- WTO周年盘点－－中国零售业：像雾像雨又像风
- 当一夜之间被卷入全球流通的生态圈之时，在众多动作的背后，生存和发展，是中国零售业的唯一梦想。 早在一年前，零售业作为WTO谈判中一个开放程度非常高的行业，我国政府承诺在加入WTO后3-5年里，将逐步取消外商从事商品流通经营的各方面限制，其中包括对地域和数量的限制。 入世一年后，当回过头来梳理2002一年来零售行业走过的风风雨雨时，我们发现，在这一年里，虽然没有出现大风大浪的
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- WTO与第三次创业
- 1995年，中国家电协会组织一批家电业的精英们兴冲冲地踏上了赴德国科隆国际家电展的航班，中国的家电巨头们第一次有这样一个和国际家电巨头们同台亮相的机会，非常高兴，然而…… 展会尚未结束，家电协会的领导却发现，有一些老总竟然不见了人影，赶快派人去找，发现很多老总结伴到科隆城里购物，领导瞠目结舌。老总黯然相告，看了人家的展台和技术，才知道自己应该回家歇着了，晚歇着不如早歇着。 这批
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- WTO与市场营销对策分析
- 大家都在讲 ，入世后，机遇与挑战并存 。面对机遇我们如何把握，所谓机遇就是稍纵既逝的东西，一般来说，WTO留给我们的时间只有三年左右。面对所谓的挑战，我们是否真正意识到危险，是否准备好了应对策略。如果我们现在不振做 ，不能有所作为，我们也许会永远失去机会，终将在激烈的市场竞争中被淘汰出局。大家都明白这不是危言耸听，但是更重要的是大家要知道如何做，并马上行动起来。而且要有胆识和魄
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- WTO生态下中国企业如何自我保护？
- 主持人：杨沛霆《中外管理》杂志社社长兼总编 嘉 宾：华贻芳 全国工商联泰山产业研究院秘书长 祝维沙 香港裕兴电脑公司董事局主席兼总裁 孙寅贵 百龙集团总裁那次，企业家们流泪了 杨沛霆：通过前面的报告我们大体了解了入世以后，2002年我们企业面临的环境变革。 今天是个互动式的座谈会，主题是“WTO生态下，企业与企业家如何保护自己”。 在历届中外管理官产
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- WILL,联盟赢取年轻一族
- Will, 披甲“策略联盟”的一匹黑马， 短短8个月迅速赢取目标市场。 它给我们启示： 这个世界没有什么不能改变， 你所做的只是要 快速应对这种变化。 21世纪是一个策略联盟的世纪。市场营销更是淋漓尽致地体现了这一点。所谓市场营销策略联盟，指的是介于独立的企业与市场交易关系之间的一种组织形态，它既不是集中化的权威控制，又不是市场上一手交钱一手交货的交易。从这一意义上说
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- Wi-Fi联盟主席伊顿：是否妥协不由我们决定
- 2004年1月1日，中国国家认证认可监督管理委员发布的《无线局域网产品强制性认证实施规则无线局域网产品 》正式实施。这一法规要求在中国销售的无线局域网设备必须符合中国的WAPI安全标准——这一加密技术仅仅掌握在中国企业手中。中国政府这一政策并没有得到在中国市场上销售无线宽带局域网产品的外国厂商的响应，他们仍然坚持Wi-Fi标准——由IEEE(电子电气工程师学会)提出的802.11
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- VI－－视觉设计开发程序
- 实施CI战略是企业信息传播的系统工程。企业的视觉识别系统将企业理念、企业价值观，通过静态的、具体化的，视觉化的传播系统，有组织、有计划和正确、准确、快捷地传达出去，并贯穿在企业的经营行为之中，使企业的精神、思想、经营方针、经营策略等主体性的内容，通过视觉麦达的方式得以外星化。使社会公众能一目了然地掌握企业的信息，产生认同感，进而达到企业识别的目的。 企业识别系统应以建立企业的理念
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- The Larger-Than-Life Life 周凯旋路线
- 在泡沫中低成本进入，差异化操作，与他人保持距离，“东方广场”的缔造者如何在男性主导的香港商界打上自己的标签 下午3点40分，拍照时间。 40名中学生相继走上刚刚搭好的移动台阶，他们的脸上自信而略带紧张。移动台阶前，已摆好十一把座椅，椅背之上贴有纸条，上面写着相应的嘉宾的名字。 这是2004年2月6日，东方君悦酒店的地下二层走廊的最东侧，由教育部、中国科协和香港周凯旋基金会共同
