- “新圈资运动”引发中国“商人盛世”
- 就在不久前，金融大鳄索罗斯以其独特的眼光和商海经历，对西方商界做了一个不乐观的断言：“盛宴早已结束，而人们仍在跳舞。”但在东方，对于肩负着“新市场经济”兴衰成败之重任的中国商人阶层来说，由于“新圈资运动”的施行，精彩的盛宴才开席，诱人的舞曲刚刚响起，中国的“商人盛世”之伟大时代即将开元…… 经济遭遇瓶颈，中国急需新圈资运动 中国市场经济遭遇了瓶颈！这已经是不争的事实—— 早在
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- “新圈地运动”，跨国家电公司进行时
- 著名经济学家吴敬琏日前预警国内家电企业，家电行业外资巨头已经完成在中国市场的整合，下一步就要大打商战。吴先生的这番话是基于对跨国公司长期以来战略研究和近期战略变迁经过整合分析后得出的，绝非耸人听闻。 回顾一下，跨国家电公司进入中国市场二十多年来其战略变迁大致可以分为四个阶段：第一阶段是产品和技术的输入，第二阶段是资本的大举进攻，通过其强大的资本优势进行合资和独资，进一步扩展其在华
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- “新兴”医院事件的管理启示
- 自2004年8月2日《瞭望东方周刊》发表了两篇关于北京新兴医院的负面报道后，这个后来被一些专家称为“电视医院”的医院新物种开始走下神坛，一时间各类媒体纷纷加入了质疑和讨伐新兴医院的行列，新兴医院死于媒体几成定局。 解读新兴医院模式 新兴医院后来虽然靠大量的媒体广告投放在全国范围内有了一定的知名度，但是不可否认一开始的新兴医院是医院泛列的弱势群体，与正规的医学院医院、医科大学附属
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- “曲解”奥克斯
- 奥克斯在业界有很多特殊的称谓，价格杀手、捣蛋鬼、空调行业的搅局者、叛逆者、另类、黑马、炒作高手，这中间有一些中性词汇，但更多的似乎是带有一些引号的词汇。在中国的各行业中总有一些十分类似的企业与现象，我想通过奥克斯与一些企业与个人的一种比附，来揭示奥克斯与比附者的共性以及可以考虑借鉴的一些思考。奥克斯与蒙牛 1999年初，蒙牛奶制品公司成立时，凑了1300余万资金，开始了市场运
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- “米旗”的扩张烦恼
- 取得领袖地位的米旗公司，能否避免陷入管理的泥沼？ 它似乎要在这个甜腻腻的行业里制造点紧张气氛…… 坐落在E阳国际大厦的第43家米旗蛋糕分店装修一新。 装修上，米旗蛋糕在传统的店面风格上加上了新元素，大红色被调入了桔黄，三座拱形门套嵌在玻璃幕墙上，显得时尚精致。店内新设了咖啡座，配有比萨和牛奶。米旗的新产品“太氏”2002年4月间从这里涌向了市场。考虑到新一代消费者和国
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- “两极分化”－－经销商发展大趋势
- 中国经销商20年来的成长史，是艰难与辉煌并存的历史，也一直是市场关注的重点，因为中国特定的市场经济环境决定了经销商在流通环节中的历史显赫地位，就像足球场上的中常核心球员，上连着制造商，下连着消费者的命运，他们之间除了规模与形式差别外，没有本质之分。近年来，随着中国加入WTO，国际流通巨头在中国的强势登陆，业界“渠道为王”的理念使现代通路（大卖场、大超市）迅猛发展，面对内外夹逼的困境
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- “两会”隆重召开，医药保健品盘点2004，期待2005
- 2004年医药市场，就在一场各种药品的叫卖声中过去了2005医药市场的“两会”——内蒙会、福建莆田秀芋会议都要开了，这是代表着“南派营销功夫”和“北派营销功夫”的两大医药保健品盛会，2005年医药产品的收成就要看这两次会议能不能开个好头了。 于是，大年初二，很多医药保健品厂家，数十万医药保健品营销人士，就要汇聚呼和浩特，期待蒙古军团的召唤；同样，大年初一开始，很多医药界人士就要汇
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- “两个轮子”骑出大市场
- “非典”期间，电动车店门前排起的购车“长龙”令人记忆犹新。如今，电动车的需求增长并没有因“非典”结束而止步。随着电动车电机、电池等核心技术的突破，人们环保消费意识的提高，国内的电动车市场取得了迅猛发展。 笔者认为：电动车堪当自行车史上革命性的交通工具。 何为电动车？安装了电机、电池和控制器的自行车，就是电动自行车。和摩托车相比，它安全性高，而且不会造成空气污染；和普通自行车相比
