- 迎接伦理经营时代的到来
- 一、研究动机 二十年改革开放以来，中国企业从一片懵懂中醒来………….. “按照严格产权意义讲，中国企业从78年开始进入了萌芽期，而真正开始出现有比较清晰的产权，能够自主经营并能独立承担法律责任的企业是在1985年，从这时刻到1995年是第一次创业阶端。1995年以后很多企业进入了第二次创业阶段”（《中国企业》）。 随着中国企业一步步走向成熟，市场也一步步走向成熟，竞争也一步步
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- 原点技术催生卓越新产品群
- 面对全球化竞争，新产品的研发与推广已经被上升到关乎国家经济发展与核心竞争力的高度，缺乏核心技术支持的新产品必然受制于人。正是基于国家战略考虑，进入20世纪以来，许多国家都推出原点性、基础性新技术研发，希图通过对原点性基础技术的突破带动集群新产品开发，为未来企业在市场竞争中赢得商机提供动力核心。 三大高科技战略追踪国家原点技术 美国是全球原点技术最发达的国家之一，美国今天的科技发
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- 原奶涨价何时休？
- 长期以来，乳品行业忍受着“原奶提价”和“鲜奶降价”的双重价格战，一方面是众多品牌为抢夺市场不惜利润，冲动降价，另一方面是为抢夺奶源冲动提价。表面上装着强悍，实际上这种双重压榨已经使得许多企业生存在“崩溃的边缘”。最近在黑龙江终于爆发了一场“价格风暴”，占本地市场60%份额的三大乳业巨头完达山、龙丹和绿乐尔联手签订一份“降低原奶收购价”的协议，把原奶价格从1.8元/公斤降到1.75元
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- 要做一个“适应变化”的计划
- 合作的前提，观念的统一 记者：对于企业而言，年度传播计划到底有多重要？你们服务过的企业在这一点上跟你们的沟通有没有障碍？ 梁荣志：年度传播计划不是我们与企业沟通的第一步，它应该算是产品——虽然只是半成品，所以它是很重要的，无论对企业本身还是我们的合作而言。对企业而言，传播计划会帮助企业科学地拟订目标并制定达成目标的计划。国内有很多企业能够迅速发展起来，原因是因为它们有一个精明的
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- 要竞争，更要合作！
- 回头看看通用耗材行业，各自在市场上拼搏，有自身的利益、也有通用耗材行业共同的利益，既然是竞争对手，更应该是合作伙伴，当通用耗材行业的商家坐在一起，在商谈行业发展的同时，更多的是各怀鬼胎，各自想如何争取最大的利益：行业标准多年来没有结果、行业内部恶性竞争严重，为什么？通用耗材究竟有没有可以团结的一天？或者说能否有公司或权威机构为行业的健康发展多操心？还是只能由最有力量的市场经济来调整
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- 要不要相信宁高宁
- 800亿资产的华润拥有13大业务群和25个利润中心，却只有一个宁高宁，这是件幸事还是个不幸？ 不存在人人都满意的企业战略。所以当宁高宁又一次把钱江啤酒也装入华润集团已经鼓鼓的购物袋的时候，就已经做好了听到各种风言风语的心理准备。 3月9日结束的这场收购大战中，几乎所有你能想象到的大玩家都在这里相遇，而宁高宁和华润啤酒的总经理王群笑到了最后。 此次收购华润将出资3500万美元，
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- 要把鸡蛋放在一个篮子里－－谈企业的专业化经营和多元化经营
- 曾几何时，人们对于企业的多元化经营可谓情有独钟，经营的领域要多元化、产品要多元化、资产的分布要多元化……似乎只有多元化才能使企业增加收益、减少风险，否则企业就会失去其它赢利的机会，就会增加风险。企业多元化经营的一个重要理由就是“不能把鸡蛋放在一个篮子里”，这种看法许多人仍然奉为法宝。 别拿“多元化理论”当时装 近年来，常常看到一些企业本来经营的好好的，忽然碰上一个心血来潮而又过
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- 要“霸道”还是“王道”－－写给经营者和高级管理者
- “2005年上半年，销售额虽然上升了12%，但利润却下降了31%多。营销过度导致相当的营销浪费，我急啊” ——某跨国公司大中华区总监2005年总结摘录 规模是盈利模式之一，靠规模不是那么容易盈利的，中国市场上的价格战，正在演变成一场浩劫，理论层出不穷。很多人说：你赶快兼并吧，扩张吧，规模大了好办事，钱自然就来了。企业听信了。于是大家眼睛里就只有市场份额了。份额、份额，有人总结为
