- 品牌嫁接－－中小啤酒企业的生存与发展之道
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面对这些年的中国啤酒行业，可谓是热闹非凡。外资啤酒不甘心上世纪末的溃败，改变策略携资本优势以参、控股国内啤酒企业的运作方式再次卷土重来。国内大型啤酒企业采用低成本战略搞圈地运动，开打价格战，使得中国啤酒市场形成的局面是：以城市夜店为消费特征的市场让洋品牌占据，以餐饮和大众为消费特征的市场被区域强势啤酒品牌主导；更有甚的是除了燕京啤酒没有傍上外资大款外，这些国内区域强势啤酒品牌大厂都
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- 品牌价值：强化品牌与消费者的关系
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丰田公司指出：“消费者对丰田车如此满意是因为我们的不满意”；完美的广告是什么样子?是那种会使消费者说，这个广告是针对我而且只为我而制作的。 在对品牌概念的认识上，普遍存在着一种误区，即把品牌看成是企业自己的东西，一种商标权，一种与竞争者相区别的标识。因此，它们往往高高在上，单方面地创立名牌，而忽略消费者在其中的地位。在评估品牌价值时，亦往往仅偏重财务角度或政府管理部门的角度，而忘
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- 品牌化发展，灯饰行业走出成长瓶颈
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虽然一些灯饰企业已经开始注重品牌建设，导入CIS，以全国连锁加盟店的形式，开始了品牌推广。但总体来看，我国灯饰行业的品牌建设，还处于初级阶段。 灯饰行业品牌建设的八大误区 误区一：现在不做品牌，以后再做。一些企业在濒临市场困难时，就想到要树立品牌，创新通路形态，而一旦有了新的财路，又将品牌建设抛在了脑后。这主要是许多企业经营者对于品牌经营在观念上存在误区，总认为时机没到。其实，
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- 品牌代言人，家电企业的一块鸡肋
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近几年来，国内家电业掀起一股品牌代言人热潮。美的空调选择韩国女星全智贤、华凌选择香港TWIS组合、康佳选择张曼玉、澳柯玛选择孙海英、吕丽萍夫妇、TCL空调选择三位中国女排姑娘、创维签约女子十二乐坊。目前，在国内家电市场上只要拥有一定实力和优势的厂家，都会选择一些社会大众明星作为品牌代言人。 其实，家电企业选择品牌代言人在现在看来已经不是什么新鲜事。虽然究竟是哪一个厂家最先选择品牌
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- 品牌晨曦前的黑暗－－牛仔品牌企业发展的误区与解决方式
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简单的说：“品牌”就是“品质性”与“标识性”的组合，它融合了5个相关元素：产品的质量、企业的文化、市场的形象、孕育的内涵及消费者的认同。那么是什么问题影响了中国牛仔产业的发展呢？ 当年的利维·斯特劳斯（Levi Strauss）掏金梦破灭，偶然间发明第一条牛仔裤之时就已经预示了又一个大众消费品的诞生。牛仔服在中国的20年间由小混混的标志成了老少皆宜的日常服装，不能不说发展迅速，但
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- 品牌营销进化论之三－－极致称雄
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任何一项事物，运用到了极至，就会产生异乎寻常的结果，品牌营销也是如此。市场营销中，有多种多样的战术手段和营销工具，将不同的营销工具整合在一起形成营销合力是科学的营销思路，将个别的战术手段发挥到极至则是杰出的营销思想，且更能突出战术重点，形成品牌特色，最重要的是，极至营销可产生巨大的声势，营造出浓厚的营销氛围，赋予品牌不容拒绝的魔力。所谓“兴利之要，在于致之，而不在其多”，即是此理。
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- 品牌再定位－－麦当劳品牌“变脸”
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2003年 9月25日，麦当劳中国全面更新品牌形象，其品牌LOGO、口号、个性、电视广告及主题歌曲、员工制服等，由原来延续了近50年的“常常欢笑，尝尝麦当劳”的温馨感觉，全面更新为“I’m LOVIN’ it”（中文版：我就喜欢）嘻哈一派，以时尚现代的价值观来重新阐释麦当劳的品牌理念。这次活动是麦当劳全球同步的更新活动，自2003年9月2日于德国慕尼黑首发，在短短十余天内全球1
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- 品牌与资本－－啤酒企业实施成功并购的两大法宝