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- “两乐”进军茶饮料带来的影响
- 进入初夏，一场茶饮料的大战已经开打。 五月，全球两大巨头百事公司和联合利华公司在广州共同宣布，从今年起，由两家公司合资建立的国际联盟——百事立顿国际公司的业务范围将拓展至中国市场。双方在这个新的领域打出的“第一张牌”就是，在中国市场首次推出立顿即饮茶。 而此前，早在2003年初就曾重拳出击与雀巢联手推出“冰爽茶”的可口可乐则赶在黄金周前在广东、北京、四川等地同时开展了一系列宣传
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- “两乐”渠道开发之我见
- 以可口可乐，百事可乐代表：洋饮料进入中国市场已有二十余年，以观这些年中国饮料市场的格向及变化，不禁止让感慨不已，我们已故的伟大领袖毛泽东先生曾有一句经典名言：“百花齐放，百家争鸣”，但是这句名言来针对现今中国的饮料市场而言已全然无所适用了。 回顾这二十年中整个中国饮料市场，本国饮料品牌的历史变迁，早期国内著名的几大家饮料公司：“北冰洋”、“天府可乐”、“亚洲汽水”等，现均已被可口
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- “露露”的三大软肋
- 露露一直被我们视为民族工业的一面大旗，它的各种战略、战术一直受到管理界、营销界、广告界、策划界等多方面的关注。一句“露露一到，众口不再难调”传遍神州华夏。然而近年露露似乎有些打瞌睡，辉煌的背后也存在些许问题和不足。 品牌个性渐失 露露集团生产的产品有30多种系列，其中主要产品为露露牌杏仁露，而其它产品却不像杏仁露那般有名和畅销，原因何在？ 从露露品牌经营策略方面去分
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- “蓝猫”竞跑马拉松
- 如果把蓝猫比作是中国的迪斯尼是不恰当的，不管是从卡通艺术还是从产业发展的角度去看，蓝猫都显得过于单薄了。蓝猫的卡通发展是从1996年开始的，产业化发展从2001年起步，而迪斯尼却有着近百年的历史，历史沉淀和文化底蕴都是蓝猫所无法比拟的。蓝猫令人瞩目的是他以世界上最长的一部卡通片登上了吉尼斯世界记录，在国内是最早成功施行产业化的企业，同时拥有国内最大的卡通专卖网络。 热播 卡通
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- “莱茵小姐” 拯救老品牌－－纽约莱茵金啤的故事
- 一个有着一百多年历史、销声匿迹二十多年的老品牌为什么能逐渐复活?行家认为，莱茵金啤的成功是因为挖掘了一个还未被别人发现的利基市场 每一年《Business 2.0》杂志都会举办一次评奖，评选当年一批具有代表性的市场营销项目，奖励他们独特的创意和成功的市场推广运动。2003年的品牌再推广大奖出乎意料地颁给了一个似乎“鲜为人知” （读下去你就会理解笔者为什么要加引号了）的啤酒品牌，而
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- “垃圾”不是问题，出路才是关键！
- 河北王董事长“中国市场80%是洋垃圾”一石激出，引得葡萄酒业内一片哗然。做假酒的急，做真酒的更急。中国酒协11月5日声明，《葡萄酒业惊曝“洋垃圾”内情》一文“纯属失实报道，任何报刊和网站不得转载”。禁令一发，看者更是蜂拥而至。正是“无风不起浪”。如果我们的葡萄酒行业没有问题，恐怕“洋垃圾” 一文亦找不着看客。可是，问题真的像王董事长说的那样吗？ 不少中外报界和酒业的朋友，做酒
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- “垃圾营销”吓跑了MBA？
- 光阴荏苒，岁月如歌。市场的变幻就如同时间的脚步，永无停滞。2004年来了，2004年中国市场会是什么样的神情呢？尤其是中国的空调市场——这个鱼目混珠、神圣与污秽居然相安并存的市场，多年来，尽管许多业内资深人士和营销专家对它褒贬不一——有人说它的营销手段发挥到了极致，也有人认为它根本没有营销。但仍然有许多人要为之奋斗并寄托无尽的梦想。然而空调市场的现状又确实是令人哭笑不得的！面对今天