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- 营造企业的春天
- 不破不立 穷途末路，一潭死水的企业 破产改制后 短期内冬去春来 重新焕发光彩和活力 本文忠实地描述了这一沧桑变化 郑州中药厂是一家有着40年历史的国有中成药骨干企业。前身是1952年几家药店联合创建的郑州市联营制药厂，1956年公私合营时改为现名。该厂的“中州”品牌曾荣获国家1992年首批授予的“中华老字号”称号。由于经营不善，1996年4月29日被郑州市中级人民法院裁
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- 营销总裁背景如何影响公司业绩
- 2003年3月，新华信管理顾问公司研究中心进行了一项上市公司营销状况的研究。该项研究从人员背景和组织结构两方面进行了分析。得出结论：在目前国内的上市公司中，营销人员的背景对公司业绩的影响要大于营销组织结构对公司业绩的影响。 研究中关注的营销总裁是指上市公司主管营销的总裁（或者副总裁）。主要分析营销总裁是否内部提拔、是否ＭＢＡ学历、任职年限等三方面的情况与公司业绩之间的关系。而营销
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- 营销过坎：如何突破区域性品牌局限
- “下一步，我们要突破区域市场走向全国，成为全国性的品牌”，这样的话，我们经常听见。我也相信，没有几个区域性品牌是不想成为全国性品牌的，不把全国性品牌当作自己未来的目标的。 在宏伟目标的背后，隐藏的往往是不简单的过程，当然，结局也有或嬗变或沦落的成败之分。没有谁想要失败，可是，怎样又才能让自己离全国性品牌更近或成功的转变为全国性品牌呢？ 在失败于全国性品牌进程而消亡的背后
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- 营销跟着环境走
- 近年来，随着经济的发展，某些行业的产品出现了供大于求的状况，企业之间竞争日趋激烈。为在竞争中取得优势，一些企业采用了市场营销的理论与方法，企业经营观念有了一定程度的转变。但是，我国企业究竟应树立怎样的经营观念，才能在市场竞争中谋生存、求发展呢?一、转变营销观念，适应环境变化 这里所说的转变观念主要指由传统经营观念向现代经营观念的转变。这两个概念源于美国企业经营观念的演变过程。美国
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- 营销的定义与营销的新发展
- 要讨论营销新发展，应该清楚营销到底是什么？我用三个简单的概念来跟大家分享营销的定义：营销是一种双向的行为改变；营销是分前台和后台的；营销要明白消费者。 首先，营销一定是企业想改变消费者平时的消费习惯，产品才有销售的机会。每个人都有稳定的消费习惯，改变原来消费习惯的行为就是消费转移。原来消费很少的量，现在消费很多的量，这个是消费频率的改变。如果一个营销促使消费者产生了上述两种之
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- 营销创新是金星集团发展的核心动力
- 金星啤酒集团近年来保持着强劲的发展势头，在1998年以来先后新的的贵州、山西、周口、陕西分公司的基础上，2002年新建了安阳、信阳、漯河三个外地分公司，2003年新建了南阳和昆明两个分公司，2004年南京、成都分公司相继开工，和世纪第一大啤酒集团美国AB公司的战略合作正在紧张进行之中。目前集团已经成为下属11家啤酒分公司和玻璃、原料、化工等10余家配套的分公司，年啤酒生产能力120
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- 营销传播新概念
- TCL王牌彩电在短短5年间，从同类产品众多品牌的激烈竞争中脱颖而出，以其持续增强的优势不断拓展自己的市场空间，迅速扩大了市场占有率，夺得了全国彩电市场国产品牌排名第三的地位，使TCL成为一个充满活力的、高知名度的品牌，赢得越来越多的消费者的认同和尊重。我认为TCL所取得的成功，可以说是一个奇迹，但这一奇迹的出现绝非偶然。其主要原因，概而言之就是“两个创新”，即企业体制的创新和市场发
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- 营销出新招 “二批”大联合
