- 百变奇招进农村－－连锁药店进农村模式简析
- 农村药品零售市场巨大的潜在消费能力，这正是医药零售连锁业在农村开设“农村医药连锁店”的吸引力所在。本文通过对医药连锁企业在农村布点模式的探讨，希望吸引和帮助更多有实力的企业参与农村药店的建设和农村药品消费市场的开发，让更多品牌药店扎根农村，让更多的农民吃上放心药。 资本运营：改造冠名水到渠成 资本运营拓展农村市场的合作模式，通过控股或参股等方式逐步加入当地医药经营领域，站稳根基
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- 百安居要玩自产自销？
- 近日，一向号称品种最全与规模最大的百安居突然作出令人意外的举措：将２００４年的主攻战略之一变为自有品牌商品的开发与经营，并声称：未来４至５年内，百安居在中国市场超过１５０亿元人民币的总销售额中，自有品牌商品的销售额将占据１０％至１５％的比例，达到１５亿元人民币至２０亿元人民币。 这一个听起来庞大的消费数据，另我们不得不正视这种可能渐渐流行起来的产品结构模式，因为对流通卖场来说：自
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- 百年箭牌秘密
- 揭开隐蔽的历史面纱 2003年6月，美国权威媒体先后披露：全球口香糖行业第一品牌箭牌公司，已获美国政府专利许可，正在研发含有“伟哥”成分的“壮阳口香糖”。这种“壮阳口香糖”，不仅能克服“伟哥”药片可能引发胃部不适的副作用，且药效也比“伟哥”快得多——仅需提前半小时咀嚼2分钟就能发挥作用；而“伟哥”需要提前至少1小时服用才见功效。 面对新闻媒体的声音，箭牌公司不得不证实了以上消息
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- 百年家化的“密码”
- 很长时间里，我一直为一个有着五千年历史的泱泱大国没有一个百年企业而羞愧。这里所指的不是“同仁堂”“全聚德”这样的老字号，而是真正的企业，一个从开始到现在一直经营不休的实体。偶然的机会我看到“上海家化”的介绍里写着“成立于1898年”，算起来到现在已经整整106年。“国货当自强”的奥妮自己却没有自强起来，舒蕾的“终端拦截”最终把自己拦在死胡同里，而家化为什么能屹立百年呢？ 经典著作
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- 百年香港，谁主品牌沉浮？（下）
- 理性与非理性的并存 香港是一个以理性自居的社会，一些品牌也都是与企业发展理念和宏图、使命结合在一起，品牌定位表现出很强的理性。究其原因，正如美国品牌管理大师大卫·爱格所指出的，品牌就是企业，因为企业的特征（如价值观、文化、资产和技术等）能为品牌带来市场区隔的效果。企业的价值观是维系顾客关系的基础。 以香港九广铁路为例，90年代初期，九广铁路为了重新塑造自己的企业形象，在探索公司
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- 百年香港，谁主品牌沉浮？（上）
- 不过半年前，如果有企业在媒体上宣称要“国际化”，难免就会招来是否炒作的质疑。现在不会了。随着WTO的一步步到来，我们越来越明白，国际化实在是中国企业别无选择的必由之路。或许明天一觉醒来，家门口的一亩三分地已经成了不得不和国际企业拼抢的市场了。 对国人而言，许多国际企业和他们的产品，还都是只闻其声未见其人。老外先声夺人靠的是什么？品牌。进入WTO之后，相信国际企业会在市场上给我们上
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- 百年香港，谁主品牌沉浮?(中）
- 万国品牌停泊的港湾 百年香港虽然没有诞生出众多的本土品牌，但她却容纳了天下无数的知名和不知名的品牌。人们说，香港就是一个万国品牌的展览地，在这里，你既能拥有世界顶级的品牌，也能购买到本土极为平常的商品；你既可以买到来自日本的电子产品、摄像器材，美国的个人电脑、高级音响，德国的豪华汽车，法国的美酒、香水，英国的时装、日用品，还可以买到北欧的家具、纸张，意大利的皮革制品、澳洲的毛织品
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- 百年青啤能否再活100年
- 从“三来一补”到正式加入世界贸易组织，中国融入世界的进程已成为不可逆的历史必然。2002年11月3日，经国务院批准，证监会、财政部和国家经贸委联合发布《关于向外商转让上市公司国有股和法人股有关问题的通知》，允许向外商转让上市公司的国有股和法人股。暂停了8年的向外商转让上市公司国有股和法人股工作重新启动，这在我国加入世贸组织一周年、改革开放进入新阶段的大背景下意义深远。 随着
