- 掌上电脑市场分析---行业竞争与比较
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一 项目目标 掌上电脑在国内只有不到三年的发展时间，在国外也只不过六、七年的历史。随着网络经济的发展,掌上电脑竞争激烈. 一跨入2001年，各厂家就争先恐后地推出新产品，发布新的市场战略，他们都在积极寻找最佳卖点及宣传点，以期在这个市场上占据主动位置。上海目前也已经成为各掌上电脑厂家的必争市场之一。但是上海的掌上电脑市场目前的现状如何？各竞争对手之间推出的各种品牌之间的关联度如何
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- 张开眼睛思考——谈CIS导入和维护
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看好你的口袋 近几年，中小企业的快速崛起使其与国内乃至国际众多强企的距离越来越接近。2002，迎来了WTO，也迎来了风险和机遇——你看着别人餐桌上的蛋糕，蛋糕的主人也看着你。一些商场大鳄一手强势品牌为盾、一手庞大资金为斧参入市场竞争，本地企业虽占天时地利人和，也有相当丰富的营销实战经验，但在与此类强企交手时，却难免的捉襟见肘，险象环生，企业底气不足就露出来了。仿佛木桶缺了块短木，
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- 张继明谈保健品营销（之二）
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保健品，不说礼品怎么行？ 曾几何时，保健品堂而皇之地走进了人们的礼品清单，似乎从保健品诞生的那刻起，就注定了与礼品有缘，而且体现出作为礼品的特殊价值。 保健品早期是病人的滋补品，当有人生病住院，或在家休养时，其亲朋好友来看望，总免不了带上一些“蜂皇浆”、“太阳神”或其它，祝愿病人早日康复。将保健品以这种形式送礼，似乎理所当然。 商家也发现了礼品的魅力所在，加大了保健礼品市
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- 张继明谈保健品营销（之一）
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保健品与“概念”，似乎天生就是孪生兄弟，概念总是伴随产品而出，产品是形，概念是神，神形兼备，二者缺一不可。 这也难怪，一个新保健品的问世，它总得告诉人们，我是谁，我是做什么的，你为什么需要我。只有这样，才能将自己完全推销出去，而且要说得有理有据，既要符合生活逻辑，又要遵循医学常识。不论是传统的中医理论，还是现代的高科技新说法，保健品似乎都要有一套行之有效的产品理念。这个理念核心，
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- 张继明谈保健品营销（之四）
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保健品，总是镀洋怎么行？ 在上海呆久了，发现这样一个事实：许多上海人卖商品总是关心，是不是上海产的，是不是国外产的，只有这两者才足够打动他们。特别是国外品牌，更是令他们信服。正是这种消费心理，被精明的温州的服装商人钻了空子，他们于是在国外注册了公司，取了个洋名字回来，堂而皇之的成为了洋品牌，俘虏了上海市民的心。而有意思的是，还有一些人到现在还不明白，自己身上穿的外国品牌服饰，其实
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- 张继明谈保健品营销（之三）
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保健品，不做广告怎么行？ 保健品企业都崇尚一个信条，卖保健品就要做广告，不少保健品企业更是坚持“广告—市场—效益”的营销循环战略。因此，铺天盖地的保健品广告充斥眼球，也就不足为怪了。先天性的不足，又使得中国保健品企业从一开始就陷入了低研发投入，高广告投入的怪圈。企业指望不建厂房靠委托加工，将大量资金付诸于广告，炸开消费者的口袋，从而最大限度地占领市场，赢得可观的利润。这真是保健品
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- 优化价值链管理：房地产企业竞争致胜之道
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对于一个企业来说，生产管理过程的每一个环节都是互相独立又彼此相连的，这些不同的环节都能对企业创造出一定价值，企业最终获得的利润就来自企业内部不同链条上的特定价值活动，这就是通常所指的价值链。 由于房地产企业行业属性的特殊，内部价值链管理的重要性显得突出。从规划到设计、施工、销售、市场推广到物业管理，这其中的价值链长而复杂，虽然其中任何一个环节都是构成整体价值的一部分，但另一方面，
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- 张海搁浅“健力宝”的三大致命诱因
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2004年8月26日，健力宝集团董事长兼总裁张海，突然被健力宝公司宣布离职，一只“资本大鳄”扮演的经理人就此搁浅。两年半试水健力宝，张海的浮沉在不经意间泄露了经理人的致命“诱因”。 第一诱因：高估个人能量 “如果不能改变历史，那么就会成为历史”，擅长运作投机资本的张海在2002年2月入主健力宝集团后，果然验证了这一命题。 健力宝集团前任总经理李经纬在位时曾为企业定下“双百”
