- 诺基亚的明日帝国
- 当今世界上最强大的手机制造商启动五年来最大的一次重组 新年伊始，独霸全球手机市场的芬兰巨人启动了5年来最大的一次企业重组；2月9日，诺基亚宣布以约1.357亿英镑从英国手机软件公司Psion手中收购31.1%的Symbian股权，加上自己手中原有的32.2%的股权，对这家全球最大的手机软件商实现了控股。CEO约玛·奥利拉(Jorma Ollila)已经再明白不过地袒露了他的意图：
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- 诺基亚：再造“芬兰神话”
- 中国海关最新一份统计表明，诺基亚成为2001年我国出口额最高的外商投资企业，北京诺基亚移动通信有限公司、东莞诺基亚移动电话有限公司、诺基亚（苏州）电信有限公司合计出口额达到20．84亿美元，超过摩托罗拉的合计出口总额19．229亿美元。 这间来自芬兰的跨国公司不但在全球获得了成功，在中国也制造了“财富神话”。 截止到2001年底，诺基亚在中国投资总额已达到23亿欧元，在中
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- 诺基亚：练就中国功夫
- 案例主体：诺基亚（中国）公司 成功关键词：渠道下潜 市场效果：掌握了中国渠道运作的特点，全面超越老牌竞争对手摩托罗拉及其他对手。 当诺基亚针对中国市场调整了渠道的运作策略以后，它在产品质量、品牌等方面的优势就可以得到凸显，而这方面国内品牌是难于在短时间内赶上的。而渠道方面的强力渗透，一直都是诺基亚传统对手摩托罗拉、三星的弱项。 营销事件回放： 2003年，中国本土手机品
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- 诺基亚偶像的黄昏
- 傲慢与偏见，让全球第一手机品牌失去了对中国市场的主导权。如果情况继续恶化，整个“帝国”都将处于危险之中 7月1日，北京，诺基亚全球CEO约玛·奥利拉再度现身中国。 这显然是一个敏感的时刻——此前，诺基亚整合了在华的四家合资企业，并间接取得了生产CDMA手机的牌照。而两周之后，奥利拉将发布一份令投资者失望的二季度财报。 当然还有其它理由，他的老对手摩托罗拉董事长高尔文和爱立
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- 女士酒：酒业的新冒险
- 在男士用酒日趋低头和营养、保健的情况下，再细分女士用酒，倒底有无前景呢？ 但绝大多数的酒业人士，似乎有些跃跃欲试，仿佛这是一块未被开发的处女地，一听就有些冲动。 据媒体报道，近几年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数，正在以每年22%的速度增长。 在这样的大形势下，酒厂纷推“女士用酒”，据说到目前为止，大约有40多款之多。最近在沈阳举行的2003秋季糖烟酒会上，女士用酒
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- 女人的钱好赚吗？
- 女人是一座金山？ 很多人特别喜欢做女性产品，理由也很简单，女性的钱好赚。在他们眼里，女人就是一座金山，身上有挖不完的资源。上到化妆品、服装、首饰。下到卫生用品、日常杂货。可以说这一切的购买者都是女人。 保健品界也把这套理论发挥到了极至。市场上好象很多产品都是为女人定做的。恨不得把所有的女人都变成美女。也许中国女人都服用了保健品之后，我们这些单身男人再也不会为找不到喜欢的美女而发
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- 女人世界，缘何失去女人心？
- 家住石家庄的读者，如果稍微细心一些的话，也许就会发现，之前曾经频频出镜的石市商场百货业新秀--女人世界已经悄然改成了王府井百货石家庄分店。而此时，女人世界的“要改变石家庄市的商场百货业的现状”的豪言仍犹言在耳，而眼前的这一突然变故，使人不得不产生联想。 作为新进入商场百货业的佼佼者，女人世界在踏入商场百货业之前，曾经就石家庄市的商场百货业现状进行过历时一年之久的市场调研，耗资据传
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- 女性保健品年终大战
- 上海，国内第一大城市，保健品厂家的兵家必争之地。而女性消费者又是保健品消费的最大群体。随着新年到来、春节降到，一年一度的保健品旺季已经来临，这时候，各女性保健品厂家，开始了在上海滩的激战……一．排毒：针锋相对两对手 最近几年盘龙云海的排毒养颜胶囊，在排毒产品中间一直一骑绝尘。统计资料显示2001年，排毒养颜胶囊已成为国内销量最大的保健品。 今年排毒养颜胶囊在上海却遭受了前所未有