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- 百消丹“停产”疑云
- 与“太太”“静心”等女性保健品比翼齐飞的“百消丹”近来给人们带来了诸多的猜想，长甲集团的低调更是让类似“百消丹已经停产”这样的信息肆意传播，在充满着种种疑问的表象之间，真相到底如何？ 最近，一位“百消丹”经销商在把数十万元的货款打给生产单位长甲集团时，去不知为何被退了回来，此举令这位经销商十分疑惑：以往长甲集团对所有的客户都一律是款到发货，从无呆坏帐存在，但此次却又为何无故退回了
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- 百万药品“个代”去路徬徨
- 他们都是散兵游勇，但却是中国药品销售的主力大军；他们可能会在区域市场里如鱼得水，但却在与厂商的代理关系中处于相当的弱势地位；他们对人生与事业充满期待，却又在药品销售日趋规范的时代里，日益感到了生存的艰难，前路迷茫。在第51届全国药品交易会摩肩接踵的人流中，笔者走近了这个整体能量非常强大却又往往被业界所忽视的群体——药品个人代理商，感受他们的希望与迷茫。被冷落的群体 不论是在业界内
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- 摆脱恶性价格竞争的策略思考
- 本刊顾问：蓝海林教授简历 1959年生于湖南。1977年考入宁夏大学政策历史系。1988至1990年就读于美国宾州Gannon大学工商管理学院，取得工商管理硕士学位。1997年就读暨南大学管理学院，正在攻读工业经济学博士学位。 1984年起任教于华南理工大学，1997年被聘任为该校工商管理学院教授，1998年成为“管理科学与工程”一级学科博士点的博士导师，主要教学和研究领域为企
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- 百思买－－连锁巨头的小店思维
- “顾客中心性”是百思买的企业口号。 百思买之所以能和沃尔玛等低价超市一争高下，靠的是紧跟数码家庭娱乐潮流，以更有效的方式组合产品，用配套服务为顾客创造更多的价值。而支撑这一战略的基础，是精准的顾客调研和细分。 2005年春节刚过，全球最大的家电连锁百思买（Best Buy）将其亚太区总部设在了上海，并在深圳建立了华南分公司，在武汉等生产制造和物流交通发达的地区建立了采购中心，开
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- 百事可乐：在信任危机中期待盈利
- 虽然没有权威的调查论证报告，但大多数的商业专家认为百事可乐近几年的膨胀速度明显超过了老对手可口可乐，与此相对应的是销售额和纯利润的快速增加，惟一的异数来自中国，尽管ＡＣ尼尔森公司的调查结果显示百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料，但百事饮料国际集团中国区总裁朱华煦还是伤感地承认：百事可乐在中国的20年始终是在亏损的泥淖中挣扎，实现盈利是个艰难的目标。 一个饮料业的巨头在世界
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- 百事可乐、非常可乐江西斗法
- 百事可乐和非常可乐，一个是有着上百年运作经验的跨国公司，一个是刚刚成立十几年的本土企业；一个雄踞城市中心，一个独霸农村老家，本来是井水不犯河水，但非常可乐大肆宣扬的牛劲，让百事可乐眼睛发蓝，2003年江西百事高层会议确定，全年主要战略目标是向四级市场进军，一场正面的交锋战正式打响。 2002年的饮料市场风起云涌，果汁大战轮番上演，碳酸饮料暗暗发力，竞争已进入白炽化阶段，城市饮料市
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- 百事出招：将危机消灭于萌芽状态
- ６月初，国家质量监督检测检疫总局通报称，由四川省百事可乐饮料有限公司生产的一箱“七喜”柠檬味汽水二氧化碳指标显示为“偏低”。6月9日前后，很多媒体以《国家质检总局抽查饮品质量 三种饮料今夏别喝》、《百事一款“七喜”汽水上黑榜》等标题作了广泛报道，引起了消费者和经销商的强烈反应，销量迅速下滑。甚至有媒体深挖素材，抛出题为《百事“质检事件”爆黑幕 卖浓缩液赚超额利润? 》的重磅炸弹。正