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- 张富士夫咬定“省”字不放松 丰田汽车“抠”出一片新天地
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面对环球车坛愈来愈烈的强竞争态势，世界各大汽车制造厂商无不使出浑身解数，力求在生死存亡的搏击中占得先机，将死缠烂打的竞争对手远远甩在身后。目睹欧美汽车制造商乐此不彼纷纷尝试“以兼并重组增实力”的强攻战术，日本丰田汽车制造公司却反其道而行之，一两拨千斤地甩出了“CCC21（21世纪成本竞争力建设计划）”的竞争杀手锏，通过强身健体的“大规模压缩成本运动”，水到渠成地取得了提升强化国
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- 张朝阳如何赢得尊敬？
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在网络几番大起大落的风潮中，在当年的明星创始人纷纷黯淡之际，处在作秀风尚最前沿的张朝阳如何使自己毫发无伤 自在五年前那场疯狂中以“雅虎的精神教子”之姿成为中国网络界的旗帜人物以来，张朝阳先成了媒体眼中的时尚先锋，但随之而来的互联网冬天则使其被讥笑为“只会做秀的花花公子”。由于搜狐股价一度跌破1美元，他俨然已是一个失败者。而对于海外媒体及投资者来说，他就是中国互联网。 如果从个人
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- 张裕长城角力 夜场酒店争辉
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厦门一年销售葡萄酒5000吨左右，是我国葡萄酒消费重点城市之一。其中，以张裕、长城、王朝为首的一线品牌占据厦门40％的市场份额，威龙、云南红、香格里拉·藏秘、新天、西夏王、丰收、当然干红等十多个二线品牌则拥有30％的市场，甜型酒和山葡萄酒占到大概20％的市场份额。洋酒一直奉行精品高端路线，大都活跃在夜总会、酒楼和礼品市场上，销量不大，大概有10%的市场份额。 品牌一览 张裕是
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- 张扬文化个性 铸就市场辉煌－－访江苏今世缘酒业有限公司董事长周素明
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一句“今世有缘”，为人们带来无限的幸福遐想。在白酒行业竞争异常残酷的2002年，素以文化营销著称的“今世缘”凭借文化品牌形象的不断提升、产品质量的稳步升级、市场“区域化战略”的成功实施以及人才结构的科学调整，企业在白酒行业的困顿中开拓前行，取得一系列令人称道的经营佳绩。日前，笔者专程采访了该企业董事长周素明先生。 问：2002年堪称白酒行业最艰辛的一年。复合税的增加、市场争夺白热
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- 张瑞敏解读青岛海尔：全面实施国际化战略思路
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在加入WTO以后，对中国企业来讲，这国际化是一个必然的选择。从企业内部讲，中国企业和外国企业比较起来，个头都很小，必须长大，但现在的问题就在于，一方面我们要迅速成长起来，另一方面，我们自身的素质支持不了这个成长。从企业外部讲，现在国际化的大公司特别是家电行业公司，他们到中国来不仅是销售，而是安营扎寨，所以现在不是狼来了，而是狼群来了。对我们来讲，惟一的选择就必须是全面的国际化，就是
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- 优秀或者时尚，选择哪种管理方法？
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事实上，对一个企业的命运起决定作用的不是目前怎样（how）而是为什么要这样（why）。 曾几何时，那些自诩聪明过人，招摇过市的管理大师们，突然间似乎变得江郎才尽，销声匿迹了。在过去的二十年间，这些大师们所倡导的管理模式，口号，专利配方以及与其匹配、所谓神奇的管理方式曾风靡一时；有关的书籍，期刊层出不穷，发行量飙升，在相当长的时间内，稳居畅销书榜首。这些出版物的一个共同特征，就
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- 正本清源：还“整合营销传播（IMC）”本来面目
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上世纪九十年代最伟大的营销革命莫过于“整合营销传播（IMC）”了，时至今日我们依旧能够感觉到这股洪流的震撼。整合营销传播已经成为出现频次最高的营销词汇，无论理解与否，很多人已经将能否实现整合营销传播看作营销计划是否有效的“试金石”；同时，无数的广告公司已经或者正准备将业务从“广告策划代理”重新定义为“整合营销传播规划实施”，就连国际4A也不能置身事外，比如电通的“TOTAL COM
