- 冰品：渠道“升温”
- 由于冰品冷链的制约，相对于其他消费品而言，冰品营销渠道较为复杂。目前二级城市的营销模式相对单一，以区域代理为主，重要城市建有企业自营体系；而在省会级城市的营销模式相对复杂，主要有两种营销操作模式： 一种是配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加
- 分类：生产经营 查阅全文
- 冰与火的搏弈－－陕西啤酒市场攻略
- 啤酒市场在经过一个冬季的蛰伏后，又重新随着太阳的温度展现着泡沫的细腻和冰爽，这种产品的特质和魅力使炎热的夏季充满着激情和活力，我们有理由让广大消费者在这个属于啤酒的季节享受生活，如果我们不能让我们的产品达到这种目的，那么我们一定没有贯彻啤酒产品的精神，我们应该自责。 虽然啤酒只有半年的销售旺季，但我们的工作却是全年的，因为我们的消费者是在一直关注着我们的行为。因为关心，所以关注，
- 分类：生产经营 查阅全文
- 冰箱“变脸” 四大卖点打天下
- “五一”期间，我赴湖南调查冰箱、空调终端促销情况，重点走访了长沙、株洲、岳阳、常德、怀化5个营销中心。湖南是一个经济中等发达水平的省份，但省会长沙的消费水平仅次于北京、上海、深圳，株洲、岳阳在全国处于中游水平，常德次之，怀化则属于较贫困地区。通过观察5个代表不同经济水平的地区的冰箱销售情况，我发现冰箱产品竞争较以前发生明显变化： 时尚、个性化成首选 在长沙市场的国美、苏
- 分类：生产经营 查阅全文
- 冰箱业变局 顾雏军或需重估？
- 当顾雏军在6月1日正式发布入主合肥第一家同时也是最有名的上市公司——合肥美菱股份有限公司下称美菱股份 时，各界并没有像当初顾收购科龙时那样反应强烈。不过，投向顾雏军的疑惑目光似乎没有减少多少，只是因为“成王败寇”，所以暂时无话可说。 根据美菱股份5月30日发布的公告，这项已于5月29日签订的协议包括：美菱股份控股股东合肥美菱集团控股有限公司下称美菱集团 将其持有的合肥美菱股份
- 分类：生产经营 查阅全文
- 冰箱业土洋之争警示中国家电业
- 国产品牌曾一统天下的冰箱市场格局，在合资品牌的有力冲击下，正在发生更加深刻变化：据赛诺市场研究公司对全国35个城市106家商场的调查表明，截止2001年4月，以伊莱克斯、三星为代表的合资品牌冰箱市场份额继续上升，继1999年达到21%、2000年8月达到28.1%后，合资品牌冰箱市场份额再次创造新的历史高点。其中，进入中国市场仅4年的伊莱克斯的零售量及占有率在全部20个品牌名列
- 分类：生产经营 查阅全文
- 冰湿巾市场，路在何方？
- 蔡先生： 你好，首先要感谢你的建议和你的帮助。下面先介绍一下我的产品的具体情况。冰湿巾是针对夏季天气特点而研制生产的具有清凉、冰爽、提神醒脑、缓解疲劳的环保湿巾。该湿巾包装精美，采用天然植物纤维全棉布为原料，特别加入薄荷脑、绿茶精华及抑菌成分、洁肤护肤成分精心制作而成。柔软如丝、厚实如布，气味芬芳怡神，肤感细腻无刺激，可去污、去汗、去油腻，在炎炎夏日给你带来无尽冰凉、清爽。同时
- 分类：生产经营 查阅全文
- 标准生产不作为导致电子制造业缺钙
- 产品的技术标准在中国并没有引起足够的重视，家电行业像数字电视以及平板电视等诸多产品技术标准的缓慢的生产过程，或者是标准生产出来但没有竞争力等漠视标准的现状就是很好的证明。 对一个成长中的产业来说，想完全依靠一个产业自身去构建一个产业的国际竞争力应该是一种空想，因为没有政府的正面刺激与引导，产业的进步速度是会非常缓慢的，即使是有用户需求的牵引动力也是如此。国家与产业竞争力的关系
- 分类：生产经营 查阅全文
- 比较优势是温和误导：中国急需“国家彩电战略”
- 中国本土彩电在经过2001年的全行业亏损之后，经过两年的沉寂突然幻化出一个高端彩电纷争的行业景象，不同的企业怀拥着一种新的彩电显示方式在翩翩起舞。其实，这种高端竞争实际上是一种煎熬下的假象。所谓的高端实际上是指投影、等离子、液晶等三种新的彩电显示方式，不同的本土彩电企业选择了不同的显示方式向前发起了冲锋，全球彩电也处在显示方式的转换中，中国彩电的高端之舞只是这种技术并存状态的一种简