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近年来，我国啤酒工业进入了高速规模整合期，行业集中程度日益提高，在产量增加的同时，企业数量逐年减少，行业趋向规模化、集团化。据中国酿酒工业协会提供的资料显示：2000年底，全国啤酒集团达到37家（包括中外合资的外方控投集团），合计啤酒产量1293万吨，占全国啤酒总产量的58.5%，2001年全国啤酒集团的合计总产量预计会占全国啤酒总产量的60%以上。1999年至2001年间中国
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- 品牌延伸的渠道建设
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在品牌延伸的过程中，渠道的作用不可低估，渠道是否完善和成熟直接影响到产品线能否迅速导入市场。那么，IT企业在品牌延伸的过程中，应当怎样对销售渠道进行建设和管理，从而使自己的品牌在市场争夺战中更具竞争力呢？ 专业渠道：浮出水面 新产品导入市场的最直接、最有效的方式往往是利用原有的渠道资源。但是，仅仅依托原有渠道并不能完全打开市场，其原因在于：一方面，虽然原有渠道在长期的发展中已经具
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- 品牌突围系列谈（7）－－细分与借势
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品牌本身所承载的一切信息实际上是一种利益分配的载体，品牌打造运动实际上是一种利益分配运动与谋权运动，是利益平衡术与谋权术的整合。而所谓品牌知名度、品牌美誉度只不过是品牌最外层的表现要素之一，是体现产品与消费者之间一种关系的一个桥梁与台阶而已，而真正的品牌的所有内涵却在无形的利益分配与利益平衡过程当中左右着品牌的竞争与发展。 消费者的需求是多方面的，即有主动也有被动。在进行品牌
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- 品牌缺失：第四大家电产业圈的软肋
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产品力代表企业的实力，大企业的获利能力将直接影响当地政府的税收，而税收将直接反映政绩。不甘只做配角，不甘只获取低额加工费的中国电器之都慈溪，近日演义出了一场由政府出资鼓励企业发展独立品牌的操练——2004年中国北京国际家电展中，由地方政府导演的“中国慈溪家电”集体亮相，演出了一场大戏。 中国家电业经过十多年的发展，已经形成广东（以科龙、美的、格力、格兰仕为代表）、江苏沿长江流域（
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- 品牌如何进行复制
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主持人：阿波 《羊城晚报》财经记者 嘉 宾： 李滋平 美联（丽尊）品牌管理中心 吴海明 品牌营销专家，中国品牌管理学院执行院长、著有《卖场登陆》 这两年，特许加盟热在国内方兴未艾。对千百万中小投资者来说，创品牌毕投资巨、风险大，那就加入特许经营的行列吧，借别人的品牌开个加盟店，一样赚大钱。对企业来说，通过特许经营是实现企业品牌快速扩张的一条捷径。麦当劳、肯德基还有许多高档时
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- 品牌命名策略之一
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品牌命名，贵在策略 这几天与朋友聊广告，谈得最多的还是“泻停封”，无论圈里还是圈外，很多人士都在谈论这个止泻药的新广告。《上海星期三》与《申江服务导报》也撰文提到泻停封，并作了短篇的介绍，其他媒体也在大肆评论“泄停封”。 一位从事广告设计的朋友描述，那天正在看电视，不留神冒出泻停封的广告，他顿时傻了眼，简直不敢相信这是真的。但就是这么震撼了一次，泻停封就深深地印在了脑海里，后来
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- 品牌卖场－－经销商的创新突围
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现代品牌卖场在现代流通中扮演着非常重要的角色，由于上游企业间竞争的加剧，现代品牌卖场以专业化经营直接面对消费者和获得更大的销售量，而有更强的讨价还价能力。这在快速消费品、服饰百货及家电类耐用消费品行业中非常突出，而专业定位的家私类、家用建材类现代卖场也在异军突起，虽然还未达到成熟局面。而相比之下，灯饰行业由于受需求影响发展起步较晚，成长迅速，但行业通路渠道形式相对传统，专业化程度较
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- 品牌领跑——与资深品牌实战专家曾朝晖先生对话
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对话者： 曾朝晖 资深品牌实战专家 北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问 曹世中 《品牌》杂志社副总编品牌已成为国家前进的领跑者 曹世中（以下简称曹）：在《经济原子弹——品牌的力量》一文中，您提出了一个观点，就是当今世界，品牌已成为国家实力的象征。 曾朝晖（以下简称曾）：对，纵观世界，品牌实际上已成为国家前进的领跑者和国家实力的标志。就拿美国来说吧，自从小布什上台以来，