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- “莲花”营销谈
- 所谓市场机遇，就是从自身的优势与劣势的分析中，抓住销售这个牛鼻子，把企业决策同市场需求紧密结合起来。这种市场机遇对商界人士来说都是公平的，关键是在“擦肩而过”的当口，敏感地发现它，抓住它。 ——李怀清札记市场机遇：就在你身边，但需要发现 近几年，在味精市场总量供过于求和众多同类产品厂家的激烈竞争中，我们的
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- “联想新政”给人什么联想？
- 主持人：何志毛 嘉 宾： 张会亭 北京赛诺市场研究公司高级研究经理 石章强 上海联纵智达营销咨询有限公司高级咨询师 主题1：联想快跑受阻，为什么？ 亚太：这一段最热的新闻地带当在联想。先是某研究员把联想同索尼对比，说联想纳税不够积极，引起大讨论，连带翻出很多陈年旧账；然后是杨元庆致内部员工的一封信外泄于媒介，联想发布2003财年第三季度经营业绩，并被迫提前曝光其新三年规划
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- “猫”多就一定能抓到老鼠吗？－－“蓝猫”现象的思考
- 在今年的沈阳的糖酒会上，有两家都叫蓝猫的企业差点大动干戈，一家是北京蓝猫淘气饮品营销有限公司，另一家是总部在河北遵化的蓝猫饮品集团有限公司。蓝猫饮品集团营销总裁尹友庆回忆，当时他们在酒店张贴法院的受理书，该受理书表明对于遵化蓝猫起诉北京蓝猫的案件法院已经同意立案审查。受理书的张贴使得北京蓝猫大为恼火，于是派人撕掉，两家差点动起手来。 事实上现在已经不止两只“蓝猫”在打架，在食
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- “困兽”陈天桥
- 陈天桥眼光独到地预见了网络游戏业即将来临的衰退，却在积极转型中输给了自己 兴衰竟然可以离的如此之近。 从中国首富、网络业的翻云覆雨手，到公司市值缩水60%，多方尝试转型努力却无成果，盛大互动娱乐有限公司董事长兼CEO陈天桥经历这一切只用了不到一年时间。即使盛大永远不会对外承认它的转型失利，极善言辞的陈天桥早已回避媒体的访问。当本刊拨打陈的手机，回应的只是一片忙音。
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- “力丽”走上不归路
- 早在半年前，笔者就关注到了力丽。当时笔者受邀到深圳做营销咨询项目，在一家超市中看到了力丽，刹那间笔者怦然心动——这个产品，好啊！ 来自美国联邦安康的背景、明确的功能、独树一帜的饮料剂型、庞大的市场、令人心动的名称、适中的价位，力丽有一千个成功的理由，用铂策划的锐利营销来分析，就是产品富有创意、目标人群集中、利益点明确，更NB的是——这产品名称多好啊，和目标消费群体多么贴切；背景素
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- “乐华病”两针刺疼中国空调业
- 伴随着对它发展道路的各种质疑，乐华彩电品牌轰然倒塌，往昔赫赫有名的“价格杀手”已经成为历史。再看一看目前的彩电行业幸存者，没有一个是用超低价格冲击市场的，“价格杀手”的落马再一次让我们重新思考超低价格发展思路的正确性。 对乐华彩电落马原因行业有各种各样的分析，有的说是乐华的产品质量的问题，有的说是产品的服务出现了问题，有的说是渠道管理出现了问题，等等各种各样的原因有很多。 乐华
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- “买店”蔓延乳业
- “打起来了……” 7月17日下午，笔者接到某业务投诉电话：在石家庄市的联盟路上，蒙牛和三鹿的业务员打起来了，三鹿买断了所有的零售食品店，还强行拉走蒙牛的摆台空箱，不让蒙牛牛奶进店，两家业务员打得不可开交。因为有关三鹿与蒙牛争夺石家庄市场的文章我们已经写过不少，所以对于这个突如其来的电话记者倒并不感到十分惊讶，竞争发展到今天，什么样不理智的行为都有可能发生。但是为了亲眼目睹市场竞争
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- “卖水”数字电视市场 “老冤家”索尼松下争宠CCTV
- 尽管2003年农历新年都已过去，业界热望的中国数字电视制式标准还是没有出来，此前业界均预计标准会在2003年出台。但这似乎阻挡不了索尼和松下向中国数字电视市场“卖水”的决心。 作为专业广播电视系统市场主导者来说，索尼和松下颇似“卖水”者的角色：广大家电厂商和电视节目制作单位正欲在数字电视市场大肆“淘金”的时候，他们则正在不动声色地买起“水”来——向数字电视的源头节目制作商提供数字
