- 中国呼唤真正的企业家
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在经济全球化的今天，国际间的竞争实际上不是在国与国之间进行的，而是大企业和大企业之间的竞争，是经营者与经营者之间的角逐，是商人与商人之间的猎杀。那么中国在社会主义市场经济下，真正意义上的企业家是个什么样？中国企业家正确的角色定位又该如何？□日前，带着这个问题，笔者对全国著名企业家、古井集团董事长王效金进行了独家专访。 企业家就是天生妥协主义者 我们曾经呼唤中国需要企业家，
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- 中国公关策划界缺乏专业权威
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追溯策划的渊源，吕布韦、诸葛亮、毛泽东实为“策划”之先，他们的军事谋略令人拍案叫绝。 “策划”以行业形式出现应为近代，发展至今，已广为人们所重视，熟知却谈不上，但有一点是可以肯定的：策划业正朝着专业化的方向迈进。有位策划人说过，“策划是马拉松，不是百米冲刺，中国策划业在经历了‘春秋战国’之后，最终会走上专业化、规划化和品牌化的道路”，这句话很有道理。 新的世纪是策划业大发展的世
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- 中国公司为什么迷恋价格战？
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在任何一个领域，我们几乎都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。有人说“降价”是对中国消费者最大的善意，还有的报纸公开对厂商们呼吁：欢迎价格战。 那么，价格战给企业和消费者带来的是什么样的“战果”呢？陷入价格战中的企业该如何脱身呢？“恶果”被当成了善意 在中央电视台的某栏目中，有位专家在谈格兰仕“价格战”时说：“降价是对消费者最大的善意”。这句话很快流传开来，受到了普遍的欢
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- 中国管理咨询业及其市场营销研究（中）
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第二章 中国管理咨询业市场分析 2．1 引言 对于许多已经上规模的企业而言，资本的原始积累阶段已经过去了，管理水平的边界效应是如此之高，我们甚至可以说企业间新一轮的竞争是管理水平的竞赛。国际经一体化，使竞争在全球范围内展开，经营环境变化了，企业规模变化了，产品线扩大了，生产技术更新了，随之而来会出现很多问题困扰企业的发展，困扰企业家们。 一、当企业规模小的时候，盈利可能还很
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- 中国管理咨询业及其市场营销研究（下）
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第四章 管理咨询业市场营销 4．1 引言 管理咨询业有自身行业的特点，如前面谈到的行业特点、顾客需求特点和有潜力的业务方面，所以我们在进行市场营销时，一样要按菲利普·科特勒博士描述那样：分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销战略，设计部署营销策略以及实施和控制营销计划。而考虑到咨询业以顾客为导向，我们了解的市场营销又要有特殊的含义，正如菲利普·科特勒博士给市场营销下的定义
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- 中国管理咨询业及其市场营销研究（上）
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引言 Ⅰ论文研究的理由和意义 有关统计资料显示：2000年，我国国内生产总值是8.9万亿元，咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11%，而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告设计方面的收入，真正面对企业的战略、管理咨询的营业额不超过10个亿，大概只能占国内生产总值的万分之一。而美国在20世纪90年代中期，咨询业的营业额已突破300亿美元。 但是，
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- 中国管理咨询业的七种武器 敦促走出混沌迷茫
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中国最早关于咨询活动的记录大概算是2000多年前的《战国策》了，但现代咨询业的崛起还是近20年内的事情。目前极度混沌的咨询市场现状表明，在一个尚未完成初级工业化且多重市场调控机制并存的国度里，中国咨询业还处在对这一主要产出特征为知识转移、主要价值创造模式为供应商与客户共同创造、主要资产状态为无形品牌和咨询顾问个体等具有一系列与传统的产品经济价值评估模式完全不同的全新经济形态进行探索
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- 中国管理的启蒙与救亡问题
