- 中国百货业进入规模化连锁化发展阶段
- 抚今追昔，经过近10年的市场竞争，中国传统百货业所面临的压力已由过去来自单方面的企业内部人员老化、历史包袱沉重、经营模式僵化等压力，转向国际竞争、环境变化、顾客选择等更大更严峻的压力。今天，我们欣喜地看到北京王府井百货集团、大连大商集团、上海一百集团、广州友谊商店、重庆百货集团、武汉中百集团、武汉中商集团、武商集团等等在竞争中挺立起来的本土百货品牌，经过十年的奋力拼搏，不断摆脱传统
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- 中国，保住你的市场
- 没有市场，12亿中国人还有什么?没有自信心，12亿中国人还有什么? 今年5月，美籍学者张绪通来我国讲学时十分中恳地提出，中国要树立自信心，要“保住市场”，不要被外国人占了。 张绪通先生是美国明道大学校长、美国道学会会长，还兼任美国几家企业的董事长。他十分了解市场，特别是国际市场。 美国总统想靠中国救美国 张绪通先生认为，搞市场经济不保住市场就无法活下去。市场没有了
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- 中国，你需要超级推销员
- 建立市场经济体制是我国经济体制改革的目标，而造就一大批优秀的企业销售人员则是我国企业所面临的一项十分紧迫的任务。在市场经济条件下，企业要面向市场，要面向世界，要面向未来，要直接面对各种错综复杂的市场关系。在瞬息万变、竞争激烈的市场上，企业销售人员无疑就是那冲锋陷阵的企业尖兵。如果说市场是供求关系的总和，那么，市场销售人员则是这种关系或联系的纽带和媒介。完全可以这样说：没有一批优秀的
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- 中国“短线型企业”不易“长大成人”
- “一招鲜，吃遍天！”在中国这片需求旺盛的蓬勃市场，似乎并不少见“一招鲜”的产品，但真能据此“吃遍天”的企业却寥寥无几，大多只是充当了昙花一现的流星。 爱多ＶＣＤ，最早投入巨额广告，1997年的销售额飞跃到了16亿元，而这一数字在一 年前只是区区的的2亿元！但随后，随着ＶＣＤ行业整体竞争态势的改变，爱多无力抗争，逐渐萎缩。 恒基伟业的商务通，同样曾经辉煌。创始人张征宇1998年创
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- 中国“营销”的本体性误读
- 俞雷先生最近撰文讨论应该为营销做点什么，这是非常难得的事情，我个人认为这不是个体想法，而是个营销业的群体性思维趋向，但是，可惜的是里面的很多观念是错误的。 中国的营销一直都在争论，但是如果我们使用的概念性的语词工具或者是元概念都是错误的话，那么这种争论只能是用错误的方式重唱同一首歌。 哲学从来都是世界观念，营销哲学就是营销的世界观，中国的企业界对营销的认识有严重的本质性错误，所
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- 中国·十年商战风云——企业形象战略（中）
- 经过十多年的鼓动与渲染，大部分的中国企业家对“企业形象”一说早已不再陌生，甚至都感觉到了一种时髦过后的“腻味”。不过平心而论，“企业形象”到底有多大的价值，它与企业生存与发展的利害相关到底有多深?这个疑团在务实的企业家们心里始终盘桓着，久久难以遣散。直到了80年代末，90年代初，中国经营界出现了品牌热、CI热，以无形资产提升来拉动有形资产迅速增长的经营思路，似乎成了市场发展的必然，
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- 中国·十年商战风云——名牌篇（中）
- 我个人认为，中国的“名牌热”，是在“洋企业”、“洋品牌”的“挤兑”之下提前到来的。但我国的企业从认识上、技术上、条件上都没有做好必要的准备。在这场品牌“热”中，一些企业表现出来的幼稚、盲动行为，就是很好的印证。 品牌经营上的误区有浅层面的,也有深层面的。浅层面的大家见得多了。如，一些企业认为，名牌就是名声在外，名牌是靠广告宣传吹出来的，只要敢花钱，就能创名牌。南方有一个企业4个月
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- 中国执行力走出幻想
- 执行力败局 文 刘玉峰 元月开始，国人仍震惊在重庆开县“井喷事件”中。处于漩涡中心就是中国最大的企业??中石油。1月6日，中石油多名高层出现变动。1月10日，重庆市公安机关以涉嫌重大责任事故罪三人。几个月后，中石油党组书记、总经理马富才去职。 这不是一次简单的人事地震，可以说“井喷事件”拉开了今年中国企业在管理执行层面争论和动荡的序幕。 “教父”束手的管理 今年好象注定是
