- LG：中国市场的致胜之道
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有一家特殊的外资企业，这家外资企业用一张脸做自己的标志，这张脸被中国人解读为“睁一只眼，闭一只眼”，这家深谙中国文化精髓和消费者心理的外资企业就是LG。 LG对自己标志的解释是：世界、未来、年轻、人才、技术。 一说到LG，我们总能生出“另类”的感觉，这种“另类”不是来自于它的外资身份，而是来自于它的“不合群”：明明是洋血统，却偏偏要说自己是中国土著（LG的领导们最爱对中国媒体说
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- LG中国变身中国LG，意味着什么？
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据京华时报4月26日报道，4月23日，LG电子全球CEO金双秀携新上任中国区总裁孙晋邦等数十位高层集体亮相。会上，金双秀宣布，LG电子（中国）有限公司将更名为中国LG电子有限公司。 据金双秀讲，LG电子11年前来到中国，只是将中国作为加工基地，目前中国已经成为LG第二大市场。今年第一季度，LG在韩国本土出现20%的营业亏损，其全球业绩却增长20%，这其中有很大一部分是中国市场的功
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- LG与首信分手为何这么快
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在日前结束的中国联通二期网络设备招标中，LG与华为一样遭遇败绩，华为是最后时刻失手，而LG甚至没能入围。据悉，LG已从与首信集团合资成立的首信-LG移动通信公司中撤出。首信是普天集团下属的最大企业之一，去年产值200多亿。LG则是韩国最大的电信企业之一，按理说，LG与首信合资应该是强强联合，但缘何强势联合出击却结出这样的“弱”果？轻易分手之后LG是否另有图谋？ 招标失败导致劳燕
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- Koop kaput博士是？——drkoop.com
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对于drkoop.com来说，e健康信息行业太过宽泛，致使其无法在广告收益方面占据优势。为了能成功地经营下去，drkoop不得不走向商业化，转变成一个健康生活的商业e品牌。 drkoop.com曾一度辉煌，每股股价达到38美元。但今天它已经跌到每股只有1.08美元，并很快就要被摘牌的命运。而此时，一家风险投资公司为其注入了2千万美元的资金，新的管理层试图使该公司运行下去。但是
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- 西凤涅槃
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眼前的新闻 西凤折翼 股权出让扑朔迷离 8月29日下午，深圳某公司在结束了对陕西太白酒厂的考察后，转而来到了位于宝鸡凤翔的西凤酒厂。西凤酒是老牌四大名酒之一，与茅台、泸州老窖、杏花村汾酒一起，刚刚度完了荣膺四大名酒称号50年的庆典。西凤酒是他们此次考察的重点，也是宝鸡市姚市长重点推荐的招商引资项目之一，尽管此前他们对西凤酒的品牌价值和市场表现以及西凤酒厂的经营状况做了详尽了解，
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- 西安“西部电子商城”前景规划案
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第一章：市场潜力和环境 一、市场宏观面的分析 首先：中国入关、西部开发为商城提供了无限商机 近两年国家西部大开发战略得到有效的实施。西部成为我国发展最快的地区之一，并引起了国内、乃至国外众多商家的密切关注。尤其当中国入关已成定局后，如何在这片土地上生根发芽，成为各大企业在未来几年中战略规划的重要组成部分。这就为商城的发展带来了无限商机。 其次：IT行业发展的速度令世界瞩
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- 西安“十九粮店”现象透视
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西安十九粮店早在五六十年代就已闻名遐迩，享誉全国。曾经被树为中国粮食企业的一面红旗。这种现象一直持续到八十年代末，随着我国改革开放的深入，国内国际竞争日趋激烈，特别是国家放开粮食价格以后，十九粮店同全国其他国有粮店一样，遇到了经营中的诸多难题，发展减缓，整个企业步履维艰。后来经过主管部门的帮助与企业的努力，对城镇国有粮店进行了简单改造装修，引进丰富商品，实行开架式销售，发展中小型百
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- 西亚斯：“公主”误作“村姑”
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西亚斯是重庆奥妮公司在原有的奥妮首乌和百年润发销售陷于低谷后，于2001年中重金推出的新品牌，主打产品是按摩沐浴露和香皂。从当时奥妮公司销售的情况来看，西亚斯无疑担当着力挽狂澜，重振奥妮雄风的重任。我记得当初第一次看到西亚斯的广告时，就被它深深地吸引，广告非常唯美且极具印度风情，从动听的印度音乐、大象，到美丽的印度姑娘和热情的小伙，无不扬溢着神秘的印度文化气息。据悉西亚斯上市第一年
