- 掀起茅台的盖头来
-
公元135年，汉武帝派唐蒙寻找夜郎国。唐蒙从广东入黔，历尽千辛万苦终于到达夜郎国。夜郎国王问唐蒙：“汉孰与我大？”遂成千古笑谈。“夜郎自大”的故事流传了几千年，黔人为之蒙羞；而今在点击茅台之前，痛揭伤疤，无非是想以古为鉴，警示世人。 茅台，中国的国酒，在老百姓的心中已经成了一种象征。茅台象征着一段历史，茅台象征一段辉煌。探究茅台品牌的形成，撇开茅台镇酿酒历史，我们发现： ●茅台
- 分类：生产经营 查阅全文
- 武烟再生变数 浮华背后潜藏危机
-
武烟集团进行用工制度的试点改革，成为烟草行业尤其是工业企业关注的焦点。近日有消息传出，武烟集团由于实施全员买断工龄的形式，激化了内部矛盾，部分情绪激动的职工，砸毁了厂长的办公桌。登录武烟集团的内部网站，也很容易发现其内部集聚的尖锐矛盾。在其内网论坛上有人公开留言，说，现在武烟人的士气很低落，40岁以上的人整天都在盘算在职的时间，而40岁以下的人则在琢磨别的出路。 对此有人曾简单分
- 分类：生产经营 查阅全文
- 唐文化将成白酒业制胜法宝
-
众所周知，唐时宫廷酒，今日剑南春。是剑南春的宣传语，历时数十年不变。可到了如今，剑南春也悄悄将“今日”换成了“盛世”。变成了唐时宫廷酒，盛世剑南春。仅仅两个字的改变。就成全了剑南春的“改朝换代”。使剑南春系列产品焕发的强烈的生命活力，这在去年剑南春的年报和销售大副上升可以看得出来。真可谓两字万金！ 从近一年川酒的市场走向来看，酒业整体形势下滑，销售疲软。五粮液挥刀大砍其服务公司的
- 分类：生产经营 查阅全文
- 推销员的八大通病
-
几乎每个企业都有20％—30％的推销员属业绩不佳者。造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病: 1．手中拥有的潜在客户数量不多。 客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量、如原一平拥有2800O名顾客。与此相反，业绩
- 分类：生产经营 查阅全文
- 唐山钢铁 宏观调控下的挣扎与隐蔽
-
一辆辆满载钢铁的大卡车从205国道呼啸而过，扬起漫天的灰尘，唐山人的一个个钢铁梦也随之消失在远方。 唐山曾被香港《文汇报》如此调侃：只要是建钢厂，傻子都能赚钱。据记者的调查，2003年唐山市兴建的各类钢铁企业有上百家之多，质量低劣、重复建设、贷款依存度高，一条极度膨胀而脆弱的产业链瞬息之间倒也蔚然壮观。 2003年12月，国务院办公厅颁布103号文：《关于制止钢铁、电解铝、水泥
- 分类：生产经营 查阅全文
- 湘绣，何日走向锦绣前程？
-
湘绣以其悠久的历史及精湛的技艺与苏绣、粤绣、蜀绣并称为中国四大名绣。其浓郁的湘楚文化特色和高超的制绣技艺不但令世人叹为观止，且已成为海内外众多收藏家争相珍藏的物品之一。 然而，在历史步入２１世纪的时候，湘绣却步入了低谷，市场生意惨淡、厂家举步维艰。湘绣的出路何在? 精彩—精湛传神的手工艺品 湘绣以其浓郁的湘楚地方文化特色和高超的刺绣技艺而闻名天下，主要表现为形象生动自然、逼
- 分类：生产经营 查阅全文
- 推新产品，现在是不是时机？
-
案例： S市，4月，某大型超市，一个年轻的购物者惊奇的发现，两天前曾有很多堆头的银色So Cool饮品已经看不到了。他嘟哝了一句：“怎么回事？我还很喜欢这个新产品。” 与此同时，A市的万绿公司市场部及相关部门的人正在忙于应付各方面的询问及由于定单及合同中断带来的各种麻烦，包括把电视广告片的播放停下来。万绿对于这个新产品还是做了比较充分的准备的，但是公司的大股东美方经过两个多月的
- 分类：生产经营 查阅全文
- 夏新，何时并驾“诺”“摩”？
-
