求，厦新仅预收经销商的现金货款就达到了4亿
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- 厦新“变脸”
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与联想轰轰烈烈的“换标”相比，已有22年历史的厦新电子的“变脸”有些悄无声息。 7月28日上午，在厦门海沧新阳工业区的厂区门口，面对1000多名员工，厦新电子股份有限公司总裁李晓忠几句话就把“换标”轻松搞定：即日起，“厦新”正式更名为“夏新”，英文标识“Amoisonic”改为“Amoi”。 然而，“变脸”的夏新丝毫也没有懈怠，因为“变脸”的背后是夏新国际化的梦想。夏新将致
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- 厦新前路何在
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“咸鱼”翻身 谁是2002年中国手机市场上最黑的黑马？恐怕当推厦新。 从2001年底，厦新的“厦新A8”GPRS手机推出后，手机市场上就引起了不小的震动，其销量是一路上涨，出现了市场中少有的产品一下线就打包被经销商运走的情景。当时，厦新手机每月5万台的生产规模全负荷运转还是满足不了需求，许多经销商都是预付了货款等着手机下线。在某些地方，A8甚至被炒到8000元左右的天价。厦新在
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- 厦新A8 书写神话
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2003年10月，在中国营销“奥斯卡”奖——第三届中国营销金鼎奖暨中国营销论坛上，菲利普﹒科特勒营销案例大奖首次在中国大陆颁发，海信环保电视的市场推广与夏新A8手机的新品营销两个案例获此殊荣。为了再现经典、借鉴卓越，本文将对厦新A8案例做详细的分析与回顾。 成立于1981年、靠影碟机起家的厦新，从1999年下半年开始，出现危机，面临品牌老化、经营不善的困境。2000、2001年厦
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- 外来资本叫板广州本土建材超市
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一直以来在暗地里较劲的建材商家们终于将白热化的竞争暴露于前台。 上周，先是东方集团董事局总裁张宏伟神秘现身广州，为其在粤即将投资的“东方家园”建材连锁店物色地皮和合作伙伴。紧接着，号称“建材三雄”之一的“好美家”联合其粤派拍档“广州友谊”举行了一场声势浩大的供应商签约大会。据悉，本月中旬，其双方合作投资的“好美家”天河店将抢先出闸。而与此同时，世界建材家居排名第三、欧洲
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- 外联松下内购长岭 ＴＣＬ发动“龙虎计划”
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ＴＣＬ重组汤姆逊余音未了，近日，ＴＣＬ又传来两大重组业务。一是彩电方面，ＴＣＬ将和日本松下合作，重组方式类似ＴＣＬ与汤姆逊合作的方式；一是冰箱、洗衣机方面，在争夺荣事达败北之后，ＴＣＬ白家电事业部与长岭达成秘密协议，收购其旗下宝鸡冰箱厂部分资产，并共同建立合资公司，开始冰箱行业跑马圈地。 ＴＣＬ－松下闪电出击？ 相对移动通信以及彩电产业来说，ＴＣＬ冰箱、洗衣机业务一直比较沉寂。
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- GMP认证后中小企业出路何在？
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药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13％，80年代为8.5％，90年代为7.5％，预计2001-2010年间仍可维持在7％左右。 但是随着药品法的颁布，中国医药市场将更加规范化，对于医药工业企业而言，GMP达标是企业生产的必要条件。医药工业在2004年7月1日前要达标GMP，否则取消牌照，国家食品
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- GE家电中国还要沉默多久？
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中国14亿人口的市场，非常大，对于任何一个有在中国市场有所作为的跨国公司来说，谁都不愿意轻易错过。然而人们会发现，作为全球最重要的家电企业之一，通用电器相比于他的伙伴屡战屡败的惠而浦以及黯然离去的美泰克来说，一直是默默无闻，GE家电到底在中国市场采取什么样的战略？他还有没有机会在进入中国家电市场？以及他未来的中国战略的布局是什么？ 作为GE的11个主要业务部门之一，GE家电集团是
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- GE管理文化的变革以及对中国企业文化的启示