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- 西门子和海信的商标攻守路径
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海信与西门子关于欧洲地区ＨｉＳｅｎｓｅ商标所有权问题引发的争议，引起了各方关注。目前纠纷并没有进入法律程序，双方仍有希望通过谈判达成共识，问题的关键是海信从德国博世－西门子公司手中购买ＨｉＳｅｎｓｅ商标的最终价格。 据了解，早在2003年，海信集团就已开始与德国博世－西门子家用电器集团，谈判购买“ＨｉＳｅｎｓｅ”商标事宜。但对方开价过高（据有关方面透露西门子提出了约4千万欧元的价
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- 西门子手机的低端迷途
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8月，麦肯锡在一份报告中建议西门子淡出中国。原因是西门子长期以来市场占有率太低，而广告宣传等市场费用过高。 根据信息产业部的最新的统计显示，今年1—6月，国内市场手机销量品牌市占率前五名依次为波导（15.01%）、摩托罗拉（14.21%）、TCL（11.64%）、诺基亚（9.72%）、康佳（6.65%）。而西门子手机的占有率仅在4%左右。 然而，西门子手机曾经也位列中国手机
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- 西门子四步走 创建全球知识共享系统
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利用先进的通信技术在企业里建立起知识共享系统，可以帮助企业充分利用长期以来积累的、从企业内部和外部获取的知识。但是，许多投入应用的知识共享系统都以失败告终。这究竟是为什么？失败的知识共享系统往往局限于提供技术性解决方案，而忽略了组织和文化的因素，而后者恰恰是决定一个知识共享平台成功与否的必要条件。 与大多数企业不同，西门子公司是一个成功的范例。为了探究西门子成功建立全球知识共享系
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- 西门子BISC “官商依赖症”的教训
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经过1995年到2001年的滚动式发展，西门子BISC一共在国内市场拿下4000万线的交换机市场，成为仅次于上海贝尔的第二大窄带交换机供应商。2001年，BISC完成产值24亿元年，利润高达8亿元。 然而好景不长，自从2002年南北电信分拆后，市场出现周期性疲软，使得原本就习惯于粗放式发展的BISC开始走下坡路，此时跨国公司的“官商依赖症”的后果显现了出来，由于分拆后网通和电信分
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- 无竞争哲学创造核心竞争力
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过去有段时间我曾一直在思考一个问题：为什么国外企业的劳动力成本比中国企业高得多，但却能赚世界上最多的利润？答案是他们有核心竞争力，包括最先进的技术、最强势的品牌、相对独立不同性质的产品和市场等。只有这种“无竞争哲学”，才有超前利润和不可竞争性。那么什么是“无竞争哲学”呢？就是要分清楚我们干什么、我们不干什么——别人一窝蜂上的，我们不干；反过来别人干不了的、别人想不到的、别人坚持不下
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- 娃哈哈进军童装业之战略反思
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两年前，娃哈哈集团在北京宣布，与香港达利集团联手，全面进入童装产业，目标三个月内组建2000家连锁加盟专卖店，计划年度销售额超10亿元！一石激起千层浪，消息传出，当时，食品饮料界、童装业界及连锁业界大为震撼！ 而事实是，娃哈哈童装专卖店顶峰时期总数不到800家，与达利的合作不到半年便劳燕分飞，至于年实际营业额则只有计划中的十分之一！而今，虽然出师不利，娃哈哈童装仍然顽强的力推新品
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- 娃哈哈高钙果C与农夫果园的差异化比较
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主持人： 王建军 嘉 宾： 品牌实战专家 曾朝晖 职业经理人 肖钢三种水果的差异 主持人：大家都知道，几年来娃哈哈在新品研发上一直在走“跟随”的路子，实施跟随策略在诸如降低市场风险、增加新品开发成功几率、弥补产品缺陷与不足、准确抓住市场机会等方面存在诸多的益处，当然话说回来，跟随也有其弊端。本期“买点卖点”栏目我们选取的就是娃哈哈新近推出的一个跟随产品高钙果C，让
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- 娃哈哈，敢问明天路在何方？