2003年7月28日，厦新电子正式宣布启动“中国最佳品牌工程”， 其中文标识由“厦新”改为“夏新”，取“华夏之新锐”之意，同时英文标识也更新为“Amoi”，替代原有的“Amoisonic”。 同时，已全面进军小灵通、液晶电视、背投彩电、笔记本电脑、数码相机等多个领域的夏新，将手机事业部独立成为夏新移动通讯公司，手机主业地位更加清晰。 但要和诺基亚、摩托罗拉这样的巨头并驾并驱
- 分类：生产经营 查阅全文
- 文莱汽车代理魁首－－陈振荣
-
在太平洋美丽的岛国——文莱，满大街跑来跑去的都是各式各样的进口高级轿车，有老牌汽车强国——日本的、美国的、英国的，还有汽车制造新锐——韩国的。每当问及这些进口高级轿车是由谁家代理的，开车的人会不约而同地答道——就是你们中国人，他叫陈振荣。 从福建莆田江口镇下墩村走向世界的陈振荣，象父辈们一样以16岁的青春朝气，无怨无悔地“下南洋”淘金谋生。从海外打拼的第一天起，他就与汽车结下了不
- 分类：生产经营 查阅全文
- 闻鸡起舞，商机无限
-
又到送旧迎新时，依中国农历编排新的一年称为鸡年。闻金鸡起舞，盼银元滚滚；冷眼向洋看商机无限。 早些时候，酒业老前辈王秋芳老曾撰文称时下葡萄酒业进入了一个“调整期”。然而到底应该怎么个调整，调整到一个什么样子才算进入发展期，王老亦并无指点迷津。张裕忙着MBO，众人争当企业的主人翁；长城的三家以及被买断的品牌依然明争暗斗了无终期，还添上数不清的各色“长城”公然仿冒闹腾；新天则四处联姻
- 分类：生产经营 查阅全文
- 五种手机终端的走势
-
终端的重要性就不用再多说了，很多企业把它放在至高无上的地位。对企业来说，终端的形态决定了渠道的形态，毕竟终端是渠道的终点。终端的形态也决定了销售队伍，毕竟销售队伍是为终端和渠道服务的。所以企业研究终端业态的变化，至关重要，可以说终端的状况决定了企业的营销策略。 继家电行业比拼终端之后，手机行业也已经开始比拼终端了，在手机越来越同质化的明年，手机终端将是一场混战，一场恶仗。我以前写
- 分类：生产经营 查阅全文
- 体育营销 ：中小企业切入奥运有“捷径”
-
２００８年奥运会是一个巨大的蛋糕，但中小企业如何抓住奥运会商机并获得分肥的机会就成为一种技巧。怎样才能得到这些技巧呢？就此，记者与第２９届奥林匹克运动会组织委员会市场开发部特许经营处项目专家陆路先生进行了交流。进入奥运会的三级门槛 陆路先从本身工作的定位上谈起：北京奥组委实际上是具有多头管理下的一个派驻机构，首先是一个国务院领导下的单位，同时又是在国际上直接受国际奥委会领导的机构
- 分类：生产经营 查阅全文
- 体验经济给品牌营销带来了什么？
-
消费者行为学认为，人的消费行为是理性和非理性的统一。这一现象在现代经济生活中，越来越受到人们的关注。换言之，感性消费、象征性消费和体验经济可以说是与之密切相关的经济现象。所以现代营销中使用消费感性化、个性化或感性消费、情感消费、象征性消费，更容易为人们所接受。 所谓“感性消费”是指消费者在具体的消费品的选择时，所依据的常常是感性原则。也就是说，消费者以对产品的直观、感觉、情感、主
- 分类：生产经营 查阅全文
- 体验经济催生规模化定制－－以UNIQLO为例谈规模化量身定制
-
长期以来，人们普遍认为由于规模经济的存在，社会化大生产给我们带来优质的产品和低廉的价格。规模经济，是单一品种大批量生产的经济。规模经济效益，是指通过扩大生产规模增加同一产品的产量实现单位成本的下降。在一定条件下，规模报酬呈现递增的规律，因此单位产品的成本会趋向接近边际可变成本。“福特时代”就是这一时期的最好代表。对于许多行业来说，没有规模的不断扩大，就无法不断提高市场份额。美国通用
- 分类：生产经营 查阅全文
- 体验诺基亚品牌：科技以人为本!