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美国通用电气公司（简称GE）从爱迪生创办电灯公司开始，历经120多年，一直保持长盛不衰。特别是近20年杰克·韦尔奇掌管公司以来，GE以每年10％以上的速度增长。1999年公司净利润达107亿美元，销售额1120亿美元，通用股票市值高达51同亿美元，是世界上市值最高的公司。GE创造了全球跨国公司的奇迹，其成功在很大程度上得益于企业管理文化的变革。一、 GE管理文化的精粹 1
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- GE多元化成功之辩
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专业化与多元化的战略选择，长期困扰着大多创业者与企业家。实践证明，专业化经营造就了商业零售帝国――沃尔玛、世界级集装箱制造企业――中集集团、微波炉的“世界制造工厂”――格兰仕。但同时，我们也发现，如果没有多元化战略转型，诺基亚可能到现在还只是一个纸浆公司，3M也可能只是一个金属矿产品公司，GE可能也只是一个家用电器公司。这些案例似乎表示，专业化与多元化，都能成就一个公司。但有一个不
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- GE的集团化经营战略
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集团化经营有两层含义，一是指集团有很多“拳头”产业，它们各自的经营性质不同，主次也基本不分，但都是在同一旗号之下；二是指集团有一个主导产业和几个相关的辅助产业，为了进一步把企业做大做强，企业主动把经营链条进一步拆分，让各个链条之间实行虚拟市场化经营。 集团化的这两层含义之间有区别，但也有联系。后者的虚拟市场化经营做好了，原先较为“单薄”的“链节”部分也能够成长壮大起来，这对于增强
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- GE的“智能炸弹”
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作为企业的首脑 你得学会 攥紧你手中的钱包 现在许多公司都在寻找一种从制造到营销能"包治百病"的方法。但是，美国通用电气公司(GE)却认为这种观点对于它所要挖掘的财富来说，显得有些太原始了。这家公司已经成功地制定出了一种它称作"智能炸弹"(Smart Bomb)的经营策略。下面让我们看看这种策略是如何运作的。 在亚洲，家用电器的销售在以每年12％的高速度发展着，通用电气公司
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- GE的胃口
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三天之内，GE以250亿美元的价格先后将三家企业收入囊中，规模之大，在这家世界上最好公司１１０年的历史上，尚属首次；GE的胃口因何这样好伊梅尔特挺直腰板 如果说通用电器(GEneral Electric Co., GE)的CEO杰夫瑞·伊梅尔特(Jeff Immelt)有何烦恼，那也许是——他是传奇经理人杰克·韦尔奇(John “Jack” Welch)的继任者。 韦尔奇的
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- GE中国的战略与梦想
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采访断想一： 很多中国的企业正在努力学习GE，但我们千万不要忘了企业所处的不同制度背景、不同的文化氛围、不同的法律环境和不同的社会分工体系。经过千锤百炼的原则具有普适性，运用起来则会千差万别，关键是要真正弄清相关的局限条件、相关的成本（尤其是那些非货币成本或者叫间接成本）和收益，否则你会一败涂地。在全球化的背景下，虽然公司的地域色彩在逐渐淡化，公司的内部边界也在日益模糊，但创新却
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- GAP营销迷途知返
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在美国，一提到Gap，很多人立刻会联想到两个大名鼎鼎的女子：一个就是当年以《本能》一片咸鱼翻身，30多岁跻身世界明星之列的莎朗-斯通；一个是当年与克林顿总统有染的莫尼卡-莱文斯基。 在每一年的奥斯卡颁奖典礼会场上，众多娱乐记者都会格外关注走向红地毯的每一位明星的衣着打扮，以便尽早领略时尚的风向。有一年，只见莎朗-斯通穿着一身牛仔，窈窈窕窕走来，在人们纷纷猜测这是瓦伦蒂诺还是阿玛尼
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- Gambol，你要干什么？
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上月某日，笔者在深圳某商场闲逛，不由自主地便来到了办公用品柜台，随手拿起了一本价格比较便宜的软抄本，质量和封面都很一般，翻到最后一看，“渡边纸制品”！当时的我似乎很是激动，是谁啊？竟然连渡边本都敢去假冒？这世界真是无法无天了！激动之余，仔细看看，似乎又不像是假冒伪劣的，做工还是花了一些心思的，能做出这样的本册的厂家也许不用去假冒别人的产品吧？当即打电话给文具同行者确认这个事，得到的