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- “民企新十问”和“病企肖像画”
- 一位咨询同行撰写了一篇《民营企业发展十问——不得不回答的问题》，列举了提醒民营企业关注的十大问题。笔者对作者关注的十大问题有同感，遂从企业诊断的角度，对十大问题做进一步探索，描绘一系列“病企图谱”，以进一步提醒企业自我诊断。 1、民营企业——你的企业文化健康吗？ 笔者认为，关于企业文化，民营企业往往存在四种病症： 第一、企业中根本不存在企业文化的明确表述，也无所谓什么企业文化
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- “马后炮”还得放多久？——“零延迟企业”的建立
- “时间就是金钱，效率就是生命。”最近几十年来，由于全球化和信息化的不断发展，时间在企业管理中的地位和意义也急剧凸显。 1990年，美国波士顿咨询公司的乔治·斯道克和托马斯·霍特推出《与时间竞争——以时间为基础的竞争如何改变全球市场》一书，提出了创新已转变为以时间为基础的竞争的概念，号召企业改造各项经营活动、去掉每一个商务流程中不必要的步骤和等候时间、对市场环境和顾客需求做出快
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- “李宁”IPO与明星公司的出路
- 李宁有限公司28日在香港主板挂牌交易，募集资金量为4至5亿港元。值得关注的是，这是体操王子李宁一手创办的企业，也是中国第一家进行ＩＰＯ的体育用品公司。 上市之路 “李宁公司的上市时机非常好，一直以来‘李宁’的市场敏感性都比较强。现在体育经济已经不仅仅停留在注意力经济时代了，需要依靠实力走专业化道路。获得几个亿的资金后，李宁公司能够有4年的时间准备迎接2008年的奥运商机。”中国
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- “郎”来了，拷问专家关系管理
- 近期在企业界最热的话题可能除了“奥运经济”就是“郎咸平问罪”了。香港中文大学教授郎咸平基于对TCL、海尔、格林柯尔等企业的财务数据的分析，得出一些著名企业在国有企业的转轨改制和民营企业购并国有企业中，在造成国有资产的严重流失，并对“国退民进”提出质疑。一石激起千层浪。国内诸多著名经济学家、企业家纷纷加入到这场一时难分高下的论战中。而遭受“炮轰”的一些企业则更是如临大敌，公司股价也“
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- “蒙牛”冷挑战
- 正如夏日火热的骄阳，一年一度的冷饮大战的烽烟已经让国内的冷饮厂商压抑不住心头的热火，各施奇招，互不相让，欲在中国冷饮市场点起属于自己的“第一把火”。 尽管经过几年来惨烈的价格战，冷饮行业的利润早已今非昔比，但行业巨大的规模与前景依旧令人“眼红”。据中国冷冻饮品专业委员会的数据，2002年中国冷冻饮品产量为59.58万吨，比2001年增长10%以上；预计2003年冷饮产销量将突破6
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- “美加净”，重出江湖凭什么？
- 如果说从2004年9月16号宝洁在深圳代号为“魔戒”的集训行动还看不出什么，那么到了11月18日宝洁以3.8亿元一举夺得央视2005年广告标王,其 “君临天下”的图谋已昭然若揭。面对跨国品牌的通吃气势, “倚天不出，谁与争锋”？ “我们的目标是在3年时间内，把美加净做到大众化妆品市场前三甲！”——上海家化联合股份有限公司副总经理、市场总监王茁誓言铮铮。 “坚持‘美加净’发
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- “7宗罪”凸现直销开放风险
- 经过记者近两个月的明查暗访，并结合各类媒体对上述现象的暴光，兹总结直销立法前夜“七宗罪”如下： “七宗罪”之一：境外直销公司假借“外资先行”开道 直销立法关于“外资先行开放”的迹象似乎为外资直销公司潜入中国提供了很好的借口。 中国直销市场巨大的潜力一直引来了外资直销公司的虎视眈眈。不可否认，境外直销公司除了安利、雅芳等十大所谓转型企业外，还有更多的直销公司。这部分直销公司除了
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