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- 中国平板电视：一个以制造的名义开玩的分销游戏
- 中国的平板电视市场已经成为没有栅栏的牧场，各色羊群纷纷涌入：原来的电视制造商在更换平板曲目；像摩托罗拉、戴尔一样的跨国电视生手企业也试探着伸出了手；本土的非电视企业也在进入，像新科、波导，平板电视成为想象中的肥肉。 电视正在平板化，可以想象的潜在市场容量确实是巨大金矿，引来无数英豪，更为关键的原因是行业进入几乎没有太大的门槛，这更容让觊觎这个市场的投资者长驱直入。规模实际上是挡在
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- 中国品牌国际化的市场选择战略模式
- 一、国际市场的类型：进入难易分析 中国品牌国际化首先要考虑的问题是进入什么国家和地区。为了做出正确的选择，必须对当前世界经济的格局有一个基本认识。我们认为目前世界市场可以分为三个层次：第一层次是以欧、美、日为代表的发达国家市场；第二个层次是以东欧、南非、印尼等为代表的中等发达国家市场；第三个层次是以印度、越南等为代表的不发达国家市场。三个不同层次的国家和地区市场各有特点。 发达
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- 中国品牌国际化：无日韩与欧美模式之分
- 在TCL、联想以及海尔的跨国并购案高频率地接踵而来的时候，中国电子企业品牌国际化道路出现了所谓的模式之争，接下来的路是走日韩模式呢还是走欧美模式呢？ 其实，我们仔细观看一下各国电子产业的成长史就会发现，民族品牌成长为国际化品牌没有所谓的模式之分，全球有国别的企业成长为全球品牌的道路只有一条，那就是本民族品牌从一个国家的市场空间中拓展到全球，美国与欧洲的品牌成长史是这样的，日本与韩
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- 中国啤酒工业规模扩张潮的背后的思考
- 中国啤酒工业刮起规模扩张狂潮 改革开放20年来我国啤酒工业发展非常迅速，但由于缺乏计划性，导致目前还有500多家啤酒企业，中小啤酒占90％左右，大部分都是经济效益低下，濒临被市场淘汰的边缘。啤酒工业是规模效益非常明显的工业，在行业内部早就达成了共识：只有年产量超过五万吨的企业才可能有利可言。在这一指导思想下行业内部近年来掀起了一轮又一轮的并购扩张高潮，青岛、燕京、华润等业内龙头企
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- 中国啤酒广告传播现状与发展
- 中国啤酒市场是一个开放性较强的市场，随着中国加入WTO后国际化趋势的进一步增强，更多的国际啤酒巨头进入中国啤酒市场，使得中国啤酒企业更加感受到市场竞争的残酷和激烈。而在这场竞争中品牌成为最有力的武器，品牌营销成为最重要的营销手段，国内啤酒企业越来越多地意识到实施品牌营销的重要性，积极到品牌运营中。广告作为品牌传播最重要的工具也被啤酒企业所广泛应用，为提高啤酒品牌知名度和美誉度起
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- 中国啤酒产业竞争格局演变趋势的研究
- 中国啤酒产业竞争格局演变趋势研究的意义 中国啤酒产业是一个厚积薄发，大器晚成的产业。中国的啤酒产业从1900年诞生以来，到新中国改革开放前期的七十多年间几乎一片空白。而随着中国改革开放的不断深入，中国经济的快速发展使中国啤酒市场需求量的几何级数的膨胀，中国啤酒企业雨后春笋般地成长起来，最多时竟达800多家啤酒企业，特别是自上个世纪90年代初以来，青岛、燕京、珠江、哈尔滨、金星等几
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- 中国啤酒产业现状与未来发展
- 中国啤酒产业现状分析 改革开放二十多年来中国啤酒工业得到迅猛发展，从1987年到1994年国内啤酒年均增幅在20%以上，年产量增幅最高时达到30%以上，1995年以来我国啤酒产量增长速度放慢，但年均增幅仍达到7%以上。2001年啤酒产量为2274万吨，2002年啤酒产量达到2386万吨，首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。近几年来，啤酒行业出现大规模的兼并、收购活动，形成了像青