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- 女性内衣市场营销中的文化撑力
- 从一百多年前，法国嘉杜娜女士改良了女性穿著的第一件胸罩开始，内衣从此成为女性最亲密的宠爱. 今天，走进各大商场以女性为消费主体的内衣专售区，各种颜色、款式、品种、价格等不同的内衣产品就会映入人们的眼帘，众多的品牌使得女性消费者有了更多的选择机会。 内衣行业在海外已经蓬勃发展了几十年，而它在中国一直是个隐秘、难登大雅之堂的话题。直到1993年3月，首届国家级的内衣展示才破天荒地在
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- 女性手机，除了时尚还要做些什么？
- 随着手机市场竞争的日趋激烈，产品同质化日趋严重，利润不断降低。各大手机厂商都在想法设法地进一步的挖掘市场、细分市场，以期谋求新的利润增长点，实现产品利润的最大化，赢得市场的主导地位。 日益凸现的女性手机市场，尤其白领女性手机消费市场，成了各大手机厂商竞相角逐的对象。 女性手机——潜在的市场 “宝藏” 据不久前公布的一份市场调查资料显示：中国约有3500万左右的白领女性，如果每
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- 女性美容保健品热点追踪
- 爱美是女人的天性，精明的厂家和商家自然也想办法掏空“臭美的女人”的钱袋。在素有保健品“半壁江山”之称的华东，各类美容保健品也掀起了一场场激战。本文仅以一些主要品牌的表现对市场热点进行追踪分析。 “新太太”十年磨一剑 90年代初问世的保健品到21世纪还在火暴的产品已经为数不多了，但“太太口服液”应该是大家公认的“常青树”。上市至今，太太口服液一直保持着良好的企业形象和稳健的发展势
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- 农资革命
- 在我国县以下乡村集镇，供销社长期一统农资市场天下，至今仍为农民的生产、生活用品供应发挥着重要作用。进入市场经济时期，农资流通逐步放开，供销社从辉煌一时到艰难生存，从专营转到供销社、农业部门、生产企业三足鼎立，进而允许社会其他企业依法准入。而根据中国加入世贸组织的承诺，三年之后，外资企业就能直接介入中国的农资流通企业。连锁企业开始成为整合农资流通资源的主角，一场真正的农资流通革命
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- 农资等待现代商业整合
- 农资等待着新营销时代 近几年，随着农资市场的日益成熟，原由销售流通渠道已经由单一的农资公司、基层农资供销社，变为现在的农资公司、农业三站、个体经营户三足鼎立之势。形成这样的局面主要源于他们各自的经营特点和优势。农资公司大多属于国营、集体性质，经营体制僵化、负担重、商品价格高，商业信誉高、品种丰富；农业三站基本属于集体性质，现在大多由个人承包，因为从事单一的商品专卖，市场抗风险能力
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- 农资产品连锁经营时机尚未成熟
- 农资行业经过数十年的厂厂之间、商商之间、厂商之间的激烈竞争后，形成了以个体经营户为主体的销售网络，并逐渐稳定。农资生产企业在不得不依赖这种游离在生产企业之外的销售网络，同时又强烈感到单纯依靠这个分销渠道所存在的风险性，都在寻求建立一种全新的营销模式，其他行业连锁经营发展速度极快，在这种情形下连锁经营模式进入了农资行业。 农资加盟连锁经营企业如雨后春笋，一夜之间从南到北，从东到西冒
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- 农资连锁企业发展的必由之路
- 涉农流通企业（连锁运营体制）自九十年代末在中国农村蓬勃发展，方兴未艾，在这一波市场竞争的狂潮中，有的企业倒下去，而又有新的涉农企业站起来，一浪接一浪。总观目前中国这种新兴农资流通模式，失败的企业居绝大多数，从严格意义上讲，还没有一家成功的企业。当然，一种新兴事物成长过程中，困难重重。失败原因固然很多，笔者认为，发展战略缺乏科学性、前瞻性是一个重要失败原因。 笔者曾服务于某省一家涉
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- 农夫果园有点“新”－－谈新品上市推广的几点思路