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初一看，是个傻瓜问题？ 的确，娃哈哈是目前中国国内食品饮料行业当之无愧的龙头企业，经过17年的发展，无论从企业规模、营销能力、财务能力、赢利能力在国内食品饮料行业首屈一指。就算是世界饮料巨头号称世界第一品牌的可口可乐在华所有装瓶厂利润之和也未必及得上现在的娃哈哈（当然可口可乐这种利润其实是表面的，事实上可口可乐在将浓缩液卖给各装瓶厂时已经赚取了巨大的利润）。娃哈哈的确有资格为自己
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- 娃哈哈，一路走好
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一、可敬的民营骄子，辉煌的市场业绩 杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，在全国24个省市建有50余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达60亿元，已形成年产饮料500万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类30多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年
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- 娃哈哈——中国成功企业的典范
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娃哈哈是中国企业成功的典范，娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功，业外人士是很难理解的，它的成功决非偶然。笔者通过对娃哈哈的销售模式、产品与品牌、决策与执行、组织与管理以及其它方面的系统阐述，说明娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功，它的成功决非偶然。 分析中国饮料行业的不同营销风格，一是以旭日升、农夫为代表的“广告派”；二是以一些地方杂牌为代表的“功
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- 娃哈哈终端购买增量如何借鉴
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■主持人：李颖生（《销售与市场》杂志总编辑） ■特邀嘉宾：尚阳（娃哈哈集团市场总督导） ■营销高手（共5位） ■客座专家：张明辉（武汉·仁者营销） 李颖生：“营销高手”培育实验活动向纵深推进的过程中我们组织了一组实验——“营销高手看终端”活动。上期我们向大家介绍了第一组实验学员通过终端改善使可口可乐终端购买增量2.5倍的情况，本期我们将向大家简要介绍一下第二组实验学员对娃哈
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- 娃哈哈启示录
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1月11日，华南地区03年第一届“实战营销论坛”在这个早春的一个周末开始了。宗庆后，娃哈哈的董事长兼总裁出席了这次会议并成为这次会议的一个最大亮点，使我们能够如此近距离地了解到一个活生生的娃哈哈公司和宗先生。下面是这次会议上由娃哈哈或者说宗先生身上得到的一些启示，拿出来与包括娃哈哈公司和宗先生在内的大家一同分享，目的是希望我们这个民族品牌越走越好！ 文化是企业致胜的根本吗？
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- 娃哈哈童装攻略终于走向理性！
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热点链接——中华工商时报【记者李冰北京报道】 “9个月来，娃哈哈童装确实经受了考验。”娃哈哈集团董事长宗庆后日前在京发出如此感慨。2002年5月同是在北京，宗庆后正式推出娃哈哈童装时曾计划2002年内在全国开设2000家童装连锁专卖店，如今800余家专卖店的成绩与当初的想法有着不小的反差。宗庆后说：“走过了短暂而不平凡的9个月。” 据介绍，由于大城市的进入费用较高，目前娃哈
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- 娃哈哈上马童装 宗庆后有意“淡化”达能
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娃哈哈从未受制于达能 娃哈哈要做童装了——达能愿意吗？这是大多数外人产生的第一反应。 而5月16日，宗庆后对记者的解释则是有爆炸性的：“达能从来就没有控股娃哈哈集团！” 这是一个被“误传”了多年的合资格局。直到去年乐百氏事件之后，宗庆后才开始向外界澄清这个事实——娃哈哈和达能合作的，从一开始就仅限于几个项目。 在这几个项目的成长过程中，宗庆后的计划正一步步地实现着。19
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- 娃哈哈 能够走多远？
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娃哈哈独创性的“三个一”成功模式 娃哈哈的成功模式可以归结为“三个一：一点，一网，一力”：一点是广告促销点，一网指的是娃哈哈精心打造的销售网，一力则指“经营”经销商的能力。 娃哈哈的成功是很富于传奇色彩的。娃哈哈原来是个校办企业，靠两口锅子、三个罐子生产娃哈哈口服液，针对小孩子不愿吃饭的问题，靠广告一举成名走红全国，一年后年销售收入即达4亿元，利润7000多万元。目前娃哈哈已成