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- 百事中国合资灰幕
- 为什么每个中国生意人的手中都捧着一本《胡雪岩》，为什么那么多跨国公司执意要把合资企业独资化，百事的遭遇已经表明，在鲜花、握手和红地毯下面，隐藏着中国商界可怕的潜规则 2003年12月21日下午，北京。圣诞节前的最后一个周末，略显倦容的朱华煦拿着一罐百事可乐自斟自饮。他的办公室小得不太符合其身份，作为掌管着40家合资企业的百事国际中国区总裁，朱说自己做的是一个赚辛苦钱的行业。每
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- 霸王、黑马、绅士、土匪，中国企业的四种状态
- 观察中国企业，无非四种状态，霸王、黑马、绅士、土匪。 先说霸王，就是不管三七二十一，霸王硬上弓，破釜沉舟，背水一战。表现在企业上，就是集中资源，甚至透支所有未来的资源，不顾一切地占领市场至尊的地位。比如说脑白金，要做就做保健品的老大，认准“礼品是中国老百姓保健品最大消费”的真理，在中央台猛砸广告，砸得其他企业目瞪口呆，其霸王之气显露无疑。再回想一下秦池和爱多，都当了央视标王，还
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- 把井扳倒，尽洗鲁酒尘埃
- 其实，对在区域取得强势地位、目前已有全国布局、且曾取得骄人辉煌业绩的山东扳倒井酒业已没有必要谈鲁酒的“十年浮沉”。作为业内企业，其中的荣耀和黯然都已是过去，但是不能不关心自己的未来。而作为笔者，则不能不考虑要“从轨迹寻找走向”，也就是说，从营销的角度来考量鲁酒的“来胧去脉”，无论对于鲁酒还是目标企业扳倒井，都是不可省略的环节。 这样讲，目前如果鲁酒“四大家族”----兰陵、景芝、
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- 把化妆品行业踩在脚下
- 一位从事粉体工程机械销售的朋友计划要建立一个网站，很多IT精英都拿出自己的方案尽与招标，均未成功。究其原因，其友语：“未能把互联网踩在脚下。”众所周知，互联网是一个共有的信息资源平台，能否利用这一资源为己效力，取决于对互联网的认识程度。而这些参与招标者在设计上千篇一律，就好比一把电工刀只能用来割电线一样，未能充份挖掘其它的用途。所以均告失败。后来据悉，某个工厂新手成为中标者，它设计
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- 把地毯铺向文明
- 地毯象征着高贵、文明与庄重。 从历代的皇宫，到现在的国会、国宾馆，地毯无时无刻不在书写着一个朝代、一个国家高贵与尊严。 中国是世界上生产地毯历史最悠久的国家，但一直到八十年代初期，对中国的老百姓来说，使用地毯仍是可望而不可及。八十年代以后到九十年代的十年时间，随着人民生活水平的提高，地毯从大都市高级宾馆专用的奢侈品，开始进入城市普通居民家庭。如今，一部分富裕起来的中国农
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- 把创新变为现实
- [美]加里·哈美尔 编译/何蔚 在过去，“创新”几乎成了一句最缺乏“创意”的口号。问题出在不想创新，还是不知如何创新？企业高层的职责，是提出创新，还是组织、评估创新？ 〖创新只是口号？〗 我们都知道：在当今这个变化不断的世界中，如果不持续自我更新，企业将难以为继。调查表明：90%的大企业都致力于创新，在它们近期的年报或高管的演讲中都把创新作为企业的一种核心能力。但当我们请这
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- 把白酒业办成知识产业
- 市场永远是围绕着消费者价值的开拓与实现运转的，白酒市场自然也不例外。 但是近年来随着白酒在酒体、口感、香味等方面的价值潜力相对耗尽，通路瓜分完毕，促销后继泛力，在消费者价值这个万花筒上，白酒企业霎时间失去了方向感，成为迷途的羔羊。 毫无疑问，以技术竞争、质量竞争、广告开道、通路挤占为特征的经营模式，支撑了白酒企业近二十年的发展，创造了白酒业的历史性辉煌。但是到了今天，这种模式的
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- 把你的公司嫁出去－－小公司的退出战略
- 生女终有嫁女时，当你倾注心血创业的时候就应该为创立的企业想好退路。 在别的企业的资助下，我曾经先后创立和建设过两家公司，分别叫做Ｍｅｄｉｃａｌ Ｏｐｔｉｃｓ和Ｃｈｉｒｏｎ Ｖｉｓｉｏｎ。从此以后我也成为了一个职业的风险投资人，专门帮助企业进行新的投资和创业。我的这些经验使我开始坚信一个哲理：生女终有嫁女时，当你开始倾注心血创业的时候就应该想好自己的退路。 当然要申明的是，许多公