- 创新是这几年出现频率最高的词汇之一，什么是创新？创新不仅仅是求异，进行差异化；创新有时甚至也是一种方向上的判断。新品上市是企业战略、产品战略寻求突破点的一种方式，但新品上市又总是面临来自各方面的压力。结合农夫果园的上市推广，让我们一起来探讨一下新品推广中的几种思路。 产品同质化如何进行生产差异化？ 目前由于技术、人员、信息的公开性、及时性，使得产品同质化现象愈发严重，尤其是在快
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- 农夫山泉的营销困境
- “水这个行业的利润不是做出来的，而是省出来的。”农夫山泉的总经理刘颗对这个产业的巨额成本和微薄利润显得一脸无奈。在记者的一再追问下，刘颗很审慎地用了“微薄”这个模糊量词来形容公司辛苦了一年的收获。 记者得到的一份数据也验证了刘颗的回答。一箱24瓶装550ML的普通盖农夫山泉，瓶身和瓶盖的生产成本0.5元左右，一箱水的生产成本就是12元。农夫山泉去年的广告、促销、渠道费用和人员工资
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- 农村超市连锁经营前景一片光明
- 随着中国加入WTO后，农村流通体制向社会化、市场化的方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成份、多种经营形式的新格局。但目前农村市场迫切需要提高商品流通的组织化程度，特别是农资市场和农村食品市场的假货问题成了国家当务之急需解决的头痛问题，面对具大金矿的农村商业市场，通过引入现代流通方式来促进农村流通的现代化，使农村食品、农产品与农资通过连锁经营有利于摆脱目前我国农产品
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- 农村包围城市－－浅析我国零售业发展思路
- 我国空前广阔的消费市场近年来无疑成了世界各国商业连锁企业的众矢之的。据统计，目前已有30多个国家，300多家外资商业企业在国内广泛布点开店，抢占市场，这其中不乏象沃尔玛、家乐福、麦德龙这样的零售业巨头，竞争压力可谓空前。外资进入中国后，与我国企业的竞争主要集中在经济中心城市，由于本土商业企业在资金实力、营销方式、管理制度以及通讯、物流技术等方面均存在较大差距，因此在竞争中处于明显劣
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- 农村奶粉市场：是诱人的“奶酪”还是缥缈的“水中月”？
- 周富贵的全部财产原本包括10颗已成材的梧桐树、4千斤粮食、2头耕牛和1台17吋黑白电视机，前年儿子结婚时，梧桐树和耕牛已全部卖掉。家中最现代化的东西就是桌上的那部电话了，那是周老汉为了接听在外打工儿子的电话安装的。一般情况下，电话从不外打。 孙女周婷婷还不到1周岁，跟着爷爷生活。“这孩子生下来就没有吃过奶，一直喂奶粉。孩子的父母出去打工都半年多了，一分钱还没给家寄，看来外面的钱也
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- 农村市场放量激增，家电企业怎样营销变革？
- 随着国家宏观调控措施的不断实施，农民的收入迅速增长，同时对家电的需求也可望出现爆发性激增。而面对农村市场的突然增长，家电企业在惊喜之余，更应该沉着冷静，迅速调整营销策略，把握这难得的历史机遇。 农村市场就这样敞开了大门 根据分析，国家近期以解决三农问题为核心的宏观调控政策，每年将为农民直接减轻1000多亿元的负担，而粮食等农产品的价格上升也将直接增加农民的收入。2004年最新统
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- 农产品市场营销在中国的发展
- 新中国成立以来，我国农产品流通经历了统购统销和市场化改革的演变，与农产品流通的历史演变过程相联系，我国农产品市场营销也经历了一个从无营销到现代营销理论初步应用的发展过程。大致也可分为三个阶段： 1.基本无营销时期(建国初期——70年代末) 农产品市场营销是在市场上进行的，没有市场，没有交换，也就没有市场营销。在改革开放前的20多年里，由于农产品的严重短缺，国家直对农产品实行统购
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- 农产品流通渠道现状分析