- 某类低档产品系大众消费品，市场容量大、价格低、利润低。由于该类产品零售点很多、又很分散，运输费用很高，一般企业不可能自己做终端，必须通过二批进入终端。二批这一通路资源成为众多企业全力争夺的焦点。 主要生产某类低档产品的A公司在某县销售已有五年历史，销售情况一般，自今年起B品牌进入市场后，由于其广告和促销力度大，投入达60万的费用，品牌形象较好，其市场份额在逐渐增加，已超过60%，
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- 营销策划，现代企业经营的灵魂
- 记者：沈先生您好，我是沈阳《青年报》财经版的记者，你的文章在中国营销转播网发表以后，引起了强烈反响，我查了一下互联网搜索引擎，发现几乎所有涉及企业经营管理的网站都转载了这篇文章，传播率之高令人惊叹，这说明您的文章真正道出了被中国营销界忽略但实际却依然存在着的诸多问题。因为其中还有许多年我所不明白的地方，所以，我想在我的版面跟您做个专访，所以想通过电话直接采访您一下，顺便问几个问题，
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- 营销，创新的多层面思考
- 市场营销是企业管理的主导性职能，企业通过市场营销职能创造顾客。在这个过程中，企业需要创新——为自己的市场营销系统，引入某些新创意、新思维和新举措，从而改变所投入的市场营销资源的产出水平，向目标市场提供与以前不同的价值或满足。创新战略有利于企业建立相对优势，获取更大的差别利益。在市场竞争中，是一条重要的克敌制胜之道。 产品创新 “产品”作为一种市场营销资源，本意是指企业拟用
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- 营销，托起酒文化的回归
- 酒文化在我国有着深厚的渊源，作为一名常年从事营销工作的策划人，我却常常从营销的视角去看待今天酒品市场的一些表现，并且结合营销的观点回顾和分析了白酒文化在我国的发展和演变，发现这些市场的表象从不同的侧面反映出了我国市场的某些现象和未来发展的一些趋势，撰此短文，希望能与读者共同探讨。计划经济与酒文化绝缘 从营销的角度来看，产品的认知过程是有规律的。一种产品从刚开始进入市场时是产品认知
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- 营销“发展是硬道理”，中国本土营销创新具必然性
- 一、您认为在中国营销人中，科特勒理论是否被神化？如果有，这种神化又是如何形成的？许多本土营销人提出要打倒科特勒，原因何在？科特勒理论对于企业营销还有用吗？ 郑文斌博士： 首先，我个人认为科特勒在中国并没有被神化。为什么这样呢？因神化这个词跟迷信某人或某个观点的权威有关。然而在中国营销界，人们对待科特勒并没有崇拜至迷信的程度。我个人一直比较反对对一些根本不存在的“事实”进行夸
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- 营销执行，咋就这么难？
- 两年来，很多喜欢研究和学习管理的人士都在读一本书名叫作《执行—如何完成任务的学问》的书。书的作者有两位，一位是Larry Bossidy，霍尼维尔国际总裁和CEO，一位是Ram Charan，资深顾问，曾为从新兴公司到《财富》500强在内的许多公司的CEO和高级执行官提供过咨询服务，目前任教于美国哈佛大学和西北大学。这本书列2002年亚马逊商业图书销量第一，同时名列《纽约时报》、《
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- 营销制胜
- 这是一个最好的时代，也是最坏的时代。－－狄更斯 2004年5月19日--21日，由上海奶业行业协会主办，北京中乳精华经济研究所承办的首届乳品营销大会在上海举行。业内各界代表200余人，汇聚一堂，共商乳业市场营销大计。本次大会，涌现了许多新观点，也闪现出许多新亮点。山雨欲来风满楼，中国乳业市场营销，即将步入新时代！ 及时雨-- --首届乳品营销大会侧记 作为最具发展潜力的产业之
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- 营销目标——打赢一场战争
- 市场竞争，竞争什么？ 解释是唯一的。那就是抢占市场份额，争取更大的行销效益。同质化的行销市场，竞争方式不再是去如何说自己产品的好处，去精心营建自己的消费群体，达到口碑美誉的效果。因为当所有生产厂家都这样在精心构建自己的领地时，市场份额是呈交叉状态的。或者是你的市场（消费群体）贯穿其中，或者是他的市场贯穿你的市场之中。而且，当一个产品的创新获得优质的市场效益时，这个产品将面临着被模