- 分类：生产经营 查阅全文
- 比尔：让皮鞋走出冷门的人
- “我们争取的对象不是喜欢穿我们的皮鞋的人，而是要让那些不喜欢穿的人也要穿我们的皮鞋” 威廉·马诺维斯是美国休斯可公司的总裁，朋友们都叫他比尔。他的工厂是美国目前最大的皮鞋制造厂之一。 如今资产已达数千万美元的休斯可公司，在1934年初创时存款单上只有三百五十美元，它的主人比尔在开办公司之前只干过擦鞋童和小鞋店的销售员。现在看来，比尔能取得如此成就，应该说主要得益于两个方
- 分类：生产经营 查阅全文
- 比尔·盖茨禅让志
- 当年富力强的创始人CEO成为企业的一个巨大的隐性负担时，该如何重写企业的“操作系统”，请看微软——世界最优秀的科技公司——历时四年、痛苦却终获成功的交接班实践 现在的大公司中，像微软这样其创始人简直就是该公司的化身的公司，恐怕很难再找出第二家。正因如此，当2000年1月时年44岁的比尔·盖茨把自己担任了19年的微软CEO的职位交给同样年纪的好友斯蒂夫·巴尔默时，业界为之侧目，
- 分类：生产经营 查阅全文
- 彼得·杜拉克点破“有效领导”
- “管理之父”彼得·杜拉克的管理思想深刻而浅显，新鲜而平易，最适合身在一线而心往卓越的领导者借鉴。比如，他40年畅销不衰的经典《卓有成效的管理者》。 你的“有效”从何而来？ 彼得·杜拉克关注：有哪些是有效领导者所做的，而一般人所不做的；又有哪些是一般人常做而有效领导者所不做的。 结果他发现：一个人在领导中的“有效性”，与他的智力、想象力、知识之间，几乎没有太大的关联。有才能的人
- 分类：生产经营 查阅全文
- 彼得·圣吉：是什么在妨碍组织学习？
- 拒绝分享，是中国文化的错？ 《中外管理》：彼得·圣吉先生，您通过参加我们的会议，对于中国企业有没有什么新的认识？ 彼得·圣吉：我非常欣赏这个会议。在这个会议上见到的都是积极将组织学习的理念付诸实践的人。和世界上其它地方一样，中国可能有很多人读过《第五项修炼》这本书，但是仅靠读书是不可能真正学到东西的，关键要靠实践。而越来越多的中国企业领导一直致力于将组织学习的理念、工具、原则用
- 分类：生产经营 查阅全文
- 标致－雪铁龙：日进斗金
- 那么，这一伙顽固的法国人究竟是如何将自以为是的毛病锻造成特立独行的智慧的？自大法国佬 最糟的事情似乎莫过于：标致－雪铁龙的劲敌纷纷组合成新的汽车巨人，比如戴姆勒－克莱斯勒。 他们认为只有大规模的生产才能够带来高收益。因为标致－雪铁龙在1974年收购雪铁龙汽车公司的经历并不愉快，所以法国人不再做如此希望。标致－雪铁龙汽车公司的首席执行官杰恩·马尔坦·弗尔茨（Jean Martin
- 分类：生产经营 查阅全文
- 比娜顿：成功营销的奥秘
- 1965年，意大利的卢西阿诺·比娜顿和吉乌里阿娜·比娜顿两兄妹白手起家， 在威尼斯北部的特拉维索市创办了一家小型企业，开始生产混纺羊毛衫。在不到20年的时间里，这家名不见经传的小企业就发展成为在多个国家拥有投资、产品种类千余种、特许经销店3000多家、年销售额超过5亿美元的大型商业帝国。该公司能在国际服装市场激烈的竞争中异军突起，不断发展壮大，个中奥秘值得探寻。 生产组织体
- 分类：生产经营 查阅全文
- 比照葫芦创造瓢
- 世上没有生而知之者，只有学而知之者。学而时习之，不亦乐乎?学而“变造”之，不亦乐乎? 不知打从何时开始，“创造”、“创新”、“发明”等词汇格外吃香起来，人们对“创造性思维”、“创新成果”、“发明家”顶礼膜拜，无比崇敬。是的，我们随时随地只要睁开眼睛一看，哪一样东西不是人类创造的结果?且不说电灯、电话、电视这些了不起的人类智慧结晶，就是日常用的针头线脑、细微芥末的各种用品，哪一
- 分类：生产经营 查阅全文
- 比亚迪怎么办？