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现在，中国许多成功企业的第二代、第三代企业领导者，普遍感到了强大的压力。他们中的一些已经开始意识到，自己要么超越发轫于80年代初的第一代企业家的辉煌；要么将永远领略不到他们曾经有过的风光。但是，当现有的成功经验不再为企业未来的发展提供积极的借鉴意义，甚至还有可能成为前进中的包袱时，当企业的运转还只是基于企业家意志而非基础管理流程制度而显得随意而散漫时，清醒的管理者必须认识到，他们肩
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- 中国广告的现状与未来
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公益广告和商业广告同属广告，但发展的轨道、水平却并不一样。因此，中国广告的现状与未来必须分为两个板块来谈，即公益广告和商业广告。 公益广告篇 个人认为，中国企业对商业广告的重视程度要远远的超过了公益广告，从而使得两者的发展水平极不平衡。如某些企业在商业广告在市场行销中受到挫折后，才想到用公益广告来弥补。然而弥补有用吗？某补钙产品制造企业的例子已经告诉我们一切。所以，这种临时抱佛
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- 中国高级睡床 真正的金牌在市场
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一个世纪前。大约在1870年，美国有个叫扎尔蒙·席梦思的商人，突然产生了用铁丝编织床的念头。经过三十年不懈的努力，终于在1900年造出了世界上第一个用布口袋将弹簧垫子包起来的床垫。 1903年，席梦思批量生产出来的高级软床垫受到许多富翁的青睐。1957年，美国各州的一些床垫生产厂家联合组成了集团公司，以“富魄力”为注册商标。30多年的发展，“富魄力”已成为世界上最大的软床垫跨
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- 中国感冒药市场分析及2004年市场预测
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一、中国感冒药市场分析 1、感冒药的市场容量 据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此，现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市场销售额为200亿元来计
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- 中国服装企业的尴尬（二）：促销
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中国服装企业数量之多，牌子之混杂、市场竞争之激烈都堪称世界之最。现今，服装生产已经严重过剩，特殊的市场环境，迫使企业不得不运用各种促销手段来增加销量，众多的中国服装企业正在逐渐陷入促销战的泥潭，不能自拨。 摆在中国服装企业老板面前的现状是：促销吧，销量似乎并不能见实质性的增长，苦心经营的品牌形象又受到了伤害，促销费用还因此增加出很多。不搞促销吧，客户和消费者又都不买帐了，而且竞争
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- 中国服装企业的尴尬（四）：渠道
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渠道是中国服装企业发展的巨大软肋，中国的一些服装巨头们喜欢动辄就宣称自己在国内拥有数千个销售网点，但其所有的销量却比不上一些国际品牌一两百个网点的销售额，这无疑是很尴尬的现实。中国服装企业的销售渠道目前普遍面临着：管理混乱，客户群体忠诚度和诚信度不高、终端形象紊乱、价格不统一等问题。虽然很多服装生产商们已经意识到了品牌经营的重要性，并大力投入打造品牌。但众多经营服装的渠道商们，在品
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- 中国服装企业特许经营的五大误区
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曾几何时，特许经营在中国土地上掀起了一场轩然大波。特许经营以其可以减少资金和人力的投入、以低成本方式迅速占领目标市场等优点得到许多企业家的青睐。许多服装企业，不分大小，不分实力，纷纷发布招商广告，寻求加盟商。但成功者少，失败者居多，原因何在?笔者认为根本原因在于特许经营者没有真正了解特许经营的本质，不对企业自身和市场进行详细分析就盲目发展。总体来说有以下五大误区。一、只看到特许
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- 中国服装业的思考
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中国服装业，在国际竞争中，是一个具有较强竞争力的产业，可能成为一个“经济乒乓球”，但目前还没有达到这个水平。因此，从战略的角度思考一下中国服装业，很有必要。一、服装业的四大特点 中国服装纺织品行业的现状可以概括为四大特点： 1．大而不强。 “大”是指量大。中国服装纺织品的生产总量在世界上居于绝对优势。中国纤维加工总量1000万吨以上，占世界的1/4。 中国服装、棉纺织、毛纺