- 当连锁超市刚开始涉足生鲜经营时，往往会比较关注面对顾客销售的生鲜经营形式，包括经营项目、卖场布局和设备配置等。在生鲜经营管理流程设计时也会更多考虑生鲜加工和经营过程本身，而对生鲜供应链上游的生鲜商品采购环境和物流配送的影响却疏于认真考察与应对，实际上农产品流通渠道及采购配送现状等外部因素对超市生鲜经营的影响非常之大，在某些方面还形成了制约作用，因此，超市生鲜经营是不可能离开中国农业
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- 牛根生揭密蒙牛发家真相：逼上梁山 死而后生
- 1998年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。 更富戏剧性的是，6年后的今天，郑俊怀因不义之财锒铛入狱，牛根生却散尽十亿财富功成名就！真的是三十年河东，三十年河西！风水轮流转，冰火两重天！
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- 牛根生：蒙牛能否狂奔依旧？
- 当蒙牛老总牛根生在2003 ＣＣＴＶ中国经济年度人物评比中，与龙永图、丁磊等10位活跃在2003年中国经济浪尖上的人物一起夺得了年度人物的称号；当蒙牛以3．1亿元人民币的中标额连续夺得《新闻联播》后、《焦点访谈》前和21点档电视剧中插等广告位置，一举成为2004年央视广告标王；蒙牛就不容置疑地成为2004年中国乳业发展的标杆。 对于这家年平均发展速度为365％，年平均增长率达26
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- 牛初乳：第N次创新
- 多年前，完达山（WADERSUN）推出一种胶囊乳制品，并称其为乳珍。顾名思义，乳珍即是很珍贵的牛乳的意思。而后一度热销，又一度冷却，虽然完达山声称生产的乳珍是牛乳精华，但消费者更相信它不过是换了包装的普通乳制品，于是，市场未起波澜。 2001年，一则“人之初，喝母乳，今天就喝XX牛初乳”的广告创意，让国人认识了一个全新的概念品——牛初乳。这种乳制品的营养成分到底如何？不必深究，反
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- 牛初乳、奶片－－诱惑的边缘乳品
- 随着国内乳品市场同质化程度的日益严重，“细分”已经成为一个不可逆转的潮流，“产品细分”就像乳品企业抓住的一棵救命稻草，麦香奶、早餐奶、佳纤奶、特浓奶、苦荞奶、芦花奶等各种名称的牛奶应运而生。然而做来做去，大家仍没能跳出液态奶的范畴，所谓的细分也只是换汤不换药，本质上并没有多大区别，定位、定价仍和纯牛奶差不多。然而近来市场出现了两种奶制品，单从产品形态上看就能让我们眼前一亮，它们是牛
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- 牛初乳市场分析
- 近来关于乳品企业激战的新闻从未间断过，而更多的话题似乎都是围绕液态奶进行，当这些大企业把目光纷纷聚焦在谁比谁地盘更大时，有企业在竞争的夹缝开始寻找新的经济增长点，一个和乳品有关的高端产品牛初乳应运而生。 去年牛初乳的概念就被海王炒的如火如荼，不过当时市场并没有出现预料中的奇迹，这多少让人有些失望。 失望归失望市场还要做，虽然国内几大乳品巨头并没有进军牛初乳市场的迹象，但这并不妨
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- 牛奶不是饮料！
- 牛奶不是饮料——这句话看似有点说不通，牛奶怎么可能不是饮料呢？而实际上，乳品企业在整体的营销推广等方面与其它饮料产品有着很大的区别。因此，在某种意义上牛奶确实不是饮料。在此，笔者希望表明：乳品企业不能盲目借鉴饮料产品的市场运作手法。 相对其它饮料比较成熟的市场运作模式，乳业的营销才刚刚开始。因此，很多牛奶企业不惜重金从各饮料公司引进人才。但据笔者了解，这些空降兵的成活率并不很
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- 牛奶是怎样炼成的－－乳业战国面面观
- 当乳业的广告无所不在，当乳业的老总俨然明星，已经历过保健品、VCD、山东酒疯子、瓶装水之战火洗礼的国人惊呼：乳业战国时代来临了！ 本文试图梳理出乳业的几大关键点，对乳业近年来乳业之营销环境和营销风云作面面观，与诸位管窥“牛奶是怎样炼成的”。 关键词之一：“奶”景这边独好 乳业是真正的朝阳产业。联合国粮农组织（FAO）预测世界2005年乳品业：2005年世界奶类总产量将达到6.
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