- 9月8日，比亚迪福莱尔宣布全线调低其福星系列价格，降幅统一为5801元。在9月10日深圳的一次汽车博览会上，福莱尔和吉利两家展位紧邻，促销价格也同在39999元。“我们还有一款车只卖31999元”，比亚迪汽车品牌推广部李武南说。 业内人士指出，目前这种价格在微车中属最接近成本的价格，与福莱尔相仿的吉利在此前已将其价格降到这个水平，尔后再也不能继续降价，因此在新一轮的促销战中吉利基
- 分类：生产经营 查阅全文
- 标王身边的四大“隐患”
- 时下时兴冠名，如果在2003年给乳品界封一个名号的话，应该叫“蒙牛年”。这一年，鼎辉等三大国际财团注资蒙牛，使它成为一个备受国际关注的“希望股”；它披着降价的旗帜领跑整个行业，把个市场搅得天翻地覆，一片混乱；“航五飞天”，蒙牛的牛奶也跟着上了天，大街小巷到处可见“宇航员专用奶”；央视竞标，蒙牛又身先士卒，以3.1亿的天价夺得“标王”，再次把它的胆量与魄力演绎得淋漓尽致。然而辉煌的背
- 分类：生产经营 查阅全文
- 比例概念搅动食用油市场 调和油要抢花生油金饭碗
- 随着中秋节的临近，央视食用油的广告也铺天盖地，金龙鱼、福临门、鲁花、胡姬花轮番登场，而其中最惹人注目的莫过于金龙鱼的第二代调和油广告：家里掌勺的老人、主妇吆喝着１：１：１，打出调和油的营养概念牌。业内人士在分析这个问题时指出，这种全新概念广告战背后的实质是争夺中国小包装食用油市场的黄金制高点。金龙鱼“比例小辫子”被抓 金龙鱼打出的１：１：１的概念是有其背景的。食用油的主要成分
- 分类：生产经营 查阅全文
- 别听沃尔玛的
- １９９８年，沃尔玛开始了又一次业态创新：它开办了一家家名为“邻家铺子（Ｎｅｉｇｈｂｏｒｈｏｏｄ Ｍａｒｋｅｔ，又译紧邻商市）”的门店。这些门店的营业面积最大只是在５０００平方米左右，与沃尔玛那些动辄上万平米的超级中心和山姆仓储俱乐部相比，这都是些小家伙。它们的目标市场和竞争对手是谁呢？不断认识邻家铺子 沃尔玛山姆仓储店针对的是中小型商户和大宗商品的购买者，它们一般在拥有数十万
- 分类：生产经营 查阅全文
- 别了，企业帝国主义！
- 西方的跨国企业总是将自己的商业模式强加于发展中国家，这一套已经行不通了 20年前，当西方大企业争相涌入新兴市场时，都抱有一种狭隘且傲慢的心态。它们将中国与印度这样的国家仅仅视为市场扩张的目标，以为那里遍地都是渴求现代商品和服务的潜在消费群。我们把这种观点称为“企业帝国主义”（ｃｏｒｐｏｒａｔｅ ｉｍｐｅｒｉａｌｉｓｍ），正是这一心态导致跨国企业在发展中国家连续做出错误的运营、营
- 分类：生产经营 查阅全文
- 扁平，成功组织管理的代名词？
- 不少管理者认为，应该避免用一些带强烈感情色彩的词语。然而杰克·韦尔奇明显不是这一观点的支持者，他经常使用一些让他强烈的感情外露的词语。痛恨，就是他嘴边出现频率颇高的一个词。当杰克·韦尔奇说这个词的时候，宾语大多都是“官僚体制”。 杰克·韦尔奇从通用电气的第一天开始，就是官僚体制的挑战者。他始终认为，官僚体制是热情、创造和反应的障碍，这些管理等级制内在的战略性计划、控制和形式只不
- 分类：生产经营 查阅全文
- 便利店加盟面面观
- 总部——借翼腾飞 便利店的优势在连锁，但若仅靠总部以正规连锁的形式实现滚动式发展，猴年马月才能达到7—11全球近3万家的规模，因而便利店诞生不久，便采取了自愿和特许加盟的超常规发展模式。 便利店加盟，在今天的业界，早已不是什么新鲜事。尽管便利店的中国之行步履维艰，但中外零售巨头仍乐得尝试。物美吴坚忠就认为：“更多的便利店可以让更多的人接受便利店服务，而更多的期待反过来又可以促进
- 分类：生产经营 查阅全文
- 便利店盈利模式设置
- 西方著名学者布茨·艾伦研究表明，在很多行业中与经营规模高度相关的市场市场占有率和盈利率之间是呈正斜率变化的，也即获得高市场占有率的最重要的途径是企业的规模化经营。 这几乎成了国内企业便利店发展的共识。 自1995年第一家真正意义上的便利店登陆伊始，短短7年光景，便利店在华南、华中和华东地区渐成燎原之势。其中，上海的便利店发展最为成熟。据最新资料统计，截止到2002年底，上海