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- FMCG之啤酒行业谈（二）－－啤酒产品创新为什么这么难？
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近年来，中国啤酒行业虽然发展很快，但啤酒业却很少进行了产品创新，今天我们所喝的跟前几年所喝的啤酒种类并没有什么差别，口味也没有什么改变，包装更是千篇一律的“酱油瓶”式的啤酒瓶和易拉罐。 即使是前几年，有些啤酒企业作了一些产品的创新，但绝大部分最终都没有成功，如女士啤酒、暖啤、苦瓜啤、干啤、果味啤等，均刚有了铺货，就被市场不认可，最终折戟而返。 为什么这么难？直接来看，一则啤酒的
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- FMCG之啤酒行业谈（一）－－警惕！别将啤酒卖得不如粮食！
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啤酒业在中国已有超百年历史，真正崛起是在改革开放后的这二十几年，在这二十几年里，啤酒行业取得飞速发展，各地啤酒企业大多数在当地政府扶持下，在当地消费市场占有了重要地位。消费者对啤酒这个消费产品也有了更深的认识，啤酒也从原来只有在高档饭店才能见到的奢侈品，逐渐变成了大众日常餐饮的必备品，多少消费者每餐进食之前都必不可少地得喝几瓶过过瘾。啤酒消费成了人们茶余饭后的热门话题，啤酒业的发展
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- 慎防农资连锁经营陷阱
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伴随着我国农资流通体制由计划向市场的快速过渡，农资生产企业彻底摆脱了旧的农资流通体制的束缚，纷纷进入市场流通领域大展拳脚。经过一番厂商之间、商商之间的所谓“联营联销”、“强强联合”尝试纷纷失败和大浪淘沙式洗礼之后，自然形成了目前这种以个体经营户为主要形式的农资分销网络格局。农资生产企业在不得不依托这一分销网络生存的同时，又强烈感受到了单纯依靠这种分销模式所存在的经营风险，于是一种全
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- 树大有枯枝，战略靠执行
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确立了恰如其分的经营战略之后，还必须辅之于完满的贯彻实施，只有这样，企业才能百战不殆，长盛不衰 今天，战略方面的课程往往不讲实施贯彻。战略尽管制定得头头是道，却没有考虑到习惯势力的顽固和执行中会遇到的困难与障碍，以及人们难免会有的自相矛盾的毛病。实际上，确立了恰如其分的经营战略之后，还必须辅之于完满的贯彻实施，只有这样，企业才能百战不殆，长盛不衰。 英特尔公司高级副总裁虞有澄说
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- 索尼转身之难
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在一个不再以行业界限划定势力范围的时代，饱含锐气的核心产品和公司产业链的整合，就一个老牌公司的前途而言，哪一个更为重要？ 以全球最大随身听制造商的身份定义该产品的品质——对索尼(Sony)来说，已是十年前的往事。 还有那个富有想象空间的“单枪三束彩色显象管”特丽珑，曾再次证明“Sony”是领袖型的设计师或精细制造的同义词。 来看看现在的索尼带给我们的是什么—— VAIO？
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- 索尼降价是个信号
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6月8日起，索尼将在中国市场推出贵翔新款29英寸平面特丽珑彩电。与以往不同的是，索尼此款纯平彩电甫一上市，就定成了1999元的低价，和国内品牌大致处于同一水准，甚至还要低一些，这对于一个品牌形象一直走顶尖路线的企业来说，是前所未有的。 索尼此举引发我们思考一个问题：为什么索尼突然放下架子走低端路线了？其深层次的考虑是什么？ 有媒体分析认为，索尼彩电率先跳水，与其近年来中国市场表
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- 索尼复兴计划悬念
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12月20日，风靡全球的索尼游戏机ＰＳ2将正式在中国发售。自2000年3月问世以来，ＰＳ2的单机销售超过6200万台，索尼出于种种原因而一直在是否进入中国市场的问题上心存犹豫。但今年利润率的大幅下挫促使索尼做出此项决定，以期刺激持续低迷的业绩。中国版ＰＳ2售价1988元，这比一些游戏爱好者的心理预期要高很多，而在此之前，ＰＳ2已经通过各种渠道进入中国。受此消息影响，中国市场上的ＰＳ
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