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- 引爆流行（下）
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3. 环境威力 使流行成为可能 文/本刊记者 邱小立 环境威力法则： 消费者深受自己周围的大环境、小环境和周围人们品格的影响。营销人员在社会通路容量极限之内，通过掌握外部环境的细小改变就可以直接导致一场流行风潮的到来。 去年“非典”时期，北京、广州等城市，烧陈醋、抢购板蓝根成为风潮，几乎每个人都加入这场风潮中，而我们当中有些人此前可能从没有过烧陈醋、买板蓝根的经历。
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- 引爆流行（上）
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一：个别人物法则 二：附着力法则 三：环境威力法则 2004年的夏天很热，但是比天气更热的是《十面埋伏》。 如果从2002年7月《英雄》还未公映，张艺谋就宣布下一部还是武侠片开始算起，《十面埋伏》足足吊了观众和影评人近两年的胃口。纵观内地影坛，不管第几代，还没有其他导演能做到这一点。这场埋伏，早就预备下了。张艺谋式的“流行”也在两年中慢慢地引爆。 据《金陵晚报》7月7日登
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- 引起中国市场动荡的七大不确定性因素
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中国是一个非常特殊的市场，多种导致市场动荡的因素交汇在一起，很难说哪一个市场空间是比较稳定的。所以除非是一些政府一定会保护的垄断性战略产业，其他所有的市场都可以说是充满客观不确定性的市场 导致市场动荡的因素很多，而且相互之间交织影响，错综复杂，对各个市场空间都具有巨大影响力的主要有下面几方面的因素： 市场转型：在可以预见的很长一段时期内，中国都可以说是处在从计划经济向市场经济转
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- 正在急速变革中的省级销售机构（上）
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自从在上期《销售与市场》渠道版“省级销售机构的变革”一文中提出对制造商区域销售机构职能进行明确界定后，业界的同行都很关注这个话题。特别是对区域销售机构如果彻底转变职能只做销售，是否就是区域经销商这个问题很关注，这里我就分两篇对这个话题进行抛砖引玉的说明。 目前区域销售机构的状况 为了更明确的看清目前区域销售机构的精确角色，我们不妨从区域销售公司的经营管理指标来看。一般来说有以下
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- 正视竞争
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我们处在竞争的世界中，“物竟天择，适者生存”是不变的真理。时间进入21世纪，中国的市场经济在转型过程中不可避免存在这样或者那样的问题。最突出的是不正当竞争充斥市场。 计划经济体制缺乏竞争、缺乏生机和活力一——事实上也无须竞争。在计划经济向市场经济转型的过程中，企业引入了市场经济所必须的竞争机制。然而，由于缺乏必要的法律制约，大量的不正当竞争与竞争相伴而生了。企业经营者受利润最
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- 正视会计障碍 重视毛利考核－－中国企业长治久安的管理考核宝笈
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米尔勒·科特勒先生在专为中国营销精英举办的培训班上，为中国企业提出了五条营销指导原则，开门第一条便是：中国企业要求得长期稳定的发展，必须将营战略和经营考核集中于：创造出正常的毛利（利润）、服务、传播等所有手段去建设品牌价值。 在中国经济快速发展的今天，凡经济、技术和信息流通量大而快的行业，每五至十年就会出现，经济学上称为“洗牌”的现象。其表现为：原来本行业中既定的老大、老二、老三
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- 引商入室卢浮宫
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在商品经济大潮涌动之中，象艺术博物馆这样的文化机构如何在保持自身功能的前提下寻找到适合自己的生存空间?这不仅对正在加速改革开放的中国，而且也对西方工业发达国家来说，都是一个亟待解决的课题。 欧美国家一批世界闻名的艺术博物馆陷入严重财政危机，处于难以为继的窘迫境地。近几年，不少博物馆告别了过去的“孤芳自赏”，寻求新的生机。它们纷纷实行企业化管理、注重经营销售，取得了令人鼓舞的结果。
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- 尹明善： 坚持就有希望