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- 中国啤酒品牌发展现状分析与未来发展预测
- 改革开放二十多年来中国啤酒工业迅猛发展，从1987年到1994年国内啤酒年产量均增幅在20%以上，最高时达到30%以上，1995年以来我国啤酒产量增长速度放慢，但年均增幅仍达到7%以上。2003年啤酒产量为2540.48万吨，连续两年超过美国成为世界第一啤酒生产主消费大国，但至今中国人均年啤酒消费量只有18升，与世界平均水平25升相比还有相当大的差距。随着中国经济的迅速发展，居民生
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- 中国啤酒业的营销模式及发展趋势
- 近年来，随着社会经济的快速发展和科学技术的不断进步，市场竞争也越来越激烈。作为与广大消费者息息相关的快消产业，中国啤酒业的营销模式开始受到越来越多的啤酒厂商的高度关注，业内人士亦为之投入相当大的精力。近日，笔者就中国啤酒业的营销模式及发展趋势拜访了四川HL啤酒的丁总。 HL啤酒在业界具有相当高的知名度，在四川地区更是业绩赫然。我们的交谈首先就从中国啤酒业现有的五种营销模式开始。五
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- 中国啤酒市场主要竞争者竞争行为的演化方向分析
- 面对程度更加激烈、形式更加多样复杂的中国啤酒市场竞争，不同的企业如何找准自己的位置，充分挖掘并利用自己的竞争资源，采取最有效的竞争方式，快速实现自己的战略目标是每个啤酒企业都非常关心的问题。加强对目前中国啤酒产业中不同竞争者的竞争行为的研究具有非常重要的意义。因此本文就中国啤酒产业竞争者的竞争行为进行分析，以期为中国啤酒企业制订更加有益的战略决策提供有益的参考。中国啤酒市场竞争
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- 中国啤酒市场运作营销分析
- 随着中国加入WTO，中国的市场进一步开放，使中国的市场经济真正融入到了世界市场的均等游戏中。中国啤酒企业在经历了大规模资产重组；全方位的乐此不疲的价格战之后。又在笑纳着来自世界各地的卷土重来的啤酒资本。中国啤酒企业的市场运作手段不断创新，集团化的啤酒企业市场竞争力不断提高，中国的啤酒企业无论是在资本运作还是在市场运作上，从理念到实践都有了质的飞跃。 但是，中国啤酒市场营销的基本问
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- 中国期刊业：压力之下的挑战与机会
- 中国已经加入WTO，各行各业都有种“狼来了”的感觉，中国的期刊业同样有种山雨欲来风满楼的危机感。《读者文摘》、《国家地理》、《商业周刊》、《时代》等等期刊巨鳄早对中国的市场垂涎已久。过去，由于政策所限，他们一直被拒之门外，看着中国内地这块巨大的蛋糕无法动手，实在是搔痒难耐。现在大门打开了，一旦有合适的渠道，他们就会大举进入中国。我们的期刊业将会面临着怎样的一场战争呢？ 中国现有期
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- 中国汽车出口，准备好了吗？
- 最近，又有振奋人心的消息传来，两百多台陆风汽车由南昌沿长江至上海出口到欧洲，而此前，上海通用的塞欧批量出口东南亚，中兴、长城等皮卡生产商也纷纷有外销动作，2004年中兴出口6318台汽车，长城出口5300台汽车。吉利、奇瑞、华晨也相继加入，以中兴、长城、奇瑞、吉利为代表的民族汽车的出口现象，受到越来越多的关注。但数据显示，中国目前每年汽车出口总量平均为九千多台，汽车出口路漫漫！但走
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- 中国汽车业的生死劫
- 编者按： 是否有这么一天：当中国的汽车业全面溃败，纷纷沦为国外厂家的下游组装厂的时候，最后终于有人站出来致“悼词”——为一个行业在一个国家的沉沦。 美国福特汽车公司老总有言，未来几年内，世界上将会只有6家汽车厂家，美国、欧洲、日本各两家。据数字显示，60年代，全球共有大的独立汽车制造企业52家，现在已减少到18家。在今后10年的竞争中，有一半将淘汰出局，能够生存下来的最多只有1
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- 中国内衣企业的“天、地、人”三才失势，水土不服？
