- 能否学习三星？
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“三星将是中国电子制造业效仿的榜样。与索尼不同，三星有效仿的路径可寻。三星走过的路，也必将是中国同类企业未来5年要面对和走的路。”一位研究三星的分析人士在联想推出奥运会ＴＯＰ计划后对记者说。 三星也曾是廉价货的代名词，模仿别人的技术，制造了大量缺乏灵感的廉价产品；三星也曾采取过分追求产量谋求价格制胜的经营方式，在国际市场上没什么地位和影响力。这也是中国电子企业过去和现在的生存状态
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- 能源政策影响下，骚动的热水器市场
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市场的果子是好吃的，但果子成熟的过程是残酷的，它意味着强势品牌江湖地位的确立，也意味着弱势品牌的衰落和消亡，简单来说就是优胜劣汰的过程。 热水器行业，正处在这样的一个关口，如何在这个关口把握住机会，成为市场的强者是许多老板思考的问题。于是我们看到“两万”用降价来清理市场，淘汰市场中的杂牌厂家。海尔想通过“防电墙”的概念，来修改行业规则。外资品牌，史密斯、博世和林内等，在区域市
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- 期待丰收的“果园”
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果汁饮料持续两年稳步增长，2003年全面步入高速增长期，果汁饮料的良好前景招来大量的竞争者。为了在激烈的竞争中胜出，各个企业挖空心思寻找差异点，有的在瓶型和包装上下功夫，有的在口感、销售手法上玩花样，从年初农夫果园打出高浓度混合果汁的招牌之后，浓度成为新时期果汁饮料竞争中的关键词，更有甚者，称谁能率先完成从10%浓度向30%或更高浓度的过渡，谁就将成为今年果汁市场最大的赢家。高浓度
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- 汽车追尾与蝴蝶效应－－2006，建材行业新起点
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引言
大规模、快速增长的房产建设时期已经告一段落，与房产经济息息相关的建材行业将何去何从？适者生存或脱颖而出是所有建材企业需要思考的问题。
汽车追尾
在风风火火的房产建设时期，大规模和快速拷贝代替了个性与品质。这也决定了房产建设的基础材料，尤其是建筑装饰材料的单一性与普通性。快速增长的房产市场带来了更快增长的建材市场。在北京，建材市场的总营业面积要大过百货商
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- 汽车专卖的误区
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汽车专卖，以厂家利益为中心的销售服务体系？ 厂家品牌专卖体系的初衷 是维护品牌形象、经销商管理、控制等等，渠道体系制定之时，经销商、消费者的缺位，造成了一些厂家专卖体系的先天缺陷，没有体现经销商利益的专卖店体系毕竟不能长久，没有体现消费者利益的最终为消费者唾弃。许多厂家渠道的设计之初没有过多地听取经销商的意见、消费者的意见，在专卖店体系构建之后，经销商没有一个团队或组织向厂家争取
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- 汽车经销领域存在的问题
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据国家统计局统计，2002年全国轿车产销量分别为106.24万辆和105.8万辆，比上年增长52.8%和50%，轿车产销量首次突破百万辆。全年轿车产销量持续高增长，几乎没有淡旺季之分，汽车销售形势的一片大好，导致大批资金涌入汽车行业。特别是汽车生产厂家生产的车型几乎不愁销路，在销售形势一片大好的情况下，于是乎忙于扩军备战，广建销售网络，而对销售网络却疏于管理。虽然说汽车经销领域成为
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- 汽车产销关系走势裂变
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2004年汽车业产销关系发展进入拐点，综合来看产销关系发展经历了三个阶段：第一阶段：初期完美均衡阶段——厂家占据绝对的主导位置，经销商心甘情愿接受厂家的“不对等商务政策”；第二阶段，随着经销商数量递增，厂家的商务政策开始倾斜或倚重，经销商族群出现等级分化，过去一对一的完美均衡转变成“一对多”的一般均衡，厂家利用经销商“管理”经销商，实现互相权衡掣肘；第三阶段，有实力的经销商（具有发
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- 汽车企业跨国重组分析
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新世纪开始，国际汽车企业就已经完成了跨越国界的重组。在汽车产业发生如此巨大变化的影响下，汽车企业从根本上改变了传统的资源配置方式、产业竞争模式和产业组织结构，并对汽车产业发展模式带来了严峻挑战。汽车企业仅仅依靠内部的资源在复杂的市场环境中开展竞争，已经成为历史。一、汽车企业重组现状 汽车企业重组表现为跨国界、跨地区的重组与联合，主要集中在具有庞大规模的跨国公司之间的重组。日本