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- 品类管理：超市的“魔方”规则
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实施品类管理并不需要高深的知识和庞大的财务支出，而利用好了它，就算是个不起眼的小零售商，照样可以“日进斗金”。 有个朋友最近去超市购物时发现一个很奇怪的现象：一直以来，她都以为大包装的商品单价会更便宜些，可是她去一家超市买洗衣粉时，却看见某品牌洗衣粉2kg的标价为11.8元，单价就是5.9元/kg，同时还赠送两块香皂；而同品牌的洗衣粉，3kg包装的标价为17.8元，算起来单价
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- 默克：伟大缘于简单
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“努力去做出贡献，相信自有回报随之而来。”作为校友，雷蒙德·吉尔马丁带给哈佛商学院在校生的忠告看上去丝毫没有新意。在MBA毕业35年后，他因领导默克公司取得骄人业绩而获得母校颁发的“2002年度校友成就奖”。不过，吉尔马丁谚语式的告诫不免令那些年轻人失望——他们渴望当面从这位学长身上得到“实用的”企业管理经验，而非聆听那些简单乏味的人生哲学。 这种“失望”并不奇怪，它是采访默克公
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- 默克中国站的“施政”年代
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默克的中国攻势近期以来成为了行业的一个话题，早在去年10月份第50届药交会上，一个被命名为“默克中国站”的系列活动就已经纷纷上演，引起了诸多国内药品经销商关注。种种迹象表明，默克的中国战略已经开始步入“施政”的阶段。 “世界水平”探寻“中国功夫” 面对诸多的医药商，默克柏雅药业（中国）有限公司梁蔼明等高层人员丝毫没有避讳拥有335年历史的默克是“世界水平”，但作为一个中国市场的
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- 姗拉娜，瘦身有方
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主持：《知识经济》 陈竹 嘉宾： 王译：现任中国健昊集团好心情公司首席执行官。曾任哈慈集团营销总监。 现任深圳吉英生物科技有限公司副总经理，曾任沈阳飞龙企划中心主任，中国中医药市场研究所所长、沈阳四维生物公司总经理等职，著有《中国医药保健品成功营销规律及案例分析》。 蒋柯：中铁美视达科技有限公司董事副总经理；成都明柯贸易有限公司总经理；上海来慧数码技术有限公司董事 彭健培
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- 摩界飓浪袭城，中小厂家手中魔方如何转
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2005年摩托车厂家普遍感到生存日益困难，唉声叹气的基调在实力型摩托车厂家中也开始悄悄蔓延，而众多的中小型摩托车厂家更是苦不堪言。“欧II”标准、一车一票、生产准入、原材料上涨……如同飓浪般一波又一波的向摩托车厂家猛扑而来，成为中国众多中小摩托车生产厂家难以承受之重。 重温2004年中国摩托车的营销笔记，我们不难发现，2004年7月由五羊-本田掀起了整个摩价格界战的序幕，其旗下的
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- 摩托过剩时代：如何寻找摩托的差异化？
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事实上，摩托车已经进入产品过剩时代，在这个时候，最重要的不再是产品本身，而是来自消费者对品牌的认知度，而这认知则来自产品的东家——厂家的一系列营销活动。因此，相对于技术含量和标准并不是非常高的摩托车来说，在一个产品过剩的市场环境里，营销则成为最主要的经营活动。 在2004年里，虽然整个行业发生了巨大的变化，来自市场的压力更大，竞争的手段更加丰富与高明，但是，可喜的是，正是在这样的
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- 摩托车的价格2004：涨乎？降乎？
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过去的2003年，中国摩托车行业走过市场的钢丝绳，划上了一个还算圆满的句号。然而，种种不利消息也纷至沓来，如出口退税降低4%，各种原材料大幅度涨价，运输物流成本骤然高涨等，使中国摩托车2004年的市场表现充满诸多悬念。 一个似乎很坚定的声音在行业内传开：2004年，中国摩托车价格会整体上涨。各类媒体也在不断地扩大这种声音的分贝，好像涨价已成定局，好像不涨价天就会塌，好像涨价是惟一
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- 摩托车营销：一壶烧不开的水？
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我们几乎不敢想象，一个占世界摩托车市场份额一半江山的市场，竟然难以培育出一个成熟的果实。最直接的表现是整个营销机器的非正常运转以及非理想效果。今年年初，就传言重庆6大摩企将斥资5亿元人民大钞，在电视台进行狂轰乱炸，试图在气势上获取先机，再得到一些唬人的名头，赚取经销商的一点信心，除此之外，似乎再没有别的。如果仔细找找，也许还能找到一些非议，比如我的这些废话。 摩托车企业烧钱一点也