-
世界的 中国的 来自芬兰首都赫尔辛基的一个小镇的世界移动通讯巨人诺基亚，自从进入中国后，在保持自身特色的同时，一直致力于中国本土化，将自己打造成一个“本土化的国际品牌”。无论是在生产、传播上，还是在营销策略上都结合中国市场竞争环境的发展变化而变化，一方面引领潮流，一方面因时而变，以变制变。 通过一系列的本土化操作，诺基亚让中国消费者感受到它不仅是芬兰的，同时也是中国的。让我们
- 分类：生产经营 查阅全文
- 体验营销，饮料营销新趋势
-
感性消费是主流 根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业头榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水（如图一）。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏
- 分类：生产经营 查阅全文
- 五万个乡镇能救中国空调的命？
-
对于大多数生产空调的中国企业家来说，他们2005年夏天的心情估计难以平静。虽然“洗牌年”（2004年）已经让将近130家竞争对手关了门，但是从剩下的20多家所谓的精英企业来看，激烈残酷的竞争让2005年的日子也很艰难。 一方面，2004年度国内空调企业的净利润率仅2．59％，远远低于多年前15％的行业平均利润率，这使得很多过惯了好日子的企业几乎难以维持正常运转；另一方面，自去年
- 分类：生产经营 查阅全文
- 五粮液精品系列酒通路管理问题的思考
-
在白酒营销中，经销商管理是一个重点，也是许多企业非常头痛的问题。我们都知道，通路营销最基本的内容就是建立健康稳定以及能够良性互动的经销商网络。政策的保障平台，控制机制却是其核心的问题。所以带来的问题是，需要一个强大的管控能力来支撑、引导、监督网络的发展。针对公司通路管理的现状和业内通路普遍面临的问题，我们想从以下几个层面来阐述和研讨一下公司通路的建设问题。 ·通路的建设与管理以省
- 分类：生产经营 查阅全文
- 五粮液的短板
-
五粮液酒厂是我国白酒行业的翘楚，其主导品牌“五粮液”可谓家喻户晓。正是这样一个大型白酒生产企业，由于在短时间内发展了众多的子品牌，极大的削弱了其主导品牌的影响力，在此情况下五粮液出台了一项名为“１＋９＋８”的振兴计划，其中很重要的一点就是要将五粮液打造成国际品牌。 五粮液的成功背景 有人评说五粮液的成功是偶然的，却也是必然的。说它偶然是因为五粮液不是靠大量的广告轰炸建立品牌知名
- 分类：生产经营 查阅全文
- 五粮液变“芯”－－谨防多元化陷阱
-
如果说太子奶、娃哈哈造童装还让人勉强可以接受的话，五粮液投资100亿造芯片则是实实在在地让人震惊了。笔者禁不住要问一句：五粮液是不是有点醉了？ 醉酒症状： 一、造芯与造酒毫无关联。 品牌多元化的一个基本原则，就是向主业的上下游发展。但是投资电脑芯片业，实在距离五粮液的本行太远了。轻易进入一个不熟悉的领域，是现在企业经营的大忌。非关联性的跨行业多元化本身就具有极大的风险，何况芯
- 分类：生产经营 查阅全文
- 五粮液：从“大王”到“大哥”的转变
-
2004年12月18日上午，五粮液一年一度的经销商大会在酒城宜宾如期举行，来自全国不同地区的五粮液实力派经销商汇聚一堂。在环形的会场中举目四望，记者蓦然发现：散坐八方看台上的来宾，许多曾经熟悉的面孔没有跳进我渴望的眼帘；专卖店的代表一个也没有来；原来据说有700人参会的经销商，最少也打了个六七折；透过会场朴实的布置格局，我多年来养成的职业敏感告诉自己：白酒大王要变脸了！ 刚拍了几
- 分类：生产经营 查阅全文
- 五粮液“酒醉”多元化
-
今年以来，随着三星、可口可乐等企业纷纷减肥——剥离与主业疏远的行业，关于“多元致死”的说法再度流行。而这个节骨眼上，国内企业却一窝蜂忙于扩张，把疆土从国内拓展到国外，从主业瞬间跨越多个陌生行业。其中，五粮液集团就是逆风而上的典型。搅局八年，多元试水看不到岸 其实，从上世纪90年代，五粮液就开始了它的多元化之路，并在这条路上越走越快。 2002年之前：试水阶段 1997年，
- 分类：生产经营 查阅全文
- 五粮液提价，白酒分档规则如何改写？
