- 以“退位”的名义前行－－破解健力宝易主迷局
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2004年8月25日，由佛山市三水区人民政府新闻办公室牵头召开了健力宝新闻发布会，会上健力宝执行总裁江达明正式对外宣布健力宝集团股东及董事会讨论的决定：张海不再担任董事长和总裁职务，由祝维沙担任总裁主持健力宝全面工作，魏小军任集团董事长，运营总裁是叶红汉，而张海将继续担任健力宝董事一职。按照健力宝公司章程规定，由控股方健力宝健康产业公司指派裕兴集团副总裁魏小军出任董事长，而外资股东
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- 以剖析的观点学三星
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三星近几年来已经成为光彩夺目的明星。这个源自韩国的品牌，在全球企业史上几乎创造了一个神话。2003年，美国《商业周刊》刊登世界权威品牌咨询公司Interbrand评选的2003年度世界品牌价值排名100强名单，三星电子成为本次排行中最亮丽的一道风景：自2000年以来，三星品牌开始发力，从2000年的43位(52亿美元)，2001年的42位(64亿美元)，2002年的34位（83亿美
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- 赵勇改革长虹 先从经营机制上下手权力下放
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所有的目光都在注视接替了倪润峰的赵勇将把“三把火”烧到何处。 在上任的第35天，这位新董事长把自己在2001年5月离开长虹前撰写的工作总结发给了所有的中层干部。“将原稿未做修改呈送给各位，意在抛砖引玉，引发各位对长虹的战略作更多的思考”。赵勇在新作的序中如此解释自己的举动。 而“战略”，一直被认为是赵勇与倪润峰最大的分歧。 至少可以肯定的一点是，在离开长虹三年多的时间里，赵勇
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- 赵勇劈下第二板斧
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自今年 7月8日赵勇复任长虹董事长以来，稳健温和的少帅并没有像人们想象的那样引而不发。以大面积产品降价促销为表象的“虹色十月”活动被人们称为赵勇主政的第一板斧。严格说来，“虹色十月”不过是倪润峰风格的延续罢了，甚至赵勇本人私下里也说它仅仅是一个全国范围的促销活动而已。但9月28日长虹和5家企业联合签署的合作协议以及与之相对应的内部改革则突显了鲜明的赵氏风格。我们有理由相信赵勇此举必
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- 找寻百货商店发展之路
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随着超级市场、仓储商店、网络购物的迅猛发展，传统的百货商店也受到了巨大的冲击，有的已经开始转型，有的面临倒闭，这种一度是龙头老大的零售业态似乎走向了发展的尽头。其实，笔者认为任何一种零售业态都有存在和发展的空间，比如从奴隶社会就存在的集市贸易现在仍被广泛的采用，虽然百货商店不再成为零售业的主流业态，但是作为一种追求更高购物享受的载体，百货商店仍有巨大的发展空间。我们所要寻找的是
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- 找寻ＳＷＡＴＣＨ的中国感觉
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作为ＳＷＡＴＣＨ集团中国总裁，陈素贞统领着ＳＷＡＴＣＨ、ＯＭＥＧＡ、ＴＩＳＳＯＴ、ＲＡＤＯ、ＣＡＬＶＩＮＫＬＥＩＮ等12个国际著名品牌在中国的行销，可是她在言谈举止中给人留下的印象却非常谦虚和朴实。由于定位差异化、通路各不相同的原因，陈素贞掌管的12个品牌各自都还对应着一个品牌负责人，而担任集团总裁的陈素贞同时也兼任着ＳＷＡＴＣＨ品牌的负责人。感性加理性 “品牌更多是一种感觉。拿
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- 怎样看待“鸡蛋不要放到一个篮子里”？
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现代组合投资理论指出，采取多元化的组合投资，是达到降低投资风险并获得预期投资收益目的的一种重要投资策略。该理论自1952年被马柯维茨提出，后经夏普和米勒的进一步发展，至今已经被推崇为证券组合投资的经典理论。然而，在用于指导企业进行有关产业的实体投资过程中却引起了巨大的争议。 通用电气公司运用组合投资理论，不仅成功规避了风险，而且由此获得企业长足的发展，一时成为企业界竞相摹仿企业典
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- 怎样开好专卖店
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主持人：阿波 羊城晚报财经记者 嘉 宾：姚吉庆 威莱音响CEO 我们在前期茶座中曾探讨了，本期茶座我们把目光转向音响品牌们开的专卖店。 作为高档商品的渠道模式，专卖店在消费者心目中是尊贵品牌的象征。时装、宝石、化妆品，都把专卖店作为其展示、销售的卖场。但专卖店的建设却并非易事，不但要有丰厚的利润支撑，还要有一套完善的特许加盟制度。这些年，以爱浪、威莱为代表的一批国内音响业品