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- 汽车业十大发展趋势
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对于汽车营销而言，笔者有着十分的热情且时常予以关注，但一直是“第三眼看其世界”，没有机会亲自付诸于实践。面对如火如荼的汽车业，笔者还是想班门弄斧，在此总结了其正在或即将发生的十大发展方向，供大家关注行业的变化，及时改变自身的营运策略。引用杰克•韦尔奇的一句话：“当企业内的变迁速度不如外界时，准备迎接末日的来临吧！” 第一：大众消费时代来临，寻常百姓能圆有车梦 我们先
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- 汽车营销的战国时代
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策划：向寒松、苏洪涛 黄娜、张少平 执笔：向寒松 编辑：苏洪涛、黄娜汽车战国策 硝烟弥漫，战火连连。无论是国外还是国内，各大厂商都纷纷涉足汽车领域，形成了一种群雄逐鹿的强大竞争态势。在这个充满激烈竞争的时代，正是汽车行业大洗牌、各种新的营销韬略和势力此消彼长的时代，是为战国。 从1956年第一辆解放卡车下线算起，我国的汽车销售行业走过了40多年，围绕汽车展开的势
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- 汽车营销变局：上游永远影响下游？
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“过去一百年，汽车改变了世界；今后一百年，世界将改变汽车。”这是20世纪90年代中期时任克莱斯勒ＣＥＯ的伊顿发出的语言。这在中国汽车渠道变革上同样适用：汽车的生产和销售将因为世界的改变而改变。 虽然造车和销车恰如汽车业的一对连体婴儿，但销车却并没有像造车那样备受消费者的瞩目。在中国2002－2003年新车上市的热闹场面下，后台的汽车渠道正发生着急促的变革。交易市场的探索 20世
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- 汽车是下一个商品吗？
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顾客对“质量缺陷中”的关心成为过去一些整车制造商对其下游厂商的价值尚不明了 为了在后续发展中创造收入，他们必须回答这个老问题，“我们究竟在从事什么行业!” 兰斯·伊莱路易斯·特路耶诺—伯穆德茨当汽车工业步入其诞生后的第二个世纪的第十个年头时，发现自己已陷入困境。整个欧洲、美国以及日本对汽车的需求已几乎接近饱和；到下个世纪，其增长可能不会超过1%-2%。新车价格的居高不下，人民收
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- 汽车渠道崛起新力量
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现在不少汽车经销商正在多方融资摩拳擦掌地准备进行买断式销售。 日前在采访一位在汽车业内颇有身份的人士时，他无意间向记者提起正在和位朋友一起运作上述的事情。紧接着，他眼中放着光芒地说出了一个天大的秘密：“你猜一辆市场价格十一二万元的车的买断价格是多少？……只有三万多！”为了证实这个让记者对耳朵产生怀疑的数字，他又补充道：“像ＸＸＸ这样的轿车（某合资企业产品市场价格17万元），如果买
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- 汽车CRM迎来新突破
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汽车企业导入CRM，上海通用汽车无可非议的是中国第一家，从系统正式上线的2000年9月9日算起，至今将近3年的时间，正好是国内汽车高速发展的岁月。中国私人汽车保有量已经从2000年的500万辆猛增至现在的1，000多万辆。据统计，在城市里将近有20%的家庭（2630万户）买得起用得起车。面对市场需求的这种巨大的增长，汽车制造商们原有的以手工操作为主的客户信息管理以及服务手段，远
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- 汽车买方市场时代来临？
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有谁能够真正理解当前汽车市场的国情？刚刚落幕的北京国际车展的火爆以及国内外企业在国内的投资计划的一路高歌猛进，让越来越多的经营者体会到了当今中国车市与两年前的不同，而与此形成鲜明对照的颇具讽刺意味的是汽车交易市场的冷淡以及汽车价格的雪崩。 对于一个刚刚经历过两年之久的超高速增长的市场而言，国内外经营者纷纷将各自的预期调整至最高，几家欧美的跨国公司普遍认为，中国很可能是他们近十年来
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- 汽车4S店：恋爱后的宝贝？