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- TESCO.COM－－特立独行的领头羊
- 也许，威震全球的沃尔玛、家乐福或是麦当劳终于可以幸灾乐祸地嘲弄“新经济”了。 在一大批如日中天的．ｃｏｍ公司红红火火时，最为得意的正是那些网上销售商，它们信誓旦旦地宣称，要把全世界的消费者从拥挤抑闷的超市和狭长的购物通道中解放出来，取而代之的是新鲜快捷，又极富个性化的网上下单，货物随即送上家门。但是，网上销售商们显然过于乐观了，五彩缤纷的“泡沫”并未激起人们猎奇的欲望，结果大
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- TCL空调复制手机营销模式？
- 引子 TCL今年要做大空调产业，这是一个众人皆知的事件： 2003年9月，新的制冷年度刚刚开始，TCL就迫不及待的宣布了自己的“虎跳计划”，扬言要在三五年之内进入国内一线品牌之列； 随即，TCL宣称强势介入中央空调领域，并在全国多家专业性杂志及大众媒体上大肆宣传造势； 日前，TCL空调国内销售老总张铸在接受媒体采访时，更是直言2004年是空调的“外观竞争年”，要通过做行业内
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- TCL空调，难温手机旧梦
- 2003年9月18日，继美的空调8月份在华南推出1P单冷1280元的零售价之后，空调名门TCL空调在深圳宣布：3-5年内进入行业三甲的“虎跃神州”计划。为实现2004年度内销100万套“猛虎下山”目标，自2003年9月2日至10月7日，TCL空调奇袭黄金周。将2003年度热销的原价1399元的1.5P冷暖挂机两款主力机型分别以999元和1498元的价格敞开供应。 一切皆因降价而
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- TCL和波导：典型战略＋典型执行
- 在国产手机企业中胜出的TCL和波导，这是一种偶然还是必然？回头来看，知道前进的方向固然重要，但输赢往往取决于怎么去“走”。 2001年国产手机的市场占有率达到15%，其中波导手机2001年的销售量超过250万部，市场份额超过5.7%，位列中国手机市场的第五名、国产手机的第一位；2001年，TCL手机利润达３亿元，约占集团利润的42%，成为国产品牌手机盈利最多的企业。 许多财
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- TCL国际化狂飙突进 日韩企业大喊“狼来了”
- 近日，TCL公布2004年全球彩电销量为1716万台，其中国内销售887万台，海外销售829万台。“全球总销量”、“海外销量”两项指标双双名列国内第一；“国内销量”一项指标夺冠的可能性也很大。2003年，TCL彩电海外销量为450万台，2004年比2003年增长84%。国内销量和海外销量已经非常接近。依照目前TCL海外市场快速成长势头，2005年海外销量有望超过国内销量，依据国际化
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- TCL国际化战略全面解读
- 2004年1月28日，TCL集团总裁李东生与汤姆逊公司总裁达哈利，在法国总理府签署双方彩电、DVD业务合并的正式合同，正在法国访问的中国国家主席胡锦涛，与法国总理拉法兰一起出席了签字仪式。该合同的签定，标志着2003年11月4日双方在广州宣布彩电、DVD全球业务合并重组、成立TCL—THOMSON电子公司的计划正式转入实质性操作阶段。 TCL—THOMSON电子公司将采取多品牌策
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- TCL的国有股减持之路
- 2002年年初，当媒体惊爆康佳亏损达7亿元的新闻，而研究长虹的年报后我们发现，除去非经营收益，长虹的主营业务其实是亏损的，昔日的家电三强中惟有TCL还保持良好的势头，销售额持续增长，2001年完成了206亿的销售佳绩。 彩电三强为何如此悬殊的表现，仔细研究三家企业的发展轨迹，我们发现，这三家都是一国有企业，但TCL自1997年开始，就已经悄悄开始酝酿产权的改革，今年4月，TCL的
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- TCL的王牌是哪张？