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- 怎样当好领导者？
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作者为湘财证券董事长 “管理是湘财的一根‘软肋’，一块心病，一直压在我的心头。我们学习其它公司，不断整理湘财的文化，提出从人格的文化到管理的文化再到服务的文化，对自己进行着艰难的自我扬弃、自我约束。然而，偏颇始终存在，有的差之千里；有的几乎置公司于死地。思考得越多，我就越是坚信一个判断：解决所有问题的关键之关键，还是在于领导者。”领导者首先是觉悟者 所谓的领导能力问题，首先
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- 怎样才是好主管
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“他怎么没有早点被炒鱿鱼” 选择主管人才的原则常被误用，甚至在商业界活动了许久的商人也不例外。 举一个自大的经理为例。我最近在一次鸡尾酒会上遇见他，他悲苦地抱怨，他在那家著名的公司里已经失去两次升迁的机会了。 “我是公司争权夺利的牺牲者！”显然他相信是这样，才有这样的解释，“我工作得很好，身为一个经理所该做的我都做了。” 你做了些什么？“我问。我好奇地等
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- 怎样培植医药保健品企业的核心竞争力
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现在国内的许多企业，尤其是保健品医药企业，只关注企业行为的外在效果，例如产品的市场占有率，销售额，品牌的知名度，企业的生产规模等，却较少认真分析总结这些效果的内在因素。一时成功的企业不能静心地总结之所以成功的原因，失败的企业更不能找出获得成功的所要培植的核心能力，这是许多企业的通病，结果是许多企业疲于奔命，企业不仅成长不良，生存本身也成了问题。 许多保健品企业，往往因一个产品的成
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- 怎样选择总代理医药产品
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在医药销售这一领域，很多医药批发企业（以下简称“商家”）都有这样一个相同的感觉：选择一个好的总代理（总经销）产品越来越难，不是同类药品太多，市场竞争激烈；就是市场保护体系不完善，窜货得不到控制，退货得不到保障。更有甚者，厂商双方动辄对簿公堂以解决协商不成的纠纷，昔日歃血为盟时的旦旦誓言、多年合作的情义全抛之脑后，甚至翻脸成仇。 商家要确保自己的切身利益，确保总代理（总经销）产
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- 怎样让卖场火起来？
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卖场并不是单纯陈列商品的场所！ 而是通过卖场的设置、商品的选择、陈列方法、销售技巧、促销手段等，将经营者以及销售员的思想、态度巧妙地传达给顾客，激发顾客需求、引导顾客消费、最终获得成功销售商品的目的。 那么，如何与顾客有效地沟通呢？ 首先：展现在顾客眼前的“卖场”是吸引顾客的导入点； 其次：卖场中展示的“商品”是引导需求的根本点； 再次：你所运用的“促销手段”
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- 怎样利用客户数据库
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企业在不断成长的过程中，会逐渐积累起来相对稳定的客户群体，这一群体将是企业发展的核心因素。因此，作为一个创业的企业，分析好、维护好属于自己的“自留地”显得非常重要，建立客户数据库，就是一个有效的方式。目前基于PC的数据库系统应用已经走向成熟。 企业通过建立客户数据库，在处理分析的基础上，可以研究客户购买产品的倾向性，当然也可以发现现有经营产品的适合客户群体，从而又可针对性地向客
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- 阵痛开始 惠普中国裁减经销商
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合并两个月之后的新惠普中国公司终于发力。７月２日，惠普在其最重要的部门——企业系统集团（ＥＳＧ）全国合作伙伴大会上，宣布了一套全新的组织结构和渠道策略：将旗下２８个分公司削减为８个，分别主管八大区域；将惠普企业客户系统传统的直销为主的销售模式转变为分销为主；对于原惠普和康柏在中国的１３００多家经销商，惠普方面将“重新选拔”。这意味着大量的经销商（尤其是原康柏的经销商）将被裁减。
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- 以销定产，先搞掂经销商