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- 把CEO额头的“帘子”放下来
- 在民营企业还处于相当粗放式的管理当中，“一言堂”与“拍脑袋”决策体系往往造成团队智商的缺乏，反过来看，也正因为如此，在目前状态下，企业的CEO对人力资源体系的建设与关注也就直接影响企业的组织能力的完善与企业核心能力的延续，一个企业的组织能力包括组织结构、人才技能、文化价值观、管理制度等各个方面，是执行企业战略设想不可或缺的关键组织建设的一环。正为如此，现阶段企业CEO对企业组织能力
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- 把脉惠而浦中国未来之路
- 惠而浦黯然退出北京雪花后，青岛海信顶风而上再度接手雪花。今年6月，海信大张旗鼓地对外宣扬与雪花的合作一年来的“卓越成果”，有媒体用《运作雪花：海信VS惠而浦》来形容两家与雪花合作的企业的不同“命运”。这如同一根针刺在了惠而浦的痛处。 一年前惠而浦公司宣布，解除与上海水仙长达7年的合资关系，以900万美元收购水仙在合资公司中剩余的20%的股份，由合资变为独资。 2003年1月
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- 把脉中国连锁企业－－企业连锁6大困惑
- 曾几何时，我们的众多国内企业注意到了连锁经营这种企业组织形式，很多先行者也开始了连锁实践。 经过十多年的涤荡后，出现了诸如联华、国美等国内成功连锁企业的代表，跨国连锁巨头们：沃尔玛、麦当劳等亦大举抢滩中国，一幅连锁经营的繁荣景象。 但更多的是不为很多人知道的失败教训，笔者在工作过程中接触过许多这样的失败者，谈到连锁便摇头，认为吃了“连锁”的亏，号称：“连了企业的手、锁了企业的脚
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- 办公文化用品连锁加盟店的战略规划管理
- 战略规划管理 办公文化用品行业发展到现在，行业内部的整合已是迫在眉睫！随着市场的消费潜力不断增大，渠道分销必将出现较深层次的变革。专业性的办公文化用品零售连锁加盟经营模式将成为行业内新的景象。目前，这一模式已经诞生，如深圳都都文具、东莞三具朗文化小超市、天津新中国文化用品连锁店等。专业连锁加盟模式的诞生，为行业分销体系注入新的生机。 但专业的连锁加盟店需要的不仅是办公行业的专业
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- 八大老总畅谈营销谋变
- 2003年的中国保健品市场，在连续经历了几年的下滑之后，开始在营销领域寻找出路，这其中最重要的两个征兆一是保健品生产企业开始认识继而追捧新的营销模式；二是在终端，保健品连锁专卖和大型专营市场的出现和红火，两者已经勾勒出未来几年保健品市场的基本轮廓。 2004年将成为中国保健品行业的分水岭，以倡导个性化服务为特征的营销模式将成为保健品市场的热门模式，在这种模式下，过去几乎不存在的同
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- 半成熟市场黄酒扩张大写真
- 相对于以江浙沪为代表的成熟的黄酒市场而言，北京、福建、广东、山东以及西南的成都、重庆等地则可谓是黄酒的半成熟市场。成熟市场已接受了黄酒的各类品种，市场竞争特别是品牌竞争基本上已经成形。而半成熟市场中部分地区消费也较成熟，但是大部分地区仍接近于空白。我们认为，成熟市场固然有一些可借鉴的东西，但在黄酒市场范围不断扩大的形势下，半成熟市场上黄酒的拓展与竞争更具参考价值。因为从那些地方，我
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- 半壁手机市场失守 国外手机巨头上演大逆转
- 信息产业部发布的最新数据显示，2004年上半年国产手机市场占有率已经下降到48.1%，在经历两年的低潮之后，“半壁江山”重新被跨国手机厂商掌握。国产手机厂商为什么失利？从最近一年多时间里跨国手机厂商的做法中不难发现，十分重要的原因在于他们采用“以其人之道还制其人之身”的方式实现逆转。 为什么以这种方式完成反击？原因隐藏在国产手机的迅速崛起过程中。 不能错过的机会 “当20
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