- 2003年1—10月，TCL手机销售额80个亿，同比增长23.2%，销售量786.3万台。实现利润6.49亿。这似乎预示这家号称“王牌”的中国电子企业可以在未来的日子实现自己的发展愿望。 TCL移动通信集团总经理万明坚宣称“明年的规模为4200万台，未来三年内，进军世界移动通信行业五强。” 虽然TCL并不是国内企业中号令四海的领袖企业，也不是实际意义上的王牌企业。但是，TCL的
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- TCL错仪天下的渠道观
- *中国家电企业从来没有真正拥有过自己的渠道，他们的渠道队伍实际上是代理自己产品的代理商队伍。 *中国家电渠道队伍改造成连锁渠道的可能不是没有，但是，要问这可能有多少，这可能很可能是零。 *当家电企业接过跨国公司的产品开始新的代理之路的时候，家电企业的新的堕落开始了。 *家电制造企业的未来渠道改革实际上是产品线销售职能的统合，也就是由统一的销售职能平台支持全产品线的销售，而不是
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- TCL：拯救手机
- 尽管旗下合资公司ＴＣＬ－阿尔卡特巨亏，尽管在7大事业本部中，ＴＣＬ手机是惟一一个没有达到预期目标的部门，但李东生还是坚持当初定下的“18个月扭亏持平”的目标。 ＴＣＬ集团（000100）2004年年报显示：“由于汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务并入集团运行伊始，管理整合正在进行，ＴＴＥ欧美利润中心和Ｔ＆ＡＴＣＬ－阿尔卡特合资公司 均出现了较大亏损，其中ＴＴＥ欧美利润中心亏损1．
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- TCL：渠道型企业的SWOT分析
- 渠道，主要是指企业的产品从工厂流向消费者，资金从消费者流向工厂的通路。在这个“通路”上作业的企业，可以称之为“渠道型企业”。在产品、价格乃至广告都无可奈何地同质化的今天，渠道作为一种稀缺资源，对其占有和控制更成为企业发展战略的重中之重。从上个世纪90年代开始，制造企业向流通领域的进军，大型百货业的没落、家电连锁超市的异军突起以及电子商务的蓬勃兴起，无不预示着流通渠道领域的深刻变
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- TCL、汤姆逊：谁赢得更多一点？
- TCL与汤姆逊公司合资成立新公司成为近期中国家电业的一件盛事。几乎所有的媒体（包括国外的）都在承认这是一宗双赢的交易的同时，对TCL给予了更多的关注。例如道琼斯援引分析师们的话说，这一合作使TCL可分享汤姆逊“众所周知的品牌及其分销网络”；英国《金融时报》称，“尽管TCL在海外鲜为人知，但它并不隐藏自己在全球扩张的雄心”；中国的《中华工商时报》则引用TCL集团董事长李东生的话认为，
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- TCL员工持股9年修成 从机会驱动到战略驱动
- 收购国际电子业巨头汤姆逊的彩电业务和整体上市，作为TCL集团的标志性事件，已经使这家公司成为2003年风头最健的中国企业，TCL集团总裁李东生也因此被美国《财富》杂志评为“亚洲年度经济人物”。国际化和管理层持股，成为TCL过去一年的企业关键词。 但在TCL内部，公司发展和运营模式的变化，可能才是公司管理者最关注的话题。TCL集团股份有限公司副董事长兼高级执行副总裁袁信成日前在
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- TCL营销网络战略构想
- TCL集团公司副总裁、TCL销售公司总经理 袁信成 不按牌理出牌 1992年，国内彩电市场烽烟四起，彩电供过于求的呼声一浪高过一浪。可我们TCL集团公司却从中发现了一个为众多彩电生产厂家所忽视的盲点：国内高质低价大屏幕彩电市场是一个空白区，而外来品牌价格普遍偏高致使消费者难以接受。 市场切人点被我们找到了，但是按照传统的竞争规则，企业上项目，通常的步骤是：产品选项、筹措资金
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- TCL移动十年跃进 图谋国际一流化
- 一流化的词汇显得缺乏震撼性而普通，但如果熟悉万明坚的人都知道，这三个字绝非随口说出，而意味着未来五年，万明坚带领着TCL重新选择了一个崭新的高度挑战，这个高度的坐标，不再是国内，而是着眼于全球市场，着眼于全球通讯列强。对于一个国内企业的二级企业而言，对于一个刚刚创办五年的新生企业而言，TCL移动和万明坚的步子是不是迈得太快了些？面对国内市场的饱和竞争和利润率的急剧下滑，在经历了数年