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- 中国服装业：要么学会吃肉，要么自己喂狼！
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一．服装SPA这个狠角色：自何方而来，又将向何方而去 众所周知，SPA是Speciality Retailer of Private Label Apparel的缩写，直译就是“自有品牌服装专业零售商”。看看美国GAP，日本UNIQLO，西班牙ZARA，日本HONEYS这些知名SPA的市场表现，旷日持久的价格战、裂变式的店铺扩张、固有服装流通渠道的彻底改变，大家算是认清了SPA的
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- 中国服装没有品牌！
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这不是危言耸听！从高标准严要求去审视，中国服装确实没有真正意义的强势品牌，还处在百年老店塑造的品牌初级阶段。国际服装品牌比较争气，在世界品牌100强中有7家服装品牌入围。而中国服装只有2家“关照”进入中国品牌100强，中国服装品牌不强是不争的事实。 一、品牌积淀时间短 中国服装品牌发端于改革开放，具有品牌意识是在上世纪80年代中后期，形成品牌热潮在上世纪90年代中后期。也就是说
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- 中国房地产批判：竞争不足的伪市场化产业
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在房地产这个圈子稍混久一点，就会听到不少在其它行业所难听到，看到不少在其它行业所难看到的事。 比如“价格跌到15%还处理不掉，就不用再降价了，摆两年周边人气一旺，死项目可能就活过来了”；比如“这个CBD项目是刘副主席（政协）在做”；再比如“官换一个，开发商就会死掉一批”等等。 这些都在寓指什么呢？正如本文标题中所表述：中国房地产是个竞争不足的伪市场化产业！ 为什么说竞争不足
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- 中国房地产市场七大怪现象
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中国房地产业虽然仅走过短短20年的发展历程，但自其出现伊始，就几乎始终保持着强大的发展态势。姑且不说中国各大城市的地价从1985年前后至今已至少发生了30倍的飞涨，中国房地产业在1992、1993年前后发生了多少惊涛骇浪的灾难，也不说中国房地产业对中国的国民经济增长率作出了和正在创造什么样的贡献，单就中国城镇老百姓从中得到的“实惠”：由以前的人均居住面积不到8平方到2001年的
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- 中国顶级CEO的四个共同挑战
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放眼全球，联想、海尔和华为并未没有危机。一个基本的事实是，从国际企业规模标准来讲，联想控股、华为们也还都是中型企业；从企业赢利模式的四个阶段来看，它们也还处于第二阶段后第三阶段初的状态，更谈不上企业文化效益型。与此同时，无论是柳传志、张瑞敏还是任正非，他们都面临着四个共同的挑战： 接班人制度和企业可持续发展 柳传志运用“缝鞋垫”与“做西服”的自创理论，成功选拔出杨元庆和郭为；
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- 中国到底需要什么样的长虹？
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长虹企业管理层的变更引起舆论的普遍关注，舆论所关注的没有解决的焦点问题有两个，一是管理层的激励没有好的解决，二是长虹的产权改革没有落实，这两个问题被一些舆论看来成了影响长虹以及长虹式企业发展的关键点，问题真的这样简单吗，是不是这两个问题解决了，长虹的发展可以步入新的快车道呢？ 笔者认为这样看待长虹的问题有点简单化。长虹的根本问题是盈利能力低下的问题没有解决，国际化的工作也受到了比
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- 中国的咨询公司缘何难以长大
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咨询业在中国的发展兴起于20世纪80年初，90年代经历了一个快速发展的历程。到目前为止，在国内注册的咨询公司早已超过万家，可以这么说，中国咨询公司的数量增长是迅猛的，发展势头也是强劲的，然而令人遗憾的是，大多数的咨询企业不到2、3年就开始夭折，幸存下来的也是勉强维持生计，甚至更多的打着咨询旗号到处“乞讨”的企业比比皆是，有分析人士对此进行了激烈的抨击，并提出了诸多很有见地的观点。不
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- 中国的衡器市场属于中国
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计量，被西方经济学家称为现代工业三大支核之一。 计量，既是贸易结算的工具，又是企业科学管理的手段。 那么，衡器市场前景如何呢? 且听中国衡器协会常务理事单位、新乡市衡器厂厂长田景武娓娓道来—— 人类有了剩余产品便有了交换，有了交换便有了贸易，有了贸易便有了度量衡。 中国历史上，秦始皇统一了度量衡，对人类作出了了不起的贡献。 二十世纪是高度发达的商品经济。察古知今，不言