- 分类：生产经营 查阅全文
- 柏兰BALANCE，无法改变的困惑
- 胡经理刚刚结束了一个在21楼的沉闷会议。这个会议是要对丝宝集团的一个个人护理品牌柏兰的命运作出决定，但和前次会议一样，经过各种理由的交战与长时间的争吵，结果依然没有如期出现。来自某国内知名护肤品企业的胡经理此刻已经深深感到作为柏兰品牌经理的使命注定不会轻松。 BE,OR NOT BE,IS QUESTION 对于今日丝宝集团的决策者而言，柏兰品牌的状况正如莎翁名著中人物所言
- 分类：生产经营 查阅全文
- 白酒高端产品：构建大区经销体系凸显执行鸿沟
- 在白酒高端产品的通路建设层面上，由于介入高端经营的白酒企业群体越来越多，表现在营销策略上的竞争也就更多地是聚焦在这一领域里面，尤其是强势品牌，依靠其主品牌的强力支撑，更为重要的是依靠其强势的经销商网络从产品的运作之初就有效的贯穿了其整个成长的过程。从白酒高端产品营销通路的发展过程上来分析，通路体系建设与管理的方方面面都仍处在探索与初步发展的阶段。不管是以省为一个战略单位来进行区域上
- 分类：生产经营 查阅全文
- 白酒高端品牌的几个硬伤
- 随着2000年全兴集团的高档白酒品牌“水井坊”的异军突起，以及中国白酒税收政策的调整，引发了一场对中国白酒行业影响最为深远的产业结构调整，高档白酒品牌风起云涌，中档白酒品牌群雄逐鹿，低档白酒品牌风烟渐熄。 通过2年多的行业调整，白酒行业真正进入一个高档白酒引领市场潮流，决定下一阶段中国白酒行业发展方向的关键时期。白酒行业的发展趋势逐渐明朗，从90年代初期的生产营销，到90年代中期
- 分类：生产经营 查阅全文
- 白酒的产品组合和产品线决策
- 1996年以前，拥有几个品牌或者某品牌有几个不同价位、包装的产品的白酒企业是非常少见的，而这几年，随着白酒市场竞争的加剧和白酒市场总体规模的下滑，不断推出新产品、新品牌已成为白酒企业很重要的一个竞争战略。而这种情况反过来又加剧了市场竞争的激烈，甚至出现“一年喝倒一个牌子，两年喝倒一个厂子”的状况。 现在白酒企业面临的实际问题是：产品品种单一，很难维持企业的生存，而产品线品目多
- 分类：生产经营 查阅全文
- 白酒的包装竞争力
- 有白酒厂家来信说，该厂准备开发一个白酒新品牌，价位在50元左右，问在包装方面应该采取什么样的策略，既能让消费者爱不释手，又不至于大幅增加白酒的成本。 白酒需要什么样的包装确实是个值得动一番脑筋的问题，为什么？白酒的包装适当与否将直接影响它的认知率、铺货率直至市场占有率，这绝对不是夸大其词。该厂生产的新品牌价位在50元左右，假如该厂采用很高档的瓷瓶包装，外边再加上锦盒，说话良心话，
- 分类：生产经营 查阅全文
- 白酒的品牌基因（二）
- 强势品牌或者高端品牌的品牌基因在品牌成长过程中起到重要的作用，我们可以通过分析两个案例来阐述品牌基因的重要作用。 案例一：广东酒市强势品牌古绵纯的品牌基因 古绵纯，产于四川宜宾高县，于1996年进入广东市场。古绵纯的成功真正地借助了天时、地利、人和等各种因素。 天时，指的是古绵纯进入广东的时机； 地利，指的是在那个时候，还没有哪个企业把广东当作潜力巨大的白酒消费市场； 人
- 分类：生产经营 查阅全文
- 白酒的品牌基因（一）
- 在前文中我提出了品牌基因的概念。对于品牌来说，基因的重要程度几乎成为左右一个品牌成功的方向盘——尤其是对于白酒这样的情绪化的商品来说。 近年来，白酒品牌的发展如同原子核裂变，一个名酒企业，在很短的时间内就可以象魔术师一样变出众多的品牌来——这些所谓的品牌，其实仅仅是一堆毫无个性，缺乏基因的产品符号，或者说是披着名酒外衣的简单产品。这就是为什么众多的名酒买断品牌在市场上表现不尴不尬
- 分类：生产经营 查阅全文