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- TCL整体上市堵住母子公司“游戏黑洞”
- 最近，ＴＣＬ整体上市已经成功，并抛出了可能的并购计划，在整个家电行业“贫血”的大环境下，此次整体上市所融到的２５个亿资金的意义显得尤为微妙。对整个家电产业的盘子来说，２５个亿几乎是微不足道，但是，如果用２５个亿去控股现有的一些待售行业企业的话，这块资金的能量却相当可观，它可撬动的资产超过２５亿元的１００倍应当没有多大疑问，因此，ＴＣＬ的这２５个亿在行业进化史上可能成为特殊时期的一个
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- TCL汤姆逊、美的开利东芝合资：只能销售制造能力的买卖
- 最近中国超大规模的家电品牌的跨国联姻案引人注目。TCL与法国汤姆逊公司合资组建新公司，号称要打造全球规模最大的彩电企业；美的与东芝、开利合作要组建全球最大的空调供应商。 与上个世纪末的全国家电合资浪潮不同的是，联姻的本土企业都从中小企业换成了中国电子家电业内的超大品牌，跨国品牌对联姻举动相当低调，而本土企业却是高调粉刷这一联姻举动：有了这种联合自己就可以成为行业中的世界级别的企业
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- TCL手机：渠道制胜的典范
- TCL手机创造业界“神话” TCL手机创造了中国移动通讯领域内的一个又一个“神话”： 1999年，TCL移动通讯公司宣告成立，2001年销售额就达到30亿元人民币，利润超过3个亿。 2002年，TCL手机以623万台的销量独占国产手机销售排行榜鳌头，销售额突破82亿元人民币，净利润达到12.7亿。在2002年12月以前的3个财政年度，其营业额增幅翻了263倍，被全球四大会计事
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- TCL上市启示录：驾驭快马才是企业成功之道
- TCL上市成功，引起广泛关注，其最大的特点是管理层拥有巨大股份并通过上市显现自身资产，其带来的最大震荡是李东升财富突然飚升，按股市资产计约达11亿人民币，成为一代国企出身的“新资本家”崛起的先声。但是，对于TCL成功上市的关注显然不应该仅限于李东升有了多少资产，或者又有一批富豪从国企平地而起，我们实在是应该看到还有许许多多非常重要的东西。 首先，我们应该看到，TCL上市是国有企业
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- TCL迷路信息时代
- 著名管理大师彼得·杜拉克说：创新起始于舍弃，它不在实施新措施，而在于舍弃的是什么。也许这句话是李东生现在最应该看到的。套牢IT业 让TCL倍感苦恼的是，当年大张旗鼓搞的IT布局在互联网泡沫消散的今天，已经成为整个集团的负累，各项业务不仅未能达到预期盈利目标，上市的计划也全部落空。 对于TCL总裁李东生来说，“IT”这个词再也没有两年前那么有吸引力了。到目前为止，TCL所涉及
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- TCL-汤姆逊之前世今生
- 痛苦的汤姆逊 一切都来得很突然，三个月前，这个项目才开始酝酿。 汤姆逊是“别有一番滋味在心头”。由于对中国市场采取了保守政策，作为“彩电之父”的汤姆逊没有像飞利浦那样，大举在中国推出自有品牌的消费类电子产品，赚得个盆盈钵满，相反，由于中国迅速地向“世界制造基地”的挺进，使得汤姆逊的彩电与DVD的竞争力一步步地丧失。“中国制造”的压力使得这家每年靠着专利费就能坐收4亿欧元的电子巨
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- TATI朱勒——巴黎“大地”领主
- 在巴黎有一家商店，人们夏天到这里购物，呆不上几分钟便要跑出去透透风，即使是在冬天，购物者呆不上半个小时就会浑身燥热。虽然如此，消费者仍是络绎不绝，蜂拥而至。制造这一神奇效应的，竟是一位北非移民，他就是——TATI朱勒巴黎“大地”领主。 巴黎素有“世界时装之都”的美誉，皮尔·卡丹、伊夫·圣洛朗、迪奥、夏奈尔等驰名全球的高级时装公司雄踞巴黎的市中心；“春天”、”萨玛里丹”、“拉法耶特
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