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- 中国的百货店到底有没有前途？
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首先表明我的态度： 1、中国的传统百货店没有前途； 2、中国的百货店行业很有前途。 主要的意思是讲目前中国传统百货店的经营业态落后，缺乏市场个性。但是中国的百货店行业还是面临着一个光明的未来和一个高速成长的现在，当然传统的需要新的定位和合适转型，同时新的市场竞争者也将极大地推进中国百货店行业的演义。 传统百货商店的缺陷 百货商店是短缺经济下的产物，没有市场细分的概念
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- 中国的《商法通则》该是什么样？——谈商业规划与大型零售企业的发展
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最近一段时间，随着大型连锁零售超市的不断发展，越来越多的门店布局不均的问题展现在各地政府部门面前，如何规划这些大型的零售巨无霸成为令政府经济要员头痛的难题。而同时，成立“商业法”的呼声和新近宣布已经成立的商务部，也成为今年两会商业流通代表最热衷的话题。3月9日，湖南代表团人大代表王填准备一份这样的议案。在这份主题为“流通秩序和商业立法”的议案中，有这样一句话：希望新成立的商务部
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- 中国的连锁企业如何做大做强
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我国将在加入WTO后的3—5年过度期内,全面开放商业领域.美国著名企业管理顾问麦肯锡发表的研究报告指出,中国加入世界贸易组织后,最大的冲击将发生在商业领域.实际上一些世界商业巨子如“沃尔玛”,“麦德龙”,“家乐福”等早已拉开了抢滩中国商业市场的序幕,其冲击力不可小觑.可以预见,随着中国加入世界贸易组织,世界零售巨头抢夺中国市场份额之争,将愈演愈烈,对中国的商业必将形成巨大的冲击
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- 中国电子制造还没作好驾御世界的准备
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不管联想与IBM的并购案能否成功，这笔买卖已经被世界舆论尤其是西方舆论看成一个具有符号意义的事件：中国电子制造开始接手美国制造，更宽泛一点说应该是西方制造，中国的电子制造企业也陶醉在这种对被自己看成是国际化标杆企业的收购中。 应该说中国持续增多的巨大的外汇储备为中国大的电子制造企业今后的海外投资创造了条件，但是，海外投资将为对电子企业的管理提出巨大的考验，因为海外投资者要兜售的企
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- 中国电子业库存过大问题的原因简析
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04年来，库存问题已经成为中国电子业的难言之痛。不幸的企业是相似的，因库存管理不善引起的企业效益低下、周转困难、资金流危机、甚至破产清算屡见不鲜。相对而言，也有一些成熟企业一直对存货管理比较重视，在速度、成本、效率等方面做得很好，避免了相关损失。存货问题从来没有象今天这样棘手和注目，因此有必要对库存问题有个清醒的认识，我们研究了近年来产业发展的一些特征变动，这里归纳了如下几个可能因
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- 中国电子业短时间不会产生海外并购浪潮
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中国企业对海外公司的并购活动的频繁说明中国公司开始从国内市场的饱和中抬起头来在全球范围内寻找发展的机会，应该说这种大规模并购行为的出现从一个侧面证明了中国企业的发展壮大，因为没有一定的产业实力这种并购是不可以想象的，但是认为海外的并购浪潮已经到来的想法应该说还为时尚早。 全球正处在产业结构的变动重组的新时期，中国崛起导致的全球生产要素成本开始出现以中国为中心的低成本区域，此外，技
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- 中国电信三强演义
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在世界电信企业一浪高过一浪的合并潮中，中国电信业却在为破除垄断而不停地拆分着，进行着艰难的改革。1994年，先是中国联通拆分了出来，接着2000年4月和5月中国移动、中国电信又相继独立。至此，中国电信、中国移动、中国联通这三兄弟完成了出壳蜕变，一个个成长为壮头壮脑的楞头小伙子。可是环顾着这庞大的家业，"阿哥"之间的争斗也就开始了。 中国移动从中国电信切分出来时就有着许多令人
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