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- 摩托车运动，永远的激情燃烧
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激情燃起8月的圣火 / 在风与电之间 / 我们以骏马的姿态 / 深入生命的腹地 / 被火光与速度照耀与喂养的我们啊 / 就这样 举着激情的火焰 / 再次将疾驰的岁月 / 一一点燃……——题记 把摩托车运动重新纳入我们的视野，进行盘点、考量，回顾以及展望，也只是想以另外一种方式去全面考察摩托车对一种体育精神和人生状态的承载，考察赛场对摩托车品质性能的全面检验。当这样的想法出现在脑海
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- 摩托罗拉的知识管理及传承内化
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从企业管理的观点来看，在组织移转的过程中，管理者必须引领组织学习，使竞争力能在市场中翻升，跳得比过去更高更远，动力则来自组织的知识管理与创新。企业在国际舞台上与群雄缠斗中，若无法做好知识管理，将不免遭时代巨浪所吞噬。摩托罗拉近来在并购浪潮下纷纷与其它企业联盟，以因应爆炸性变动的混沌年代。为确保企业移转后的基业长青与永续生存，唯有靠知识管理不断的改造、创新与学习，朝向精简、弹性与网络
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- 摩托罗拉的软肋与国产手机品牌的崛起
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信息产业部经济体制改革与经营运行司日前发布统计报告称，上半年我国的手机产量已经占到全球的1／3，手机品牌的排序也全面刷新，波导以15.01%超越摩托罗拉的14.21%排名第一，TCL也以11.64%超越诺基亚的9.72%。在模拟机时代呼风唤雨的摩托罗拉终于在3G来临之前很不情愿的走下神坛，国产手机更史无前例的占据国内手机市场的55.28%。那么国产手机缘何发展如此迅猛呢？这里不
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- 摩托罗拉、戴尔、惠普：品牌路线开始失忆
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最近，摩托罗拉、戴尔、惠普三家美国企业几乎是齐刷刷地触电家电业，从现在看主要的产品是彩电，中国的彩电企业被吓了一大跳，其实包括全球舆论也十分困惑：这三家企业到底在折腾什么？ 增长是任何公司永远面临的压力，又何况是出现增长放缓或者是出现亏损。这种新的疆土拓展带有无奈的被动。 摩托罗拉自1997年以来就开始衰退，到了2001年，公司的情况仍得不到很好的改善，先是宣布亏损，然后是裁员
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- 模仿是战略的大敌
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一、商业舞台上的东施效颦 流行的想法往往是：如果已经找到一种在别处已经成功的好方法，而再去动脑筋思考战略问题，纯属浪费时间。于是，很多企业把模仿最佳实践替代了独立的战略思考，最终的结果只有挣扎在利润区的边缘。这些东施效颦的故事在全球商业舞台上不断上演。 很有意思的案例是，戴尔和康柏并不是简单的东施效颦，而是相互效颦，但都以失败而告终。戴尔本来直销做得很好，而他们唯一经历过大麻烦
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- 模拟电视广告“终结时代”来临？
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【声色俱全，开辟新“视”界】 1929年，英国人贝尔德发明了电视。1935年，英国国家广播公司（BBC）设立了世界上第一家电视台。1941年，商业广告开始借助于这种全新的和极富吸引力的媒体传播。电视的发明带给人类世界全新的视觉体验。电视广告的出现不仅对改变人类的消费习性、促进消费市场快速发展起到了极为重要的作用，而依靠其商业化手段获取的利润更从技术、技巧等方面推动着电视事业的持续
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- 模式崇拜的终结
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在与医药行业企业家的沟通中，笔者曾不止一次地在他们关于未来规划畅想中听到以模式扩张、以模式取胜的理想，甚至一些至今年销售未过亿的企业在谈及三五年的10亿、8亿规划时，也非常理想化地押宝于仍在打造的、没有成形的模式之上，我知道，我们走入了一个模式崇拜的时代。作为一个单体存在于社会之中，许多还没有“长大”的企业已经由回味创业之初种种秘笈转向了模式的崇拜，靠模获得成功的企业以及那些创造模
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