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背景：消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使汽车厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以产定销”转为“以销定产”，即由“推”到“拉”转化，并极力降低销售扑空几率。 所谓“以销定产”（理想状态）即引进柔性化生产线，实施多系列多产品的模式。一条生产线同时生产多个平台多个系列的多
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- 以退为进的日本“品质管理”新观念
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为落实TQM，日本企业放弃往昔对品质僵硬要求的高标准，打破亚洲各国研发落后的认知，导入国际标准的雇用方式，此改弦易辙的品管精神，值得我们省思。 品质管理（Quality Management）是个相对性名词，对不同人有不同涵义。消费者所关心的是服务、可靠度、绩效、外观等；生产经理则关心是否达成产品或服务的规范，以及产品或服务究竟如何展现。 今日的品质管理强调的是缺点及错误的预
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- 以弱制强－－中国联通非常竞争策略
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第一篇 一场势力悬殊的较量 我们知道，中国移动通信市场一直以来都是硝烟弥漫，中国移动和中国联通之间的市场竟争可以说是战况激烈。我们用战争的眼光去看待移动和联通之间的竞争，或许有人会反对，说我们只要做好自己的市场工作，销售自然会有改善。这是一种比较善良的营销观念。但是，否认营销战争，那意味着不愿意面对现实，逃避现实。因为消费者目前只有两种选择，要么选择联通，要么选择移动。竞争就是这
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- 以日用品集客 以医药品赢利－－日本连锁药店业的成功经营模式
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近年来，日本众多零售企业不断为销售额和经营收益每况愈下苦恼不安，而“株式会社Mat-sumoto Kiyoshi”，这家以经营医药、化妆品等一般商品，而并非“高精尖”特殊商品为业务的连锁药店，年销售额却能够以平均14%的增长率稳步递增。Matsumoto Kiyoshi能够在GDP长期徘徊零点之间的日本经济环境中，经营业绩实现两位数的增长不能不说是一个奇迹。正如日本媒体所言，如
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- 诱人的小家电大餐该如何吃？
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自从2001年偶然的机会认识了九阳豆浆机的一位老总后，我对小家电市场有了不同于以往的认识，一台微不足道的豆浆机的绝对利润厚于一台大个儿的彩电、冰箱。于是后来便注意小家电产品，于是逐渐发现小家电产品不仅利润丰厚，而且零售店里种类繁多，其市场十分庞大、潜力无限，是一份诱人的大餐。小家电市场的诱人之处 小家电市场的诱人之处在于巨大的市场容量、未来无限的需求规模、高额的利润空间。 小家
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- 以小搏大，赢在新品
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对于大多数本土中小企业来说，生存是第一位的。面对资源有限、缺乏目标管理、营销队伍素质不齐、对代理商依赖大、整体系统不够润滑的企业现状，营销决策人的压力可想而知。一边行军，一边打仗，缺乏休整和补给——若将企业的营销比为一场战争，那么这场战争的第一个战役就是新产品开发。普通的产品就象武器库里的步枪手榴弹，它们使我们赢得胜利的机会非常有限，而当我们拥有全新的差异化产品，我们就有了以小搏大
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- 赵新先解围三九
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8月20日，已沉默了一个多月的三九集团总裁赵新先向新闻界进一步披露了“跨国集团”的梦想。 赵新先掌握下的三九集团（以下简称三九）7月初宣称成功收购日本东亚制药厂，从而借道该厂改写了“中医药无法进入国际主流市场的历史”。无法绕开的资金瓶颈 三九集团曾经占用三九医药25亿元资金的旧事如今已经走到了即将平息的最后时刻，“争取在今年底，最迟到明年初，这一问题将得到解决。”赵新先的承
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- 以两架飞机三个目的地起家的“中东飞鹰”－－摩瑞猜·弗拉纳甘