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- 无关12.11的“美苏”争霸大戏？
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2004年12月11日，是中国加入WTO后承诺零售市场对外开放，取消地域限制、数量限制、股权限制的日子，中国家电连锁业似乎也面临着一场冬季风暴。上游的制造商、中游的渠道商都坐不住了，甚至连外面的游资也跃跃一试了。 同年11月，TCL农村包围城市的“超级连”策略传出的同时，国有控股、兼具外资和民营资本的易好家家电连锁店也宣布在深圳成立。易好家的大股东：中国建材集团是直属国资委管理的
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- 无缝营销管理——企业战略联盟有效运行的基本保证
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20世纪80年代以来，西方企业尤其是跨国公司开始对企业竞争关系进行战略性调整，纷纷从对立竞争走向大规模的合作竞争。企业间的战略联盟作为企业强化其竞争优势的重要手段，被誉为20世纪20年代以来最重要的组织创新。但以往的理论研究和企业实践没有将战略联盟与无缝营销管理联系起来，这或许是许多战略联盟走向失败的主要原因之一。在本文中，笔者将从理论上和实践上对无缝营销对企业战略联盟有效运行
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- 无敌价格－－造就世界第一的战略
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真正影响“无敌价格”战略能否成功的，其实是企业的内部能力———深层次扎根在企业中的“专注”战略和“苦行僧”式的企业文化。 “当竞争对手把“价格”以及“降价”当作一个战术手段运用时，“无敌价格”的信徒把“价格”以及“最低价”当作了一个战略目标。不论对手作何反应，即使对手不作反应，当“无敌价格”的信徒认为自己有资本“降价”时，也会主动降低价格，以便让利给自己的客户." 在这个世界上
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- 限制才能更好的发展－－成长型企业的“软着陆”战略
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在迈进新世纪的三年以来，“增长”成为了整个中国企业界的时髦话语，不少同行一见面就问“今天你增长了吗？”，甚至有人提出了“超速增长”模型以深化其理论基础。大多数企业都建立了雄心勃勃的发展目标，很少有企业甘心于自己的成长速度与整体经济增长速度同步，最少的增长率也要达到GDP增长的两倍即15%，大多都自认为“保守”地定在30%—50%，超过100%的也大有人在。 然而这种“大跃进”式的
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- 无中生有－－想象力造就的“斯沃琪”
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斯沃琪是轻结构、防水、防震的电子表并带有彩色塑料带。它有各种表面和手表带，色彩丰富。 斯沃琪手表今天在30个以上的国家销售。它们在珠宝店和时尚店出售，而不是在大众商品店销售； 斯沃琪每年都推出新品，以致人们焦急地等待着新表的到来。一位商人有25只斯沃琪表，他每天都换西装、领带、衬衫和斯沃琪手表； 许多公司试图接触斯沃琪公司，希望在斯沃琪手表上附有该公司的标志，除了可口可乐，它
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- 无能上司的三根“救命稻草”？
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今年，某些管理者再一次找到一个“护身符”和“救命稻草”！ 《没有任何借口》成为一本超热度流行的畅销书，更成为众多企业人手一册摆在案头的必读书，与《把信带给加西亚》《谁动了我的奶酪》一起，成为众多企业某些管理者的三大“管理圣经”。 我们认为，这三本书都是完全站在管理者或所有者的立场上来对中下级员工进行空洞的说教和洗脑，并希望所有员工认领自己的原罪，书中认为员工首先要认领所有的工作
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- 无奈名牌东流去
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正当中国市场经济进程进行的如火如荼的时候，最近些年的局势突然急转直下，成为了一批著名企业的灾年。 中国的消费者们突然发现，往日如日方中，无限风光的乐华集团、乐百氏集团、秦池酒厂、沈阳飞龙、济南三株、小鸭电器等一批知名企业一个接一个的从他们的视线里消失。 一个个意气风发、挥斥方遒的著名企业家们也一个个的巨星陨落，不知所踪。 人们看到， 一度辉煌的小鸭洗衣机盲目进行大范围的多元
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