-
从9月19日五粮液全面涨价以来，它的价格便成了白酒业最热门的话题，在市场上52º的批发价已经涨到360元左右，39º的批发价也在270元左右，终端零售价在各地不同，处于420～460元之间，而其在一些大城市的酒店零售价已经达到650元。在《宜宾五粮液股份有限公司2003年第三季度报告》中这样写到：“公司一直致力于进一步维护拳头产品‘五粮液酒’的品牌档次和高贵形象
- 分类：生产经营 查阅全文
- 五粮液十年模式在中国
-
公元一九九四年，五粮液横空出世，一举成为中国白酒行业的龙头老大。之后的十年间，其以神奇的营销策略和速度不仅一直盘踞榜首，而且近几年还以四倍的市场规模远远将第二名甩到了后边。这十年，她出台的每一项营销政策，都会在中国的整个酒类行业形成轰动效应，带动着整个行业的发展和变动，甚至跟风和模仿。然而其它任何品牌皆没能完全跟进和超越。她似乎是一轮跳出了行业范围的耀眼的太阳，我行我素，游忍有余。
- 分类：生产经营 查阅全文
- 陷阱－－“官渡现象”的危害与对策
-
“青梅煮酒论英雄”是名著《三国演义》中脍炙人口的精彩片段，曹操在酒后显示了其纵横四海的抱负，并对刘备列出的分布在各地的对手做了一番评价。其中谈到袁绍，曹操认为：“袁绍色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也”。此后不久，兵少势弱的曹操与地广兵强的袁绍之间就爆发了一场著名的战争——官渡之战。 开战之初，袁军占尽上风。曹军则勉强支撑，进而形成了对峙。此时意外的事发生了
- 分类：生产经营 查阅全文
- 吸引媒体炒作的十三个方法
-
一、最好的广告宣传是新闻 广告教皇奥格威说，广告是一种纸上的推销术。引申开来，广告宣传就是为了卖货，树立品牌的目的无非为了多卖几年的货。 1997年，美国人托马斯·戴文波特（Thomas H.Davenport）和约翰·贝克（John Beck）出版了《注意力经济》（The Attention Economy）一书，从此以后，“注意力经济”引起了人们的广泛关注。当信息的供给超过
- 分类：生产经营 查阅全文
- 听现代营销之父谈营销
-
作为现代营销之父，菲利普·科特勒先生一直是世界营销学界和企业家们尊敬的大师。在中国近年来出现的营销热中，他的许多理论和名词被广泛引用和实践。上周，趁科特勒先生在北京、上海、深圳三地举行营销论坛之机，记者几经努力，终于有机会和三地的企业家们一起，聆听了科特勒的精彩演讲，并向他请教了许多中国企业在营销实战中面临的问题。 出乎记者意料的是，科特勒对中国市场的许多营销实战非常熟悉，他随口
- 分类：生产经营 查阅全文
- 消费服务评价与购买过程
-
在以顾客为导向的市场营销过程中，理解和把握顾客的消费心理与购买行为是企业有效地制定营销战略和开展推广活动的重要前提，对于服务产品来说，由于其自身的特征而使顾客的购买行为不同于有形产品购买者的行为。我们将在比较和分析二者差异的基础上描述服务产品市场上消费者的购买行为。 (一) ●评价所依据的特征 消费者在购买产品之前，首先要搜集有关的产品资料并对产品进行评估。由于服务产品具有不
- 分类：生产经营 查阅全文
- 消费电子时代正在到来
-
这是一个信息无处不在的时代，空气里每一个分子都飘溢着信息的味道。 这是一个个性飞扬的时代，人们的任何需求都有望得到满足。 当飘溢的信息和飞扬的个性相遇，便报告了消费电子春天的到来。 6月18—21日，第三届中国国际电子家电博览会（青博会）将在青岛国际会展中心召开。据悉，本次展会报名参加企业众多，除国内著名企业如海尔、海信、TCL、康佳、创维、澳柯玛、北大方正等将参会之外；国际
- 分类：生产经营 查阅全文
- 消费品制胜之道
-
在残酷的商业竞争中，消费品品牌如何才能立于不败之地呢？中国庞大的消费品市场是个难以理解的市场。名品、精品、廉价品一起进行竞争；本土企业很快学会了模仿，然后以低廉价格成为跨国公司的对手；而且，正如本土企业在家电业所做的，它们的目标不仅限于此。在全球范围内，消费品厂商正处在双重压力之下，除了行业内部的竞争外，来自零售渠道的压力也越来越大。沃尔玛和家乐福等大型连锁超市的货架空间越来越拥挤
- 分类：生产经营 查阅全文