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“迅捷公司的专卖店关门啦！”2003年8月底的一天，这则消息不胫而走，牵动着汽车城里每一个经销商的神经。还有一个月就是国庆节，正是汽车销售的黄金时间，各个品牌的经销商都摩拳擦掌，暗地里筹备着新的销售计划，准备在长假期间打一场漂亮的仗。在这个时候，迅捷的专卖店关门颇让人有些摸不着头脑。很多人涌到门口，纷纷打探和议论着。 这是一家面积中等的汽车4S店，宽敞的大厅里已经空空如也，昔日陈
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- 内部传播，企业的不可承受之重
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一直以来，中国的企业都重视外界的舆论环境。随着中国企业规模的不断壮大，企业对媒介也越来越重视，因为我们看到太多企业的沉浮起落，只因“成也萧何，败也萧何”！但我们似乎不太重视企业的内部传播，至少在中国大多数企业都是如此。那么，是否内部传播不重要呢？ 有人说，我们企业都办了企业报纸和杂志，不就表明企业对内部传播的重视了吗？窃以为，此乃内部传播的冰山一角，又何足挂齿啊？ “祸起萧墙”这
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- 内部营销－－中小企业生存之道之一
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内部营销推行的环境 内部营销的概念 内部营销的推行内容 内部营销推行的重要意义 自从推行市场经济以来，企业对“营销”的重视日胜。中国加快了由短缺经济的转形，特别从九七年以来过剩经济导致了卖方市场的产生，所以更多人认为市场营销是企业生存的关键。虽如此, 然还有巨人集团，爱多这样特重视市场营销的企业倒靡而卧 , 究其原因 , 虽有更多的企业重视营销 , 可已疏忽了市场经济的
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- 内衣业，断货凶猛
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案例一： 从4月份开始，某内衣厂开始大量招熟手工人，并由原来的一天10小时工作制改为24小时倒班轮流工作。什么原因？为了赶货，因为旺季到来，公司大量的畅销品已经被客户们抢订一空，市场空缺很大，客户订单正如雪片般不断飞来。到了6月份，大量的货品终于被生产赶出来了，将仓库堆得满满的，但似乎产品又不那么畅销了，因为这几个款的产品的销售旺季已过，客户的响应已经不那么积极了，厂家无奈，
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- 内衣业，品牌残缺不是美
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内衣业本来是一个“美”的行业，可纵观现在内衣业的发展，我们却豁然发现该行业品牌欠缺的严重性，于是不得不惊呼：内衣业，品牌残缺不是美。 现在内衣企业的老板们，对于行业及品牌的发展是越来越迷惘，一方面，行业前景看好，去年销售额就达到了近五佰亿，另一方面，行业发展到了十字路口，正处于产品竞争与品牌竞争的关键时期，大家都意识到了内衣业已进入了品牌竞争时代，但真正如何做品牌，很多企业的老板
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- 内训，乃企业之根基
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化妆品专业线的许多企业，往往舍得投入大量的资金到招商会议中；相反，在投入相对较小，且能直接有效提升员工的整体素质及工作实战能力方面的内训上，不少企业却往往有着许多的顾虑和疑惑。笔者把最常见的七个疑惑列示如下： 疑惑一：有不少的企业老总担心，内训开多了，会滋生员工自己想当老板的念头。 事实上，在业内确实存在这种情况，造成这种现象的主要原因是内训的课程设置不当，比如前两年成功学课程
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- 内外“折磨”，2005“国产”家居零售有风雨
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“中国的家居业市场正在以高出欧洲数倍的速度发展着，其前景将是不可限量的。” 宜家家居中国地区总裁杜福延如是说。在刚刚过去的2004年第四季度举办的首届房地产暨家居家装建材联合研讨会上得来的消息称，国内家居装潢用品的市场规模现在已达到约500亿美元，且每年还以20%的速度增长。 而随着全球最大建材超市品牌——美国Home Depot与英国百安居（B&Q）对东方家园收购争夺战的消息在
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- 内蒙军团医药保健品营销十大死穴
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谈到中国的营销，就不能不谈内蒙军团。 我最佩服内蒙军团的地方，是他们的勇猛和豪情。 大凡历史上的成功者，都需要有超前的见识、超群的智识和超人的胆识，三者三位一体方能成功。这一点在内蒙军团身上表现得尤为明显。在中国向来不乏智商高的人，但是遇事前怕狼后虎，瞻前顾后犹疑不定，错失很多机会还怨天尤人感叹怀才不遇；而内蒙人绝对不会。看准认定的事情，就以豪气冲天的胆量与魄力，义无反顾地将它