- 任何一个企业或品牌的存在，皆脱离不了营销，没有营销的企业不称为企业，营销的成败决定着企业的生存力。然而，营销是无硝烟的战争，任一战场的开辟必须讲究天时、地利、人和之局，商战亦是如是。 天无时——谁敢拿钱投资打水漂？ 近年来，中国内衣市场的厮杀似乎平静了许多，赢家满载丰盈，如“婷美”、 “纤姿美” 、 “美思”等品牌。同时，败者为寇，许多厂家遭受市场的挫折后束手无策，已无力远游。
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- 中国内衣业，如何突破发展的瓶颈
- 前言 内衣作为服装业的一个重要分支，如今正随着人们生活水平的日益提高而不断发展。在时装成衣产业发展得如火如荼的今天，随着消费意识的觉醒，消费者对内衣的要求也将越来越高。所以内衣产业是一个潜力巨大、前景非常美好的朝阳产业。但中国内衣业又似乎是一个做不大的行业，不管是行业老牌劲旅，还是后来新贵，目前内衣企业普遍面临的现实的问题是：可持续发展的困惑。 市场格局 在近20年的市场拓展中
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- 中国企业进入禅让高峰
- 在职业经理人环境并不成熟的中国，盖茨与巴尔默的交接故事何以被大批量拷贝？ 如果需要向人解释在中国从创业者到经理人的权力交接是多么困难，以下故事足够鲜活：2001年2月，四川长虹的倪润峰在让权十个月之后复出；在离开创维集团之后，陆强华转投东菱电器，这次他与东菱董事长黄仕灵几乎是在武斗中分手的；而为格兰仕呕心沥血立下大功的俞尧昌尽管深为梁氏父子感激但也最多只能官居副总经理…… “我
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- 中国企业及早“防洪”
- 虽然中国至今尚在WTO的门外，还得和欧盟与其他十来个贸易伙伴进行双边谈判，还得看美国国会的表决。但中国加入WTO毕竟是普遍看好的事儿。有些中国公司且不管政府间还有多少口沫横飞的讨价还价，先横下心来改进自身的能力再说，以免入关后被外国公司打个措手不及。 2000年2月，500家中国企业在北京就WTO成员国之间市场相互开放的效果问题进行了为期3天的研讨。“不少公司认为国际竞争将是一个
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- 中国企业家，你得学习！
- 中国的企业家需要被教育， 谁有资格教育他们？郎咸平。 中国企业家犯了很多错误，需要被教育！ 中国企业家经常做错事，更需要学习！ 我发现中国企业家，有一半不用功、不学习，他们自大得很。他们找到了一个专业切入口，遇到好机会，就成功了。然后觉得自己不得了，什么都能干，想做大就开始复制自己过去的经验，最后，竹篮打水一场空。这方面最明显的例子就是德隆，它是未来很多中国企业家都无法逃避
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- 中国企业家离“卓越”有多远？
- 柳传志：优秀领导者的为人与用人 我觉得联想离一个卓越企业还差很远，所以只敢说说一个优秀的企业领导者的为人。 我觉得做一个优秀企业的领导人要有两个突出的特点，第一个特点就是要有一个高的追求。想想从1984年开始，将近有20年时间，我们办企业都会遇到两个问题，一个问题是办不成，一个是办不大。办不成首先都是企业的领导人本身在用跑短跑的方式、态度和方法办企业；办不大我觉得也是态度问
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- 中国企业何处争锋
- 十几年来，谈到中国企业的发展战略，几乎是清一色的“一业为主，多种经营”，“科工贸一体化”。那么这样发展的结果是什么呢?企业的竞争能力是越来越强还是越来越弱？企业的抗风险能力是强了还是弱了?赢利能力是高了还是低了?为什么我们的产品、企业总是那么不稳定，一个品牌刚刚红火了两年，转眼又灰飞烟灭?为什么在外国品牌进入后，我们的品牌显得不堪一击?这一切如果我们仅仅检讨经济体制，仅仅检讨企业制
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- 中国企业该向谁学习？
- 分享“榜样大餐”！ 本刊记者 邓羊格 杨 光 ■ 企业界自信十足 关于“中国企业到底应该向谁学习”的争论，随着近年来产、学界日益涌起的“管理中国造”思潮而越加激烈，至今莫衷一是。 半年来，本刊为此命题也做了大量的调研。结果发现了一个有趣的现象，那就是：相对于学界与咨询界，企业界人士对此问题的答案明显倾向于一致。比如：本刊曾分别通过本刊网站与年会现场问卷进行了调查，结果几乎完
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