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虽然有些疲惫，但一提起摩托车，尹明善就像在沙漠里跋涉的人看到了一眼清泉。对于摩托车的情感，已经无关成功。年过六旬，能够让他一直坚持下去的，总有一些无形的理由，譬如，一种设想，一种对合理与不合理的判断和取舍。 这就注定了他不能安稳，更不甘寂寞。 摩托车消费税改革什么时候才会水落石出？在新的市场环境里，中国摩托车的前景到底会怎样？2004年3月10日，阳光流金。在全国政协二次会议重
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- 整装待发：2005手机行业新势力扫描
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新势力的新天空 2004年既是国外品牌的“渠道年”也是本土品牌的“技术年”，手机市场的调整和品牌竞争的日趋激烈使手机行业在价格战的血腥、渠道战的深入及技术战的错愕中告别了暴利时代。而今，中国手机业站在又一次行业调整和品牌整合的门槛上。 近来媒体不断关注到有许多国内外厂商力图在2005年度在中国手机市场上有所作为：创维、华为、长虹等传统家电及通信设备商高调涉足手机业，而原有的二线
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- 折扣店的本土化营销
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作为零售业态的一支劲旅，折扣店在世界的发展早已如火如荼。 在近年来美国商业企业排行榜中，前5位中有3家的主力业态是折扣店。长年高居榜首的沃尔玛，来自折扣店的收入就占其年销售额的50% ；在欧美大型零售商中，百货、超市、折扣店、大型专业商店几乎四分天下，目前荷兰四大折扣店在全国已拥有1000多家分店，德国零售业中主题折扣店也占到了销售额的20% 。 据有关方面统计，1997—
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- 在酒界泡吧的资本
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资本在说话 竞争一脱下隐形的迷彩戎装后，从容镇定地“开我东阁门，着我旧时装”，亮出其血气方刚的好战之旗。支撑企业运作的核心——资本，已不再“含情脉脉与谁诉”了，温婉妙曼的背后，可能就是横扫千军如卷席的无情剑，剑风过处，后悔将变成永远的遗憾。 不相信眼泪，也不信任奉承的市场，许诺与祈祷只能收获一声叹息。现实的天空下，市场只钟爱“硬硬的家伙”，风雨兼程中，也会紧紧地挽住资本那毛茸茸
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- 亿佳能 实效营销
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太阳能产业是朝阳产业，市场前景十分广阔，每年按20%~30%的市场需求递增，到2010年，国内市场容量将达到600亿元，欧盟则达到1500亿美元。国内家电黑马奥柯玛、华帝等企业均摩拳擦掌进入该行业，欲分得一块蛋糕。然而在2002年，太阳能行业却杀出了一匹黑马——山东亿佳能太阳能有限公司，亿佳能公司成立于2001年底，2002年销售额即近1亿元，挤身于皇明、清华阳光、华扬为代表的第一
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- 在华跨国公司经理人
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“抗拒全球化，就如同抗拒万有引力。” 中国人须感到庆幸，庆幸这个国家在26年前走回商业化的道路，庆幸她在26年前，重新向世界、向全球商业领袖们发出邀请。这个国家也须感到庆幸，庆幸她能吃苦又聪明好学的人民，庆幸他们不仅仅以消费者，同时也以生产者、服务者、创造者的姿态接纳世界，庆幸她因此未被也不会被“拉美化”。 在过去的26年间，国际化成为中国商业进步的奇妙的两位一体：既是目标，也
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- 在华企业危机频仍，跨国公司公关何在？
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5月23日，德勤华永会计师事务所及英国《经济学人》集团旗下《财务总监》杂志公布了一项名为“中国企业：入世适宜性”的调查报告显示：跨国公司渐露适宜性。然而最近的一系列事件使公众对该结论提出了质疑：一个依据是，《华而街日报》引用美林(Merrill Lynch)报告所透露的，跨国公司没有一个适用于“中国市场”的策略，只有一些适合于“某些行业”的策略。另一个依据是，在加入WTO后，一些外
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- 整合的市场营销观
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王海忠博士简介 1966年生于重庆。1985年考入西南财经大学，获经济学学士。1989年考入四川大学，获法学硕士学位。1999年考入中山大学管理学院，攻读营销管理博士研究生。现为广东商学院市场营销副教授。 1996年以来，先后担任中英合资华南国际市场研究有限公司、广东现代国际市场研究有限公司的咨询顾问。现为美国营销协会中国会员、美国培训与发展专业协会（管理培训分会）中国会员。
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