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- 营销模式大乱，医药保健品怎么办？
- 营销传播本来是不该有模式的，包括医药保健品。如果硬要说有，那营销传播最大的模式就是创新。 但谈了太多的创新，反倒觉得创新是一个听起来很生动，却又相当缥缈虚无、难以捉摸的东西。医药保健品营销更是如此，在经历了概念战、广告战、终端战和服务战之后，几乎所有的医药营销人都陷入了双重境地：一方面无所不知，一方面无从下手。脑子里全是概念、包装、软文、电视片等词汇，老想着创新，却一直不能创新，
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- 营销葡萄酒
- 一、市场为导向，营销要跟上 新春伊始，业内呼唤、盼望已久的《中国葡萄酿酒技术规范》终于正式实施。标准制定细致缜密，释义规范明确；尽管一定会有“行家”有不同的意见，但有标准总比没有标准要好得多。至少从酿酒原料葡萄的种植一直到葡萄酒的酿造装瓶完成都有法可依，龙头老大“不会再乱”的预言有了可望实现的曙光。 然而《经济学》常识告诉我们，上述的各个环节就葡萄酒营销全过程而言有一个共同的特
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- 营销战：酱油企业不得不打
- 整个调味品行业在食品界是个传统低附加值的行业，向来难以引人注目。酱油产品更是如此。但是随着行业发展的日益成熟，近两年来酱油行业竞争程度的加剧，可以说调味品行业的营销战是不打不可了。 一、国际巨头强势进入 “老蔡”酱油收归“达能”，雀巢入住豪吉，又收购太太乐，联合利华食品(中国)有限公司成立、亨氏收购广州美味源……外资巨头落子的节奏逐步加快。 2002年5月7日，达能宣布将上
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- 营销员的八步管理
- 保健品与食品一样，营销员拜访客户流程基本相似，笔者根据多年的理论实践经验，将其归纳总结为八步管理。八步分别为准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作。本文将针对八步管理，进行逐次讲述。 第一步：准备工作 １、月计划：月计划／22天 与主管订立当月的销售计划和目标（硬指标和软指标），按周／天分解销售人员的当月销售目标，安排
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- 营销学的回顾与中国营销学的现状
- 一、20世纪营销学的发展 理性营销始于1823年美国人A.C.尼尔逊创建的专业市场调查公司，自此，市场研究建立营销信息系统并成为营销活动的重要部分。C.E.克拉克指出市场信息是“对事实或近乎事实的收集与解释，或对事实的估计与推测。”广告媒体的广泛应用把简单的回归分析、抽样技术和定性研究引入市场研究。 营销从传统的经济学转入管理学研究，标志营销管理时代的开始。“经济学是营销学之父
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- 营销无定式 创新创奇迹－－和北京蓝猫淘气饮品公司副总裁肖竹青先生一席谈
- 如果说饮料产业是一个竞争激烈并且获利微薄的行业，恐怕没有人不同意。尽管说在一个单品类市场中，消费者至多能记住六个品牌，而当前每一个单品类饮料市场的品牌数多达十几个、几十个，难怪大家会为争夺消费者的眼球而搅得市场血雨腥风了。但是在北京蓝猫淘气饮品有限公司营销企划副总裁肖竹青先生的眼里，在饮料的一个细分市场上——儿童饮料市场，还有足够大的空间可以发挥。在这一细分市场上，目前有影响力的全
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- 营销网络：功能与价值
- 编者按 进入90年代，国内市场总量矛盾缓解，结构性矛盾日益突出，造成了以家电、纺织、建材、机械等行业产品积压、市场滞销为特点的买方市场。在这种情况下，作为生产企业或销售企业，都面临一个如何占领市场、战胜市场的问题。 作为家电企业巨头之一的TCL集团近几年无论在全国市场还是在各个区域市场都在市场开拓方面获得了巨大的成功，同时，该集团亦十分重视对实践的理论提升与指导，为此，前不
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