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2004年3月，享誉环球的航空杂志——《国际飞行》，在新加坡米勒尼纳大酒店（Millenia Ritz-Carlton），举行了“2004年度航空奖”的盛大颁奖典礼。在400多位世界航空业精英和嘉宾的注目礼中，“阿联酋国际航空集团”（Emirates）CEO——摩瑞猜·弗拉纳甘（Maurice Flanagan），大凡得体地走上了红地毯，众望所归地接受了“年度人物”大奖。 摩瑞猜
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- 照亮GE之路
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及轶嵘（编译） 和流行的说法不同，发明第一个灯泡的人不是托马斯·爱迪生，而是约瑟夫·威尔逊·斯万爵士??一位英国化学家、物理学家和发明家。爱迪生所做的只是将灯泡的寿命由40个小时延长到了600个小时，使它成为历史上第一只具有商业价值的“电灯”。安尼尔·达格，GE（美国通用电气公司）全球研究中心38岁的化学研究员正打算重新上演爱迪生那精彩的一幕。 发现OLEDs 达格和他训练
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- 友谊阿波罗模式：增资扩股
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方案要点：首先界定国有股产权，然后通过增资扩股来降低国有股比重，即吸收外部投资者、经营者和员工入资参股的方式发起设立新公司，从而实现管理层持大股。 1996年，著名的冯根生难题几乎难倒了整个社会。全国首届十佳优秀企业家之一、正大青春宝的冯根生总经理在企业改制过程中被给予百分之几的股权，这股份需要冯根生拿钱来买，但冯根生给社会出了难题，从哪里弄来这几百万元的钱呢？ 时间到了2
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- 玉兰油，魅力营销典范
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经常和朋友谈起宝洁以及宝洁的广告，在中国市场中，宝洁是为数不多把30″TVCF广告拍摄的既美丽而且具有强销售力的，同样是使用美女，国内的很多广告骂声一片，宝洁就是让美女美的与众不同让人嫉妒。玉兰油OLAY系列化妆品，作为宝洁的旗舰产品，是大中国区目前最大的护肤品牌，2003年累计销售额突破10亿美金，成为世界巨人级品牌，那玉兰油的成功有哪些方面值得我们借鉴呢？ 策略——突破承诺
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- 诊断“直销连锁”
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最近，国家工商专业部门专门对“直销行业”进行说明，现在在我国销售的方式中没有直销这样的经营方式，现在靠网络与人际销售，均涉嫌为传销，然后对于市场中出现的直销行为，将给予规范与整顿，直接作为企业店铺自主经营的方向转化。但是直销作为一种营销的模式来理解，或者从市场自身需求来看，现在操作直销经营是有市场基础的。 直销，作为一种营销模式，正在中国大地星火燎原，医药保健品企业是“直销连锁”
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- 诊断IT公关
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起源于美国的现代公关在中国却有三个名字：时髦的名字叫炒作，通俗的名字叫宣传，职业的名字叫PR。中国的公关则从IT行业起步、火热。 有人说，中国IT公关病了！而且，不是单一病症，而是一触即发的多发病！ 最近，专业生产U盘的IT公司——深圳朗科科技发展有限公司比较烦。4月11日，一篇标题为《优芯变忧心：朗科离职员工大曝造假内幕》的文章，以匿名的方式，神秘地出现在各个网站，并从网
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- 异业整合，异想也可天开
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“异业整合”是什么，很多人认为只是一个噱头，谈不上营销创新。如果真的是营销思想上的一次有意义的创新性突破，那么肯定就应该有先行的“试螃蟹者”，但是历数业界，谁是真正的“试螃蟹者”？是宝洁和小天鹅，麦当劳和可口可乐，还是最新演绎的TCL冰箱和农夫山泉？ 一切均未可盖棺而定。定性的理解是，异业整合不是营销工具上的突破，而是营销思想上的创新。传统营销逻辑的考虑，企业在制定和分解自己的营
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- 燥热的保暖内衣市场
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这是中国营销传播网（EMKT）、《成功营销》杂志、上海联纵智达营销咨询公司合作推出的“每月一谈”栏目，由专家确定选题后，刊登在中国营销传播网上，最后整理后刊登在《成功营销》2003年12月。 我国保暖内衣行业真可谓“年年混战年年长，年年衰竭年年兴”、“诱惑与风险并存”。自1997年以来，调查显示，保暖内衣2亿件的市场容量，因进入者的增多而显得异常激烈。 今年，各大厂家着力强调
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