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- 启动期的“门槛”与成长期的“黑洞”
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一、 前言 保健品行业是全球性的朝阳产业，中国保健品行业兴起于20世纪80年代，发展到今天，可以说几经风雨，历经了几次大起大落，如按阶段把保健品行业进行划分，大体分为三个阶段： 第一阶段：是在80年代末期开始，这一阶段中主要代表产品：章光101、太阳神等。 第二阶段：是从90年代初期开始，这一阶段有代表性的产品主要有“三株，红桃K、彼阳牦牛、排毒养颜、龟鳖丸，延生护宝等”。
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- 脑白金和养生堂，谁代表着保健品的未来？
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一、脑白金的成功原因 很多人都把脑白金的广告批得一塌糊涂，但不可否认，脑白金的发展的确神速，史玉柱用一种与几年前一模一样的方式炒作起一个新品牌，实在是对中国人民智力水平发展的一种嘲弄。但成功绝对不是偶然，可以说，史玉柱对当前中国社会的深入研究，是脑白金得以成功的深层次原因。 而要分析脑白金的成功原因，就不得不看一下当今中国社会结构的分层状况。在现阶段的中国，农村居民依旧是消
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- 脑白金VS999：后来者劲
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中秋时节，笔者在市场泡了半个月。中秋礼品市场可谓硝烟弥漫、激战称酣。 众所周知，在医药保健品行业，脑白金抢先切入礼品市场，一举功成，其全年销量的70%----80%仰赖中秋和春节的两大节期。真可谓金色的节日！以至于到如今脑白金内部不敢轻言功效市场。生怕做大了功效市场，反而削弱礼品市场的威力。这就是为什么在脑白金数以亿计的广告投放中，鲜见其功效诉求广告的原因。 99年春节，被媒体
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- 脑白金渠道智慧遭遇账务风险
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9月2日，青岛健特生物投资股份有限公司(以下简称：健特生物)就2003年半年度报告对“脑白金”的销售情况发布公告。该公告承认，公司上半年应收账款为9775万元，主要是总经销商黄山亘兴生物科技有限公司(以下简称：黄山亘兴)所欠。业界人士分析认为，全国市场交给一家总经销商来做，市场依赖性太大，存在着的市场风险是显而易见的。独家总经销风险骤现 8月27日，健特生物(000416)发布半
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- 企业做大就要学会“叠罗汉”
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有一次，我去参加一个理事会，穿了衬衫，还打了领带。结果就有一个朋友问我：你今天怎么西装革履的？我说很抱歉，今天早上穿这件衬衫没有一个扣子，很难看，就用领带掩盖起来。联想到企业，也存在同样的问题：将缺陷用优势掩盖起来。现在许多中国企业习惯在高速成长当中生存。如果中国发展很快、宏观形势非常好，需求发展很快，这些企业的日子就过得很好。但是，如果速度降低了呢？我们就没有了能掩盖缺陷的优势。
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- 企业组织变革五大趋势
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人类社会正在逐步告别农业经济和工业经济社会，知识经济的浪潮正在冲击着人类社会的方方面面，包括人们的思维模式、工作方式和生活方式。企业的组织结构也同样面临着知识经济的严峻挑战。随着社会的发展和时代的变迁，传统的组织结构已经不能适应当今时代尤其是日后变化迅捷的经营环境，知识经济知识管理组织变革，已成为大势所趋。综观国内外企业组织架构已经或即将发生的变化，其变革的主要趋势可概括为：扁平化
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- 企业竞争，理念致胜
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有这样一个故事：英美两个制鞋公司曾同时各派了一名业务人员到欧洲某岛国考察鞋的市场,他们到达这个国家后看到了一幅同样的情景——“这个国家的人从不穿鞋”。于是英国的业务人员回去了，他向公司报告称：那个地方根本没有市场，因为他们从不穿鞋；而美国的业务人员却留了下来,因为他认为这里的市场实在是大太了，因为每个人都还没有穿鞋……后来，经过一番努力，他终于打开了这个国家的鞋市场，并获得了极大的
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